经验分享：淘宝卖家如何运用有好货进行有效引流 -

标题: 经验分享：淘宝卖家如何运用有好货进行有效引流 [打印本页]

作者: xmn511545757 时间: 2019-8-13 23:36
标题: 经验分享：淘宝卖家如何运用有好货进行有效引流

目前，在淘宝搜索展示在前的主要是大量爆款，高端好货的展示机会较少。而有好货正是基于这一需求，让买家不仅通过搜索的方式购物，还可以通过移动端利用碎片时间浏览有好货发现好货购物。有好货是千人千面，以买家的浏览习惯、爱好、兴趣等引导购物，更为精准。

有好货的定位为品质生活指南，主要针对中高消费人群。位于手淘首页，为买家提供精准化的个性推荐，导购作用愈加明显。有好货的内容主要来自不同领域购物达人提供的优质内容，包括各大社交平台在不同领域内有一定影响的KOL。

图1（此图来自淘宝，仅供参考）

这样的定位，说明有好货并不是大促性的产品。而是以买家为主，希望吸引中高端买家。在这样的情况之下，有好货偏向于以下几种类别的商品和内容：

从品牌角度来看，它们大都聚焦于奢侈、轻奢品牌、知名高端品牌、小众品牌、设计师品牌和潮牌等。而从商品层面来看，有好货更青睐于新品，往往上市时间为3个月内；经典款，比如明星产品和具有代表性的产品；潜爆款，引领当下流行趋势；通过限量、联名和定制的特殊款。

有好货对店铺及商品的基本要求：

店铺信誉1钻及以上、DSR全红、客单价相对较高、有一定基础销量、无差评。纯白底图，无logo、水印等，展示单个产品为主；集市宝贝放在第5张，天猫宝贝一般放在第2张。主图视频的长度在9-30s内，视频必须无logo、水印等，要有BGM。

不是所有的商品都能被有好货收录，有好货如何选品呢？

首先商品的质量一定要有保证，毕竟这个栏目叫做好货，首先是指商品质量等方面比较优质的商品。其次，宝贝图片要清晰，要有质感，突出商品的卖点。推荐的理由也需要注意，对产品有详细准确的介绍外，最好把使用方法或者附加值都展示。
1、小众品牌：品质好，有调性，有稳定的高端小众的受众群体。
2、设计风格强：有腔调、有特色、原创设计。
3、创意感强：在外观、功能等方面有创新性和创意感。
4、大品牌、奢侈品的限量款：具有一定稀缺性或收藏价值。
5、海淘商品：挖掘国外口碑好，有品质，有品位，有调性的品牌或商品，已经在国内泛滥的商品除外。
6、各大促销平台常见品牌及商品、高仿、假货商品、普通红人款商品不在准入范围。将平台上常见、标品类、品质差的品牌和商品排除在外。

怎样能提高商品进入有好货商品池的概率？

1、运营好店铺的粉丝及微淘，微淘多发布优质内容，注重粉丝反馈及多与粉丝互动；

2、提高商品/店铺对于高端消费者的吸引力，比如店铺的整体装修美观有调性，排版清爽；商品主图无牛皮癣无拼接；商品详情有故事性或可读性；一定要避免给买家带来商品廉价低质的感知；

3、注重店铺的买家评价和信誉。

有好货是根据访问商品/店铺的高端买家中的浏览、粘性等数据偏好确定，综合评定商品的调性/品质。如果商品不符合有好货要求，店铺需要增加一些知名高端品牌、小众、奢侈/轻奢、功能创新、设计师商品等。

对于女装类目主要选择有好货中的时尚馆。

图2（此图来自淘宝，仅供参考）

在快选有好货商品池中搜索关键词，查看商品是否被搜索到。如果产品能被搜出来，说明符合有好货投放资格，可以马上联系达人合作。不符合条件的、已被写过、发布1年以上的旧宝贝则不会被搜索到。（想要上架就有流量，蓝海词很重要，不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式）建议全店能入有好货池的商品，全部找达人合作；而未入池的宝贝，要先优化点击、收藏加购、转化等内功。不同类目有相应的商品池，女装类店铺在快选有好货商品池-素材广场穿搭时尚女装池中搜索。

图3（此图来自淘宝，仅供参考）

你所不知道的有好货

1、一个宝贝只会在有好货发布1次。

一个宝贝可以被用来创作多篇有好货的文章，但最后系统会对这些文章进行筛选，只有一篇文章会成功发布在有好货当中，即一个宝贝只会在有好货里成功发布一次。因此重复投稿是没用的。每个商品被写过多次之后（只要投稿发布即计入），将从有好货选品池实时下线，避免达人重复推荐。

2、大类目有10单销量即可找达人合作。

比如女装这种大类目，宝贝只要有10个销量左右就可以开始找有好货达人合作了。如果你想等到宝贝成为爆款后才想上有好货，这种做法是绝对错误的。因为爆款要么不符合有好货的条件，要么已经被别的达人写过展示过了。所以一定要用非爆款去参加有好货，或者新品！

3、商家投稿有好货

通常上架时不能主动投放有好货的，如果店铺微淘达到L4等级，且单品为7天内新品，单品营销计划佣金设置6%，在微淘发布新单品内容，才有机会被系统推荐到有好货中展示。无需与达人合作，但记住是仅限7天内新品内容。

4、达人投稿有好货

达人投稿有好货，可以直接投放或是通过微淘内容私域转公域，相比商家投放来说要更加容易。如果商家要找达人合作的话，一定要找具有有好货渠道的达人，在阿里V任务界面中可以看到的。

图4（此图来自淘宝，仅供参考）

5、创意标题和文案

标题14字以内，摘要30-45字。记住千万不要出现促销、秒杀、抽奖或纯营销类文案，不能使用最、第一等绝对化用语；也不允许使用容易使买家产生歧义的语言。文案以图片为主，纯文字不行。页面上的文字清晰可以辨认，图片或视频素材必须画质清晰。图片不得密集堆积、拼接等。图片上使用到的人像，包括明星素材必须获得相应授权。不得在图片上使用容易引起买家误解的模仿阿里官方元素的设计。只能链接到淘内链接，比如店铺、商品、专题营销页面等。

从上面的介绍中大家知道很多优质的内容会被推荐到公域渠道展示，比如有好货。这对于淘宝女装店铺，尤其是个性化小店是一个利好消息，但是也是一个不小的挑战。微淘持续生产优质的内容，不仅可以增加粉丝粘性，还可以让自己店铺的微淘等级提高，更有机会让微淘从私域转到类似有好货等公域渠道展示。

五哥说电商

作者: 邴思源 时间: 2019-8-14 00:33
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 於远航 时间: 2019-8-14 08:03
论坛的人气不行了！

作者: 胡山芙 时间: 2019-8-15 07:44
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 集飞松 时间: 2019-8-15 13:58
十分赞同楼主！

作者: 裘高澹 时间: 2019-8-19 04:46
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 包怀玉 时间: 2019-8-24 00:27
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 肥华芝 时间: 2019-8-24 04:07
你觉得该怎么做呢？

作者: 秦靖易 时间: 2019-8-24 20:01
视死如归的架势啊！

作者: 巢含娇 时间: 2019-8-28 03:58
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 帝古电商 时间: 2019-8-30 06:17
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 仙丝微 时间: 2020-4-28 13:25
经典！

作者: 宇文驰颖 时间: 2020-6-26 13:47
支持一下！

作者: 帅新瑶 时间: 2020-6-28 11:20
楼主是我最崇拜的人！

作者: 但友梅 时间: 2021-8-29 02:51
我只是来赚积分的！

作者: 保青香 时间: 2022-7-7 10:39
楼主主机很热情啊！

作者: 谭恩霈 时间: 2022-8-10 14:41
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 阚蕴涵 时间: 2022-9-26 12:17
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 五巧绿 时间: 2022-10-11 01:12
很经典，收藏了！

作者: 琦康泰 时间: 2022-10-11 05:53
收藏了，以后可能会用到！

作者: 浦胤运 时间: 2023-8-17 07:50
看帖回帖一条路！

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