2015年，你们有多少家店铺倒闭了？公司还在缩水吗？你要耐心看完吗？ -

标题: 2015年，你们有多少家店铺倒闭了？公司还在缩水吗？你要耐心看完吗？ [打印本页]

作者: 容心香 时间: 2015-7-26 09:15
标题: 2015年，你们有多少家店铺倒闭了？公司还在缩水吗？你要耐心看完吗？

最近大家都说啊里不好做，生意不好做，流量都在下跌就像现中国的股市一样惨。个个都问淘宝的出路在那？其实我也想说，出路在那？想想过去的那些年，也真是累啊。

记得09年的时候我刚做淘宝，是做超A皮具包包，说白了就是做假货如：LV 丶香奈儿丶爱马仕这样的。不过想想那时候，淘宝真是相对好做很多，那时候只要图片拍得好一点，价格便宜一点就能有出路。假货也能上首页，好做的时候一天也能有个一万块的纯利润。那时候烧直通车试有时候能做到花200元产出3000元。当年做的话，大家的利润都相对可观。纯利一般都能达到30%-100%，因为当时假货的利润特别大。

再到了后来2011年的3.15淘宝打假，我们三家都是三钻以上的店铺全给封了。三个人的团队最后只能散伙，各人分了点钱。

无奈啊，原本想自己再开店再创业的，但是当时老婆快要生了，我觉得要一份稳定点的工作。加上做了2年的淘宝店，觉得自己做淘宝真的很累啊。好吧，那我安心找工作去，6月正式到一家女装天猫店上班。好吧，我当时知道为什么老板会请我了，因为我天生是做天猫的人才啊，第一，我是学设计的，PS对我来说不算什么。第二，我大学的特长就是摄影，因为当时做A货的时候很多客户就老说我们的图片是那个行业最好的，最用心的。第三，我还能做客服。第四，我还会推广。直通车当时不能说什么牛B，但是还是能做到赚钱的，钻展什么的算是入门再好一点吧。新店要做的东西很多，拍摄细节图，排版，是上架，再测款，反正就是一个字：真的很忙。

但是再累也好，付出回报也不错。店铺一个月也能做个35W左右。双11的时候也能做个100万，当时100万算是一个不算的店铺了，一整年能也能做800万，算下来纯利润也能达到15%左右。

12年8月左右，因为朋友介绍到了一家做睡衣的公司。不过到现在我也感谢这家公司，因为这公司能给到我玩坑位的机会。当然玩坑位的朋友都知道，当时淘宝搜索最主要排名因素以销量和产出为参考。所以我们所推广的款利润还能是自己控制一下的。当时睡衣这个类目还是在上升的一个类目，我们在睡裙这个三级小类目一直都是前三，睡衣套装也能做到前20名，但是到了13年开始因为直通车和淘宝的调整，发现付费推广效果直线下跌啊，那没有办法。只能加大推广力度才能保持原来有位置，加上时不时还要上上活动什么的。算一下推广成本高达23%，如果那个月没有控制好，分分钟都有亏本的可能性。当时一年下来是2600万业绩，当然也刷了200万左右吧，当时算下来整体纯利只有9%。

13年9月份左右，我重新做回了女装，一家中国十佳设计师品牌，是线下品牌同时也是天猫原创品牌。这家公司让我亲身感觉到了，不做爆款做品牌也能活得很好。这品牌最大的特点是SKU多，还有就是小众人群竞争量不大，粉丝也相对忠实。当然在付费推广和产出这块一直都不好，因为衣服很挑人穿，身材不好的穿起来不好看，没的气质的穿起来也不好看，所以一下以来退货率都是在15%以上。但是尽管如此，我们的利润也相对可观，一件T恤我们最便宜的也要299，连衣裙最便宜的也在599左右的价格。当时我知道成本的时候，才发现真的是爆利，毛利都是在300%-400%左右。我们买一件好过别的人十件衣服，就算我退货率达到50%，我也比你赚钱，因为我有利润空间。记得那一年双十一是做了300万的，但是前一个月的时候还是30万的月销，之后一直都是都能保持在5%每个月的增加，也是我所做的店铺增长最慢但是最健康的一个店铺。我们的主力都放到了选款上面，因为当时我们电商部门有三个设计师，也线下款也的网络专供款，但是每个款的库存都不多。买完了都会下架，只有这样才能让每个款限量同时又保值。你不用太担心到外面会出现撞衫的可能性，因为这个款在中国可能只有1000件。到我离开这家公司的时候账目我都看不到，但是估算一下纯利在15%左右吧，但是增长是很慢很慢的，不过差不多很多大品牌都是这样增长速度。

现在是15年7月了，我也差不多做电器一年时间了，我们公司从我入职前的12个人，发展现到现在的32个人，我觉得发展现速度还是可以的，但是因为最近的大环境，让们我很多中小商家真的吃不开啊。我们有7家天猫店，三个京东店，还有2个C店。都是不同的品牌，了解过电器的同行朋友们都知道，电器的利润很低很低的。付费推广想做到高产出实在是很难，很多大商家主要的推广手段都是刷单，再大的品牌也是一样。

加上15年淘宝的调整，手机入口的调整，大家都以是低价的方法去冲入口，利润更是低。今天生意真的很淡，淡得我们都到群里面吹水了。直接说吧，现在我们的纯利也就6%左右，加上电器几百块一台，压的货款真是多啊，动不动就是一百几十万。近一年我们一共13个店铺，做了1.2亿，但是利润只有3%，但是所压的成本要多少可想而知了。说到这里，我还是觉得现在电商的出路就是在个性化和利润，如果做不到这两点的话，今年很难活得下去，如果做不到的话，你们公司还在缩水中。

作者: 帝王心安 时间: 2015-7-26 09:15
今天过得很不爽！

作者: 付出就有回报 时间: 2015-7-26 09:18
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-7-26 09:24
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 频雁易 时间: 2015-7-26 11:55
楼主看起来很有学问！

作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2015-7-26 17:22
好帖，绝对顶！

作者: 关春兰 时间: 2015-7-27 10:43
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 陌年古城 时间: 2015-7-27 10:47
楼主写的很经典！

作者: 何毁初心 时间: 2015-7-27 14:43
楼主内心很强大！

作者: 梦中空欢. 时间: 2015-7-27 15:23
楼主真好！呵呵。。

作者: litiancheng8170 时间: 2015-7-27 15:23
有需要刷淘宝PC端流量的请联系我吧QQ:2952410239

作者: litiancheng8170 时间: 2015-7-27 15:24
有需要刷淘宝PC端流量的请联系我吧QQ:2952410239

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-7-28 12:26
不是惊喜，是惊吓！

作者: 愤恨无疆 时间: 2015-7-29 14:40
青春不在了，青春痘还在！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-7-29 16:01
希望论坛越办越好！

作者: 刷到天上去 时间: 2015-8-1 10:17
现在刷也是死，不刷也是死，还不如刷，刷到天上去，看怎么个刷法，我听人家说现在有一个什么全真实朋友刷单平台，效果好，没有漏洞，淘宝查不了，你偿有没有人用过，有用过的分享一下。

作者: 尘埃之里 时间: 2015-8-1 10:17
好东西，学习学习！

作者: 柠萌。 时间: 2015-8-3 22:24
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 贺天元 时间: 2015-8-4 06:25
楼主今年多大了？

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-8-5 09:15
今天的心情很不错啊

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-8-9 10:52
经典！

作者: 邴涵菡 时间: 2015-8-13 20:50
楼主英明！

作者: 青涩苦酒. 时间: 2015-8-14 01:29
楼上的心情不错啊！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-8-14 11:51
很有品味！

作者: 狄格菲 时间: 2015-8-15 12:39
楼主内心很强大！

作者: 英雄少年 时间: 2015-8-17 11:14
经典！

作者: 懂你味道 时间: 2015-8-17 12:00
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 戚娟秀 时间: 2015-8-19 08:04
缺乏激情了！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-8-19 08:09
帖子好乱！

作者: 简曼雁 时间: 2015-8-21 16:39
顶顶更健康！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-8-29 07:14
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-8-31 11:01
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 双马尾i 时间: 2015-9-3 05:48
支持一下，下面的保持队形！

作者: 欢者自欢^ 时间: 2015-9-3 09:19
收藏了，细细品读！

作者: 杜晨菲 时间: 2015-9-7 22:11
不错的帖子，值得收藏！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-9-9 10:08
今天的心情很不错啊

作者: 旗若翠 时间: 2015-9-17 22:18
精华帖的节奏啊！

作者: 闵春蕾 时间: 2015-9-30 09:13
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 一直都在努力i 时间: 2015-10-3 00:49
收藏了，细细品读！

作者: 哈夏雪 时间: 2015-10-5 17:28
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 蒋英睿 时间: 2015-10-7 18:10
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 庄天玉 时间: 2015-10-7 18:25
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 赖小萍 时间: 2015-10-30 12:06
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 闳如南 时间: 2015-11-2 00:29
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 邗寄松 时间: 2015-11-5 11:33
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 针锋相对. 时间: 2015-11-21 01:04
这个帖子不回对不起自己！

作者: 勾寻芹 时间: 2015-11-24 20:12
不错，受用了！

作者: 环春华 时间: 2015-11-28 13:44
很有看点！

作者: 出人头地- 时间: 2015-11-28 15:38
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 针凝竹 时间: 2015-11-29 23:13
终于看完了，很不错！

作者: 聊若骞 时间: 2015-12-7 00:29
楼主加油，看好你哦！

作者: 伦兴运 时间: 2015-12-8 04:04
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-12-8 16:11
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 干乐巧 时间: 2015-12-12 05:43
希望论坛越办越好！

作者: 永不止步 时间: 2015-12-14 12:11
视死如归的架势啊！

作者: 奋力向前 时间: 2015-12-15 08:33
论坛的人气越来越旺了！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-12-25 11:03
勤奋灌水，天天向上！

作者: 好好活下去 时间: 2015-12-27 01:18
学习雷锋，好好回帖！

作者: 闵春蕾 时间: 2016-1-1 00:16
楼主很有艺术范！

作者: 枚芮美 时间: 2016-1-3 14:03
十分赞同楼主！

作者: 永远志在四方 时间: 2016-1-4 22:03
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 性感三胖哥 时间: 2016-1-6 22:07
楼主内心很强大！

作者: 书香雪 时间: 2016-1-18 15:14
感觉不错！

作者: 靳忆彤 时间: 2016-1-25 03:53
论坛人气好旺！

作者: 冠又青 时间: 2016-1-25 07:19
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 丑人多作怪 时间: 2016-1-26 23:58
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 謇若雁 时间: 2016-2-2 17:59
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2016-2-5 03:21
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-11 18:17
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-12 01:54
吹牛的人越来越多了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-15 22:21
很经典，收藏了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-17 05:22
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-19 20:26
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-21 00:54
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-21 16:30
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-21 17:31
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-24 12:55
没人理我，好伤心啊！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-24 16:09
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 万俟天逸 时间: 2016-2-24 19:07
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-25 02:51
楼主写的很经典！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-28 18:54
顶一下，收藏了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-1 11:41
我只是来赚积分的！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-1 18:12
楼主就是我的榜样哦

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-3 00:37
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 夔璇娟 时间: 2016-3-3 00:38
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-3 22:10
看帖回帖一条路！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-4 11:36
顶一个！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-4 12:13
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 我就是我！ 时间: 2016-3-4 22:51
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-4 23:21
吹牛的人越来越多了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-5 17:30
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 王展 时间: 2016-3-5 21:36
很有品味！

作者: 我能过的更好 时间: 2016-3-6 02:16
楼主说的我也略懂！

作者: 只对你有感觉 时间: 2016-3-6 20:52
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-7 03:29
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-7 11:07
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-7 13:33
内容很有深度！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-7 17:45
管它三七二十一！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-8 01:43
谢谢楼主的分享！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-8 05:55
楼主的帖子越来越有深度了！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)