多赚10万, 影响买家的6大武器, 你一定要知道！ -

标题: 多赚10万, 影响买家的6大武器, 你一定要知道！ [打印本页]

作者: 金鱼金鱼 时间: 2015-7-25 20:15
标题: 多赚10万, 影响买家的6大武器, 你一定要知道！

你要懂买家，你才能赚的更多，你不懂买家心理，只能呵呵了~

买家为什么没买你的？而买了你的竞争对手，甚至对方还比你的贵了几十块。

这样的情况每天都在发生，看看淘宝上面，卖的最好的不是价格最低的，即使那是一模一样的同款。

所以，那些试图去复制别家爆款，然后用一个更低价格吸引消费者，都是在做无用功。

买家是不领情的，因为你不懂她们，她们只会默默关闭你的详情页，心里还在默默叨念：垃圾货。

这是一场战争，买家和卖家的战争。

你赢了，买家把订单和欢喜甚至忠诚都会交给你。

你输了，就会，没转化，没订单，没未来。什么都没有.....这太可怕了！

所以，你不能输，赶快拿起影响买家的6大武器，火力全开吧~

武器1：利用攀比

详情页要说服买家买你的货，好好的利用攀比武器吧。你要创造出商品的潮流感，而这种潮流感会驱使人类的攀比心理，在这中强大的压力下，会迫使买家去跟随潮流，乖乖的买单。（比如，"哎......人人都买这种A字裙....我的裙子是不是太土了，不知道我看起来像不像土鳖!!")，对了，一旦你创造出这种思想倾向，你的转化率和订单就会成倍增加。

武器2：利用喜好

喜好就是：因为喜欢某人，而喜好他代言的产品。不用说，这非常管用。所以文案里请埋下彩蛋，用明星的力量来影响买家。即使明星没代言你的产品，高级的文案高手，完全能够打出一张好牌又不会侵犯别人利益。而PS高手，完全可以让你的产品成为明星身上和手里的宠爱，虽然剑走偏锋，等你赚大钱了再洗白吧。我会告诉你淘宝很多明星同款，都是PS高手的杰作吗？

武器3：利用权威

表现的更专业，更权威吧，你需要给你的产品“穿上白大褂”，你看见谁会质疑那个“穿着白大褂”的牙医或者眼科医生吗？她们会拒绝那个“穿着白大褂”的医生提出的付款要求吗？

武器4：利用互惠

有没有这种体验，别人给你一点东西，作为回报，你总想回报她点什么，虽然她给你是不值钱的小东西，但是你总觉得亏欠她点什么，这种影响非常强烈，好好利用这种心理，发点免费的小礼品，你不会损失什么，相反你会得到更多订单。

武器5：利用承诺

人总是乐意遵守自己的承诺，从不愿意让自己背上一个不守信的名头。买家社团丶粉丝社群就是这种承诺机制下的产物，社群外的人不会理解那些看起来并不够好的产品为什么她们买起来毫不手软。这就是承诺心理在起作用，但是很多买家感觉不到，潜意识会决定她们要兑现承诺，买买买。

武器6：利用稀缺

越得不到的我们越想得到，人就是这样，好好利用稀缺吧，有稀缺要上，没稀缺创造稀缺也要上，你要让买家意识到，错过这一波，买家要付出更多钱或者更多等待时间才能得到。物以稀为贵，嗯，这一招一直管用，还会一直管用下去。

赢在转化，要赚钱，请好好打磨你的详情页，即使你有很好的产品，不能表现出来，不会利用技巧，不能吸引和买家形成对话，你还会一无所获。明星是靠脸生存，而做淘宝终究是靠转化生存的。

作者: 起步向前走 时间: 2015-7-25 20:25
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 待我体贴 时间: 2015-7-26 20:33
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 你太棘手 时间: 2015-7-29 12:32
怪事年年有，今年特别多！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-7-30 02:56
太高深了，理解力不够用了！

作者: 眭骏年 时间: 2015-8-12 13:13
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 如若有你 时间: 2015-8-14 11:03
勤奋灌水，天天向上！

作者: 御灵萱 时间: 2015-8-15 18:37
论坛人气好旺！

作者: 温度声线 时间: 2015-8-18 10:23
看帖回帖一条路！

作者: 佼和洽 时间: 2015-8-18 18:22
被楼主的逻辑打败了！

作者: 尔怀柔 时间: 2015-9-1 03:15
坚持回帖！

作者: 奋斗峥嵘 时间: 2015-9-7 00:29
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 栾易绿 时间: 2015-9-16 15:04
楼主今年多大了？

作者: 杭惜海 时间: 2015-9-21 15:56
今天过得很不爽！

作者: 性感三胖哥 时间: 2015-9-25 10:57
灌水不是我的目的！

作者: 奋斗的小青年 时间: 2015-9-26 02:12
这个帖子好无聊啊！

作者: 时光老去 时间: 2015-10-5 13:43
我只是来赚积分的！

作者: 说舒畅 时间: 2015-10-12 15:55
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 胸有大志 时间: 2015-10-23 06:00
顶！顶！顶！

作者: 歧新之 时间: 2015-11-1 15:45
最近压力山大啊！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-11-11 11:55
视死如归的架势啊！

作者: 颛孙诗柳 时间: 2015-11-14 08:09
楼主是一个神奇的青年！

作者: 庹文德 时间: 2015-11-19 07:14
有内涵！

作者: 受晓彤 时间: 2015-12-8 09:04
论坛的人气越来越旺了！

作者: 马新儿 时间: 2015-12-14 19:27
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 始迎彤 时间: 2015-12-16 15:09
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 湛子亦 时间: 2015-12-20 06:52
支持一下！

作者: 风与月常在 时间: 2015-12-23 06:05
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 抬头就是阳光 时间: 2015-12-26 14:11
态度决定一切，不错！

作者: 零烨伟 时间: 2015-12-27 00:38
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 如鱼溺水 时间: 2016-1-14 17:07
管它三七二十一！

作者: 聊若骞 时间: 2016-1-30 02:25
收藏了，楼主加油！

作者: 狂芮悦 时间: 2016-2-11 06:37
有品位！

作者: 陶秋柔 时间: 2016-2-11 08:55
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-11 19:52
勤奋灌水，天天向上！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-15 21:36
坚持回帖！

作者: 买春华 时间: 2016-2-17 13:12
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-18 07:17
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-19 05:35
大神就是大神，这么经典！

作者: 她不配 时间: 2016-2-20 19:01
不错的帖子，值得收藏！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-22 02:07
好东西，赞一个！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-22 15:39
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-23 08:12
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 病入膏肓 时间: 2016-2-24 22:51
吹牛的人越来越多了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-25 16:48
楼主真好！呵呵。。

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-27 20:04
感谢楼主的推荐！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-28 16:32
支持一下，下面的保持队形！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-28 19:43
被楼主的逻辑打败了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-29 00:05
管它三七二十一！

作者: 浑柔淑 时间: 2016-2-29 20:31
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-29 23:01
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-29 23:26
知识就是力量啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-1 09:32
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-2 03:00
楼上的忘记吃药了！

作者: 邰飞文 时间: 2016-3-3 00:43
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 违心话 时间: 2016-3-5 22:27
怪事年年有，今年特别多！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-5 22:42
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-6 09:54
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-6 11:54
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-7 05:21
支持一下！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-7 09:13
收藏了，怕楼主删了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-7 18:57
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-8 22:02
楼上长在线啊？

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-9 00:03
楼上长在线啊？

作者: 8888 时间: 2016-3-13 17:00
顶顶更健康！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-14 17:36
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-15 05:49
不灌水就活不下去了啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-15 06:16
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 乔兮。 时间: 2016-3-16 02:26
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-16 05:27
收藏了，怕楼主删了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-16 08:44
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 夔天成 时间: 2016-3-16 08:44
楼主练了葵花宝典吧？

作者: xulud 时间: 2016-3-16 10:54
顶一下，收藏了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-16 16:04
白富美？高富帅？

作者: 麻韫玉 时间: 2016-3-16 17:35
楼上的很有激情啊！

作者: 佟佳鹏池 时间: 2016-3-16 22:36
帖子很有深度！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-16 23:36
收藏了，怕楼主删了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-17 10:34
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-17 15:54
今天的心情很不错啊

作者: 违心话 时间: 2016-3-17 17:03
帖子很有深度！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-17 22:53
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 难免想起谁 时间: 2016-3-17 22:53
内容很有深度！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-18 02:31
今天的心情很不错啊

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-18 02:39
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 联通123 时间: 2016-3-18 15:25
管它三七二十一！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-19 21:07
信楼主，考试不挂科！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-20 08:53
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-20 20:08
信楼主，得永生！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-20 21:02
好无聊啊！

作者: 斋聪慧 时间: 2016-3-21 23:59
楼主人气很旺！

作者: 付出就有回报 时间: 2016-3-22 05:25
大神好强大！

作者: 红晓灵 时间: 2016-3-23 15:33
信楼主，考试不挂科！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-23 19:12
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-24 02:10
管它三七二十一！

作者: 念情你 时间: 2016-3-24 15:56
互相分享，共同进步！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-26 04:29
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-28 06:24
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-28 10:08
信楼主，考试不挂科！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-28 13:47
楼主真好！呵呵。。

作者: Amaropera 时间: 2016-3-28 14:31
回帖也有有水平的！

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