标题: 拼多多新品前期如何做好基础销量？绝密干货 [打印本页]
作者: xmn511545757 时间: 2019-6-26 23:52
标题: 拼多多新品前期如何做好基础销量？绝密干货
很多新手，在刚开店的时候，或者刚上架一个新品的时候，不知道如何去做好基础，导致后面没流量没销量。还有很多人呢，根本就不在乎什么基础的，上来就是刷，殊不知想要做好一个产品，就跟现实中建房子一样，地基如果都没打好，只要有一点风吹雨打就会面临倾斜倒塌。
好了，废话不多说了，直接讲解实操。
以【家居鞋】为例：
首先，我们先了解一下市场，分析一下自己类目哪种类型比较热销的商品，再看看自己有没有同款或者有优势的商品去操作；
我们通过第三方软件来分析这个商品，同时店铺也是有同款的商品，我们如何去操作起来呢？
分析定价：
由上面这个图可以看到6-11.63元的商品占据33.41%，由此看来，我们可以把价格定在跟商品价格位相差不多的的价格上；
团购价9.58，单独购买10.58，大部分的人单独购买会设置很高，可您想过没有，你相差太多，有的消费者是想单买的，拼团有时候太久，选择单独购买，由于你的单买价格过高，会导致流失一个订单，为什么设置9.58，因为爆款的价格是在9.9，我们要会卖的前期只能比他低先做点基础销量，标题照样全部复制，跟在别人屁股后面，检漏，混着订单吧；
推广计划：
目前大部分主要流量都来自于推广还有营销活动，刚开始推广投入只有100元车油试试水，为了有更好的推广效果，每天都逐渐慢慢提升推广金额，同时根据数据的体现来进行优化，从100-400，发现了惊喜，把车开到沟里去了；
5.05日 推广数据
开到沟里去了，低调低调；
我们分析一下5.05天的数据看看；
商品访客189，游览量439；
由此看来，直通车推广的165个流量，24个自然流量；
看来这个出价是OK的，推广先暂时放一边，接着换一种玩法；
多多进宝：【又到了鸡血的地方了，仅供参考】
多多进宝计算方式：【简单易记】
9.58客单价-2元优惠券=7.58元
7.58元*24个订单=181.92元
181.92元*20%佣金（0.2）=36.384佣金
181.92元*2%软件服务费（0.02）=3.6384软件服务费
181.92元-36.384佣金-3.6384软件服务费=142.176成交额
5.5日
20%佣金+2%软件服务费+2元优惠券+1000张；
5.5日效果
通用推广24个订单，全店推广1个订单；
5.6日效果
上了一个营销活动，【美好生活万人团搜索推荐专区报名】活动价：8.81
效果还比昨天的人差，通用推广7个订单；
5.7日效果
上了活动价格压低了，效果明显上升了，通用推广42个订单；
5.8日效果
通用推广82个订单，这个还是有点慢，加大力度再推广一下再来降低优惠券力度，拉一波权重；
加大优惠券力度，30%佣金，软件服务费3%，6元优惠券；接近白送；一次亏到底，权重拉完再调回2元优惠券；接着我们看一下5.9日的效果也是今天的效果，截止今天的数据；
5.9日【截止时间为17:26分】
前期算起来总亏损接近一万左右吧，新店的是这样起来做基础的销量评价；
前期敢付出，后期自由回报，自有资源，不可能一开始啥也不付出就什么都自动送上门，不存在的，相信自己，不要轻易放弃！
当然，这个方法只是个人建议，并不代表最好的方法，提出来只是为了供大家交流学习。不喜勿喷哦
电商红尘
作者: 阳孟乐 时间: 2019-11-20 00:37
大神就是大神，这么经典！
作者: 刀暄和 时间: 2020-11-1 12:40
收藏了，怕楼主删了！
作者: 乌孙乐咏 时间: 2022-2-10 02:54
论坛的帖子越来越有深度了！
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