换季爆款无中断，月销售额12W急速冲刺至140W+，备战双11进行时! -

标题: 换季爆款无中断，月销售额12W急速冲刺至140W+，备战双11进行时! [打印本页]

作者: admin 时间: 2019-9-3 22:22
标题: 换季爆款无中断，月销售额12W急速冲刺至140W+，备战双11进行时!

双11备战在即，大促蓄势待发，你的店铺还在低靡期吗？回想一年一度的双11是多少商家期待的日子，金九银十黄金期，又是很多商家稳步前进的关键时刻。产品换季、双11活动报名，秋冬款预热布局，接下来的时间尤为重要!今年7、8月可谓是电商行业的低靡期，众多店铺纷纷被扣分降权，传统的电商模式已经不适应中小卖家生存，那么接下来中小卖家如何突出重围？

有人说，现在淘系领域自然搜索流量很难获取，事实上真的如此吗？我们先来看案例，历时三个月，月销售额从12万增长至143万，目前持续增长中：

6月销售额12万，（7-8月重新测试数据，做递增计划和流量渠道布局，调整方向，在行业上升期，销售额逐步提升）

（当然并不是为了晒数据，而是通过数据对比，让大家更清晰的了解店铺每个阶段必须要做的事!）

做任何一家店铺，我们都要学会利用多渠道引流，让产品获取更多的优质展现和自然流量曝光，才能逐步提升盈利水平!

先来看流量渠道，先说自然流量，主要分为核心两大部分：手淘搜索和手淘首页流量。

其中手淘搜索流量是最主要的，也是自然流量中最为重要的渠道，其次转化率高，扩大搜索流量就等同于扩大效益和产出。

通过数据对比，可以看出手淘搜索流量18万，同比周期2.5倍增长，再来看首页流量，趋势弱于搜索，而且首页流量转化低，很多小类目几乎是没有搜索流量的，那么我们的重心重点放在直通车低价引流和搜索流量上!

前期我们最重要的是测试数据先让流量入池，以产品数据反馈为主，基于数据趋势的优秀稳步提升流量，促进店铺整个销售额的提升。

我们看这家店铺趋势，8月截止今日，店铺连上三层级，周销售额呈现了很大的爆发，手淘搜索也在30天内极速爆发远超同行同层优秀：

（下图为手淘搜索流量的增长趋势）

下面为大家详细解析无中断打爆款的大纲思路，希望对大家运营店铺有所帮助!

6.18后大家是不是开始松懈？很多大商家赚到钱，目睹自己的现状和电商大坏境与日俱下你是否产生忧虑，以上面案例为主，6月加上6.18当天销售额仅12万，如何在接下来的时间内反超，快速迎战下半年的旺季呢？
一.目标规划

1.重新测试数据，主推款测试和款式的选择，通过小爆款群布局扩大整体效益。

2.通过付费流量（直通车）和免费流量（自然搜索、手淘首页）相结合，以活动为辅，提高店铺层级。

3.直通车通过递增拖价逐步优化点击率，降低PPC，提高ROI,后期在同样的预算下可以以最便宜的成本拿到双倍以上的流量，通过自然搜索流量去提高销售额。

4.策略改变：改变传统的S单的模式，毕竟平台的规则在变，现在不是13年14年冲销量的时代，反之平台在净化淘汰不懂变化的商家。

二.数据测试

1.通过数据测试，直通车一计划多开测款测图，测试周期3-5天，单个计划的点击量在300左右以上，数据维度太小没有参考性。如果我们的产品是标品，测图，创意车图点击率高于行业的1.5倍左右即可。

2.推广节奏安排：综合对比点击率收藏加购转化率，优先选择综合数据最优的款来作为主推，辅推款可通过标准计划或者批量推广低价引流即可。

3.时间安排：淡季养权重预热，旺季加大力度推广，避免点击花费高，可缩减成本，在旺季行业上升期，避免店铺流量的不稳定，其次多渠道曝光拉动搜索流量的增长。

三．产品基础的完善

我们布局小爆款群，除主推款外，其次就是店铺的其他关联款，我们需要优化好产品内功，通过自然搜索流量去累积销量。

1.主图详情的完善：主图差异化，突出产品的卖点、利润点，前期有一定的活动营销策略，快速转化积累销量，详情页方面通过产品卖点的描述，优势对比，有针对性的突出自己的风格，如果是服装类目，模特实拍图以及细节图要到位。

2.主图短视频的完善：18年手淘相继改版，店铺有主图短视频权重更高，同时可体现出购物的真实感，加强用户体验。

3.真实的晒图买家秀一定要有，前期宝贝权重如果足够好，推广期间也不会太吃力，转化也会相对稳定。

三.直通车递增计划操作

直通车上车前期，测款期间我们要密切关注的几个数据：点击率、收藏加购率、转化率。

其次，我们需要密切关注的两个指标：点击率和行业PPC，这两点取决于我们能否把直通车的效用发挥到极致。

1.分析行业点击率

行业点击率如果在5左右，我们的直通车计划点击率优化在7-8以上是优秀的，这样后期可以为直通车快速累积权重，递增拖价降低PPC提供空间。

2.分析行业PPC

如果行业的PPC在2元，那么后面我们通过递增拖价优化，把PPC降低至行业的2分之1，可达到低价引流的效果，且后期在同样的预算下可以拿到更多的流量。

那么在直通车优化过程中，我们需要做的是，保持计划的整体点击率在行业优秀以上，关键词平均点击花费在行业均价以下或者更低，让我们的整体效益更好。

3.关键词选择

主要以产品相关、类目属性相关的三四级长尾词即可，如果是标品，我们尽量选择二级词、大词，后期重在卡位，扩大关键词的成交笔数和投入产出比。

4.人群测试

这里重点说下人群，无论是直通车权重提升，还是转化，人群至关重要，千人千面下，人群标签要求越来越精准，我们产品的转化才会更好。首先，你的人群要有足够高的排名和权重，产品与用户的标签匹配度才会更高，其次关键词要有足够高的权重，尤其是标品类目，排名靠前，通过关键词卡位，转化才能更稳定。2019年精选人群再次升级，在现有的精选人群功能上，将为商家们提供更强大的搜索渠道人群定向能力：行业下更精细化的购物属性偏好人群、跨类目拉新人群、人群包的基础属性解释、相似人群一键扩展，来帮助商家提高行业拉新规模和拉新效率。

不管人群怎样改变，首先我们要明白我们产品背后的意向购买人群是哪些？比如你是卖女装连衣裙的，背后的消费人群是女性群体，你是卖剃须刀的，背后的消费人群是男性群体，假如你是卖苹果手机的，背后的消费人群就是高消费层次的男性、女性群体，具体我们就要根据我们类目的行业客群分析主要购买年龄段、职业占比、月均消费额度。如果我们的人群标签相对精准，直接按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置两两匹配。

其次，宝贝定向人群和店铺定向人群根据产品情况均衡选择溢价，一般溢价百分之10-30不等。

在优化一段时间后，我们把点击率高、转化好的人群适当提高溢价，点击量大，花费高、转化太差的人群暂停删除，点击率低、无转化、无收藏加购的人群暂停，在提高溢价的情况后，仍然无展现、无成交的人群直接删除，综合保证点击率和人群的产出比最优。

5.直通车数据调整

1.关键词调整：综合对比一周流量词和产出词，主要流量词我们把控好流量的稳定性和出价，以维护直通车的整体权重，其次转化好的关键词适当提高排名，点击率高、收藏加购率高，扣费便宜的关键词适当提高出价稳定排名，提升转化。

2.ROI的提升：优化一段时间后，我们把转化差的人群、收藏加购低、点击率低的人群暂停删除，通过直通车报表地域列表分析转化好、点击率高的地域优先投放，然后在地域设置里面关掉转化差、点击率低的地域，通过精准人群和高转化地域提高整体产出比。

3.数据优化提升：前期测试好车图后，点击率持续优化到行业优秀以上，这个时候通过递增点击量进一步拉权重，比如第一天100个点击量，第二天150个点击量，慢慢递增，最高预算在自己能承受的范围内即可。

4.低价引流降低PPC（数据对比,优化一周左右后，观察我们的实时数据）

（1）第一种情况，首条的价格更低，同样的出价排名更靠前。

（2）第二种情况，实时点击量更多，同时段的流量相比前一天在增长。

（3）第三种情况，同样的预算，在出价没有调高的情况下，直通车下线的时间反而更早，这个时候就可以拖时间折扣拉低PPC。

时间折扣每次百分之3-5下拉即可，只要每天点击率稳定，流量在上涨。

如果后面我们的关键词点击率波动，或者转化不稳定，切记拖价的幅度不能太大，否则会影响直通车整体的流量情况。

如图，拖价案例展示：PPC从2.21元降低至1.56元

那么直通车又是如何带动自然搜索的？

前提：最好是测试好的点击率高、转化好的产品，最好是主推款，收藏加购数据越来越高，且随着直通车流量的增长，搜索流量会持续递增。

第二，如文章开篇分析搜索流量的趋势，一个月持续增长，且远超同行同层优秀，其次直通车流量是和搜索流量是呈正相关的。保持直通车整体的流量增长，且点击率稳定，系统会反馈给我们更多的曝光量，自然流量也会呈现上升的趋势。

第三，新品在加权期更容易带动自然搜索流量，新品加权期基于淘宝对新品的考核期，综合数据反馈不错，我们通过直通车递增，拉收藏加购，通过促销优惠活动提高转化，通过目标策略在短期内快速拿到竞品的坑产，会获得更多的自然流量扶持。

四. 布局爆款群

1.多款布局：我们通过主推计划加大力度推广，在双11到来前多拉收藏加购累积销量，其次就要通过多款布局扩大整体销售额，这样有利于店铺权重和店铺层级的提升，后期数据优于我们的同行，提升的空间会更大。

2.竞品分析：通过分析我们竞品的流量渠道，制定正确的策略，如果旺季竞品的搜索流量在增长，我们反而下降，这个时候就要看我们的直通车流量是否稳定，如果流失金额过多，通过钻展圈人群拉新，配合直通车提升整体效益。

3.分析类目的首页流量情况：有些小类目是没有首页流量的，当然如果我们是大类目，竞品首页流量大，且我们的客单价低，转化好，这个时候就有很好的趋势去做首页流量，前期养好关键词权重，保持点击率的逐步提升，后面通过超级推荐去拉首页流量，也会有不错的效果

铭涵520

作者: 章小凝 时间: 2019-9-5 02:13
楼主最近很消极啊！

作者: 蒋高卓 时间: 2019-11-18 16:46
青春不在了，青春痘还在！

作者: 镇晓旋 时间: 2019-11-22 11:15
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 轩辕听安 时间: 2019-11-22 14:34
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 寒丽雅 时间: 2019-11-22 18:16
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 车音华 时间: 2019-11-22 18:21
白富美？高富帅？

作者: 禚和玉 时间: 2019-11-22 19:35
楼主英明！

作者: 养天蓝 时间: 2019-11-23 02:51
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 巧静曼 时间: 2019-11-23 04:34
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 华世韵 时间: 2019-11-23 07:34
楼主说的我也略懂！

作者: 在卿月 时间: 2019-11-24 03:42
楼上是GG还是MM啊？

作者: 操盼柳 时间: 2019-11-25 02:47
宇宙第一贴诞生了！

作者: 焉书文 时间: 2019-11-28 06:47
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 空智志 时间: 2019-11-28 09:44
支持一下，下面的保持队形！

作者: 单念巧 时间: 2019-11-28 14:29
楼主写的很经典！

作者: 绳天菱 时间: 2019-11-28 18:45
楼上的真不讲道理！

作者: 暨绿凝 时间: 2019-11-28 18:50
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 牛初柔 时间: 2019-12-1 13:18
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 董昊东 时间: 2019-12-2 00:29
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 伍清一 时间: 2019-12-2 08:47
论坛的人气不行了！

作者: 修翠阳 时间: 2019-12-2 09:19
好无聊啊！

作者: 邰梓云 时间: 2019-12-2 16:08
顶一下，收藏了！

作者: 漆韵流 时间: 2019-12-2 16:08
楼主就是我的榜样哦

作者: 修南琴 时间: 2019-12-2 16:49
好好学习楼主的帖子！

作者: 守梦山 时间: 2019-12-2 16:50
经典！

作者: 惠玮奇 时间: 2019-12-3 07:14
我只看看不说话。。。

作者: 熊涵涵 时间: 2019-12-3 09:05
知识就是力量啊！

作者: 宜玉石 时间: 2019-12-3 10:23
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 乌雅言文 时间: 2019-12-3 10:51
楼主很有经验啊！

作者: 历高杰 时间: 2019-12-3 13:16
帖子很有深度！

作者: 吾骏伟 时间: 2019-12-3 13:32
楼主是好人！

作者: 祝馨兰 时间: 2019-12-28 23:15
楼主你想太多了！

作者: 何怜晴 时间: 2020-1-4 00:09
楼主的头像是本人吗？

作者: 延以丹 时间: 2020-1-9 10:33
我默默的回帖，从不声张！

作者: 贺痴春 时间: 2020-1-9 10:33
很给力！

作者: 易书君 时间: 2020-1-14 01:50
有品位！

作者: 友语芹 时间: 2020-1-14 04:15
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 童安容 时间: 2020-1-16 13:19
无图无真相！

作者: 卿绿柏 时间: 2020-1-17 08:17
有内涵！

作者: 晏雨南 时间: 2020-3-11 23:48
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 夕孟夏 时间: 2020-3-14 08:07
被楼主的逻辑打败了！

作者: 孔宇航 时间: 2020-3-19 02:29
楼主今年多大了？

作者: 萨琇云 时间: 2020-3-19 02:29
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 楼珺俐 时间: 2020-3-19 02:29
支持一下！

作者: 锺淑华 时间: 2020-3-19 02:29
收藏了，怕楼主删了！

作者: 塞飞双 时间: 2020-3-19 02:30
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 貊逸馨 时间: 2020-3-19 02:30
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 毕惜玉 时间: 2020-4-11 23:53
支持楼上的！

作者: 道智伟 时间: 2020-4-16 17:30
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 承靖巧 时间: 2020-4-19 02:37
关注一下！

作者: 汝冰冰 时间: 2020-4-23 20:13
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 薄以柳 时间: 2020-5-4 02:56
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 家意致 时间: 2020-5-14 04:20
楼主很有激情啊！

作者: 蔚朵儿 时间: 2020-6-23 22:34
精神病院在通缉楼主！

作者: 叶鸿轩 时间: 2020-6-24 16:15
楼主给脑残下了定义！

作者: 风吹了帆 时间: 2020-7-8 02:24
收藏了，楼主加油！

作者: 百觅云 时间: 2020-7-20 23:21
金星秀停播原因真相

作者: 罗明轩 时间: 2020-10-16 06:43
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 闫蕴涵 时间: 2020-10-16 12:50
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 濮阳心诺 时间: 2020-10-18 15:48
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 聊永昌 时间: 2020-10-18 15:48
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 郦伟才 时间: 2020-10-18 15:49
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 斛梦菡 时间: 2020-12-12 11:36
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 司寇德容 时间: 2020-12-27 19:31
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 隗自怡 时间: 2020-12-28 07:24
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 无丹云 时间: 2021-1-19 05:05
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 阮从冬 时间: 2021-1-21 04:47
顶一个！

作者: 阙华翰 时间: 2021-1-21 11:40
好帖子！

作者: 信依柔 时间: 2021-1-26 11:42
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 邛夏波 时间: 2021-2-6 21:03
国足战胜乌兹别克

作者: 毓初夏 时间: 2021-2-23 04:19
管它三七二十一！

作者: 左丘奇邃 时间: 2021-4-19 11:19
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 恽孤阳 时间: 2021-4-19 16:25
楼主，您提前出院了？

作者: 仝伟泽 时间: 2021-5-6 07:47
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 伦丹红 时间: 2021-6-17 05:53
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 夏侯田田 时间: 2021-8-22 03:21
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 栋文君 时间: 2021-10-13 22:51
骂人也是要有水平的！

作者: 邢如之 时间: 2021-12-17 01:28
回帖也有有水平的！

作者: 仁秀娟 时间: 2022-6-22 07:48
楼主又闹绯闻了！

作者: 疏一南 时间: 2022-8-10 16:15
楼上长在线啊？

作者: 卯雅可 时间: 2022-9-17 15:30
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 利雪曼 时间: 2022-11-22 08:38
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 高寄翠 时间: 2022-11-23 05:54
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 韶逸仙 时间: 2023-10-1 16:58
不灌水就活不下去了啊！

作者: 圭新竹 时间: 2024-1-12 11:58
今天不想骂人！

作者: 仰平宁 时间: 2024-2-25 08:17
好东西，赞一个！

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