电商大亨
标题: 直通车与搜索的关系，双十一背后的英雄【标品直通车】 [打印本页]
作者: admin 时间: 2019-11-6 23:51
标题: 直通车与搜索的关系，双十一背后的英雄【标品直通车】
大家好，我是宋江，最近大家都在忙双十一吧，大卖家拼命冲刺，小卖家连连叫好这段时间，烦躁，压抑，甚至些许狂躁，大促当前，几分欢喜，几度愁
临时抱佛脚的朋友，还是算了，双十一有点远，也有点近
今天通过两个店铺的案例，聊下，冲刺双十一的代价，以及小卖家的安稳吧！
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今天的文章，你只需要明白两个问题
一、直通车是如何带动搜索的？
二、开车之前的基础准备？
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一、直通车是如何带动搜索的？
我相信很多朋友，在刷单流量起不来的情况下，都在思考，期望，直通车可以解决这个难题
因此，直通车成了希望，也成了灭顶之灾
其实，直通车带动搜索的技巧，原理，已经烂大街了~~~~
我写这篇文章，多在于回顾这个产品的成长过程，技巧，大家都懂
拉力赛的取胜，不在于你前期的爆发力多强，而在于你的持久力多旺盛！
今天这篇文章，大家权当电商散文看，学习成长的心态，技巧，字里行间，都会体现
不是技术贴！
1.产品生命力
相对于电商而言，一个产品好不好做，更重要的不是你觉得
而要让市场觉得！
产品初期，我们判断一个产品好不好，最主要的表现为 人气体现
下面给大家看下，我们的产品成长周期，这是一个标品类目
这是产品初期，流量干预，加购率15.9%，虽然转化率并不好，但是，至少产品自身告诉我们
我是一个潜力款
第二周期，我们的加购率增加到了16.2%，虽然变化不多，但是这个星期淘客维持了转化率
不知道大家有没有发现，流量提升的同时，数据不变，还能增长，是比较可贵的
因为，大部分商家的问题所在，都是，流量放大了，转化、人气数据跟不上
这个问题，之前文章有不断重复的解释说明，心急吃不了热豆腐，加油
第三个周期，加购率已经到了17.2%了，同时，转化率回归自然，毕竟周期内，销量基础不够
标品的销量基础是很关键的，为什么要分阶段给大家看数据，三个阶段
初期，加购率正常，中期，淘客堆量，但是加购率依然在慢慢增长
第三个周期，销量的增加，我们的人气依然增长！
第四个周期，加购率在23.7%了，同时，我们的转化也一直在涨
销量影响很多，但是成长是有一个周期了，这里已经一个月了！
第五个周期，加购率增加到24%，这是国庆期间的数据，转化率同步提升！
提升不是很快，相对而言，有点慢，不急，只要有希望，就干到底！
第六周期，趋于稳定，后面的数据就不需要截图了，转化率，人气已经开始爆了
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这里这段数据呈现，主要是想告诉大家、
1.你要知道这个产品真正的潜力依据是什么？
2.优秀的产品是经得起考验的，放大流量后的效果如何？
3.影响转化率的因素，去完善，阶段性看表现
4.给自己时间，也给产品成长的时间，经得起考验的产品，才能稳定市场！
最重要的是：
我们不要人为的限制这个产品怎么成长
我们需要知道，系统怎么辅助这个产品成长
我们跟着系统的方向，配合他，才能爆发
知道为什么说这个问题吗？
因为很多人交流的时候喜欢问，这个刷单计划怎么做？
如果你能提取做好每天的刷单计划，大部分都是刷单被抓
系统周期内给出的数据，值得我们随机应变，才能适者生存！
做数据，不要你觉得，要让他觉得！
思路转换一下
这个直通车数据，能说明什么？
点击率ok，转化率ok，整体亏本
标品的成长是需要时间的，但是运营是需要判断标准的
有成长变化，就可以持续投产，让数据慢慢完美！
直通车与搜索的关系，第一个因素，找到有生命力的产品
通过数据，大家去对比下自己的产品
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2.转化因素的影响
这是第一个月的流量来源
付费占比很恐怖，免费流量少的可怜
可以对比看出 流量来源顺序依次是：
直通车
手淘搜索
超级推荐
手淘首页
淘宝客
购物车
我的淘宝
手淘其他店铺商品详情
你们有发现什么吗？这个链接做的很累
当付费流量大于免费流量的时候，收支平衡是不存在的！
这是十月份的数据，注意增长比例
十月份的流量结构分别是：
手淘搜索
淘宝客
直通车
超级推荐
购物车
我的淘宝
手淘首页
手淘其他店铺商品详情
直通车、超级推荐的增长比例明显小于，手淘搜索
流量已经在倾斜了
你要的效果呢？
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十月份这个占比是不是很恐怖？
大家做过淘客的都知道，淘客冲量是很容易亏本的
但是，为什么标品店铺还是那么多淘客呢？
销量
销量可以直接影响转化率！
转化率可以影响什么？UV价值
转化率越高，等于同等流量的情况下，我们的增长速度会越快！
所以，直通车与搜索的关系，第二点：转化率影响
转化率直接影响我们的成长速度！
你有没有发现，十月份的数据拿去跟九月份的对比结果
转化率提升，产值同样提升
看懂了么？
在你不断增加流量的同时，你可能需要改变一下你的转化基础
让速度快一些，这样，带动效果才更明显一些！
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3.确定方向，持续投入
上面我们知道，转化基础影响成交速度！
转化率是给你信心，我之前经常写一句话：
假设恒定转化率的情况下，我们需要加快速度，就是不断放大流量
这个能理解吗？
九月份投入
十月份投入
这是直通车的投产比
这是九月业绩
这是十月业绩
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你的成长速度，取决于你的基础与投入
只要方向正确，脚踏实地，终究不会负了昭华
应该先看流量结构的哈
看下搜索加购率与其他渠道的对比
临近双十一，转化率下架，但是加购率 31.4%
双十一，要爆发吗？
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双十一是个坑，因为压缩了这么久的消费欲望
大卖家是持久赛，小卖家是观望赛！
直通车带动搜索的原理能看懂么？
不聊技术，直通车的战略投放，其实大家都懂
关键是两个问题：
1.你能亏多少
2.你能坚持多久
玩的是实力与心态，祝大家双十一大卖！
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二、开车之前的基础准备？
现在聊聊第二个问题
开车之前的基础准备，这个比较现实一些，比较，大卖家很少出来学习
之前文章我有聊基础这个话题
其实，所有的技术，差异的体现，都在产品上
产品的文案包装，客户的需求挖掘
这是整改之前的店铺数据
这是整改之前的加购数据
每个人都会认为自己的产品很完美，然后再不断的追求技术突破
这是客观存在的一个问题，我要是直接写出来我改的方案
建材市场的人又会说我在吹牛逼
这是改观后一个星期的数据
这是整改后一个星期的加购率
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为什么我要说这个店铺
因为他的搜索流量也是在增长
又是流量曲线
流量来源，整改后的变动，很大
你真的理解你的客户需求，你的文案真的ok吗？
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我们说刷单，其实是建立在一个完全ok的文案基础上的
大家都知道，开车的点击率，点击率的真实需求是 ：满足客户的需求/幻想
因为涉及到店铺隐私，不透露店铺，其实在朋友圈，一直都有发这个店铺的成长
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放入这个店铺，跟直通车有什么关系呢？
搜索的转化率得到保证，直通车的数据只是顺带！
两方面都有保证的时候，你的免费流量自然提升了
两个店铺对比，没有别的意思，别让双十一带偏了
两个月前你准备了双十一，才跟你有关系
观望的同时，也可以发现自己身上的不足
改进，成长，才是交流的目的！
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两个案例，一个是天猫砸钱玩搜索，一个是C店，基础影响搜索
都开车，但是，情况不一样
大卖家有大卖家的玩法
小卖家有小卖家的成长
天猫一个月砸几万的广告费用，可能小卖家一个店铺一个月的业绩都没有这么多
但是，同样需要生存
我们做不了高大上，就找小而美的模式生存嘛
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做搜索流量不难
第一，产品符合市场需求
第二，产品满足客户需求
第三，加快成长速度
我说起来简单，你做起来难
精准定位自己的位置，让自己更清楚，你要做什么？
方法是可以灵活变动的，但是基础原则是不变的！
只有思路才能真正改变你的发展
光看数据只能让你的神经兴奋
最后留几个问题：
1.流量形成的原因是什么？
2.权重积累的要素是什么？
问题有点乱，仔细思考，再融入到实操，会有不一样的效果
我是宋江，感谢关注，祝大家双十一大卖！
作者: 胥迎夏 时间: 2019-11-8 13:11
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 雷觅荷 时间: 2019-11-14 12:06
楼主的病已经好了百分之六十二了！
作者: 古明煦 时间: 2019-11-15 10:39
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 竹思博 时间: 2019-11-17 16:40
楼主病的不轻啊！
作者: 许睿范 时间: 2019-11-18 04:27
刚分手，心情不好！
作者: 陆尔风 时间: 2019-11-22 20:26
收藏了，很不错的内容！
作者: 吕向秋 时间: 2019-11-22 20:27
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 蹉德元 时间: 2019-11-23 04:11
今天皮痒了？
作者: 祖长旭 时间: 2019-11-23 04:14
好帖子！
作者: 出康成 时间: 2019-11-23 04:42
楼主是在找骂么？
作者: 尉良弼 时间: 2019-11-23 07:43
论坛的人气越来越旺了！
作者: 么寄云 时间: 2019-11-23 07:43
今天过得很不爽！
作者: 闾晓星 时间: 2019-11-23 20:14
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 青天瑞 时间: 2019-11-23 20:15
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 禚彭魄 时间: 2019-11-23 20:33
不错的帖子，值得收藏！
作者: 抄高洁 时间: 2019-11-24 02:52
回帖也有有水平的！
作者: 喉宝 时间: 2019-11-24 04:38
信楼主，考试不挂科！
作者: 官靖巧 时间: 2019-11-24 06:36
管它三七二十一！
作者: 百春娇 时间: 2019-11-24 18:31
感谢楼主的推荐！
作者: 庄诗蕾 时间: 2019-11-25 00:37
楼主的头像是本人吗？
作者: 苍香巧 时间: 2019-11-25 01:36
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻
作者: 展天佑 时间: 2019-11-25 01:36
骂人也是要有水平的！
作者: 笪曼寒 时间: 2019-11-25 18:45
顶顶更健康！
作者: 曲熙华 时间: 2019-11-25 22:51
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 养安国 时间: 2019-11-26 01:08
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！
作者: 童飞烟 时间: 2019-11-26 01:12
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: chanyang 时间: 2019-11-26 02:32
楼主好聪明啊！
作者: 似宛曼 时间: 2019-11-26 02:32
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 贾永长 时间: 2019-11-26 08:07
好东西，赞一个！
作者: 贾端静 时间: 2019-11-26 23:49
哥回复的不是帖子，是寂寞！
作者: 寿莹华 时间: 2019-11-27 01:29
支持一下！
作者: 贸含双 时间: 2019-11-27 01:30
楼主是我最崇拜的人！
作者: 栾君雅 时间: 2019-11-27 21:34
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 漫志国 时间: 2019-11-28 19:40
帖子很有深度！
作者: 枚悦怡 时间: 2019-11-29 03:49
楼主加油，看好你哦！
作者: 谌听然 时间: 2019-11-29 10:21
楼主给脑残下了定义！
作者: 亓官新荣 时间: 2019-11-29 11:10
楼主会死的很有节奏的！
作者: 相念寒 时间: 2019-11-29 21:31
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 进皓轩 时间: 2019-12-2 07:29
宇宙第一贴诞生了！
作者: 伦元彤 时间: 2019-12-2 07:31
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 允听莲 时间: 2019-12-2 08:32
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 陈芷荷 时间: 2019-12-2 08:32
楼主你想太多了！
作者: 倪娜兰 时间: 2019-12-2 10:23
楼主的文笔不错！
作者: 完颜书雁 时间: 2019-12-2 13:49
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 劳曼青 时间: 2019-12-2 15:28
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 歧鸿哲 时间: 2019-12-2 18:38
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 家冰双 时间: 2019-12-2 19:27
有内涵！
作者: 泣俊爽 时间: 2019-12-3 13:43
今天不想骂人！
作者: 陶秀艳 时间: 2019-12-3 15:42
好无聊啊！
作者: 宝香薇 时间: 2019-12-3 15:45
信楼主，得永生！
作者: 袁若云 时间: 2019-12-3 15:45
楼上是GG还是MM啊？
作者: 景谷翠 时间: 2019-12-3 15:46
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 澹台昆谊 时间: 2019-12-3 16:05
楼主，您忘记吃药了吧？
作者: 扈水瑶 时间: 2019-12-11 03:01
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 于芳馥 时间: 2019-12-30 22:45
楼主是一个神奇的青年！
作者: 少宏放 时间: 2020-1-9 07:27
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！
作者: 荣光临 时间: 2020-1-11 19:50
经典！
作者: 丘清舒 时间: 2020-1-11 19:50
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 归寻绿 时间: 2020-1-21 07:49
楼主就是我的榜样哦
作者: 粟思淼 时间: 2020-6-3 11:51
不是惊喜，是惊吓！
作者: 宗政千亦 时间: 2020-6-23 22:49
顶！顶！顶！
作者: 容丹萱 时间: 2020-6-24 07:17
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 夫乐蕊 时间: 2021-2-2 18:33
没人理我，好伤心啊！
作者: 德雅云 时间: 2021-2-24 19:13
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 和灵安 时间: 2021-11-24 02:24
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 资青枫 时间: 2021-12-18 00:33
楼上的很有激情啊！
作者: 伟一瑾 时间: 2022-5-1 04:47
脑残片楼主今天吃了么？
作者: 百里寻冬 时间: 2023-11-23 01:16
知识就是力量啊！
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