快速打造人群标签+粉丝拉新，双十二销售额轻松破百万！ -

标题: 快速打造人群标签+粉丝拉新，双十二销售额轻松破百万！ [打印本页]

作者: admin 时间: 2019-11-26 23:49
标题: 快速打造人群标签+粉丝拉新，双十二销售额轻松破百万！

大家都知道千人千面的重要性，也知道不同定价的类目产品，都有自己的专属人群，达摩盘作为人群分析的工具，包括了买家行为，地理位置，兴趣等等海量的标签，可以通过对人群进行深度分析，挖掘潜力客户，快速圈定精准人群，进行精准推广，从而满足不同的产品需求。

可能很多人也遇到过这个问题，使用达摩盘后流量少，拉新效果差，而且人群也非常的不精准，这些就是今天的分享内容，主要是<<<<达摩盘的意义，达摩盘分析人群，达摩盘拉新>>来展开的

达摩盘的意义

达摩盘的开通条件比原来降低了很多，可能很多人会说，有钻展就足够了，为什么还要开通达摩盘，门槛还这么高，长时间不用还有被清退的可能，这里欧阳要说一下，钻展并不能对人群进行全面的分析，也不能做店铺拉新，但是达摩盘是完全可以做到这些，并且效果也会更好，完全可以带领店铺提高另一个档次。

图一：这张数据可以看到达摩盘的详细数据，还可以看到通过达摩盘购买买家数量，以及潜在客户

图二：左边是人群数据做出的分析，直通车被大家重视也是因为销售额，那么接下来的达摩盘分享，可就不要错过了，同样会给店铺带来意想不到的销售额。

达摩盘投放位置

达摩盘的推送位置包括直通车，钻展，超级推荐，首先店铺要有一定的访客基础，如果访客过少，系统能获得的人群就会少，而且不达到标准，也是不能投放的，在做推广时也很难获得什么流量，对于想拉新的店铺，可以把直通车和这两个都做投放。

有些产品里的关键词并不是很多，尤其是标品里的关键词，产品型号也比较单一，使用的关键词也有局限性，想为店铺拉更多的新粉丝，用智能定向去拉，能拉新的数量也没那么多，这个时候可以用达摩盘里的基础画像去选择，老客户给店铺带来的转化是有限的，想把店铺做好做强，需要我们为店铺持续拉新粉丝。

钻展单品：全店推广不放便做调整，并且费用也比较高，单品推广的PPC会更低一些，可以更有效的利用推广费用，钻展的展示位置，针对的是有意向的买家，可以利用达摩盘找到更精准的客户，把产品推送到这部分人群，如何去选择标签，根据你要投放的目的来做，标签不能选择太多，人群太多太过于精准，人群覆盖就很少，根据店铺的情况来定就可以。

2、超级推荐：超级推荐也是同理，PPC也会相对较低，流量也会更大，适合做粉丝拉新，超级推荐的展示位置也是猜你喜欢，本身浏览猜你喜欢的买家，都是以闲逛为主，可以利用达摩盘减少这部分的人群，可以提升手淘首页转化率，同时提高产品权重，拉动自然搜索流量。

直播推广做拉新以前，要优先分析店铺人群，尤其是转化率最高的人群，可能就是我们需要的真正客户，内容行为里有很多标签，想做直播推广这是必选项，尤其是最近30天观看并做过互动的，这也是拉新的标签。

3、直通车：通过精准的关键词去搜索精准人群，把达摩盘标签加入到关键词中，增加精准客户的展现量，避免有效客户丢失，提高粉丝精准性，用达摩盘做拉新，用直通车做收割，效果是非常好的，投产也会做上去。

达摩盘之标签分析

左边选择的汇总标签，右边就会显示出标签所对应的人群，人群是涉及到的标签范围很广，而且数量也很多，怎么从众多标签里选出我们的优质客户，店铺用户里的众多标签，都是跟店铺有关系的人群，双十二想要积累更多粉丝，就可以结合人群标签，选择我们需要的人群。

举例：韩版风格-产品受众人群18-24岁-中等购买力，人群的覆盖率虽然高，但是想要提升转化，还需要找到产品主要的推广人群，找到这部分人群里购买力最高的，就可以通过人群画像，在重新组合人群标签，对其他特征进行重组，把大部分很难转化的人群剔除，找到转化最高的人群投放，同时在找到优质人群来扩展，那么逐渐就可以提高转化率。

找到更精准的人群后，就可以进行更进一步的投放，参考标准是看店铺权重，以及人群覆盖量，过渡精准流量少，过渡广泛人群不精准，要把握一定的度。

如何通过达摩盘找到精准人群

1、基础画像透视：能看到每个标签下的人群画像，大家可以清晰看到人群的名称，包括新客，老客，粉丝状态，成交价值等等，跟我们产品相关的人群，要比生意参谋详细很多，把所需要的人群选择好后，拿马上快到的双十二来说，就可以选择有收藏加购行为的买家，进行精准定向投放，双十二那天的销售额想不爆发都难。

2、超级用户：上面说到爆发的前提，是需要先分析店铺的精准人群，在根据店铺人群进行优质人群扩展，超级用户里的买家，对店铺来说，都是相对优质的人群，因为购买频率，成交都比较多。

通过达摩盘打造双十二

在双十二之前，最主要的就是维护老客户的同时，积累更多的高潜客户，以及新客户，配合上文字文案，店铺活动等实打实的优惠，和节日紧张感，刺激买家在双十二当天转化。

1、预售，预热期11.25-12.11号

在预热期前，就要积累更多的店铺粉丝，寻找优质粉丝群体，内容营销+付费推广等方式来积累店铺粉丝。在预售期时，对预售的买家增加粘性和召回，继续维持新粉丝的爆发量，维护好拉客户，保障双十二活动当天转化效果。在预热期时，继续扩大新粉丝，当然要避免垃圾流量，要对店铺和产品有兴趣的优质买家。

2、爆发期12号

对全领域进行收割，之前的拉新，和老客户维护效果，在双十二当天就能得到验证，尤其对活动有着深度兴趣的买家做最后收割，确保当天能突破预计销售额。

3、余热期13-17号

对有关于店铺有行为，包括浏览，点击，收藏加购的买家，持续进行活动推送，因为今年过年会比较早，双十二和年货节的间隔又比较短，双十二的余热期刚过，年货节就会到，但是我们要尽量把节奏提前，尽量让买家在双十二转化，同时对滞销的产品做一次清仓。

今天的分享就到这里，在优化时也是把达摩盘结合直通车，超级推荐和钻展同时去做，因为想要更多的流量，肯定要多流量入口去抢类目流量，同时控制人群精准度，不然垃圾流量过多，就会影响投产，拿单品推广计划来说，当初也是投产不到1，现在单品推广计划的投产3.34。

而且当初操作钻展的时候，刚开始也没有用达摩盘，之前的投产不到3，现在的投产可以达到10，这就是用达摩盘之后最明显的效果，做拉新的同时，还能控制人群标签，而且达摩盘升级之后，也开始使用新版的达摩盘，整体的数据指标也都提升很多，最低也增加了7的投产，单品投放的投产也比之前提升了很多，就是因为跟达摩盘做结合，最终才可以达到这样的效果。

而且接下来是双十二，大家想把双十二做好，就要把控节奏和布局，提前规划好每个时间段需要做什么，筛选多种标签去做测试不同时期对人群的需求度，相信看完文章的朋友，对达摩盘已经有一定的了解，趁着双十二之前，尽量为店铺拉新更多的粉丝。

欧阳晓奕

作者: 辜学民 时间: 2019-11-27 00:11
今天皮痒了？

作者: 允丹亦 时间: 2019-11-27 00:16
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 利雪曼 时间: 2019-11-27 02:30
楼上长在线啊？

作者: 公西雅艳 时间: 2019-11-27 04:51
楼主说的我也略懂！

作者: 空天真 时间: 2019-11-27 09:50
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 旗巍奕 时间: 2019-11-27 17:49
顶！顶！顶！

作者: 风成周 时间: 2019-11-27 19:47
骂人也是要有水平的！

作者: 愈曼蔓 时间: 2019-11-27 19:47
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 顿易蓉 时间: 2019-11-27 21:41
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 漆雕宛儿 时间: 2019-11-27 23:51
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 阴觅珍 时间: 2019-11-28 00:34
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 沙嘉悦 时间: 2019-11-28 00:35
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 终曜坤 时间: 2019-11-28 00:39
楼主很有激情啊！

作者: 孝子美 时间: 2019-11-28 00:46
金星秀停播原因真相

作者: 板俊誉 时间: 2019-11-28 01:44
你觉得该怎么做呢？

作者: 翁鸿煊 时间: 2019-11-28 03:37
收藏了，怕楼主删了！

作者: 佟骊茹 时间: 2019-11-28 03:44
楼上的刚出院吧？

作者: 黄灵雨 时间: 2019-11-28 08:42
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 涂友易 时间: 2019-11-28 09:52
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 城姣姣 时间: 2019-11-28 10:15
经典！

作者: 冀芷文 时间: 2019-11-28 10:30
青春不在了，青春痘还在！

作者: 进傲南 时间: 2019-11-28 12:51
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 在卿月 时间: 2019-11-28 12:51
楼主今年多大了？

作者: 诗欣然 时间: 2019-11-28 15:18
无图无真相！

作者: 蓝依波 时间: 2019-11-28 15:52
有节操！

作者: 念怜阳 时间: 2019-11-28 15:52
有内涵！

作者: 濮未央 时间: 2019-11-28 16:41
楼上的心情不错啊！

作者: 宏灵寒 时间: 2019-11-28 16:42
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 荀运晟 时间: 2019-11-28 16:43
支持一下，下面的保持队形！

作者: 滑璇子 时间: 2019-11-28 18:21
楼主病的不轻啊！

作者: 茹今歌 时间: 2019-11-28 18:43
好好学习楼主的帖子！

作者: 爱夏兰 时间: 2019-11-28 18:45
楼主会死的很有节奏的！

作者: 楚嘉胜 时间: 2019-11-28 18:52
国足战胜乌兹别克

作者: 谷晓君 时间: 2019-11-28 20:41
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 蒋霞姝 时间: 2019-11-28 20:44
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 尔梦菲 时间: 2019-11-28 22:19
大神好强大！

作者: 巫马旭辉 时间: 2019-11-28 22:19
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 栾泽洋 时间: 2019-11-28 23:15
信楼主，得永生！

作者: 厍白玉 时间: 2019-11-28 23:24
宇宙第一贴诞生了！

作者: 覃思菱 时间: 2019-11-28 23:37
楼上的很有激情啊！

作者: 麻文虹 时间: 2019-11-29 00:13
吹牛的人越来越多了！

作者: 镇安双 时间: 2019-11-29 00:14
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 丘颖秀 时间: 2019-11-29 00:20
刚分手，心情不好！

作者: 家良哲 时间: 2019-11-29 02:06
视死如归的架势啊！

作者: 米梧桐 时间: 2019-11-29 02:26
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 哈丹彤 时间: 2019-11-29 02:26
有品位！

作者: 融秀隽 时间: 2019-11-29 02:27
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 黎嘉致 时间: 2019-11-29 02:28
楼主加油，看好你哦！

作者: 祭芳洁 时间: 2019-11-29 04:17
不是惊喜，是惊吓！

作者: 局凌晓 时间: 2019-11-29 04:18
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 充恨桃 时间: 2019-11-29 04:19
楼主的头像是本人吗？

作者: 葛元纬 时间: 2019-11-29 04:52
很给力！

作者: 戏友琴 时间: 2019-11-29 05:30
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 宰红艳 时间: 2019-11-29 05:43
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 廖天真 时间: 2019-11-29 05:44
记得吃药！

作者: 勇安青 时间: 2019-11-29 05:44
楼主是在找骂么？

作者: 告从雪 时间: 2019-11-29 05:45
大神就是大神，这么经典！

作者: 贲子骞 时间: 2019-11-29 05:52
楼主很有艺术范！

作者: 司马叶吉 时间: 2019-11-29 05:52
楼主好聪明啊！

作者: 叶恨荷 时间: 2019-11-29 05:52
关注一下！

作者: 壬骊娟 时间: 2019-11-29 09:08
经典，收藏了！

作者: 濮锐立 时间: 2019-11-29 09:46
楼主是一个神奇的青年！

作者: 淳于忆雪 时间: 2019-11-29 09:47
楼上是GG还是MM啊？

作者: 邢柔丽 时间: 2019-11-29 09:48
怪事年年有，今年特别多！

作者: 牢丽佳 时间: 2019-11-29 09:48
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 章天籁 时间: 2019-11-29 10:36
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 夏侯凝丝 时间: 2019-11-29 10:37
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 帝古电商 时间: 2019-11-29 10:38
感谢楼主的推荐！

作者: 彤梦旋 时间: 2019-11-29 12:28
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 阚怀薇 时间: 2019-11-29 12:29
精神病院在通缉楼主！

作者: 凌永春 时间: 2019-11-29 12:29
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 可冰珍 时间: 2019-11-29 12:29
我只是来赚积分的！

作者: 阙初瑶 时间: 2019-11-29 12:30
回帖也有有水平的！

作者: 吴茂彦 时间: 2019-11-29 12:34
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 邗彦露 时间: 2019-11-29 13:16
顶一个！

作者: 业煜祺 时间: 2019-11-29 14:34
楼上的真不讲道理！

作者: 胥凌寒 时间: 2019-11-29 15:15
楼主该去看心理医生了！

作者: 梁丘念雁 时间: 2019-11-29 15:28
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 雪新雨 时间: 2019-11-29 15:36
精华帖的节奏啊！

作者: 栗英逸 时间: 2019-11-29 15:40
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 昌俊爽 时间: 2019-11-29 15:40
楼上的说的很多！

作者: 偶霞影 时间: 2019-11-29 15:41
今天过得很不爽！

作者: 呼林楠 时间: 2019-11-29 15:41
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 彭鸿骞 时间: 2019-11-29 15:42
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 聂天蓝 时间: 2019-11-29 18:45
态度决定一切，不错！

作者: 柳文心 时间: 2019-11-29 19:28
楼主最近很消极啊！

作者: 巨元英 时间: 2019-11-29 21:24
楼主又闹绯闻了！

作者: 弘芳蔼 时间: 2019-11-29 21:25
好帖子！

作者: 愚希慕 时间: 2019-11-29 21:27
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 用宵晨 时间: 2019-11-29 21:27
这个帖子好无聊啊！

作者: 光尔阳 时间: 2019-11-29 21:27
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 巫马依瑶 时间: 2019-11-29 23:33
好东西，学习学习！

作者: 佛芳芳 时间: 2019-11-29 23:36
顶顶更健康！

作者: 鲜千柳 时间: 2019-11-29 23:39
很有品味！

作者: 褒青文 时间: 2019-11-30 01:30
楼主就是我的榜样哦

作者: 党凡白 时间: 2019-11-30 01:35
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 权绮南 时间: 2019-11-30 04:16
楼上的说的很好！

作者: 符春竹 时间: 2019-11-30 04:31
楼主人气很旺！

作者: 信靖易 时间: 2019-11-30 04:32
太邪乎了吧？

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