【年终福利-定位】拼多多不低价的暴利玩法解析 -

标题: 【年终福利-定位】拼多多不低价的暴利玩法解析 [打印本页]

作者: admin 时间: 2019-12-27 22:37
标题: 【年终福利-定位】拼多多不低价的暴利玩法解析

我是轻语！拼多多拥有诸多头衔的认证讲师~就不赘述了。

作为一位“专业”的作家，码1000个字只消耗1碗米饭。轻语今天想要跟大家分享的内容是在拼多多，当你处于迷茫期的时候怎么安慰你自己，坚持的走下去！而不是只是想着做低价~

昨晚在轻语的圈子里我们讲到一个案例：XX产品（商业马赛克）

这个产品的市场数据大概是这个样子的！

订单主要分布在

6.4-12.8元和12.8-25.6元

两个价格区间占比是67.1%和30.2%，

也就是说整个市场的订单97%是在这两个价格区间内！

反观低价的区间0-6.4元，订单占比才1.25%，

这个时候那些说低价必火的人是不是有点小尴尬？

我们简单的基于这四个区间到底怎么玩，来简单的唠个几毛钱的嗑，把很久没翻牌18号技工也加个钟。

首先我们知道拼多多的流量从哪些渠道来的？

搜索？

场景？

活动？

多多进宝？

这些渠道的流量都有哪些要求？是不是一定只有低价的产品才能做？如果是这样子的话，那么第一低价区间不应该是王炸吗？为什么访客和订单这么少?

玩低价的一般是走竞价渠道，然后上个性化首页，竞价保量，但是逐渐的大家已经发现，这个玩法续航能力不佳，已经逐渐进入了晚期。

基于订单量的占比情况和流量情况，我们发现最多的订单量和流量是第二价格区间6.4-12.8元，那就说做这个价格段最容易拿到流量，尤其是推荐、首页等，所以如果想要上活动的话，在保有利润的前提下，价格约为9.3元，是我们的一个选择。

而如果不想冲刺这样子的区间，毕竟这个区间聚集了类目54%的大佬，我们退而求其次看看第三价格区间12.8-25.6元，访客和订单都还行，是第二战场，我们的实力是不是可以支撑做一做呢？

流量之所以较上一个区间少，说白了就是少了头部活动流量支持，但是付费流量的压力减少了很多，因为利润！

如果是一个想安逸过日子的商家，第四区间25.6-64元，其实也可以是个养老院吧，甚至卖的比第一区间还多，利润又高，只要你对付费推广足够的了解，是一个合格的赛车手，那么这个区间毫无疑问是你一个人的天下了。

所以说运营，不要太主观，客官的市场数据总会给你狠狠的上一课！今天的唠嗑就到这里，祝大家以后，越做越嗨。

作者: 壤驷惜雪 时间: 2020-1-3 14:44
记得吃药！

作者: 帖曾琪 时间: 2020-1-9 10:08
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 晋瑞绣 时间: 2020-1-19 02:50
好无聊啊！

作者: 闽娅思 时间: 2020-1-31 00:03
勤奋灌水，天天向上！

作者: 留夜香 时间: 2020-2-17 04:22
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 佴翠琴 时间: 2020-2-18 07:22
楼主的等级很高啊！

作者: 程敏丽 时间: 2020-2-21 22:17
楼主是我最崇拜的人！

作者: 汗弘懿 时间: 2020-6-18 13:13
楼主该去看心理医生了！

作者: 泰慕凝 时间: 2022-2-24 14:18
我只看看不说话。。。

作者: 秋慕悦 时间: 2023-3-21 02:26
楼主看起来很有学问！

作者: 苑苑杰 时间: 2023-3-21 02:27
很有看点！

作者: 束叶帆 时间: 2023-3-21 02:27
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 通愉婉 时间: 2023-7-28 13:22
楼主写的很经典！

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