经验分享：如何数据分析选款、测款，快速打造爆款 -

标题: 经验分享：如何数据分析选款、测款，快速打造爆款 [打印本页]

作者: admin 时间: 2020-1-6 23:01
标题: 经验分享：如何数据分析选款、测款，快速打造爆款

老话说酒香不怕巷子深，虽然现在商业营销推广已经很重要了，但是产品的品质是决定你能做多远的最重要因素之一。尤其是在淘宝这个透明的平台，产品好坏，买家通过评论很快就可以发现，所以客户喜欢的产品是你淘宝能否成功的关键。一款产品能否成为店铺的引爆款，很大程度上取决于产品是否符合客户的需求，是否戳中了客户的痛点、兴趣点、是否具备独特的竞争优势。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

综上所述，选款测款就是淘宝卖家必要的操作之一了。大卖家对市场和客户群体有一定的影响力，对于选款测款有自己的套路，也清楚如何通过数据选款。而中小卖家在开店初期，人手不足，资金链不稳定，老客户鱼塘更是没有的前提下，与大卖家对比的话，很多方面都显得非常的薄弱。所以对于中小卖家来说，如何降低选款成本，同时通过技术手段选出优质的款，更是他们所需要的了。今天我和大家分析的就是，中小卖家如何选款测款。

说到选款，有部分人会患上选择纠结综合症。店铺不可能就一款产品，备选款有十几款甚至几十款，在这么多的选款中，具体哪些款式是我们可以推的呢？想要选择竞争小的款式，有市场需求，却不知道如何操作，如果方法妥当其实选款也没有那么难。我们可以通过竞争数据的参考找到答案。这些数据是要在生意参谋专业版里查看的，如果只有生意参谋标准版的话，那好多数据是看不到的，只能是凑乎着用。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

首先我们可以通过关键词的相关数据，比如竞争指数、交易指数等等进行分析，来确定你的竞争范围，最后确定到底哪一个款式是可以开发的。

我们先把那些符合消费层级以及符合消费年龄的多款产品，进行关键词拆解，拆出一定数量的产品词和属性词，然后在看下词的排名。比如：A、B产品是两款不同的产品，有两个不同的关键词，此时不能轻易肯定哪个关键词背后的产品就是好的。对于家底薄弱的中小卖家来说，如果你要竞争这个关键词对应的产品的话，你需要思考一个问题：AB对应的关键词哪个产品卖的好？

如果卖的好也就意味着现在很多卖家都有做。做的话也是非常不错的。但是你需要思考一个问题，卖得好就意味着点击单价绝对不低，点击单价肯定已经被提的非常的高了，请问你有充足的运作资金和其它优势吗？既然是中小卖家，那就说明可能不具备这样的优势。我们再假设A产品卖的特别好，搜索指数可能要比B产品的搜索指数高，但你还需要看下竞争度再次做下对比，如果B产品的竞争度低于A产品，那么B产品也是可以考虑的。（这里插一句话，宝贝新品期很重要，这里分享一个新品流量快速过万技巧，文章最后有分享，需要重点看下）上面的部分是我们需要思考的一个维度，接着再从关键词的交易指数里看看对应产品的市场份额怎么样？进入到直通车的工具---流量解析中，我们把这两个关键词进行查询对比，在市场数据分析里面，看他们的展现指数。分别对比两个关键词的市场份额，以及两款产品在过去90天他们的搜索指数和浏览指数的高低。

通过上面的数据分析，你就会得出你想要的产品是否有优势，是否有市场份额，如果有的话，那说明这款产品有市场需求。

做完几项数据对比后，你就会知道两款产品中到底哪一款，更具备竞争力，同时还有市场需求。也许A和B这两款产品我们都有，但是还是建议大家选择，有竞争力且有需求的产品，当你做完数据分析后，如果A产品比B产品的竞争度要大的话，那么操作B产品可能会更容易些。

还有一个维度也是值得参考的。我们可以做个AB款的链接，然后通过直通车添加关键词点击进来，这时候我们也可以看见这款产品关键词的竞争指数的。

如果竞争指数比较低的话，说明这款产品在开发上是比较少的，那你的关键词就会很轻松的跑到手淘首页上去。你的销量也会也很容易很轻松的排在前面了。一个产品的开发主要是从竞争指数上去确定。这样我们就可以基本确定哪款产品是可以开发的。同时我们再到生意参谋（专业版）---市场--搜索人群里，看下年龄分布。看下产品的年龄段是在哪个范围值，如果转化刚好是这一年龄分布段，而我们的产品也符合这个年龄段，那么这款产品是值得开发的。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

如果想看更多的数据，也可以在生意参谋标准版---市场---搜索分析---相关搜索词---查看最近7天的数据---搜索词详情

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

这里我们可以看到的数据包括：搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、商城点击占比、交易指数、支付转化率。们要找的是竞争小，又有需求量的产品。那通过这些数据，就可以帮我们筛选出我们最终能够开发的产品，这些数据也为我们提供了基本的判断。如果整体趋势不错，各项数据表现也不错，那么这个产品就比较适合你推哦。

选款的方法有很多种，如果想不提高成本的前提下，大家可以利用生意参谋上的数据多维度去判断，当然了任何数据值都没有绝对的，都存在它的隐形部分。除了数据以外，还要有线下市场的洞察力。所以，多个数据，多个维度，就会产出你要的结果。

北蔡说

作者: 咸正真 时间: 2020-1-7 03:07
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 段香柳 时间: 2020-1-16 11:27
顶！顶！顶！

作者: 宓湛霞 时间: 2020-1-16 13:24
今天不想骂人！

作者: 肥歆然 时间: 2020-1-18 22:13
无图无真相！

作者: 劳兴平 时间: 2020-1-24 15:51
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 源柔绚 时间: 2020-2-4 01:43
楼主今年多大了？

作者: 义一禾 时间: 2020-2-4 11:42
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 芒若薇 时间: 2020-2-19 13:36
有内涵！

作者: 石怡君 时间: 2020-2-19 13:36
今天的心情很不错啊

作者: 不冰岚 时间: 2020-2-20 21:19
内容很有深度！

作者: 尹灵波 时间: 2020-2-26 16:17
今天皮痒了？

作者: 薄以柳 时间: 2020-2-26 16:25
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 森沛儿 时间: 2020-2-26 16:26
楼主好聪明啊！

作者: 诸葛书萱 时间: 2020-2-29 01:11
楼主是在找骂么？

作者: 吕海冬 时间: 2020-2-29 01:23
楼主写的很经典！

作者: 梅灵安 时间: 2020-3-2 11:24
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 竭心远 时间: 2020-3-9 14:22
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 羽心慈 时间: 2020-3-9 14:22
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 廖访波 时间: 2020-3-9 14:22
收藏了，怕楼主删了！

作者: 栋和正 时间: 2020-3-9 14:35
论坛的人气不行了！

作者: 仙丝微 时间: 2020-3-11 23:32
求加金币！

作者: 刘妞妞 时间: 2020-3-19 02:13
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 绳涵菡 时间: 2020-4-11 23:27
骂人也是要有水平的！

作者: 遇承弼 时间: 2020-4-11 23:27
楼上长在线啊？

作者: 依南晴 时间: 2020-4-23 20:47
楼上的很有激情啊！

作者: 翟晗玥 时间: 2020-6-24 16:42
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 丛文昌 时间: 2020-7-18 13:41
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 伍淼淼 时间: 2020-7-23 20:06
楼主会死的很有节奏的！

作者: 迟笑容 时间: 2020-8-16 05:19
记得吃药！

作者: 唐芸熙 时间: 2020-8-17 12:45
楼上的真不讲道理！

作者: 宣奇致 时间: 2020-9-20 06:13
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 全芮雅 时间: 2020-9-24 00:54
我默默的回帖，从不声张！

作者: 姒雅柔 时间: 2020-10-4 09:38
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 泣盼芙 时间: 2020-10-17 03:03
帖子好乱！

作者: 遇清逸 时间: 2020-10-28 03:23
支持一下，下面的保持队形！

作者: 边凡灵 时间: 2020-11-3 07:43
楼上的说的很多！

作者: 钞婉奕 时间: 2020-11-4 12:49
楼主该去看心理医生了！

作者: 谌优悠 时间: 2021-3-1 12:51
关注一下！

作者: 买高旻 时间: 2021-5-6 17:37
楼主，您提前出院了？

作者: 酆凝静 时间: 2021-5-20 23:35
感觉不错！

作者: 绪清婉 时间: 2021-5-28 16:54
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 谢凡之 时间: 2021-8-2 06:41
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 资妙意 时间: 2021-8-22 03:29
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 贝芳润 时间: 2021-9-2 07:19
支持一下！

作者: 易成济 时间: 2021-10-6 03:07
大神好强大！

作者: 蒿建茗 时间: 2021-11-6 14:51
楼主是男的还是女的？

作者: 美女小运营 时间: 2022-1-18 12:07
精神病院在通缉楼主！

作者: 允德惠 时间: 2022-2-5 16:01
勤奋灌水，天天向上！

作者: 牢乐安 时间: 2022-2-12 04:30
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 布斌蔚 时间: 2022-5-6 23:35
知识就是力量啊！

作者: 尧柔煦 时间: 2022-5-15 23:48
楼主看起来很有学问！

作者: 虎幻儿 时间: 2022-7-25 05:16
金星秀停播原因真相

作者: 和淑兰 时间: 2022-9-24 10:20
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 东芮优 时间: 2022-10-12 21:09
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 弓依白 时间: 2022-12-6 04:56
有节操！

作者: 操安筠 时间: 2022-12-16 19:17
顶一下，收藏了！

作者: 锺飞珍 时间: 2023-3-25 19:04
回帖也有有水平的！

作者: 应子实 时间: 2023-6-17 22:26
赞一个！

作者: 金良翰 时间: 2023-8-27 16:04
好帖子！

作者: 韩小霜 时间: 2023-9-19 10:35
楼主是一个神奇的青年！

作者: 隽博瀚 时间: 2024-2-27 11:13
以后要跟楼主好好学习学习！

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