【胡青牛】开直通车的思维导向，拿走不谢 -

拿到产品，通过直通车我们应该怎么把它卖好，在最开始的阶段应该最关注什么，这里就是要告诉你第一个导向，就是点击率，是什么样的点击率高才是真的高呢，泛词的点击率，泛词又是哪些呢？就是想关性不大的词，比如你是做帆布包的，那帆布包就是精准的词，那双肩包，单肩包这些词是相关性不大的词，那么这些相关性不大的词的点击率高，就是可以的。完全可以怒怼这个产品，如果产品的转化率更好的话，完全可以怼爆了。

所以在测图的阶段很多人他们都是加精准词去测图，而我是加得很多甚至加满200个词再跑图。我想这个就是我和大部分人不一样的地方，我不否定他们的办法不好，只是我这样加得更多甚至200个词是我个人的思维导图，我的推广方式。很多人都会想不通，为什么要很多不精准的词它们点击率高呢？我的思路是，这些相关度不高的词点击率都高了，那么精准词他们的点击率会更高，甚至都可以估算到精准词的转化的好坏。并且可以估到这个产品能走多远，相关度不高的词点击率高了，直接影响我的PPC和点击量的多少，直接影响能不能把产品做大的因素。有人说测这么多词会浪费钱，其实不然，统一出价之后，相比来说PPC很低，而你精准词测试的时候ＰＰＣ很高，没几个点击花费就限额了，而我低出之后，有时候你会发现，相关性不大的词还有转化，虽然转化率比较低，但是PPC便宜呀。这是第一个思维导图——就是做好点击率！

搞定点击率之后，也就是我们的图确定了，第二个思维导图就是要点击量，就是要估算到我们需要多少点击量才能把自然流量带起来，这个就要和竞争对手做对比，看看竞争对手是拉是什么程度起来的，这就是要看市场行情了，要去观察去调研了，也很简单生意参谋下，竞争竞品分析：

先看竞品的点击量，先一步一步去超越，从小的竞品一步一步闯关，最后把最大的竞品消灭，你的点击量还是足够便宜，足够有优势的话，那么你就是这个类目的老大！

点击率和点击量都能搞定了之后，最后最重点的思维导向就是转化率，转化率只要能做成，那么店铺做大做强就是没有问题的。所以在什么阶段理解该做什么很重要，要点击率的时候就要做点击率，要点击量的时候就要做点击率，最后该要转化率的时候就要去做转化率，转化率在直通车里边就是跟关键词和人群有关系，这个就是要去做优化，人群优化好之后，关键词转化低的，低出价，转化高的高出价，核心流量的关键词稳定点击量和投产比。没有转化的关键词可以全低出，连加购收藏都没有的这种全部可以删除！