车子多重玩法推动双十一，规划布局、多维体系才能出奇迹! -

标题: 车子多重玩法推动双十一，规划布局、多维体系才能出奇迹! [打印本页]

作者: admin 时间: 2019-10-24 22:28
标题: 车子多重玩法推动双十一，规划布局、多维体系才能出奇迹!

直通车我想大家都不陌生，并且清楚的知道是一款非常有效的推广工具，都是抱着可以引爆店铺流量的希望来开车的。但是效果往往差强人意，殊不知直通车是把双刃剑，当你用的好时可以起到雪中送炭的效果，反之，用的不好，它就像是一只喂不饱的狼，对店铺起不到丝毫转机的作用。

“开直通车简单，只要我投钱，流量就高，点击转化上去了产品基础就起来了，效果不明显就翻倍投”这绝对是前几年大部分商家（人耿直、钱包厚）的想法，现在这个玩法再试试，不亏个人仰马翻算我没说。所以说，大部分商家对直通车的了解只存在于直通车能带动自然搜索，其他的问题并不清楚。

今年和很多商家朋友沟通过，很多人都是抱着试一试的态度来测试直通车的能力，比如说：我开一两天，一天投个几百钱，没效果就算了，结果很明显。只是抱着这种心态对店铺来说，所烧的钱都是血本无归，如果想开直通车的商家，不要一时冲动，想开就要做好充足的准备和规划。

在了解直通车运营体系的基础上如何通过直通车来推动店铺呢？下面和大家分享一些关于直通车针对店铺情况的玩法，关于不同类目不同基础的店铺情况下，该如何提升店铺基础。

提升流量品质法-小类目

这个玩法比较适合流量可控情况下的小众类目，点击率大家知道就是展现量除以点击量。知道了这些，这个玩法的原理就是保持点击量不变的情况，降低展现，相应的点击率就会越高，下面看方法。

分析关键词得出点击量最高的十个地域，将剩余地域关闭，保留出点击量前十的地域，调整期间，观察点击率，如果达不到，继续调整地域，这个时候可以选择展现不多，点击率更高的地域，逐步筛选优化，这个玩法的好处就是投放低的情况下得到更优质的流量客户。

优化人群法-有基础店铺

这个玩法相对于基础好一些的店铺更有效果，不适用刚开的新店，因为店铺没有基础的数据量，访客不多，人群这块不好去优化，如果店铺在这时候访客数在逐步递增的情况下，也可以从优化人群入手。下面看方法。

前期投放加入人群，使用系统推荐人群去测试数据，像一些热门人群，店铺优质人群后先观察点击率情况，数据不好人群进行筛选。择优选择留下最好的人群，溢价不利建议前期30%-50%左右。再去选择子自定义人群，结合产品所针对人群进行二级测试。二级测试后不建议再进行测试，这样覆盖的人群比较少。

卡位玩法-大类目

这个方式适合用一些热门类目，比如出价比较高的，这个方法可以稳定质量分权重的最佳选择，当然优化时间也会较长些。卡位玩法的原理就是通过排名获得最有效的点击率。下面看方法。

确定产品推广关键词，第一步卡到首位进行数据分析，前期是点击率可以基于同行水平，另外出价达不到也很难。第二步将排名卡到4-6排名位置，这个位置肯定没有前三位的点击率和展现量，这个时候降低出价，然后看一下点击率是否有上涨趋势，如果有上涨可以先不动，因为点击率上涨，会影响到质量分反馈的权重，这样排名会上涨到前三，结果就是出价不变的情况下排名可以得到提升。

权重养成法-大类目

适用热门类目，流量基础大的产品，这个方法的原理简单易懂，培养直通车账户中计划权重，因为计划权重是不一样的，因为每个计划会受到互相牵制互相的影响，大部分人不愿意把多个产品放到同一计划中。下面看方法。

第一步创建计划，加入产品匹配度高的词，例如二级长尾词，保证词具有一定的展现量，质量分最少在8分或以上，然后把排名达到前三。

第二步观察2-3天关键词的数据，留下点击率高以及质量分10分的词。

第三步当质量分满分以及点击率稳定的情况下，加入精准高流量词，这个时候加入是最合适的，如果这些精准高流量词指质量分在6分，加入后可以提升到7-8分，可以说明计划权重在增长，后续在做优化。优化好后，可以加入大流量词，前期不建议加，因为当你的计划权重逐步起来后再加入对店铺来说才是最有利。

活动助力法

顾名思义根据活动的影响，来提升整体推广计划。简单粗暴的方式。

这个玩法完全就是靠淘宝的一些活动将产品跑到一个基础量时，借助活动通过直通车推排名。简单来说就是借力活动人气+产品人气+销量增涨来提高点击率和质量分。下面是方法。

创建计划时找到产品的搜索热词，一定要是热词，一个计划中不要放太多这类词，3-8就好，具体需要参考类目。把握好活动前一天，将全部的词卡到前三，最好是首条，这个时候千万不要舍不得投入。随着活动开始来优化排名，随时观察关键词排名，一定要在靠前的位置，需要随时调整出价，这时候排名不变的情况下，出价会越来越低。只要出现这种情况，第二天质量分基本全部会在十分了。如果活动力度差，9分肯定不是问题。

中期准备之养分

选完关键词，部分商家会把侧重点放在质量分上，盲目追求高质量分，而忽略掉关键词本身的数据。这种想法是大错特错，如果关键词自身数据量非常差，既不能满足产品所需流量，且关键词背后人群不具备达到产品转化能力，那么在实操中会出现，流量获取量少，推广花费与成交量不成正比，造成亏损。这个时候要清楚，单一提成质量分是无效的手段，因为质量分主要影响只是ppc，然而决定不了该关键词的流量池，以及关键词所对应的消费人群的精准度。简单来说，高质量分代表不了高点击转化，如果没有做好关键词的本身的基础就以一味追求高质量分关键词，往往在计划中会存在“装饰词”看着赏心悦目，实际对推广没有任何帮助，并且烧钱！！！！

另外还有一种现象也比较普遍，认为质量分的上限是10分，后期优化到十分后不再持续优化。实际质量分的顶点不单单只是十分，在直通车的实际扣费规则中：下一位出价*下一名的质量得分/你的质量分+0.01，此公式中的质量分计算的是质量原始分，而原始分是没有上限的，细心的朋友可以发现，在实际推广中，即便是相同的全10分词，在不同账户下扣费情况也是不一致的。

最后给大家分享个直通车细节小知识。

相对于关键词、创意图和出价三个元素来说，直通车的展现标题对搜索流量来说关系不大，但是对于直通车标题来说，我们可以利用添加的东西有很多，类目允许的情况下可以准确详尽的展现产品的特性，可以放到直通车标题中来吸引点击，所以，在推广中一些细节非常的重要，可能某一个细节关乎着产品的发展趋势。

大力水手Mvp

作者: 咎项明 时间: 2019-10-25 05:46
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 崇南霜 时间: 2019-11-9 00:25
好东西，赞一个！

作者: 桂苇然 时间: 2019-11-17 20:17
精华帖的节奏啊！

作者: 保俊明 时间: 2019-11-22 11:40
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 郝初雪 时间: 2019-11-23 13:36
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 召晨蓓 时间: 2019-11-23 14:40
有品位！

作者: 闾丘望慕 时间: 2019-11-25 04:33
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 周春桃 时间: 2019-11-27 19:33
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 秋忆曼 时间: 2019-11-27 19:33
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 沙致欣 时间: 2019-11-29 20:24
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 巫芸馨 时间: 2019-11-30 21:08
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 崔梓莹 时间: 2019-11-30 22:16
态度决定一切，不错！

作者: 疏梓菱 时间: 2019-11-30 22:48
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 斋未央 时间: 2019-11-30 22:49
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 叶翊君 时间: 2019-11-30 22:49
精神病院在通缉楼主！

作者: 闪姝好 时间: 2019-12-1 00:51
记得吃药！

作者: 喉宝 时间: 2019-12-1 02:36
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 淳于家欣 时间: 2019-12-1 03:34
顶顶更健康！

作者: 謇晓筠 时间: 2019-12-1 04:37
关注一下！

作者: 赖悦欣 时间: 2019-12-1 04:41
楼主英明！

作者: 其芳洁 时间: 2019-12-1 06:06
楼上的心情不错啊！

作者: 任惜玉 时间: 2019-12-1 06:06
白富美？高富帅？

作者: 颛孙慕梅 时间: 2019-12-1 09:12
太高深了，理解力不够用了！

作者: 谌家美 时间: 2020-5-15 15:18
管它三七二十一！

作者: 保天佑 时间: 2020-5-24 19:32
求加金币！

作者: 晁雪瑶 时间: 2020-5-27 04:27
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 刘凌翠 时间: 2020-5-27 04:27
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 牟高歌 时间: 2020-5-27 04:27
楼主很有经验啊！

作者: 亓晶晶 时间: 2021-9-7 08:18
楼上的这是啥态度呢？

作者: 捷杉月 时间: 2022-3-6 12:19
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 声巧夏 时间: 2022-5-9 16:30
论坛的人气不行了！

作者: 湛如南 时间: 2022-5-20 01:25
楼主又闹绯闻了！

作者: 谬志诚 时间: 2022-9-8 14:53
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 洛淑然 时间: 2022-10-24 11:20
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 让飞绿 时间: 2022-10-25 07:57
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 稽沛蓝 时间: 2023-3-21 08:00
感谢楼主的推荐！

作者: 塞飞双 时间: 2024-1-5 02:15
赞一个！

作者: 有兴贤 时间: 2024-1-14 17:29
东方不败外加灭绝师太啊！

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