你真会吗，其实95%的人都不会玩手机专享价！（上） -

标题: 你真会吗，其实95%的人都不会玩手机专享价！（上） [打印本页]

作者: 过客小邓 时间: 2015-7-21 10:58
标题: 你真会吗，其实95%的人都不会玩手机专享价！（上）

大家好，我是小邓，4年淘宝运营经验，擅长手机淘宝和数据分析，目前专注于手机淘宝，今天想跟大家分享一下我对于手机专享价的一些自己的看法，不一定对，纯属和大家交流。

也许很多人已经感觉到了，现在手机淘宝越来越重要，当智能手机时代到来，当WiFi和4G时代到来，手机淘宝时代也已经到来了。更多人选择用手机购物，无线端流量占比越来高。

今年4月，行颠在2015年淘宝卖家大会上说“预计到今年年底达到70%”。这个是淘宝的目标，淘宝的目标都70%了，你们自己店铺呢，如果说现在无线流量占比还不到一般，说明是不合格的一定要引起重视。（PS：特殊类目除外啊）

由于移动互联网时代的到来，人们开始习惯于使用手机上网，使用手机购物，作为淘宝卖家，一定要迎合消费者的习惯，不能固步自封。要想在移动互联网时代获得先机，就必须重视无线淘宝，这个事大势所趋。

今年以来很多卖家朋友都和小邓说，店铺里面的无线流量是越来越多，也有很多订单是通过手机下单的。相信大家也可以感受到手机淘宝给我们带来的红利。照这样发展，手机淘宝还将越来越好，越来越重要。所以大家如果还想做好淘宝，就必须要玩好手机淘宝。

据我所知，现在大部分店铺手机端都做的很好，无线端流量占比都已经达到六七成。但是还有一些掌柜手机端的流量实时不见涨，当然这个和产品类目有很大关系，但是除了类目，我们掌柜的思维也很重要。

小卖家缺少流量，如何让提高无线淘宝的流量。方法有很多（标题关键词单价款式主图排名……），今天我们主要分享一下手机专享价，怎么样利用手机专享价提高无线流量，获取更多收益。

借用雷军说过的一句话：风来的时候，猪都能飞起来。

对于卖家来说，说起手机专享价，很多卖家感觉没意思。很多卖家说这个东西我自己会做，没有注意，根本不把这个当回事，不去设置，也不想设置；还有一些卖家有设置，但是效果不好，就感觉手机专享价没什么用处；也有一些买家感觉没用，索性就不设置；当然可能也有一些刚刚做淘宝的掌柜根本不知道有这个东西。其实大家要站在买家角度，想一下消费者怎么看待产品价格和手机专享价。

而对于消费者来说，消费者买东西考虑最多的就是价格和质量。我们先说价格，消费者在购买东西的时候会想“我想要花多少钱买一个什么东西”，消费者要买什么，准备花多少钱（预算），心里面都是有数的。

产品价格不合理。假如说你的产品价格高于消费者心理的预期，消费者会觉得太贵。除非你的产品能够给消费者提供更多的价值，否则消费者一般不会买单。假如你的价格太低，这个时候消费者会有一个疑问，你的价格为什么低，很多人会直接怀疑你的产品质量，当消费者认为你产品质量有问题的时候，消费者也不会购买，除非你能解释为什么你的价格低。

参加一个活动的宝贝太多了，活动效果就会变差。在手机淘宝刚刚出来的时候，可能没有太多人重视，设置专享价的人也不多，那个时候你设置一个手机专享价就可以赚取很多眼球，拿到很多免费流量。但是现在随着人们最手机淘宝的重视，更多的卖家开始设置手机专享价，竞争产品越来越多，竞争宝贝多了之后，效果就会越来越差。

还有些消费者认为优惠力度不给力，消费者看了不感冒。卖69的鞋子便宜1块钱，你觉得消费者会买你的账吗？所以说，不要说没效果，效果差，你说你就给人家便宜1块钱，你还想怎么滴呢。不要试图糊弄消费者，消费者都不傻，说简单点就是想，少花钱，买好货。

【干货保质期】所以说啊，我总结一句话：一个方法（干货丶技巧），玩的人多了，效果就差了。（干货是有保质期的）。

那么关于手机专享价到底应该这么设置呢，我这边想了一下，要想制定一个合适的手机专享价，至少应该满足三个要求：

一丶在竞争宝贝中处于优势地位

在淘宝上，每一个关键词丶每一个页面就是一个战场，和我们在同一个战场上的宝贝就是我们的竞争对手，款式相差大的，就是竞争关系相对较弱的，越是相似款或者同款，竞争关系越激烈。我们的价格就是要在这样的竞争环境中处于一个优势地位。所谓优势地位就是，说简单点就是消费者最容易接受的价格。

二丶要满足消费者占便宜的心态

每一个人都会有想要占便宜的这种心态，各种优惠促销活动（打折丶促销丶满减丶抽奖……）正是满足了消费者的这种心理。所以说，卖69的鞋子便宜1块钱，你觉得消费者感觉占到便宜了吗？（反正小邓本人感觉没有便宜）不要把消费者当乞丐好不好，现在乞丐都是5块起了，（PS，听说现在的乞丐都带POS机的）。

三丶不破坏店铺宝贝价格体系

每一个店铺都会有自己店铺的定位，你是经营什么产品，你的消费群体是什么样的，他们的消费水平怎么样，这个都是相对固定的，加入你一款宝贝价格太低，就有可能破坏店铺原有的价格体系。说简单点，这个低价单款所吸引的买家并不是你想要的消费群体。

今天实在太困了，今天就写到这里，具体怎么去设定手机专享价，等小邓把方法总结一些，再发给大家。好了，这次就写到这里。

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-7-21 11:04
不灌水就活不下去了啊！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-7-21 11:16
论坛人气好旺！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-7-21 11:16
赞一个！

作者: 拓跋语海 时间: 2015-7-21 13:53
楼上的说的很好！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-7-21 15:24
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
端流量,请加这位高手的QQ:904738456, 就能刷手机端流量了,先分享到这了.

现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
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作者: 是风要离开。 时间: 2015-7-21 15:35
收藏了，细细品读！

作者: 随缘 时间: 2015-7-21 15:41
楼主就是我的榜样哦

作者: Zai坚强一点 时间: 2015-7-22 11:25
青春不在了，青春痘还在！

作者: 梦里称王 时间: 2015-7-24 14:40
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 陌年古城 时间: 2015-7-27 14:01
信楼主，得永生！

作者: 无人渡 时间: 2015-7-27 14:25
楼主好聪明啊！

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-7-28 09:55
谢谢楼主的分享！

作者: 重获新的我 时间: 2015-7-28 10:07
大神就是大神，这么经典！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-7-28 18:57
宇宙第一贴诞生了！

作者: 江骊雪 时间: 2015-7-29 16:43
楼主很有经验啊！

作者: 他心无我 时间: 2015-7-30 18:30
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-7-31 11:09
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 竭心远 时间: 2015-8-6 11:00
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-8-6 13:23
楼主是好人！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-8-7 17:48
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 理想的亡命之徒 时间: 2015-8-7 17:51
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 乔兮。 时间: 2015-8-10 16:59
收藏了，很不错的内容！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-8-11 13:08
感觉不错！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-8-22 15:42
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-8-22 17:48
楼主写的很经典！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-8-25 09:56
骂人也是要有水平的！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-8-26 11:03
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 崔莉莉 时间: 2015-8-29 08:02
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 乐沈然 时间: 2015-9-6 08:37
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 绪紫菱 时间: 2015-9-12 21:07
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 竭凌青 时间: 2015-9-16 12:07
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-9-28 10:00
知识就是力量啊！

作者: 天生励志难自弃 时间: 2015-9-28 18:11
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 撒依薇 时间: 2015-10-15 10:11
楼上的说的很多！

作者: 东门晶灵 时间: 2015-10-22 16:58
有品位！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-10-23 23:34
顶一下，收藏了！

作者: 碧鲁温瑜 时间: 2015-11-7 15:01
坚持回帖！

作者: 练初露 时间: 2015-11-8 03:47
好帖，绝对顶！

作者: 沙梓舒 时间: 2015-11-12 04:49
收藏了，很不错的内容！

作者: 容我张狂〆 时间: 2015-11-21 02:01
信楼主，考试不挂科！

作者: 皇甫欣荣 时间: 2015-11-21 02:29
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-11-22 08:50
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 零瑞绣 时间: 2015-11-22 13:01
楼上是GG还是MM啊？

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-11-22 13:22
内容很有深度！

作者: 精神领袖。 时间: 2015-12-2 02:22
今天的心情很不错啊

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-12-2 12:20
管它三七二十一！

作者: 眭思楠 时间: 2015-12-2 18:39
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 清欢不散 时间: 2015-12-8 04:20
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2015-12-9 10:41
楼主很有激情啊！

作者: 闳如南 时间: 2015-12-11 13:53
回帖也有有水平的！

作者: 通傲易 时间: 2015-12-11 14:50
刚分手，心情不好！

作者: 宰父夜南 时间: 2015-12-14 01:54
顶！顶！顶！

作者: 淳于向雪 时间: 2015-12-16 02:05
楼主很有艺术范！

作者: 恰好心动 时间: 2015-12-18 08:18
楼上的心情不错啊！

作者: 醉笑三千席 时间: 2015-12-18 09:09
收藏了，细细品读！

作者: 钦和风 时间: 2015-12-20 14:40
好好学习楼主的帖子！

作者: 皇甫欣荣 时间: 2015-12-23 03:30
顶顶更健康！

作者: 律怀山 时间: 2015-12-28 07:23
终于看完了，很不错！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-12-30 15:24
楼主是男的还是女的？

作者: 超越自已 时间: 2015-12-31 20:35
不错的帖子，值得收藏！

作者: 函傲丝 时间: 2016-1-8 10:48
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 富不过三代i 时间: 2016-1-11 00:42
感觉不错！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2016-1-23 14:54
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 刘萧玉 时间: 2016-1-23 16:30
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 犹记初见 时间: 2016-1-28 00:41
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 记忆殇人 时间: 2016-2-10 11:00
楼主内心很强大！

作者: 双马尾i 时间: 2016-2-12 01:42
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-12 07:38
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-12 08:49
管它三七二十一！

作者: 超能少年 时间: 2016-2-16 21:49
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-17 20:52
大神就是大神，这么经典！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-19 00:53
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 三份情人 时间: 2016-2-19 03:20
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 我想笑 时间: 2016-2-21 08:04
收藏了，细细品读！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-22 20:55
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-23 01:33
楼主真好！呵呵。。

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-23 03:35
楼主是男的还是女的？

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-29 03:48
学习雷锋，好好回帖！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-29 07:20
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-29 23:07
很有品味！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-1 04:42
宇宙第一贴诞生了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-1 11:00
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-1 16:33
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-1 19:37
青春不在了，青春痘还在！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-1 22:00
楼主英明！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-3 00:43
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-3 00:44
楼主是男的还是女的？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-3 02:58
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-3 21:16
以后就跟楼主混了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-3 21:34
楼主内心很强大！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-4 15:39
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-5 13:06
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 虚假成瘾 时间: 2016-3-5 13:24
楼主真好！呵呵。。

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-5 21:57
经典，收藏了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-5 22:12
青春不在了，青春痘还在！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-6 22:52
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-7 19:04
学习雷锋，好好回帖！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-7 19:10
楼主会死的很有节奏的！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-8 18:12
楼主的帖子越来越有深度了！

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