2015年你不得不知的店铺运营新玩法 -

标题: 2015年你不得不知的店铺运营新玩法 [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2015-7-26 20:24
标题: 2015年你不得不知的店铺运营新玩法

总结了一下，大致由以下几个问题，导致你的店铺流量下降了

一：自己的运营模式没有改变还是在沿袭往年的运营模式。

A：单品冲爆款

B：刷单

C：店铺只有一款流量款

二：去爆款化

去爆款化从字面上就可以理解，目前淘宝单品爆款这个路子已经不能在走了，往年的那种打造一个爆款可以吃半年的生态环境已一去不复返。因为淘宝今年要把那些爆款垄断的流量去分享给更多的卖家，其中原理大家想想就懂得！

三：淘宝严打的高压线

A：刷单

B：售后问题

今年淘宝对于刷单是零容忍的，发现一起查处一起。今年最热闹的国通事件，大家心里都记忆犹新吧。同样的对于售后问题淘宝也是一刀切的，大家都往自己店铺的后台看看自己店铺的退款率，退款纠纷率，退款速度是不是都高于同行店铺呢? 最近发现身边的天猫商家都在刷退款速度呢？为何? 因为天猫的双11疯狂盛宴考核维度指标在那里。

那么我们该如何规避风险呢？

刷单问题

1：账号会员等级

解析：一个正常的买家旺旺小号，当信誉等级达到1星以后决大部分买家都会去激活会员身份即旺旺号后有个带V字样，刷手账号是没有的，原因大家都懂的。

2：在线时间

刷过单的卖家对周不过四，月不过十二，那是运用得相当精髓啊，同样的对于刷手而言他们讲究的就是效率，比如今天该用这个小号来接任务了，可能就是上线1-2个小时就拍拍的拍下4单就下线，在换另一个小号，周而复始。

3：购买记录

就拿自己的小号来说吧，我的购买记录里就是生活用品，穿，用，吃的商品，跨度不会很大，还有最多的就是话费充值。但刷手不一样，今天衣服，明天包包，后天电脑，大后天家具，可能唯独就不会有话费充值。

售后问题

林子大了，什么鸟都会有，在生意场上有句古话叫吃亏是福。尽最大的可能性去避免退款纠纷。同时退款率与退款原因可人为的去干扰它，降低它。

四：个性化店铺

每个店铺每个单品就像我们的人一样，他们都是独一无二的，有灵魂有标签的。我们要做的就是打造自己个人魅力，个人标签。

一个有灵魂的店铺一定是由三部分组成的。

定位：

人的维度与店铺的纬度

店铺维度

权重

搜索权重：相关性，卖家质量，商品质量，

下架时间，人气分，虚假交易

店铺访问深度：证明店铺页面对买家的一个吸引力，访问深度越高，权重越大。

回头客数据：回头客是最直接有力的证明你店铺的硬实力，产品质量，服务水平。

金牌卖家：对于金牌卖家淘宝有一定的加权作用。

店铺动销率：反馈店铺的一个产品结构，是否合理。

售后问题：前面已重点说明

点击率：点击率反馈的是消费者对商品的一个兴趣度，兴趣越高点击率越高。

点击转化率：消费者对商品的一个认可度

七天销量增量：单品的一个成长速度，以此表明单品的市场竞争力。

单品收藏，购物车：潜在的消费者，可通过后期的优化进行转化。

直通车：对于投放直通车的单品不仅仅有曝光的优势，同时还有直接转化的权重，但被大家都忽略的一点是，二次推荐优势。

2015年怎么玩？

重选品，多小爆款，推精准直通车

不要老想着优衣库了我们需要静静

找出优化核心？

关键词？

点击率？

推广标题？

质量分？

转化率？

怎么计算自己的PPC为多少，才不会亏？

ROI =销售额/推广金额

假如：男休闲类产品，客单价280元，毛利润率为40%，点击转化率取均值 2%

PPC=280*40%*2%=2.24

选品

在直通车后台，添加多个产品，添加系统推荐词，设置默认出价

数据筛选

考核标准

1：生意参谋里查看商品概况看产品跳失率

2：直通车报表中看点击率

直通车的推广流程

关键词的调整优化

提高点击率

点击率重要性：提高质量得分

更少的展现，可获得更多的点击

影响点击的因素：

关键词---------产品的搜索相关性

产品销量-------高销量可引发客户的好奇心

产品价格-------直接决定是否在自己的购买力范围内

推广标题------- 目前很多推广对推广标题失去重视，只是因为觉得直通车搜索位右侧位置已经隐蔽了推广标题，但我在这里却是不这么认同的，原因一：直通车搜索位下方的位置仍是推广标题全部显示，原因二是：无线直通车推广标题全显示

依据直通车报表调整数据，提高点击率

流量来源：站内/站外

投放类型：关键词/定向

投放设备：PC/无线

投放地域

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以前我们刚开始做淘宝，大概也是08年左右吧，那时候的我们根本没有得到别人的帮助！那时候也根本没想太多，就想着每天做好事情！然而今天我们得到的，知道的，都通过派代这个平台分享给大家，我觉得是一件很不错的事情！

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最后在跟大家分享几个淘宝直通车的变化

变化一：无线直通车的数量变化

由之前的1+10+1+10 变为现在的 1+5+1+5+1+10+1+10

变化二：

在添加关键这里，出现新的搜索功能

变化三

定向报表，目前已单独列出来，那意味着什么？？大家都去想想吧。

变化四:

直通车将开通长图创意功能，目前仅限3个大类目，男装，女装，内衣类目

总结：趋势是每个人都需要知道的；知道趋势之后你必须实战才能得到真理；感谢大家的支持，希望能真正帮助大家！（PS：如果图片看不到，可以点击放大即可查看的哦）

文章欢迎无限转载，转载备注出处与作者。

作者: 楠木青城 时间: 2015-7-26 20:24
最近压力山大啊！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-7-26 20:28
楼主是好人！

作者: 慢热男友 时间: 2015-7-26 22:11
这个帖子不回对不起自己！

作者: 不能错的决定 时间: 2015-7-27 09:59
很有品味！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-7-27 11:18
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 眉角温柔 时间: 2015-7-27 16:50
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2015-7-28 15:20
这个帖子不回对不起自己！

作者: 七街城酒 时间: 2015-7-28 20:27
有内涵！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-7-31 09:52
感觉不错！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-2 07:02
勤奋灌水，天天向上！

作者: 哭不动i 时间: 2015-8-2 22:33
好帖，绝对顶！

作者: 你的气味 时间: 2015-8-4 12:09
视死如归的架势啊！

作者: 时光老人 时间: 2015-8-11 14:12
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-14 16:05
刚分手，心情不好！

作者: 卞德曜 时间: 2015-8-18 15:02
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 是我唯一 时间: 2015-8-22 19:55
灌水不是我的目的！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-8-24 09:49
信楼主，考试不挂科！

作者: 小袖珍 时间: 2015-8-25 13:48
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-8-26 16:22
感谢楼主的推荐！

作者: 贺天元 时间: 2015-8-27 15:00
信楼主，得永生！

作者: 孤独战天 时间: 2015-9-4 18:47
看帖回帖一条路！

作者: 懂你味道 时间: 2015-9-7 05:14
收藏了，细细品读！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-9-7 22:12
帖子好乱！

作者: 都静逸 时间: 2015-9-16 15:17
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-9-17 19:47
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 依依回首 时间: 2015-9-20 01:17
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 夏侯良畴 时间: 2015-9-23 22:36
顶一下，收藏了！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-11-1 11:26
灌水不是我的目的！

作者: 沃芷珊 时间: 2015-11-7 08:31
感谢楼主的推荐！

作者: 涂靖荷 时间: 2015-11-22 09:14
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 弥欲知之 时间: 2015-11-22 11:52
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 承诺 时间: 2015-11-24 23:31
楼主是我最崇拜的人！

作者: 栗鸿风 时间: 2015-11-24 23:31
以后就跟楼主混了！

作者: 如像一场梦 时间: 2015-11-28 22:05
楼主今年多大了？

作者: 希浦和 时间: 2015-11-28 22:05
楼上的说的很好！

作者: 字雨燕 时间: 2015-12-1 22:40
支持楼上的！

作者: 哭不动i 时间: 2015-12-1 22:40
楼主好聪明啊！

作者: 秋念蕾 时间: 2015-12-7 23:26
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 梦想起航 时间: 2015-12-9 23:22
楼主内心很强大！

作者: 盈鸿晖 时间: 2015-12-18 10:39
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 万俟星宇 时间: 2015-12-18 11:30
信楼主，得永生！

作者: 检弘壮 时间: 2015-12-21 04:17
很经典，收藏了！

作者: 牟瀚海 时间: 2016-1-7 01:08
内容很有深度！

作者: 心盗i 时间: 2016-1-7 07:23
楼主英明！

作者: 禹若骞 时间: 2016-1-10 11:35
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 屠慧雅 时间: 2016-1-21 10:15
坚持回帖！

作者: 姬夜香 时间: 2016-1-21 10:17
经典，收藏了！

作者: 谌舒方 时间: 2016-1-26 00:29
信楼主，考试不挂科！

作者: 韩文姝 时间: 2016-1-26 02:42
大神就是大神，这么经典！

作者: 俞觅翠 时间: 2016-1-26 23:50
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 司同甫 时间: 2016-1-27 00:02
好好学习楼主的帖子！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-11 18:16
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-11 18:17
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-12 10:26
楼主好聪明啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-12 11:05
楼主内心很强大！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-14 12:56
很经典，收藏了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-15 05:02
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 联通123 时间: 2016-2-16 20:30
态度决定一切，不错！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-16 23:05
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-17 14:01
楼主是我最崇拜的人！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-17 14:21
希望论坛越办越好！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-18 23:55
楼主看起来很有学问！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-20 00:59
顶顶更健康！

作者: BudGype 时间: 2016-2-23 11:27
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-24 03:39
很有品味！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-24 19:47
大神好强大！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-25 02:26
被楼主的逻辑打败了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-26 21:07
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-27 08:12
视死如归的架势啊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-27 13:47
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 8888 时间: 2016-2-27 14:24
骂人也是要有水平的！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-29 08:48
不灌水就活不下去了啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-29 11:52
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-29 20:47
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-1 20:44
希望论坛越办越好！

作者: 拼搏奋斗 时间: 2016-3-1 22:23
你觉得该怎么做呢？

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-2 17:14
楼上的很有激情啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-2 19:24
顶一个！

作者: 与你葬在一起 时间: 2016-3-2 20:34
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-3 00:40
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-3 12:13
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 王展 时间: 2016-3-3 21:55
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-5 07:45
谢谢楼主的分享！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-5 18:17
听楼主一席话，省我十本书！

作者: GropeN 时间: 2016-3-6 00:36
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 说谎给你听i 时间: 2016-3-7 07:45
我只是来赚积分的！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-7 20:17
今天的心情很不错啊

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-7 21:56
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-8 16:45
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-8 17:27
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-9 15:39
怪事年年有，今年特别多！

作者: JarGype 时间: 2016-3-11 23:06
怪事年年有，今年特别多！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-12 15:42
楼主就是我的榜样哦

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-14 12:01
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 路过我 时间: 2016-3-14 12:11
楼主是男的还是女的？

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 02:28
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-16 15:39
好无聊啊！

作者: BudGype 时间: 2016-3-17 02:05
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: xulud 时间: 2016-3-17 07:22
有机会找楼主好好聊聊！

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