【拼多多】【轻语搜索3】搜索创意图优化-百万跑车驾驶证辅导系列 -

标题: 【拼多多】【轻语搜索3】搜索创意图优化-百万跑车驾驶证辅导系列 [打印本页]

作者: admin 时间: 2019-9-17 23:16
标题: 【拼多多】【轻语搜索3】搜索创意图优化-百万跑车驾驶证辅导系列

我们本篇文章讲解的是搜索车，所以数据给出的都是搜索的指标，不要对标到场景车里面去，切记哦。

创意图的数据高低会影响什么呢？

轻语会建议新计划开搜索车的过程中，数据分析要有主次之分！

首先，我们要追求的是高点击率！其次是转化率，再其次是收藏率！

搜索渠道是收费的广告位，对于客户而言也是他们的实际搜索推荐结果，所以为了兼顾客户的体验（搜索渠道的体验度要求比场景渠道要高）。所以在基于点击率（广告业务营收）的前提下，转化率（客户体验度）也是平台要审核的，最后才是收藏等社交值。

所以我们做的创意图第一要有点击率，第二要有转化率，不然根本没办法辅助我们的关键词达到质量分10分，甚至更高的隐藏分，很多人说要选择精准关键词才能达到10分，然后在选词上面挖空了心思，其实只能说对了一半，产品为王的年代里，“图就是产品，产品就是图”。

如果你还没有办法理解到这一层面，再白一些：开网店就是卖图片，这个逻辑不会变的，哪怕视频~也是图片一帧一帧拼起来的！

而服务和质量都是后端成交之后的事情，他可以帮你做大做久走最后100米，但是不能帮你走顺前100米。

所以创意图的优化到底怎么做才好呢？

很多人会掏出公式，技巧，但是真正在运营店铺的人都知道，好的图片靠的勤劳和一丝运气。根本不是所谓的技巧可以达到的（主图弄个红色边框，男装换成女装，放个猪头等等），迷信所谓的技巧最后死的都是自己！因为平台不会支持这种行为。

把男装主图换成女装车子就会爆，想不通这种话，居然真的一个敢说，一个敢信，还有一个敢做。就跟我上次说的一看就会，一做就废差不多（貌似在社区很火），这次的这个一做就废，可是真的店就废了！切记。

有效提高点击率的方案，给大家分享个最传统的正确思路：

1.首先你要会美工（请一个美工，兼职美工都行）

2.知道行业的主图大概怎么构图客户会喜欢（行业所有爆款的模版都拿一个过来）

3.写合理的文案（看看别人都写的什么，违反广告法的不要学）

这样子就够了，你要相信你所谓的创新是别人已经死去的创意。所以模仿真的是最好的，风险最低的方式。（微创新可以致富。）

比如女装，最好的方式就是场景图或者拼图

比如水果，最好的方式就是大性价比文案或者纯细节图

然后做个十几二十张，一张张的测试，效果不行就换掉。

另外做创意图主图很忌讳在同一张图上改上七八种文案的测图思路，因为效率太低~

建议多找一些不同的素材图，大刀阔斧的改动。

换到最后都不行，你考虑一下是不是价格的原因（千万不要考虑销量和评价，你会破产的。）

我们之前有个社群的成员卖新鲜柠檬的，

场景车里面：8.8元-点击率0.7%，降低到5.8元-点击率就上2%了，很真实也很残酷，但是也有先天直接达到4%的，图有时候也不是一切，就像游戏不一定是1个人的游戏一样。

越激烈的行业点击率要求越高，越冷门的行业点击率要求越低。

（搜索车的点击率大热门的点击率要达到该关键词行业均值的1.5倍以上，冷门的能跟上均值就可以了。）

至于转化率能跟上行业均值，质量分才能达到较高的10分质量分状态。

你也不要考虑评价，研究一下10张主图的排序和卖点呈现以及详情页与视频就好，新品一定要避开基础销量和买家秀的盲区，这个不是你们能碰的。

（感觉你们不会信，我只是习惯性友情提示。）

如果点击率和转化率都上不去，并且你已经亏损了一定的资金了，可以放弃这个款就放弃，不能放弃就想想办法降低成本，然后搞竞价清仓去吧。

（做了8年电商的老人告诉你，及时止损才能获得够久，坚持不代表胜利。）

另外首图不要随便换，真的是会影响权重的，不存在某个时段换不影响，在开车推广持续1周数据都比较好的情况下才能换（然后必然有些小波动），但是利大于弊。

另外留个悬疑：

新品0销量要开搜索车吗？如果一定要有销量，那么新人撑得住这个费用吗？

以上就是我们这一次关于创意图的一个解读，关注轻语大大

下期我们再讲解一下：

【轻语搜索4】自动推广不自动-百万跑车驾驶证辅导系列

作者: 不寄柔 时间: 2019-9-21 14:26
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 潮浩瀚 时间: 2019-9-28 13:28
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 家茗雪 时间: 2019-10-5 15:42
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 庚彬郁 时间: 2019-11-22 20:29
回帖也有有水平的！

作者: 典飞掣 时间: 2019-11-22 21:38
论坛的人气不行了！

作者: 五芳泽 时间: 2019-11-22 22:21
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 宏寒烟 时间: 2019-11-25 17:25
精神病院在通缉楼主！

作者: 斯宏放 时间: 2019-11-26 18:31
楼主很有经验啊！

作者: 丙寻双 时间: 2019-11-27 03:21
青春不在了，青春痘还在！

作者: 图门安柏 时间: 2019-11-29 03:38
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 程雪兰 时间: 2019-11-29 06:51
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 翦景胜 时间: 2019-11-29 07:43
很给力！

作者: 巫马冰蝶 时间: 2019-11-29 08:29
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 赧嘉熙 时间: 2019-11-29 17:16
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 桥木兰 时间: 2019-12-1 10:48
今天过得很不爽！

作者: 须阳秋 时间: 2020-3-28 14:08
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 须建木 时间: 2020-5-12 21:58
楼上的说的很好！

作者: 税春冬 时间: 2022-3-7 12:56
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 亥含玉 时间: 2022-3-8 11:24
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 盍良策 时间: 2022-4-3 03:30
支持一下！

作者: 瓮鸿远 时间: 2022-5-10 03:40
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 旗桃雨 时间: 2022-7-1 06:23
太高深了，理解力不够用了！

作者: 匡智勇 时间: 2022-7-9 06:06
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 窦永年 时间: 2022-7-13 01:27
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 函立果 时间: 2022-8-28 20:21
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 诗云水 时间: 2022-10-13 19:03
收藏了，怕楼主删了！

作者: 翁俊贤 时间: 2022-12-24 04:22
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 老弘壮 时间: 2023-2-2 01:01
灌水不是我的目的！

作者: 瑞湘云 时间: 2023-3-17 14:49
楼主加油，看好你哦！

作者: 寻傲冬 时间: 2023-11-8 07:57
楼主该去看心理医生了！

作者: 靳红云 时间: 2024-3-3 20:02
这么版块的帖子越来越有深度了！

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