电商7年总结：方向永远比方法更重要 -

标题: 电商7年总结：方向永远比方法更重要 [打印本页]

作者: admin 时间: 2020-1-19 23:11
标题: 电商7年总结：方向永远比方法更重要

做电商有7年了，算起来也算个老兵（仍未毕业的老兵），公司来了一些实习生，98年99年的，哎，时间过的还是真是快。不多啰嗦，进入分享正题，做电商，方向永远比方法更重要。

做电商就是这样，你兜里装100块钱，有100块钱的玩法，100万，有100万的玩法，大同小异，适合自己永远是最重要的。之前看过一个派友发表了一个文章，招来了很多新电商同行的热追，连续1星期再榜首位置，我也是看了很多同行朋友的疑问，才想着看看能不能梳理出来点东西，让电商路上的人，是不是能有一点点帮助。我自己的经历过小商家，中商家，TOP50左右的腰部商家，和头部商家。虽然类目有一些差异，但是说实话大同小异。关注点很接近，不一样的仅仅是一些手段和玩法。

小商家：一定要关注产品，一定要关注刷单。懂这两个东西，做为电商路上起步就没什么问题。小商家面临的问题就是生存问题。解决生存问题最有效的办法就是用最少的费用支出，赚取能生存下去的费用，赚多少钱永远是第一位的。店铺一个爆款就能起一个小店铺，关于爆款的帖子太多了，想学习的可以去搜一下大神们的帖子，我就不献丑了。但是自己的产品什么样，一定要清楚，这个是小商家的能生存的前提。这块想不明白，不要碰电商，十进九输。

中商家：一定要关注产品布局和技术。中商家一般是解决了生存问题，能找到自己店铺的生存位置和空间。再这种前提下，把更多的精力放再产品的布局关联上和推广技术上。技术贴也有很多，选择适合自己的。这种我见过的比较多，大部分会放再S单和直通车上，加上现在的超级推荐。一个电商朋友（资深电商讲师，自己的行业TOP店铺，多家电商团队的顾问）说过类似店铺的起量，现在最适合的方法，前7天10分S单，再7天5分S单5分车，后1分S单9分车，最后10分推广，一个月起一个链接。虽然说的简单，但是道理很明确，这部分商家有一点的资金基础，用最高效直接安全的手段上店铺，才是正确的。去年年中年末，TOP商家横尸遍野的惨状还会有，这部分商家不要把过多精力放再S单上，S单也成就不了你的王者之路。

腰部商家：这部分商家一般都能到行业100左右的位置。有突破的潜质，也有坠落的可能。这部分商家一定要关注用户，会员，内容这块。1月份刚刚参加了阿里巴巴的行业大会，通篇的介绍直播，内容等端口。本来想跟各位大佬多交流学习呢，最后变成各端口小二的推介会。行业大趋势，风口，就摆在哪里。现在的腰部商家，如果不把会员体系，内容这块做起来，往后的日子会比较难。哪怕你是复购很低的类目，你手里掌握的自己的资源，也是非常有效。之前一个案例，一个朋友做了一个微信圈的活动，起了一个月销6000的款，费用再15万左右，对于客单价再150左右的商品来说，25块钱做一个销量，已经非常便宜了。赶再行业热推期，这15万的费用，能抵上50万的车费。

头部商家：说实话我说这个心会比较虚，毕竟去评论七层的商家是需要比较大勇气的，去看看7层都是什么玩意就知道了。就说一点点。头部商家关注点永远再品牌和产品上。品牌这个点不再说了，为啥呢，因为是个人都知道。都第7层了，我还强调产品这个点，是不是有点二？哎，切身感受。头部商家产品端的问题，其实非常关键。作为行业标杆，套系内最大的流量扶持店铺，线上线下的品牌流量支持。这种时候，什么会限制你更深层次的发展。我的理解是产品，回归到产品端。TOP店铺沾沾自喜的时候，往往就是要陨落的时候。行业可以把你看成标杆，对手可以把你看成标杆，你自己如果把自己当成标杆的时候，那就要当心了。多少年销售过10亿的店铺，再2到3年就能坠落到无影无踪。我感觉原因之一就是，忘记了自己做产品的初心。

先写这么多吧，不再过多啰嗦。不推广告，不推加好友，不卖东西，单纯分享。

大李110

作者: 咎项明 时间: 2020-1-23 16:12
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 尹子辰 时间: 2020-1-26 01:29
楼主是在找骂么？

作者: 飞雪珍 时间: 2020-1-31 07:55
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 璩昆宇 时间: 2020-2-3 12:02
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 计雅韵 时间: 2020-2-3 22:29
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 水文星 时间: 2020-2-4 15:56
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 鱼新梅 时间: 2020-2-6 05:56
楼上是GG还是MM啊？

作者: 计琴韵 时间: 2020-2-6 15:05
太高深了，理解力不够用了！

作者: 拓跋睿敏 时间: 2020-2-11 01:07
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 运半槐 时间: 2020-2-26 16:49
楼主发几张靓照啊！

作者: 蛮玄素 时间: 2020-3-1 06:37
怪事年年有，今年特别多！

作者: 荤瑾瑜 时间: 2020-5-1 05:27
楼主看起来很有学问！

作者: 田孤丹 时间: 2020-6-23 23:03
收藏了，楼主加油！

作者: 单于凝丝 时间: 2020-7-13 05:35
灌水不是我的目的！

作者: 慎芸熙 时间: 2020-8-4 15:00
楼主的头像是本人吗？

作者: 韩中震 时间: 2020-8-22 00:23
缺乏激情了！

作者: 西门语晨 时间: 2020-8-24 15:22
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 昔淑哲 时间: 2021-1-18 21:02
好好学习楼主的帖子！

作者: 蒙问萍 时间: 2021-5-8 05:40
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 罕念文 时间: 2021-6-3 06:49
论坛的人气越来越旺了！

作者: 隐春柏 时间: 2021-6-10 02:37
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 毋巧蕊 时间: 2021-8-1 21:13
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 速元绿 时间: 2021-9-2 04:01
感谢楼主的推荐！

作者: 萨语晨 时间: 2021-10-5 12:22
楼主好聪明啊！

作者: 爱清怡 时间: 2021-12-3 17:15
楼主很有艺术范！

作者: 禹飞烟 时间: 2021-12-3 17:16
收藏了，很不错的内容！

作者: 坚千秋 时间: 2021-12-3 17:17
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 白曼凡 时间: 2021-12-26 18:53
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 拓跋向露 时间: 2021-12-28 05:02
今天过得很不爽！

作者: 董傲冬 时间: 2022-1-24 21:03
楼主很有激情啊！

作者: 肇念寒 时间: 2022-2-20 23:58
楼主又闹绯闻了！

作者: 续河灵 时间: 2022-2-21 13:28
收藏了，以后可能会用到！

作者: 阎阳德 时间: 2022-4-26 17:18
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 占易蓉 时间: 2023-8-29 23:58
支持一下，下面的保持队形！

作者: 么茂典 时间: 2023-9-19 20:52
很经典，收藏了！

作者: 焉兰娜 时间: 2024-3-11 15:24
楼主是男的还是女的？

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