成就爆款的第一步，选品的思路与决断 -

标题: 成就爆款的第一步，选品的思路与决断 [打印本页]

作者: xmn511545757 时间: 2019-8-6 23:06
标题: 成就爆款的第一步，选品的思路与决断

产品是店铺运营的核心，每一次的选品都会对店铺的发展产生重大的影响。所以我这篇要讲的是店铺至关重要的第一步——选择产品的思路与方法。

三种选品方式（线上+线下+热点）

线上

线上选款指的是从淘宝天猫这些网上购物商城中选择产品。既然是在线上平台上选款，就避免不了已经走在前面的同行。面对竞争，我们需要在对数据进行分析、了解了产品竞争市场的情况之后，结合自身情况来进行科学合理的抉择。

1、市面上的能帮助选品的工具不少，比如说我们淘宝官方的生意参谋。举个例子，我们如果要选择一款衬衫裙，那我们打开生意参谋的市场板块，进行搜索分析。

搜索衬衫裙，看一下相关搜索词数据。像下面这种几万几十万在线商品数抢几千搜索人气的产品，如果你没有足够突出的优势手段，在竞争压力这么大的情况下，一般都可以不用考虑了。

理想的情况是找到一款商品少而人气高的产品。比如搜索一个产品“短裤”，把在线商品从低开始排列，发现“短裤男潮流韩版个性潮”这个词的在线商品数只有1324，而搜索人气3395，平均一件商品有2.5个访客。那么只要经过操作，完全可以把访客提升到4、500，而支付转换率平均是9.82%，那么你每天就能获得四十多订单，按词选品，相对于大类目来说这些小款式可能流量少，但竞争更小，而且利润可能更高一点，做起来更容易一点。

当然这样的推论是在不考虑现实因素的，只是为大家提供一钟数据选品的方法，其中利弊还需斟酌。

2、我们可以借助选品工具，寻找销量高的产品进行分析。比如说我想卖运动服，那我可以看运动服前销量最高的前20，价位一般是什么样的、款式是什么样的、颜色是什么样的、有没有帽子、口袋怎么设计的、是什么材质，我们从这些产品里面把细节提炼出来，根据我提炼出来细节和数据去挑选相应的产品，这样的选款科学而且风险更低。

3、但是线上的选款有几个点一定要注意。注重数据的同时也不能把数据当一切，有些东西数据是表现不出来的。比如同样的款式，可能品牌店买的就更好，而中小卖家降价也卖不过别人，这种品牌价值的附加会导致数据变化，所以要注意选款的时候，对于带有品牌价值款式要尽量多考虑一下。

4、跨平台选品也需要更多的考量。如果你从淘宝上发现某个款很火爆但拼多多很少有卖，就直接搬到拼多多去卖；又或者你发现多多有个款很火搬去京东卖，这样简单的照搬其实是不合适的，橘生淮北为枳，因为平台的用户群体画像是有差别的，所以如果跨平台选款，一定要好好测款。

线下

线下选款，是在线下做好市场调查，拿走线下火爆的产品来卖。但是同样的，线下与线上的情况是有区别的，像三只松鼠有些款在网上原本没什么销量，但是在实体店卖的却很好。为什么呢？因为在实体店大家是看不到“爆款”这个概念的，大家会慢慢逛，可能逛到了发现这个产品包装、类型都不错就买了，但是线上大家挑东西没那么麻烦，大多是在销量前多少的产品选择几款零食买了。所以如果大家在线下选款，也还是要尽量测款，因为产品可能水土不服，换到线上就不好卖了。

热点

热点选款不难理解，蹭热度嘛，大家都知道，比如卖王思聪的热狗印花衣服、小猪佩奇的手表。但是知道和做好并不是一码事。举个例子，最近国漫《哪吒》正火，票房突破十亿大关，而电影同款T恤在淘宝上预售两天就卖出去了6000件，这个例子并不是靠热点来时老板的灵机一动，而是在半年前听到这部电影消息的时候，该店铺团队就搜集整理了有关资料并且当即决定去争取IP授权，当授权下来之后，团队又在短短十五天设计了四十多种款式，才最终确定下来如今卖爆的4款。这样的成功绝非来自偶然，有些热点具有突发性，但是如果有足够的眼光和决断，找到那些看似黑马实则未来必然会火爆的IP，打爆产品也是顺理成章的事情。

卖点

选品不是简单选好产品就够了，想要把产品做好，寻找自己产品的卖点也很重要。

而想要找到产品的卖点，显然需要对产品和市场有足够的了解，除了自己调研、参考数据外，还可以“套路”一下同行，找到网上和你卖同产品的店，或者混迹几个商家交流群，有什么疑惑大都可以问。

在对产品本身和市场有足够的了解之后，你才能更好的发现产品的卖点。

比如，你手上有A、B两种水乳，A抹在脸上很容易变干，B则不容易干，他们的卖点事什么呢？你可以说A容易被皮肤吸收效果更好，可以说B精华超多效果更好，反正突出“效果”这个点换方式说就可以了。再比如有两款果汁，A果汁有沉淀物，B果汁没有果粒，那么你可以说A水果鲜榨喝起来更营养健康口感更丰富，B萃取技术升级口感更顺滑。

用这样的方式你可以从产品的功能、性能、价格、材质、质量、风格、甚至服务出发，找到产品的卖点并且尽量体现在主图和详情页里面，以此面对竞争，可以让你的产品在价格没优势的时候让顾客有为卖点下单的理由，在价格有优势的时候也能获得更多的转化从中获益。

标签

就像巴拉巴拉儿童及其母亲光顾的多、电子烟体验店是戒烟人群或者体验新潮的年轻人会去，线下店铺都有自己面对的客户群体，而在网上很多类目也同样都有特定的人群，特别是现在在千人千面的规则下，人群标签更显重要。所以我们在选好了款之后，要找到我们产品面对的优质人群，某些时候还要对产品进行人群测试，把店铺人群标签做好。而当标签越来越准的话，我们的流量、点击、转化也就越来越多了，这样在后面的操作过程中会节省很多的时间。

写到这里，我想重提一次，产品是店铺运营的核心，但为何淘宝一个平台上的产品就数不尽，爆款却只有那么多呢？因为就算是再厉害的老兵也会有失手的时候。选品不仅需要大量的实践经验和决断能力，有时候甚至需要一点点运气。如果失败了，千万不要气馁，做好经验总结再出发，电商路上从来不缺少传奇，因为我们本身已经走在传奇开创的路上。

我是二雨，江湖一盏灯，电商一旅人。

作者: 关乐悦 时间: 2019-8-7 20:03
楼主今年多大了？

作者: 亓官盼雁 时间: 2019-8-9 23:59
楼主写的很经典！

作者: 隽昊然 时间: 2019-8-13 16:32
楼主是好人！

作者: 性访儿 时间: 2019-8-17 17:50
楼主很有激情啊！

作者: 寻思洁 时间: 2019-8-21 16:36
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 遇谷兰 时间: 2019-8-21 16:58
支持一下！

作者: 说新雅 时间: 2019-9-4 07:27
楼主加油，看好你哦！

作者: 栾雨筠 时间: 2019-11-1 17:38
我默默的回帖，从不声张！

作者: 仲萍雅 时间: 2019-11-7 16:26
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 愈舒云 时间: 2019-11-23 07:33
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 游博涛 时间: 2019-11-28 17:43
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 简韵流 时间: 2019-11-30 21:28
楼上的心情不错啊！

作者: 运半槐 时间: 2019-12-1 13:07
求加金币！

作者: 睢新洁 时间: 2019-12-1 17:40
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 板心语 时间: 2019-12-2 07:48
论坛人气好旺！

作者: 宇琪睿 时间: 2019-12-2 10:48
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 用平春 时间: 2019-12-3 14:05
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 析海亦 时间: 2019-12-3 14:21
楼主是我最崇拜的人！

作者: 摩凝丝 时间: 2019-12-3 15:09
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 阙芷雪 时间: 2020-10-6 18:30
有品位！

作者: 雷安琪 时间: 2020-10-24 00:17
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 堂傲云 时间: 2020-10-24 17:54
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 慕容端木 时间: 2020-10-24 23:41
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 宏妍晨 时间: 2020-10-25 00:36
缺乏激情了！

作者: 符乐蓉 时间: 2020-10-26 22:33
楼主的等级很高啊！

作者: 休运珊 时间: 2020-12-12 11:34
楼主病的不轻啊！

作者: 段干元槐 时间: 2020-12-14 14:01
不灌水就活不下去了啊！

作者: 曲从冬 时间: 2020-12-17 05:28
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 查庄静 时间: 2020-12-17 05:40
帖子很有深度！

作者: 邝博延 时间: 2020-12-18 13:12
顶一个！

作者: 寇盼易 时间: 2020-12-20 15:15
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 牢雪容 时间: 2021-2-1 13:52
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 倪晴画 时间: 2021-3-22 11:39
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 掌淑慧 时间: 2021-5-9 10:36
这个帖子好无聊啊！

作者: 铎奇水 时间: 2021-12-10 20:52
楼主是在找骂么？

作者: 东鸿哲 时间: 2022-2-14 03:18
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 百芷珊 时间: 2022-5-17 01:20
无图无真相！

作者: 卫宏远 时间: 2022-8-15 12:29
楼上的这是啥态度呢？

作者: 喜朵儿 时间: 2023-4-18 10:21
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 告南莲 时间: 2023-7-19 17:48
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 邓海儿 时间: 2023-7-22 13:00
很经典，收藏了！

作者: 茂以轩 时间: 2023-8-7 20:22
支持一下，下面的保持队形！

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