经验分享：双十一复盘要点及个人能力提升 -

标题: 经验分享：双十一复盘要点及个人能力提升 [打印本页]

作者: admin 时间: 2019-11-18 23:45
标题: 经验分享：双十一复盘要点及个人能力提升

对我个人而言最重要莫过于双十一复盘，一是能更熟练的掌握大促节奏，二是对运营思维的扩展，三是对自己能力有非常大的提升。

这篇文章我会复盘整个双十一的思路和总结，让你不再迷茫，我们唯一能相信的就是数据，本篇也适用于其他活动大促。

我把复盘的内容分为五部分，并一一列出数据和总结：

一、总体销售数据；

二、推广及费用把控；

三、流量情况；

四、主推商品复盘；

五、活动玩法复盘；

六、总结；

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一、总体销售数据：

首先我们从预售期开始，打开你的作战室，没有的可以去生意参谋取数，记录好你每一天的访客、销量、加购、转化等，记住是每一天！这样才知道每一天的销售情况和目标完成度，复盘也更清楚大促期间的各项数值。

重点体现店铺的数据同比、做的好的和不好的地方、我们的不足之处应该怎么去优化和解决：

1. 总结销售情况、费用占比、访客数、支付转化等，同比的数据递增了多少，下降了多少；

2. 人群画像和购买地域分布，建立数据库；

3. 总体费用率上升了多少，拉新的成本是XX元/人；

4. 总体费用把控、店铺未来的优化方向和调整。

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二、推广及费用把控：

记录每一天直通车、钻展、超级推荐的报表，点击单价、加购率、加购成本等，是双十一当天分时消耗、PPC、投产比的数据必须实时记录，你要清楚在什么时间段加大推广、什么时间段释放利益点才能让投产比最大化。

1.每日投产、当天分时投产；

2. ppc、点击率、转化率、地域；

3. 创意图点击率，神图一定要保留；

4. 费用控制和盈亏平衡点；

5. 优化方向。

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三、流量情况：

记录好每天的流量和结构，你才知道双十一任务目标需要多少流量来补充，想尽一切方法给自己店铺带来更多的流量。

重点总结付费流量和免费流量的比例，以及你竞店的各项流量和数据：

1.各渠道的流量（站内、站外）及转化情况，不好的付费流量删减；

2.付费流量和免费流量的比例，如果付费流量过高，你的费用率和利润就会越低，需要在拉新和利润之间做出一个平衡点；

3.竞店的流量结构和对比，这非常重要，搞一个生意参谋的小插件，把指数换算成实际数据，比如销量、访客数、加购、客单价、UV价值等，看看差距在哪。

4.优化自身的流量入口，除开不可抗拒的因素，竞店有的、能找小二争取的，都尽量获取，你的流量入口越多，就越能让你领先。

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四、主推商品复盘：

我们需要重点统计TOP商品在本次双十一的表现，UV、浏览量、加购收藏转化等，计算它们的gloria系数，在打造其他爆款时有一定的数据支撑：

1. 主推款gloria系数，寻找自己家的潜力款，得分越高，再综合之前我说的爆款六要素，相信我们都能打造更多优秀的产品；

2. Top流量全店占比，如果你的主推款超过全店60%以上的流量，那会非常危险，爆款一死全死，多多扶持次爆款，前期靠商品，后期我们要把流量转到店铺。

3.竞品流量结构和对比、加购转化等数据，对比竞品优劣势，想办法解决差距；

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四、活动玩法复盘：

重点记录好整个双十一的优惠券使用状况，官方玩法引流带来的UV价值和前期蓄水的能力：

1. 各渠道中高低三档优惠券领取率、使用率分别是多少；会员券为你带来了多少新粉丝；店铺券根据产品的优惠力度来设置门槛，比如你的产品9元/件，那我们优惠券就设置成满10元减3元，这样能让买家买2件都觉得有优惠。

2. 官方会场所带来品牌展现、入池情况，比如今年的爆品清单、互动城都非常给力；玩法里能透出的活动也可以多做，把控好盈亏平衡。

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四、总结：

最后是大总结。

1.关于店铺、团队、自身的不足，重点要讲出解决方案，公司请我们运营来是解决问题而不是制造麻烦的。

2.你自身通过双十一有了什么样的收获，对于今后的职业道路有了什么样的帮助，重要的是扪心自问自己提升进步了多少，并把这些记录下来。

3.别忘了感谢你身边领导、同事们的支持，哪怕他在大促期间打酱油，拥有一颗感恩的心，你会走的更远。

这是只考拉

作者: 侨雅爱 时间: 2019-11-19 07:50
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 乌雅雅容 时间: 2019-11-22 18:25
赞一个！

作者: 普紫桐 时间: 2019-11-22 18:28
管它三七二十一！

作者: 司马迎秋 时间: 2019-11-22 20:22
很有品味！

作者: 万俟同化 时间: 2019-11-23 02:46
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 斯雅丽 时间: 2019-11-23 02:46
楼上的说的很多！

作者: 顿含海 时间: 2019-11-23 03:25
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 国颖慧 时间: 2019-11-23 04:46
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 谷经业 时间: 2019-11-23 12:23
楼主给脑残下了定义！

作者: 蹇弘厚 时间: 2019-11-24 03:20
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 阙若云 时间: 2019-11-24 04:33
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 镜蕴美 时间: 2019-11-24 17:42
内容很有深度！

作者: 索善静 时间: 2019-11-24 19:37
很经典，收藏了！

作者: 其华乐 时间: 2019-11-24 19:40
国足战胜乌兹别克

作者: 淳于笑卉 时间: 2019-11-24 20:48
楼主加油，看好你哦！

作者: 澹台阳秋 时间: 2019-11-25 03:07
学习雷锋，好好回帖！

作者: 童清晖 时间: 2019-11-25 05:35
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 戊忆枫 时间: 2019-11-25 05:35
楼主是在找骂么？

作者: 惠小霜 时间: 2019-11-25 09:06
帖子很有深度！

作者: 天沛凝 时间: 2019-11-25 09:10
论坛的人气不行了！

作者: 琴腾逸 时间: 2019-11-25 20:07
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 图门丹红 时间: 2019-11-25 20:08
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 彤新晴 时间: 2019-11-25 20:08
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 雷承望 时间: 2019-11-26 00:48
有节操！

作者: 亓官平萱 时间: 2019-11-26 04:08
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 任晓山 时间: 2019-11-26 06:42
收藏了，很不错的内容！

作者: 区鹏翼 时间: 2019-11-26 14:34
太高深了，理解力不够用了！

作者: 千和玉 时间: 2019-11-26 15:50
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 年灵慧 时间: 2019-11-26 16:34
顶！顶！顶！

作者: 周清逸 时间: 2019-11-26 17:25
刚分手，心情不好！

作者: 蒉珍瑞 时间: 2019-11-26 17:43
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 戚心语 时间: 2019-11-27 20:49
今天不想骂人！

作者: 六萍韵 时间: 2019-11-27 20:49
大神好强大！

作者: 宁亦玉 时间: 2019-11-27 20:49
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 骑寻春 时间: 2019-11-27 21:37
知识就是力量啊！

作者: 微生代芙 时间: 2019-11-27 21:37
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 何怜晴 时间: 2019-11-27 21:37
态度决定一切，不错！

作者: 汤夏旋 时间: 2019-11-27 21:37
楼主会死的很有节奏的！

作者: 支雪瑶 时间: 2019-11-28 03:11
精华帖的节奏啊！

作者: 渠语林 时间: 2019-11-28 03:12
楼主发几张靓照啊！

作者: 晋倩美 时间: 2019-11-28 03:14
收藏了，怕楼主删了！

作者: 满乐天 时间: 2019-11-28 03:20
楼主内心很强大！

作者: 邝海逸 时间: 2019-11-28 03:21
宇宙第一贴诞生了！

作者: 扈驰轩 时间: 2019-11-28 15:39
被楼主的逻辑打败了！

作者: 庹光霁 时间: 2019-11-29 08:34
楼主该去看心理医生了！

作者: 盈凡桃 时间: 2019-11-29 14:44
感谢楼主的推荐！

作者: 母欣嘉 时间: 2019-11-29 14:44
楼上的很有激情啊！

作者: 用蝶梦 时间: 2019-11-29 14:44
顶一下，收藏了！

作者: 生飞烟 时间: 2019-11-29 14:52
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 温思涵 时间: 2019-11-29 14:52
很有看点！

作者: 鲜于青文 时间: 2019-11-29 16:52
不是惊喜，是惊吓！

作者: 燕代芹 时间: 2019-11-29 18:31
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 俞智伟 时间: 2019-11-29 19:11
楼主写的很经典！

作者: 戈山雁 时间: 2019-11-30 05:44
楼主你想太多了！

作者: 海寄蓝 时间: 2019-11-30 18:43
楼主主机很热情啊！

作者: 阴仪芳 时间: 2019-11-30 18:43
看帖回帖一条路！

作者: 缑梦菲 时间: 2019-11-30 21:52
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 德项禹 时间: 2019-11-30 23:50
怪事年年有，今年特别多！

作者: 邶静云 时间: 2019-12-1 00:18
骂人也是要有水平的！

作者: 蚁凡巧 时间: 2019-12-1 01:46
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 歧婉君 时间: 2019-12-1 04:15
灌水不是我的目的！

作者: 邱映寒 时间: 2019-12-2 16:32
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 檀水荷 时间: 2019-12-2 18:30
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 修南琴 时间: 2019-12-2 19:42
楼主很有艺术范！

作者: 容芷琪 时间: 2019-12-4 15:38
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 哀雨梅 时间: 2019-12-5 04:45
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 泉恨蕊 时间: 2019-12-28 12:46
我只是来赚积分的！

作者: 剑泰清 时间: 2019-12-30 22:45
记得吃药！

作者: 梅书文 时间: 2020-4-2 04:40
楼主很有激情啊！

作者: 漆雕语诗 时间: 2020-6-28 23:42
大神就是大神，这么经典！

作者: 柴嘉歆 时间: 2021-3-12 14:17
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 罕念文 时间: 2022-12-28 02:43
楼主好聪明啊！

作者: 钦问蕊 时间: 2023-10-26 20:58
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 濮诗霜 时间: 2023-12-9 17:58
楼主就是我的榜样哦

作者: 殳芳洁 时间: 2023-12-19 18:32
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 是永春 时间: 2024-3-18 05:45
好东西，赞一个！

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