【三木出品】正确并且实用的搜索端开车思路——（精华版） -

标题: 【三木出品】正确并且实用的搜索端开车思路——（精华版） [打印本页]

作者: admin 时间: 2019-11-25 00:02
标题: 【三木出品】正确并且实用的搜索端开车思路——（精华版）

先来看两张图。

本身链接是全靠车的，自然基本没有（PS：中高客单要自然就那么难？），持平ROI是2.2，搜索车小开，但是能做到大盈利的情况下，我也就当做是孝敬黄老爷了。

好了调情也差不多了，现在直奔活塞运动。

为方便码字，关键词页数据统称A页，定向页统称B页。

注意上面两个图的红框部分，A页的点击量如果大于B页的点击量，说明你这个车子还有很大的优化空间。

理由是，搜索车现阶段要的是精准人群，何谓精准。

定向页就是精准，仔细观察大部分搜索车跑得好的，B页的点击量是大于A页的，当然也有可能因为品的问题和推品阶段等问题，会出现类似上述图中的情况，A页大于B页点击量，但是车子数据还是跑得挺好。（这里不谈这个，以稳定期搜索车为主来讲。）

确切来说，一台好的搜索车应该是这样一个出价模式。

关键词低出价，定向页高溢价。（100%以上）

经过实操发现，定向页在初始阶段的出价以150%为优，然后根据ROI表现进行幅度调整，一次调整在10%左右就好。

一般来说最后定格溢价都会在100%以上，重定向250%-300%都是很常见的。

————————了解这个大方向后才知道怎么下手调车

首先讲关键词布局：

智能词包其实很大一部分代替原有的关键词广泛匹配原则，通过系统优化去实现半人为操控。（PS：其实能操控的真的很少。）

我们先要理解这个智能词包的作用，它是帮你把自选词自动延伸出长尾词的一个集合体。理解得有点痛苦，举个栗子吧。

我关键词开了以下3个词。

手表，手表男，手表女，以及智能词包。

那么，智能词包所展现出来的词，就是由这3个自选词延伸出来的长尾词。

手表男学生手表女学生手表女学生韩版等等，都会跑到智能词包里面去展现。

并且会根据你关键词表现的数据进行优化出价。（智能词包出价并非固定的。）

你们可能会认为这个智能词包很牛逼，那岂不是只要是关联词都会去展现了。

刚开始我也是这样认为的，事实上并不是。

智能词包需要自选词才能匹配出长尾词，并且会根据自选词的表现调整各个长尾词的曝光量，也就是出价。

所以，合理搭配的自选词加上无脑开的智能词包，才是正道。

怎么样才能合理？

实操发现，如果你全部用类目一级大词，没错，你智能词包所延伸出来的长尾词很多很多，曝光量也非常大，但是因为一级词本身竞争大，而且转化堪忧，车子自然开得苦不堪言，实际效果烂得一匹。

如果你全用一些精准长尾词作为自选词，你会发现你这个搜索车ROI高得离谱，但是曝光量很难有一个量级提升。

合理匹配是：一个类目大词配合四五个二级三级词即可。

大词要曝光，ROI可以低没关系，我要延伸足够多的关键词，二三级词要ROI，总体下来智能词包才能达到理想中的效果。

——————好像也不是很难理解？

接着就是定向页。

实操发现只有五个定向页值得用。

重定向>潜力人群>高品质偏好人群>高消费人群>相似商品定向

你信老衲妖言的话搜索车刚开始直接就开这5个就好了，可以省很多钱。

你不信老衲妖言的话，也可以全部去开，定向页测试数据是500个，一个点击算1块好了，9个定向，打底五六千块钱。

买猪肉多好。

定向页开到最后稳定期，其实也就三四个定向在跑，有的甚至是两个。

分为收割定向和拉新定向。

收割一般是指重定向和潜力人群，但是这个人群是有限，你需要不断拉新才能保持这个池子能持续收割。

拉新定向是指相似商品定向和高消费人群等类似的DMP的人群包。

一般来说都是用相似商品定向，因为这个定西曝光比较充足，拉新效果才比较明显。

——————————定向也挺好理解的吧？

接着是智能创意图。

这个没什么好说的，同屏可展示不同主图的大前提下，这玩意肯定得开，50%起70%为优，尽量不要100%，除非你主图很烂，以前的轮播图作为小详情页的法子可能不太适应了，对于服饰鞋包类目更甚。

10张不同的主图，萝卜青菜各有所爱，才能更好的吸引各种兔子。

其实搜索端讲到这里也差不多了，这节课花钱也未必学得到，能吸收消化多少，看你理解了，融会贯通后，搜索车开到盈利也不是什么难事。

我是三木。

作者: 辛含云 时间: 2019-11-25 00:47
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 苗虹影 时间: 2019-11-25 05:27
楼主又闹绯闻了！

作者: 怀杉月 时间: 2019-11-25 06:05
信楼主，考试不挂科！

作者: 笪紫萱 时间: 2019-11-25 22:47
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 丑智敏 时间: 2019-11-27 01:33
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: lookvb 时间: 2019-11-27 03:19
回帖也有有水平的！

作者: 阙晓桐 时间: 2019-11-27 04:52
很有品味！

作者: 申白凝 时间: 2019-11-27 07:44
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 卑秀杰 时间: 2019-11-27 21:40
感谢楼主的推荐！

作者: 盍梦丝 时间: 2019-11-28 01:11
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 东湛雨 时间: 2019-11-28 03:24
灌水不是我的目的！

作者: 庾嘉怡 时间: 2019-11-28 03:31
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 仪浩大 时间: 2019-11-28 03:50
楼主病的不轻啊！

作者: 罗盼香 时间: 2019-11-28 12:44
楼主内心很强大！

作者: 鲜玟玉 时间: 2019-11-28 19:23
没人理我，好伤心啊！

作者: 墨虹玉 时间: 2019-11-28 22:46
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 吕友菱 时间: 2019-11-29 02:29
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 典吟怀 时间: 2019-11-29 02:32
楼主英明！

作者: 子车雪莲 时间: 2019-11-29 12:11
楼主发几张靓照啊！

作者: 袭笑晴 时间: 2019-11-29 13:06
好东西，赞一个！

作者: 辜静雅 时间: 2019-11-29 16:36
骂人也是要有水平的！

作者: 聂天蓝 时间: 2019-11-29 21:09
精神病院在通缉楼主！

作者: 屈怡然 时间: 2019-11-29 22:13
帖子好乱！

作者: 委千秋 时间: 2019-11-30 03:24
楼上是GG还是MM啊？

作者: 袭以珊 时间: 2019-11-30 03:34
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 佟佳芸芸 时间: 2019-11-30 03:42
不灌水就活不下去了啊！

作者: 校忆梅 时间: 2019-11-30 03:42
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 止迎秋 时间: 2019-11-30 05:18
楼上的真不讲道理！

作者: 仆灵卉 时间: 2019-11-30 05:46
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 汲欢欣 时间: 2019-11-30 07:30
有节操！

作者: 茹今歌 时间: 2019-11-30 07:51
楼主最近很消极啊！

作者: 浦睿哲 时间: 2019-11-30 07:51
太邪乎了吧？

作者: 羊翰采 时间: 2019-11-30 11:28
楼主人气很旺！

作者: 权昊焱 时间: 2019-11-30 11:50
楼主的头像是本人吗？

作者: 栾合美 时间: 2019-11-30 11:50
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 源以柳 时间: 2019-11-30 11:50
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 兰红云 时间: 2019-11-30 14:29
十分赞同楼主！

作者: 宝高爽 时间: 2019-11-30 14:29
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 左光济 时间: 2019-11-30 14:30
好帖子！

作者: 纪开宇 时间: 2019-11-30 14:30
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 宰父博丽 时间: 2019-11-30 15:30
楼主看起来很有学问！

作者: 衅飞兰 时间: 2019-11-30 15:32
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 莱以晴 时间: 2019-11-30 15:50
金星秀停播原因真相

作者: 泥幻枫 时间: 2019-11-30 15:50
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 申屠凡双 时间: 2019-11-30 15:50
青春不在了，青春痘还在！

作者: 刚水荷 时间: 2019-11-30 18:20
楼主是一个神奇的青年！

作者: 掌芸芸 时间: 2019-11-30 18:21
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 游鸿达 时间: 2019-12-1 01:35
楼主是好人！

作者: 奚艳丽 时间: 2019-12-1 01:37
我只看看不说话。。。

作者: 呼睿德 时间: 2019-12-1 01:37
有内涵！

作者: 琦力强 时间: 2019-12-1 01:46
楼主很有激情啊！

作者: 蔡白竹 时间: 2019-12-1 02:34
精华帖的节奏啊！

作者: 隆茂学 时间: 2019-12-1 02:36
内容很有深度！

作者: 利学海 时间: 2019-12-1 03:11
楼主很有艺术范！

作者: 合丹雪 时间: 2019-12-1 03:11
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 艾幻翠 时间: 2019-12-1 03:38
楼主写的很经典！

作者: 青冰莹 时间: 2019-12-1 05:15
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 隽春燕 时间: 2019-12-1 05:15
楼主加油，看好你哦！

作者: 局甜恬 时间: 2019-12-1 05:15
太高深了，理解力不够用了！

作者: 宝雨竹 时间: 2019-12-1 05:30
经典！

作者: 融白风 时间: 2019-12-1 05:30
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 哈天睿 时间: 2019-12-1 05:32
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 占冰枫 时间: 2019-12-1 07:48
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 锁志学 时间: 2019-12-1 07:49
你觉得该怎么做呢？

作者: 夏侯田田 时间: 2019-12-1 10:21
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 伟亦巧 时间: 2019-12-1 10:22
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 甘玉轩 时间: 2019-12-1 14:45
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 蓟烨磊 时间: 2019-12-1 15:34
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 猪八戒大师 时间: 2019-12-1 19:52
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 谏家美 时间: 2019-12-2 06:52
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 羊黎昕 时间: 2019-12-2 06:52
被楼主的逻辑打败了！

作者: 厍心宜 时间: 2019-12-2 06:52
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 将天薇 时间: 2019-12-2 07:25
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 竺霞文 时间: 2019-12-2 07:34
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 麦书云 时间: 2019-12-2 07:39
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 考宏逸 时间: 2019-12-2 07:44
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 舒飞翼 时间: 2019-12-2 07:45
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 索长平 时间: 2019-12-2 09:41
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 斐笑柳 时间: 2019-12-2 09:42
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 拜冰洁 时间: 2019-12-2 09:47
顶一下，收藏了！

作者: 狂乐蓉 时间: 2019-12-2 09:52
很给力！

作者: 诺晓兰 时间: 2019-12-2 13:22
楼主是男的还是女的？

作者: 苟静云 时间: 2019-12-2 13:49
收藏了，怕楼主删了！

作者: 柳鹏鲲 时间: 2019-12-2 13:49
今天不想骂人！

作者: 檀谷槐 时间: 2019-12-2 15:29
态度决定一切，不错！

作者: 胡思云 时间: 2019-12-2 15:29
顶顶更健康！

作者: 缪建白 时间: 2019-12-2 15:30
大神好强大！

作者: 勇安怡 时间: 2019-12-2 18:46
帖子很有深度！

作者: 受格菲 时间: 2019-12-2 21:37
支持一下！

作者: 伯睿识 时间: 2019-12-3 02:48
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 藩歌云 时间: 2019-12-3 03:36
楼上的说的很多！

作者: 出康成 时间: 2019-12-3 04:32
视死如归的架势啊！

作者: 仵飞语 时间: 2019-12-3 04:32
不是惊喜，是惊吓！

作者: 检雁风 时间: 2019-12-3 04:33
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 示力勤 时间: 2019-12-3 05:30
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 户良畴 时间: 2019-12-3 05:30
坚持回帖！

作者: 奈书意 时间: 2019-12-3 05:32
顶一个！

作者: 皇绮琴 时间: 2019-12-3 05:32
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 大灰郎 时间: 2019-12-3 07:11
这么经典的话只有楼主能想到！

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