淘宝店铺新竞争下如何定位. -

标题: 淘宝店铺新竞争下如何定位. [打印本页]

作者: sooyr 时间: 2015-7-20 17:23
标题: 淘宝店铺新竞争下如何定位.
　　著名的定位理论告诉我们，定位是个十分重要的话题。常言道：定位定天下，准确的定位可以让你快速脱颖而出，迅速站稳脚跟。

　　这个理论用着做淘宝上面，也是一样。

　　做淘宝，做电商，没有准确的定位，大部分的结果会很惨。

　　那么做好淘宝应该从哪些方面去定位呢?冷风根据自己多年的淘宝实战经验来给大家分析这个问题。

　　淘宝定位，必须要分清楚从哪些方面定位。定位的维度多了，可能会导致我们定位模糊，最终定位不成反而起到了反作用;所以，小编罗列出几个关键的定位模式，供大家参考。

　　1，从客单价进行定位。

　　这个定位方法非常简单，就是我的店铺是以量来赚钱，还是通过高的客单价来赚钱。如果你的产品比较大众化，而且竞争比较激烈，客户追求的是性价比，那么小编建议你走量;如果你的产品具有一定的特定性，有特定的价值可以塑造，那么可以提高客单价，客户会为你的独特性而买单。

　　千万不要产品本身很不错但是却把价格压得很低。

　　2，根据你自己的擅长来定位这里面擅长可能包括你擅长的一些技能，对特定行业的特殊优势，比如只有你这个地方的土特产。

　　这种类型的店铺就是通过自身的优势来定位自己的店铺的，而且只要你产品好，二次回购的几率是非常高的。

　　所以定位第二点就是要结合自身的特点来做。

　　3，差异化竞争来定位所谓的差异化，就是在同质化的基础上，进行差异化定位。这个是十分考验一个人的实战功底的。怎么说呢?

　　很多人这一块很难玩转。小编这里举个简单的案例来和大家分析一下。

　　目前由于人们的养生观念越来越强烈，而且很多人对于那种吃进肚子里面的东西不太放心了，所以这就是一个非常大的市场，就是“灸泥”市场。

　　所以这种外用的产品，就是根据差异化竞争来突出优势的，而且很多人在这个市场上面做的风生水起。

　　差异化定位，就是表现出来不趋同于现在市场的大流，坚持一种“小而美”的运作理念，可以说淘宝营销做到这样一种思考模式，肯定能够取得非常好的效果和市场反应。

　　当然，还有许多的产品和不同的市场，但是我们在做淘宝之前，或者在店铺转型时期，一定要对我们的店铺有非常明确的定位，一旦定位出现偏差，可能就会前功尽弃。

　　淘宝营销，定位决定生死。如果你想玩大，玩好，那这一课你必需好好学;如果是业余选手，看看即可，在如何对旺铺进行定位时小编建议卖家们考虑使用大爱卖家工具来准确运营，好了今天就说到这里！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-7-21 10:16
论坛人气好旺！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-7-26 20:20
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 穆乐容 时间: 2015-7-28 14:13
顶！顶！顶！

作者: 时光未桀 时间: 2015-7-29 17:06
楼主是好人！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-8-2 05:49
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-8-5 06:33
楼上的忘记吃药了！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-8-6 13:50
这个帖子好无聊啊！

作者: 只考清华 时间: 2015-8-9 19:33
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 踏实小伙 时间: 2015-8-11 09:29
楼主英明！

作者: 生来醋王 时间: 2015-8-13 13:37
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-8-15 10:38
论坛人气好旺！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-8-16 15:21
不灌水就活不下去了啊！

作者: 布馨兰 时间: 2015-8-16 16:20
太高深了，理解力不够用了！

作者: 学霸不是梦 时间: 2015-8-17 18:34
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-8-17 21:47
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 曙光女神 时间: 2015-8-19 07:14
谢谢楼主的分享！

作者: 阳光正好 时间: 2015-8-21 12:14
终于看完了，很不错！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-8-22 16:06
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 黑板情书 时间: 2015-8-28 10:43
楼上的忘记吃药了！

作者: 宛寄柔 时间: 2015-8-28 21:40
信楼主，得永生！

作者: 坚持 时间: 2015-9-3 10:50
希望论坛越办越好！

作者: 融家欣 时间: 2015-9-4 09:37
楼主好聪明啊！

作者: 迎不归人 时间: 2015-9-4 14:17
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 从心开始@ 时间: 2015-9-12 21:07
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-9-14 07:43
互相分享，共同进步！

作者: 低调的爆发 时间: 2015-9-18 06:45
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 重获新的我 时间: 2015-10-22 01:14
学习雷锋，好好回帖！

作者: 忻冰冰 时间: 2015-10-23 06:37
楼上的很有激情啊！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-11-8 10:06
有内涵！

作者: 初释衷年 时间: 2015-11-13 20:36
有节操！

作者: 白衣无言 时间: 2015-11-14 08:08
楼上的这是啥态度呢？

作者: 一念太执着 时间: 2015-11-14 20:56
经典！

作者: 接腾骏 时间: 2015-11-17 09:01
支持一下，下面的保持队形！

作者: 兆正雅 时间: 2015-11-20 19:14
楼上长在线啊？

作者: 端丹云 时间: 2015-12-5 06:14
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 阿秀华 时间: 2015-12-22 22:06
大神就是大神，这么经典！

作者: 饮醉一场 时间: 2015-12-24 11:09
楼主人气很旺！

作者: 只知→坚持 时间: 2015-12-26 19:30
我默默的回帖，从不声张！

作者: 礼乐逸 时间: 2015-12-26 19:30
楼主很有激情啊！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-12-26 19:30
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 祢昭懿 时间: 2015-12-27 13:02
知识就是力量啊！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2016-1-7 11:17
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 刀艳娇 时间: 2016-1-8 12:39
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 有生之年 时间: 2016-1-11 18:20
回帖也有有水平的！

作者: 只对你有感觉 时间: 2016-1-15 02:44
收藏了，怕楼主删了！

作者: 走在冷风中 时间: 2016-1-17 02:00
楼上的真不讲道理！

作者: 理想的亡命之徒 时间: 2016-1-17 10:51
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 本宫略萌 时间: 2016-1-18 17:25
态度决定一切，不错！

作者: 对膝把酒 时间: 2016-1-24 11:26
这个帖子不回对不起自己！

作者: 务晓兰 时间: 2016-1-24 11:27
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 青青小草 时间: 2016-1-25 17:48
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 蒲辰钊 时间: 2016-1-29 07:00
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 白巧春 时间: 2016-1-30 10:59
好东西，赞一个！

作者: 福诗晗 时间: 2016-2-4 13:03
收藏了，很不错的内容！

作者: 哈夏雪 时间: 2016-2-9 10:48
好东西，学习学习！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-11 20:49
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-12 03:10
大神就是大神，这么经典！

作者: 念情你 时间: 2016-2-12 11:02
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-13 12:00
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 8888 时间: 2016-2-14 19:22
很有看点！

作者: lujingli 时间: 2016-2-15 05:40
楼主就是我的榜样哦

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-17 16:17
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 韦晓瑶 时间: 2016-2-17 18:08
楼上的能详细介绍一下么？

作者: HubertSob 时间: 2016-2-18 17:55
没人理我，好伤心啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-18 20:29
信楼主，考试不挂科！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-19 13:01
楼主今年多大了？

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-20 14:16
不错的帖子，值得收藏！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-21 11:29
楼上的这是啥态度呢？

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-21 15:46
楼主英明！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-22 03:03
顶顶更健康！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-22 07:54
楼主很有激情啊！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-24 18:16
楼上的忘记吃药了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-25 16:55
支持一下，下面的保持队形！

作者: JarGype 时间: 2016-2-25 19:30
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-25 22:57
楼主的文笔不错！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-26 13:42
赞一个！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-27 01:00
太邪乎了吧？

作者: BudGype 时间: 2016-2-28 02:16
楼主写的很经典！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-28 03:56
我默默的回帖，从不声张！

作者: 是风要离开。 时间: 2016-2-28 03:56
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-28 18:34
没人理我，好伤心啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-29 18:53
视死如归的架势啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-1 08:33
支持楼上的！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-2 06:51
吹牛的人越来越多了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-2 16:30
好帖子！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-3 00:07
帖子好乱！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-3 11:12
灌水不是我的目的！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-3 21:47
收藏了，楼主加油！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-3 21:57
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 从未改变i 时间: 2016-3-4 22:46
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-5 22:03
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-5 22:11
宇宙第一贴诞生了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-6 01:34
楼主人气很旺！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-6 23:14
楼主说的我也略懂！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-7 19:29
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-8 12:07
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-8 14:26
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-8 21:00
青春不在了，青春痘还在！

作者: 悲伤深处 时间: 2016-3-9 17:28
楼主练了葵花宝典吧？

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