落地实操，手把手教你五维上分技巧，季节性产品的都可以进来看看 -

标题: 落地实操，手把手教你五维上分技巧，季节性产品的都可以进来看看 [打印本页]

作者: admin 时间: 2019-11-27 23:49
标题: 落地实操，手把手教你五维上分技巧，季节性产品的都可以进来看看

现在市场来讲，很多中小卖家苦不堪言，市场竞争激烈，产品同质化严重，价格透明，利润空间被压榨的很有限，很多的类目都有打价格战的情况。导致淘宝两极分化，成熟的团队运作，高成本投入的一方战战兢兢，稍不留神就会被同行弯道超车。而另一端的中小卖家也在苦苦支撑，不懂如何引流的那部分终究也会被市场所淘汰。

对于流量来讲，分成两部分付费流量端口和自然流量端口，成熟的店铺大部分流量的占比状况为7/3，自然流量为主要的输出端口，付费流量为辅助带动作用，一般付费占比比较高的店铺都要亚健康的，我们来看下我操作店铺数据的流量情况：

（数据源自操作的店铺）

这是家具用品的类目，基本很少补单，付费占比控制在10%左右，主要的输出还是在于带动了自然搜索流量，不是说盲目的烧钱去推广，主要的工作重心还是在于直通车。

做淘宝这么多年，经历了很多淘宝的玩法变化，现在的市场千人千面，标签越来越精细化，玩法相对成型，之前很多的黑科技已经不适用现在市场的节奏，相信很多靠补单的商家都深有体会，这对大家来讲倒是一个好时机，只要你标签玩的好，整体直通车的指标就会提升的很明显，会增加宝贝的竞争优势，与不懂推广的同行拉开差距。

（数据源自操作店铺）

可以看下现在账户的点击率和转化率以及投产属于行业优秀的水平，整体指标高于行业水平，系统喜欢这样的数据，自然也会分配到更多的自然流量，也就说淘宝做的好的商家会越来越好，差的商家自然也会被淘汰，这是市场必然的趋势，不是淘宝不好做，而是你跟不上时代的步伐。

（图片来源于网络）

看到这你就要反思了，同样都是在开直通车，为什么我开的车一不小心就翻车，后面我会分优步骤讲解怎么开好直通车，跟着慕容的思路，琢磨直通车的操作，如何通过化关键词和人群双向落地操作去飙升自然流量。

实操提升关键词权重

搜索的本质是什么，通过用户习惯，产生流量曝光的行为，那么关键词的权重成本带动流量的重要指标，所以关键词的权重成本直通车的基本养成目标。

（数据源自操作的店铺）

可以看到圈出的点击率和转化率都是行业的优秀水平，ppc相对类目来讲已经控制的很低了，整体账户权重表现出很高的状态，那么到底让很多中小卖家头痛的质量分怎么这么快的被带动的?

我也不卖关子，此方法可以试用于季节性产品（标品类目暂时有待测试）

新开计划初始选关键词不用选取太多，围绕3-5个的数据针对性优化，那么选词的依据如下：

（数据源自操作的店铺）

打开生意参谋，分析行业数据，比较热门的词不选，初期竞争的问题会导致质量分上升的速度受到限制，精准词优先，长尾词作为备选对象，而大词热词暂时不考虑，要切合链接及店铺本身情况选取最优关键词。

创意图没有针对性的指标，点击率测试出高于行业水平即可（当然越高对指标维护更有利）

匹配方式优先精准匹配，广泛匹配不做考虑，确保流量的精准度，去掉垃圾流量，这样点击率和收藏加购都能很好的维护。

转化率不是前期主要观察的数据但是基本的收藏加购要有。投放预算每天200左右，行业ppc高于2块的可以控制在每天400左右，最多不要超过500，前期链接没基础没必要砸钱做。

第一天：

地域的话第一天只开江浙沪，看数据的反馈，数据能有展现可以保留投放，展现量太少可以增加一线城市，二三线城市不做投放。

（数据源自操作的店铺）

分析行业的平均水平，前期出价设置再行业平均水平的3/2或者4/3，不要太低也不要太高，具体根据数据情况再行把握，参考的数值前期不要高出行业平均水平。

重点在于人群的筛选，前期根据对店铺人群的理解，以及类目的用户习惯，圈定出相对精准的人群，满足对账户数据的拉升，溢价提升到200到300之间，具体参考展现的指标。

投放时间重点投放在晚上，白天不投，7点到11点之间作为参考，这段时间淘宝内流量比较活跃，数据比较好维护，通过调整分时折扣，让账户的钱合理在投放时间内稍完即可。

第二天：

第二天的话看的是点击量，最少要有200以上的点击量才能看到数据的反馈。如果不够就把一线城市全开，三线城市还是不做投放。

操作要有连贯性，这时候在精准人群的基础上去添加附属人群，这个作为精准人群的附属人群，溢价比例不要太高，控制在20到50之间就可以。

投放时间还是在黄金时间段，分析昨天数据的变化，在流量多的时间段多产生曝光，黄金时间段低的时间调整折扣比例，这个都要详细记录，因为类目的流量情况不同，这个都是需要自己具体摸索的。同样规定时间内完整烧完就可以。

第三天：

这时候你对账户有个整体的了解，具体什么指标不到及格线，以及数据的波动都会有记录，因为数据初期只针对维护3-5个关键词，所以数据端口也比较容易维护，基本经过一顿操作，正常的数据都会到10分的标准，调整的话根据账户的情况，主要输出的关键词可以适当提高出价，增加曝光，拿到更多的点击量。

到了这步人群不变，可以把广泛匹配打开或者把时间调整为全天投放，针对账户情况两选一，切记不要全部操作，不然数据不好维持。我们是逐步优化数据的过程。

第四天：

看关键词的权重反馈，以及ppc在加大曝光的反馈程度，一般数据量上去ppc都会小幅度上升，这是正常的，这个后面是可以经过优化降低下来的，所以现在的重点放在添加关键词上，因为现在质量分都是高分状态，整体账户的权重很高，所以再去添加关键词也很容易上分（大词还是不要添加）

时间全天开放，折扣还是重点设置再黄金时间段，匹配方式广泛为主，多观察多调整，地域这块除去偏远地区和港澳台都开，也可以根据情况关掉部分城市，数据是死的，运营的人是活的。

第五天：

大概按照每天添加3-5个词的量通过拆分演化，删除后面新添加变现不好的词，提高数据量好的词的出价，长期优化到20个左右的关键词的标准，当每个关键词都有权重入口的时候再去添加大词优化，这样才能比较好维护。

（数据源自操作的店铺）

大伙可以看下，新开的计划，慕容仅仅用了5天操作到了全10分的状态，而且还是在保证展现充足的情况下，整体的数据指标维护的不错，而且自然搜索流量也有明显的带动，前期的投放在200-300左右，后面投产指标上来在逐步去追加的。

操作经过验证，一般的季节性产品都能通过此方式快速上分，因为标品类目客单价相对比较高，转化周期长，价格透明，竞争比较激烈，所以ppc相对比较高，这样操作很有可能导致没有展现，没办法去分析数据，所以不是特别的试用。因为慕容做运营的年头比较长，大小的类目基本都有做起来的经验，对数据也比较敏感，所以操作标品类目一般用常规的办法也能很快的提升。当然后面慕容也会总结出一套标品打法，助力中小卖家成长。

慕容端木

作者: 籍优悦 时间: 2019-11-29 18:40
楼主好聪明啊！

作者: 普晓凡 时间: 2019-11-29 20:13
信楼主，考试不挂科！

作者: 操凯风 时间: 2019-12-1 20:05
白富美？高富帅？

作者: 萧夜香 时间: 2019-12-2 13:05
有内涵！

作者: 俎海白 时间: 2019-12-3 00:43
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 鄢若兰 时间: 2019-12-3 03:07
楼主是我最崇拜的人！

作者: 束宏恺 时间: 2019-12-3 13:51
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 宋凌春 时间: 2019-12-3 16:44
骂人也是要有水平的！

作者: 袁子璇 时间: 2019-12-3 16:52
赞一个！

作者: 香绿蝶 时间: 2019-12-7 19:08
顶一个！

作者: 苌鸿振 时间: 2019-12-8 01:03
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 法兴言 时间: 2019-12-10 02:01
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 务映雁 时间: 2019-12-10 04:55
好帖子！

作者: 威尔柳 时间: 2020-2-26 16:51
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 求晴岚 时间: 2020-5-7 16:05
你觉得该怎么做呢？

作者: 祢心远 时间: 2020-7-23 20:03
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 郜香岚 时间: 2020-8-6 18:10
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 谬博明 时间: 2020-8-6 18:13
楼上的刚出院吧？

作者: 朱睿德 时间: 2021-1-27 07:29
缺乏激情了！

作者: 沙芳茵 时间: 2021-12-28 02:42
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 郭南露 时间: 2022-1-1 17:07
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 轩辕碧蓉 时间: 2022-1-1 17:07
很给力！

作者: 己菲菲 时间: 2022-2-1 07:24
楼主说的我也略懂！

作者: 樊梦容 时间: 2022-2-5 18:43
楼主给脑残下了定义！

作者: 姜凯乐 时间: 2022-3-11 17:48
信楼主，得永生！

作者: 御小溪 时间: 2022-4-18 10:29
楼主很有激情啊！

作者: 枚银瑶 时间: 2022-11-8 23:58
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 修宾鸿 时间: 2022-12-7 03:04
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 伯雅辰 时间: 2022-12-9 02:11
终于看完了，很不错！

作者: 清从冬 时间: 2022-12-17 13:23
没人理我，好伤心啊！

作者: 悟水冬 时间: 2023-1-10 01:31
楼主的等级很高啊！

作者: 乌雅水蓉 时间: 2023-1-12 13:32
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 独修洁 时间: 2023-1-19 18:55
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 石秋芸 时间: 2023-3-11 09:49
楼主英明！

作者: 慎文惠 时间: 2023-3-11 13:56
坚持回帖！

作者: 宫惜筠 时间: 2023-3-11 14:26
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 亢旭尧 时间: 2023-7-11 18:13
关注一下！

作者: 辣妈正传 时间: 2023-11-5 06:37
经典，收藏了！

作者: 花冰菱 时间: 2023-12-15 13:12
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

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