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标题: 抓住爆款核心操作点、深度解析爆款群布局，旺季轻松打赢翻身仗！ [打印本页]

作者: admin 时间: 2019-8-31 23:42
标题: 抓住爆款核心操作点、深度解析爆款群布局，旺季轻松打赢翻身仗！

现如今爆款已成为整个店铺流量的保障，一个成功的店铺大多流量都来自这些爆款产品。

淘宝做的好的商家，基本都会有有一套完整的体系和运营思路，什么时间点，该着手去做什么工作，去优化什么数据。所以爆款并不是平白无顾起来的。

生活中我们会经常听到这样一句话，“选择大于努力”所谓方向不对，努力白费。这句话用样适用于电商行业，如果想要做好，那么对于一个产品的选择至关重要。

一、选款

想要打造爆款首先你要选对款式，如果你选的款不受大众喜欢，那么你的爆款之路肯定会困难重重，乃至胎死腹中。那么爆款要满足那些条件呢？

1、款式新颖：对于要打爆的产品，首先它必须要款式新颖，并且是目前最为流行或者是能够引领潮流的产品。如果产品不好，无论你怎么推广也是白白浪费时间、精力、金钱。

2、性价比高：对于爆款产品，出了款式新颖之外，还必须要有好的性价比。而对于卖家来说，打造爆款有几种目的：一是想提高店铺的流量和人气，二是想利用爆款来赚钱。从这个角度来讲怎么才能做到最好的性价比呢？那就需要我们做好市场调整和分析，可以利用淘宝同类目的产品做比较，看看那个价格区间最受消费者欢迎。那么就采取这个区间的最低价进行定价。

3、刚需产品：有些产品还需要考虑到是否应季，比如服装行业，水果行业，生鲜行业，有些产品是有季节性的，这就需要我们细心的筛选应季产品。你产品再好，不是消费者刚需，你也很难卖。

4、产品质量：我们一定要注重产品品质，否则你的产品卖的越多可能死的也越快！不要拿一个烂货去蒙蔽消费者的眼睛，最终你会得不常失。

接下来还是以店铺实操案例给大家解析

先看下店铺进30天的成交额在600W左右

从交易概况我们能看出商品访客数和成交金额都在持续上涨，重在前期产品的布局，后面精准流量的拉升以及店铺营销场景和客服转化能力的提升!反之，一个店铺，如果仅靠一个爆款是难以持续盈利的，尤其季节性产品服装类目，重在款式和创新品牌元素的开发。

这个是店铺的一些主要流量来源

一个店铺的流量来源主要有免费流量和付费流量：免费流量像，手淘搜索、手淘首页、我的淘宝、淘内免费其他、微淘、活动流量等，付费流量有，直通车、钻展、淘客等。

一个店铺想要持续长久盈利，店铺是要有多个单品爆款，由点及面，形成爆款群，这样才有利于多渠道流量的供给和消费人群的多样选择，有利于加速爆款的形成，持续产出。

那么如何兼顾多个产品布局，促进全店产品动销，所以“爆款群”是能最有效提升盈利空间的！

爆款群涉及到主推款和辅推款，在我们推广产品的时候如果在一款产品长期转化还跟不上的话，一定要懂得取舍。无论是做哪种产品，一定要有方向，方向失误则会造成战略失误。

二、爆款前期布局

产品基础完善，我们通常说的产品基础包含产品基础销量、评价、买家秀、晒图。这是一个新品前期必须要做好的，否则你的宝贝权重低，不利于质量分的提升。

1、产品在开车之前一定要破零，有基础的销量、评价。和大概投产的资金，一定要有个预算。

2、一个新品在上架后有30天加权期，也就是淘宝对你的新品考核期，如果你的产品收藏加购转化率各项综合指标反馈不错，且流量和销售额呈正向增长，在端时间内很快超过你的竞争对手，这个时候系统就为将你的宝贝默认为优质产品，给你更多的流量扶持!

3、3天加权：产品快速破零。如今平台对SD打击很严，一定要找可靠安全的资源，如果你有老客户用老客户去做，所以建议大家每做一个产品和一个店铺，一定要维护好老客户，养好鱼塘。

4、.7天加权：这个时候要做的就是销量评价买家秀晒图的完善，其一，提升宝贝基础权重，其二拿到加权期免费流量维持!

5、14天加权：直通车加大流量的引入，完成流量的突破，并适当的配合补单辅助提升转化，保持产品转化率高于行业优秀，这个时候访客也会持续增长!

6、30加权：基于流量和销售额的快速突破，拿到更多流量扶持。

三、产品定位

想要做好打造爆款群首先每个产品的定位要清晰。打造爆款群的目的是为店铺吸引更多流量，所以用来打造爆款的每个产品尽可能错开类目、属性及价格，否则可能会因为吸引的人群相同，导致买家不知道该选择哪个，反而流失了更多顾客。然后要做好每个爆款的布局，爆款还要做好关联销售。大家都知道爆款是要做好关联销售的，而且现在淘宝流量稀缺，引导买家在店铺购买多件，提高店铺的客单价，提升店铺权重。爆款也就会得到优先推荐了。

四、产品布局

产品布局涉及到产品优势和供应链优势，测款测图，这一系列工作都是围绕着主推款和辅推款去做的!

1、利润高，点击、收藏、加购、转化率高的可做为主推款。

2、点击、收藏、加购、转化率略低于主推款的做为辅推款。

前者基于产品的盈利方向出发，前期我们要做好点击率的优化提升，观察收藏加购率，转化率等数据，后者基于流量情况优化，主要在于店铺流量的维持和产品动销!、

五，推广引流布局

好的产品也需要有正确的推广才能有事半功倍的效果，前面也说了，一个店铺的流量主要有付费流量和免费流量组成。免费流量，就不说了，我们说付费流量，直通车，淘宝客，钻展。

1、淘客，很多人新品做基础，想快速起量的会经常用到，利用淘客做销量积累。但是缺陷在于淘客买家群体相对广泛，容易打乱人群标签，毕竟每个产品都有自己对应的买家人群标签。这个还需要直通车后期去拉回。

2、直通车推广，直通车是目前使用最多最高效的引流工具，无论是新品的效率提升还是老品店铺现状的改变，直通车是最合适不过的。

六、直通车优化方向布局：

一．关键词计划

主推款：用标准计划，有利于提升优化空间，流量和PPC方面和关键词数据方面可以更好的筛选。

副推款：用智能计划或者定向计划，流量便宜，做好低价引流即可。店铺有销量明星配合做投产！

1. 日限额300元-500元，前期优化点击率，保持递增和流量供给，快速累积权重，让点击量呈现一个上升的趋势，也有利快速拉动搜索权重；后期根据流量和销售额投产提升情况慢慢增加预算，前提是保持盈利的状态下放大！

2. 计划权重培养期：再进一步测试最适合产品的关键词、人群创意车图

参考核心词行业点击率，我们的直通车主推计划车图点击率高于低于行业，就要多准备几张车图再测试找出优质高点击率车图很关键，这也将决定我们的计划能吃到多少流量，能否快速降低权重和PPC。

3. 同时优化、人群和地域，保证直通车有一个很好的计划和产出。

4. 我们做直通车一方面保证投产，确保计划有很好的转化，再就是拉低PPC，低价引流。在现有的基础上去拖价拉低PPC,至于怎么拖，拖关键词、人群、分时折扣，操作的技巧。

5. 其次，直通车最终目的是带动搜索等自然流量，一般标品类目能够吃到的自然流量都要小于非标品。

这个时候就要分析自己自己类目是否做首页流量还是搜索流量（同时把控好搜索起爆原理，维持首页流量持续稳定如何做好坑产，具体补单入口，单量的合理把控）

二．直通车定向计划

首页的核心是在于点击率，比如你行业7 你能做到9 或者更高，带动首页更有优势。

1、前期先做关键词权重：点击率稳定在行业优秀开定向计划。

2、新品在加权期手淘首页流量更好操作，在加权期保持流量单量递增，且30天内快速超过竞品销售额，可以更容易拉升手淘首页流量。

3、定向计划创意图最好为白底图，我们开定向计划时，流量更容易入池，结合智能出价和无线端手淘首页猜你喜欢溢价，根据流量情况慢慢加大，让首页流量呈正向增长。

4、通过优化产品卖点和促销活动，提升产品自身转化，通过精准关键词和人群提升UV价值，通过店铺层级和销售额的提升以及竞品目标的制定，提高坑产，让手淘首页流量快速爆发。此外我们需要注意的是，手淘首页流量大，但来的快，去的也快，我们要保持关键词点击率的稳定性，不要频繁更换主图和详情页，如果这些细节点没做好，手淘首页流量一旦下滑，后面很不容易拉回。

欧恒天翊

作者: 甘腾骞 时间: 2019-8-31 23:42
楼主很有艺术范！

作者: 穰炫明 时间: 2019-9-1 05:54
不是惊喜，是惊吓！

作者: 万星菱 时间: 2019-10-31 03:12
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 百秀筠 时间: 2019-11-23 04:44
感觉不错！

作者: 修小蕊 时间: 2019-11-23 20:45
支持楼上的！

作者: 线文静 时间: 2019-11-23 21:36
今天皮痒了？

作者: 赫笑容 时间: 2019-11-24 05:36
谢谢楼主的分享！

作者: 宗政韵磬 时间: 2019-11-25 18:51
楼主很有经验啊！

作者: 宰父丁兰 时间: 2019-11-28 06:47
求加金币！

作者: 袭醉易 时间: 2019-11-28 07:50
知识就是力量啊！

作者: 庚乐蕊 时间: 2019-11-29 13:51
楼主内心很强大！

作者: 城明诚 时间: 2019-11-30 05:35
好帖子！

作者: 答娟娟 时间: 2019-11-30 10:31
被楼主的逻辑打败了！

作者: 市兴学 时间: 2019-11-30 10:33
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 项云蔚 时间: 2019-11-30 14:42
信楼主，得永生！

作者: 慎德曜 时间: 2019-11-30 14:47
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 系诗桃 时间: 2019-12-1 22:27
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 施开朗 时间: 2019-12-2 16:17
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 允昌茂 时间: 2019-12-21 04:57
楼主的等级很高啊！

作者: 邛景天 时间: 2019-12-26 00:31
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 邱麦冬 时间: 2020-1-5 03:45
我只是来赚积分的！

作者: 惠秋白 时间: 2020-1-7 01:40
宇宙第一贴诞生了！

作者: 寿君洁 时间: 2020-1-8 01:03
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 漆痴梅 时间: 2020-1-9 07:23
很有品味！

作者: 薄白玉 时间: 2020-1-9 10:32
楼主又闹绯闻了！

作者: 扬元蝶 时间: 2020-2-29 01:40
楼主你想太多了！

作者: 许雅韵 时间: 2020-2-29 01:51
记得吃药！

作者: 辜飞燕 时间: 2020-3-6 23:37
白富美？高富帅？

作者: 夫云霞 时间: 2020-4-11 23:52
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 丁溪澈 时间: 2020-4-22 13:09
今天过得很不爽！

作者: 帅君丽 时间: 2020-4-24 15:06
帖子好乱！

作者: 浮凝荷 时间: 2020-6-24 16:37
关注一下！

作者: 褒妙晴 时间: 2020-7-2 19:48
顶一下，收藏了！

作者: 白典雅 时间: 2020-7-30 12:33
楼主是在找骂么？

作者: 哀熙星 时间: 2020-8-6 18:37
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 赤春华 时间: 2020-9-23 18:34
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 邛依波 时间: 2020-9-27 04:38
楼上的这是啥态度呢？

作者: 太史箫笛 时间: 2020-9-27 04:44
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 妫晓慧 时间: 2020-9-27 04:45
楼主很有激情啊！

作者: 狂真仪 时间: 2020-12-12 11:35
回帖也有有水平的！

作者: 家傲丝 时间: 2020-12-20 04:15
论坛人气好旺！

作者: 侨天青 时间: 2020-12-20 15:15
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 天温茂 时间: 2020-12-27 21:38
国足战胜乌兹别克

作者: 谏晓丝 时间: 2021-1-18 19:16
楼主会死的很有节奏的！

作者: 欧熠彤 时间: 2021-1-19 06:36
大神就是大神，这么经典！

作者: 庄高芬 时间: 2021-1-22 11:17
楼主的文笔不错！

作者: 哈冬雁 时间: 2021-1-22 18:41
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 谢恬美 时间: 2021-1-25 09:46
楼主最近很消极啊！

作者: 塞骏逸 时间: 2021-11-15 20:37
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 所子怡 时间: 2021-11-17 16:48
论坛的人气不行了！

作者: 和千凝 时间: 2021-12-7 14:31
经典！

作者: 谈怜容 时间: 2021-12-23 13:58
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 羊怀芹 时间: 2022-1-13 04:21
我默默的回帖，从不声张！

作者: 洋光济 时间: 2022-1-13 04:21
顶一个！

作者: 戏运杰 时间: 2022-2-13 20:58
很给力！

作者: 念和悦 时间: 2022-2-15 02:11
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 姬晓慧 时间: 2022-2-18 22:34
楼主主机很热情啊！

作者: 鄞飞鸿 时间: 2022-2-19 02:18
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 敏香洁 时间: 2022-7-28 10:59
刚分手，心情不好！

作者: 阙欣悦 时间: 2022-10-7 05:52
论坛的人气越来越旺了！

作者: 泰傲冬 时间: 2022-10-22 22:00
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 修小蕊 时间: 2023-3-28 03:46
楼主病的不轻啊！

作者: 戴笑雯 时间: 2023-6-7 14:59
楼上是GG还是MM啊？

作者: 印沛儿 时间: 2023-7-22 12:32
顶顶更健康！

作者: 鄢思天 时间: 2023-8-7 04:14
看帖回帖一条路！

作者: 禚从霜 时间: 2023-8-7 04:15
骂人也是要有水平的！

作者: 途大 时间: 2023-8-14 07:41
你觉得该怎么做呢？

作者: 桂经亘 时间: 2024-2-22 06:02
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

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