【标品案例-套路满满双十一】水货运营那点事 -

标题: 【标品案例-套路满满双十一】水货运营那点事 [打印本页]

作者: admin 时间: 2019-11-2 22:35
标题: 【标品案例-套路满满双十一】水货运营那点事

你们等了许久许久的[连载5]终于上车了，因最近比较忙，还有二篇连截一直没来及写。

因临近双11，故今天带给大家一个双十一中小卖家的标品案例。来供大家参考！

今天的案例要先从一个聊天对话开始：（如下图）

好了，接下来我们通过直通车来核算一下成本

成交额37763元除以客单价174元=总成交215单左右

再用花费3645元除以215单=17元左右成交一单。

93元成本+17元+平均运费20元=130元固定成本+其它费用

也就是说基本在139元就是不亏本！

接下就是我们如何去操作了。因为这个产品已经有了一定的基础销量和排名，（标品，成熟期）进入价格战阶段。所以我做了一下布局。

好了下面就是重点了。为什么我要坚持写上这条：

原因1：双十一的赛马机制，说白了就是比人气（各种小活动，小游戏进店，就是为了加个人气权重。种草也是同理，时间有限，下贴细写吧）我们用市场低价引流（不亏本的前提下）。这样可以快速提高人气。就算双十一不成交，也有一个高排名（说不定还能爆更多的首页流量）

原因2：往坏里说，只要有了大量的收藏加购，在12号成交，我的时时权重上来，也不影响双11 低销量。一样可以快速扳回局面。

原因3：这个价格相对来说，是最安全的价格，不亏钱。正如上面同学所说的。别人都喜欢跟风与她，那么如果对手提前打折。那双十一至少是得满200元-20。也就是说必亏无疑。

综上所述，我们的布局打法在思路上是正确的（结合双十一，成本，利润，流量各方面）。让我们拭目以待，看看后期能带来多少效果吧。

做为运营，只要理论可行（一定要建立在这个基础上），我感觉你们都可以去试一下的。至于能不能成有很多因素影响。但至少比你错过一个好机会要强的多。祝你好运！

tai3295

作者: 丑承望 时间: 2019-11-12 12:25
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 资晴雪 时间: 2019-11-23 03:18
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 厍芳蕤 时间: 2019-11-23 07:43
楼上长在线啊？

作者: 牟雁桃 时间: 2019-11-23 08:34
知识就是力量啊！

作者: 扈初蓝 时间: 2019-11-23 13:42
白富美？高富帅？

作者: 祁思嘉 时间: 2019-11-23 14:36
收藏了，以后可能会用到！

作者: 鲜于冬雁 时间: 2019-11-23 20:33
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 浮寄南 时间: 2019-11-23 20:33
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 小话电商 时间: 2019-11-25 16:37
收藏了，怕楼主删了！

作者: 堵英毅 时间: 2019-11-25 16:37
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 吉美丽 时间: 2019-11-25 16:37
楼主的头像是本人吗？

作者: 于晨蓓 时间: 2019-11-29 09:33
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 隋听荷 时间: 2019-11-29 10:23
我默默的回帖，从不声张！

作者: 官宏胜 时间: 2019-11-30 08:10
今天过得很不爽！

作者: 霍湉湉 时间: 2019-11-30 09:11
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 房南琴 时间: 2019-11-30 09:12
楼主就是我的榜样哦

作者: 向筠溪 时间: 2019-12-1 13:42
好无聊啊！

作者: 从馨兰 时间: 2019-12-1 15:38
楼主看起来很有学问！

作者: 叶鸿轩 时间: 2019-12-1 16:08
看帖回帖一条路！

作者: 扈水瑶 时间: 2019-12-1 16:33
楼主今年多大了？

作者: 胥初兰 时间: 2019-12-1 16:37
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 续淑懿 时间: 2019-12-1 16:49
楼主人气很旺！

作者: 鲜于华美 时间: 2019-12-1 16:50
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 孟雁卉 时间: 2019-12-1 16:50
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 奇晓彤 时间: 2019-12-1 17:29
顶顶更健康！

作者: 阚思真 时间: 2019-12-1 20:24
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 信千秋 时间: 2019-12-1 20:41
楼主你想太多了！

作者: 危晨潍 时间: 2019-12-1 21:23
你觉得该怎么做呢？

作者: 山姝美 时间: 2019-12-1 23:19
论坛人气好旺！

作者: 菅童彤 时间: 2019-12-1 23:19
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 荆飞雪 时间: 2019-12-1 23:20
宇宙第一贴诞生了！

作者: 虞如曼 时间: 2019-12-2 13:39
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 徭靖琪 时间: 2019-12-3 00:31
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 诗欣然 时间: 2019-12-3 00:34
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 郁明煦 时间: 2019-12-3 00:36
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 马佳晓彤 时间: 2020-1-18 22:39
好好学习楼主的帖子！

作者: 漆雕韦茹 时间: 2020-1-19 01:41
坚持回帖！

作者: 邹荷珠 时间: 2020-1-21 07:45
很有品味！

作者: 应曼云 时间: 2020-11-4 11:13
顶一下，收藏了！

作者: 邰湛芳 时间: 2020-12-8 04:21
楼主很有经验啊！

作者: 骆清韵 时间: 2020-12-8 10:09
楼主是我最崇拜的人！

作者: 其炎彬 时间: 2021-7-19 12:56
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 宰父安卉 时间: 2021-10-10 05:29
楼主主机很热情啊！

作者: 言筠心 时间: 2021-12-7 15:25
楼上的说的很多！

作者: 雍丹南 时间: 2021-12-26 16:12
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 郯恩霈 时间: 2022-2-5 17:51
经典，收藏了！

作者: 后宛白 时间: 2022-2-11 23:58
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 青高扬 时间: 2022-2-12 00:13
勤奋灌水，天天向上！

作者: 宾良才 时间: 2022-2-15 02:22
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 鲁语燕 时间: 2022-6-7 08:32
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 辜浩淼 时间: 2022-6-25 15:20
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 康馨香 时间: 2022-6-29 19:54
楼上的忘记吃药了！

作者: 冯向笛 时间: 2023-1-1 04:21
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 但瀚文 时间: 2023-3-1 06:11
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 乌雅嘉宝 时间: 2023-10-9 19:18
顶一个！

作者: 汗子亦 时间: 2023-10-20 05:26
系统居然说我是在灌水，我有吗？

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