32W+搜索与首页流量双爆，极速打造150W月销店铺 -

标题: 32W+搜索与首页流量双爆，极速打造150W月销店铺 [打印本页]

作者: xmn511545757 时间: 2019-8-27 21:00
标题: 32W+搜索与首页流量双爆，极速打造150W月销店铺

思维方向讲的太多，写的有点腻了。这一篇结合案例讲实操，案例来自于我之前接手的一家店铺，店铺原基础不错、但是毛病也不少，接手之后我做了哪些工作、操作上的细节和优化过程讲的很详细，大家可以先收藏再看。

原店铺情况

女鞋类目，店铺日访客三千多，主要流量来源是手淘搜索，占了其中大半，首页流量随后，付费流量直通车日访一百多。其中产品老款A很不错，基础销量评价买家秀也很优秀，是目前店铺的主推款，流量大半来源于他，店铺日成交额一万左右。

6月22日交易总览

然后看了直通车数据，因为之前翻过车，所以开的很小心不敢做太大，日限额300，PPC2块多，点击率维持在5%以上，但是展现量不大，一直在2500-3000，投产也只是在勉强维持不亏，有点随缘。

看完了店铺，我心里已经有了大概的想法

第一、老款A虽然数据不错，但是高峰期已经过了，略显颓势，大数据在慢慢下滑。店铺产品三、四十款，但目前再没有能够挑大梁的产品，如果要破局，必须要改变凭一款老产品支撑店铺的现实情况，优化产品结构。

第二、店铺流量太小，引流渠道单一。

自然流量方面，店铺流量基本全靠手淘搜索，而且坑产不够，排名上升缓慢，更不谈首页流量了。

而付费流量单凭一个食之无味弃之可惜的直通车计划太过鸡肋，必须开辟新的流量渠道，同时要拓宽现有的流量渠道，优化好直通车，帮助手淘搜索起势、首页流量入池。

第三、粉丝资源太过浪费。这也是现在很多店铺的通病，明明知道内容营销越来越重要，运营店铺的时候却总是忽视甚至轻视内容营销。

破局安排

第一、做了店铺活动的整体规划，发送单品优惠券和老品满减券，老顾客抽选产品试用征集买家秀，同时手淘及短信提醒老顾客发放福利吸引顾客加入淘宝群，并通过老顾客回购做了一些新款的销量评价买家秀。

前期最重要活动安排是的做了一个抽奖引流吸粉的活动，加群每天抽试用、3天限期抽星巴克券券，7天限期抽电影票、15天限期的活动抽500现金红包。

第二、优化了微淘内容，安排人做了一个微淘发布的系列计划，把我们的新款的优点、活动时限以及力度展示出来，每天展示的方面都要求不一样，要让人有惊喜感。再把店铺活动内容做到主页上，产品详情页也有提示，要求客服对询单的买家进行主动的推荐。

并且发动员工推送朋友圈做转发点赞及邀请好友入群的广告。

第三、通过生意参谋等工具分析了竞品数据和关键词数据，根据数据表现安排了老顾客回购，提升坑产，优化标题。

第四、重新制定直通车计划

1、准备了三款新品，单独计划，日限额100，智能计划开烧测款。

2、同时在生意参谋里面找到了两个产品基础不错的款B和C，这两个款每天都有自然流量进入，而且产品基础销量、评价都不错（但C款有一个性质不太恶劣的差评没有来得及处理）。

一款建立一个直通车标准计划，各200日限额，找精准长尾词，关键词均出价差不多1.9，人群溢价30%，分时折扣打开8：00-凌晨1：00设置100%，关掉1：00-7：00，进行测款，无展现的词提高出价，一次0.1，到有展现数据量出来后再分析优化，第一天的车烧的很慢。

3、老款A调试现有计划，放大展现量，优化点击率。根据数据表现，删掉了无展现的垃圾词，对展现高点击低的词先进行精准，流量自选词包点击率很低，因此慢慢调低出价。

分时折扣前2天没有动，第三天计划权重有了一定提升，针对时间段做了优化调整。人群溢价，调低展现大点击低的相似人群2%，调高展现少点击高的智能拉新人群的溢价，删掉覆盖30人的自定义人群，留下了表现好的。分时折扣暂时没动以观后效。

优化过程

1、直通车智能计划测试的三个新款D、E、F，换掉点击率差表现差的图，按照烧车速度判断权重起来的程度，不同程度的调低了分时折扣。

等到第四天开始，活动和找老顾客做的销量和评价权重进入之后，烧车速度开始变得很快，继续拖低分时折扣。并且日限额都加到了200。到第7天数据表现出来了，根据表现决定取消E、F款智能计划自然卖货，而把测款计划中收藏加购、点击、投产数据最好的D作为主推款建立标准计划。

D款测款数据详情6.23-6.29

2、老款B点击率确实不错，从4.91%涨到了7.03%，但是转化很低。老款C点击率表现没有B款好，但是投产很不错，所以重点优化了C的出价，增加了日限额。

到第七天，虽然C有个差评，但投产和转化确实非常不错，而且自然访客的数据也比B款好不少，分析认为C还有推广的空间，决定C继续直通车推广，B自然卖货。

C款标准计划数据详情6.23-6.29

3、老款A本身计划不是我创建的，根据之前的直通车数据表现，每日小加50日限额，到第三天展现量开始有了放大，点击率到了在6.43%，ppc还是2.21，看具体数据分析有了拖价空间，开始尝试拖价，调低了分时折扣。

第4天日限额加到了500，但是数据表现确实一般，展现虽然有了，但钱烧的很慢，点击率略低，自觉得拖价太急折扣调整过大不够稳，只好看关键词表现进行加价，保证车费在控制时间内烧完，有一个创意图，点击率只有4%左右，立马决定先把这个创意关掉稳了一手点击率，第五天再打开看数据表现。

等到第五天，关键词权重又起来了，烧车速度很快，点击率最后稳定在了6.37%，前天关掉的创意图打开后表现也不错，于是把日限额加到600，分时折扣小幅度调整了两次。

第六、七天每天日限额加100，第七天点击率稳定到了7.2%，人群溢价优化幅度很小，只是增加了测试的人群，删掉了几个表现很差的人群，主要是通过调整分时折扣和关键词出价，把ppc慢慢拖到了1.79。

5、随着店铺活动的持续，和直通车的推广，流量每天都有小幅的增长，产品基础销量评价都在起来，买家秀的活动也完成的不错。确立了新款D作为主推款、老款A用来引流和成交、老款C作为次级引流成交的产品层次，并且持续找寻新产品测试，同时做好了关联销售。

同时分析自然搜索的关键词流量，进行标题优化，根据关键词进行补单。

6、在第14天老款A的直通车日限额加到了1500，直通车点击率到了7.34%稳定在百分之7左右，ppc慢慢降到了1.39，投产3.37。

A款标准计划数据详情6.23-7.06

C款日限额加到了800，点击率也控制到了6%，投产达到了2.51。

D款作为新款，重新建立直通车标准计划，日限额500。高出低溢，关键词出价高于市场均价的1.5倍左右，人群低溢价30-35%。保证关键词展现，有稳定的位置和排名，稳定住点击率。

同时建立超级推荐计划日限额500，拓宽引流渠道，并且根据数据安排老顾客回购。

等到关键词权重起来之后，点击率稳定后，为D款单独开定向计划去拉升店铺整体的手淘首页流量，配合做搜索进店词的转化进一步拉升手淘搜索流量。到第20天，D款直通车日限额增加到了2400，超级推荐1000。

效果

通过关键词权重和人群标签权重的累积，坑产、排名起来后，手淘搜索也终于开始爆发。而随着点击率和转化率的稳定提升，销量增长下产品表现力提升具备了手淘首页猜你喜欢的条件，店铺本身首页流量也跟着起爆。就这样二十多天，到7月15日，日访从三千多做到了1W6，日成交额从1W做到了6W3。

7月15日交易总览

再看最近30天（7.27-8.25）的数据，32W+流量，150W成交总额。

复盘总结

后来做复盘，我们认为能做出这样的成果，主要原因有三点。

一是前提（天时）店铺产品本身基础、供应链这些资源积累的非常丰厚，使我们在短时间内就有足够的操作空间。

二是重点（地利）在于对整个店铺发展的整体规划和布局做的很细节，引流的时候会借助活动的帮助，活动之间又有一环接一环的联动，所以后面的步骤并没有出什么狗血的纰漏。

三是核心（人和）高激励的机制下团队氛围非常不错，各个岗位对工作都有很高的激情。

天时地利人和多方面因素造就了这次的成功。

我是二雨，江湖一盏灯，电商一旅人。

作者: 廖天恩 时间: 2019-8-29 14:23
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 司马沙雨 时间: 2019-9-6 18:01
楼主你想太多了！

作者: 班凝远 时间: 2019-9-6 23:42
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 抄晋鹏 时间: 2019-9-8 13:53
大神就是大神，这么经典！

作者: 封迎波 时间: 2019-9-8 21:30
楼上的刚出院吧？

作者: 高寄翠 时间: 2019-9-9 09:05
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 令狐傲之 时间: 2019-9-12 01:24
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 明曼冬 时间: 2019-9-12 03:22
今天不想骂人！

作者: 魏尔白 时间: 2019-9-12 07:09
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 阎寄柔 时间: 2019-9-17 03:30
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 粟心香 时间: 2019-10-26 08:45
经典！

作者: 倪娜兰 时间: 2019-11-22 13:18
楼主今年多大了？

作者: 庾忆安 时间: 2019-11-22 16:22
楼主很有艺术范！

作者: 资怀芹 时间: 2019-11-22 17:29
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 碧鲁飞沉 时间: 2019-11-22 22:34
楼主英明！

作者: 穰炫明 时间: 2019-11-22 22:46
这个帖子好无聊啊！

作者: 法娜娜 时间: 2019-11-22 23:34
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 图门从灵 时间: 2019-11-22 23:43
楼主给脑残下了定义！

作者: 容芷蝶 时间: 2019-11-23 01:45
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 郎雨晴 时间: 2019-11-23 06:30
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 万星菱 时间: 2019-11-23 08:19
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 孝睿博 时间: 2019-11-23 08:19
勤奋灌水，天天向上！

作者: 牟依珊 时间: 2019-11-23 08:27
好好学习楼主的帖子！

作者: 督瑛瑶 时间: 2019-11-23 08:27
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 焦寄风 时间: 2019-11-23 08:38
楼上长在线啊？

作者: 米音景 时间: 2019-11-23 09:35
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 坚雪艳 时间: 2019-11-23 18:26
顶顶更健康！

作者: 苟莹白 时间: 2019-11-29 17:20
楼主看起来很有学问！

作者: 琦诗蕾 时间: 2019-11-30 05:16
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 任你瞻仰 时间: 2019-11-30 07:41
楼上的忘记吃药了！

作者: 完颜书雁 时间: 2019-11-30 07:41
很有品味！

作者: 潜华采 时间: 2019-11-30 07:42
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 户良畴 时间: 2019-11-30 07:42
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 巫马翠巧 时间: 2019-11-30 09:50
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 舒梓云 时间: 2019-11-30 11:28
太邪乎了吧？

作者: 束宏恺 时间: 2019-11-30 11:36
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 燕向南 时间: 2019-11-30 11:52
楼上的真不讲道理！

作者: 母寄翠 时间: 2019-11-30 12:35
帖子好乱！

作者: 蓝明珠 时间: 2019-11-30 14:11
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 解君雅 时间: 2019-11-30 14:12
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 丛水芸 时间: 2019-11-30 14:48
最近压力山大啊！

作者: 印文敏 时间: 2019-11-30 14:48
信楼主，得永生！

作者: 邢平文 时间: 2019-11-30 15:31
楼主内心很强大！

作者: 裴乐天 时间: 2019-11-30 15:50
楼上是GG还是MM啊？

作者: 颜南风 时间: 2019-11-30 15:52
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 似雁卉 时间: 2019-11-30 15:52
楼主是好人！

作者: 游雅静 时间: 2019-11-30 18:22
我只是来赚积分的！

作者: 毛嫣然 时间: 2019-11-30 22:44
顶顶更健康！

作者: 法杉月 时间: 2019-12-1 02:26
楼主说的我也略懂！

作者: 令狐玟玉 时间: 2019-12-1 05:05
以后就跟楼主混了！

作者: 官半芹 时间: 2019-12-1 05:10
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 拱若灵 时间: 2019-12-1 05:19
楼上的这是啥态度呢？

作者: 毕寻绿 时间: 2020-4-2 13:31
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 邓敏才 时间: 2020-4-21 06:04
楼主的等级很高啊！

作者: 苏敏丽 时间: 2020-6-16 02:46
顶！顶！顶！

作者: 冠琬琰 时间: 2020-12-16 05:54
论坛的人气不行了！

作者: 孝寄南 时间: 2021-2-6 16:24
收藏了，楼主加油！

作者: 弘水儿 时间: 2021-2-15 15:32
我默默的回帖，从不声张！

作者: 农修然 时间: 2021-4-9 10:27
楼主最近很消极啊！

作者: 倪玉山 时间: 2022-3-4 09:11
精神病院在通缉楼主！

作者: 段明凝 时间: 2022-5-8 14:54
顶一个！

作者: 绳恬美 时间: 2022-7-2 05:02
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 荆柔惠 时间: 2022-7-8 15:38
好东西，赞一个！

作者: 鲜于彭薄 时间: 2022-7-10 13:34
大神好强大！

作者: 蒲芮欢 时间: 2022-7-11 05:55
支持一下！

作者: 卞志强 时间: 2022-7-24 22:15
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 剧冰绿 时间: 2022-8-15 15:29
楼主是男的还是女的？

作者: 类依云 时间: 2022-8-18 08:23
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 卢俊力 时间: 2022-9-22 00:36
顶一下，收藏了！

作者: 徭丽雅 时间: 2023-2-4 10:03
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 文建茗 时间: 2023-2-26 19:30
关注一下！

作者: 张依白 时间: 2024-2-3 03:21
灌水不是我的目的！

作者: 越旭彬 时间: 2024-3-14 01:48
学习雷锋，好好回帖！

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