索尔：做不好淘宝，病根在货源 -

标题: 索尔：做不好淘宝，病根在货源 [打印本页]

作者: 索尔 时间: 2015-8-1 21:00
标题: 索尔：做不好淘宝，病根在货源

在目前淘宝系运营里，懂推广转化的人很多，懂精准营销的人也很多，会刷单的人更多。但为啥精通这么多，店铺销量还是很少？其实中小淘宝店铺的真正病因，也一直纠结解决不了的，是产品货源的问题。

刚开始接触淘宝的中小卖家，可能不会意识到货源的重要性，以为我懂直通车，懂营销，懂数据，只要掌握淘宝核心秘籍，就可以把任何宝贝推成爆款。在淘宝至少摸爬滚打过两三年的卖家，才会逐渐感受到，没有一个好的产品货源，就算你花十倍的精力去推广，都未必能推成爆款；相反，如果有稳定的货源，高性价比的宝贝，做起来就是顺水推舟的感觉。

很多学员找我做店铺深度诊断，其实不是设计包装的不好，也不是直通车钻展开的不好。首先大多数店铺产品结构就非常凌乱，产品款式价格没有准确的定位，像杂货铺；货源供货方面，要么是一件代销，要么是批发市场拿货，没有稳定的货源，卖一天算一天。自己也不清楚自己的产品是什么定位，有什么竞争力，该怎么去推，思路都是非常模糊的。

要说哪种淘宝C店最多，那一定是女装一件代销了，或者服饰鞋包其他代销店铺。市场大，需求大。但这类网络货源几乎100%都是坑人的。品牌厂家的本质目的是让小卖家帮他们铺货曝光，来省去大笔市场推广费。至于卖的好坏，我们冷静思考一下，几百家店铺卖同一系列产品，在如今淘宝商品信息这么透明化，买家这么成熟，价格一样，款式一样的购物环境下，你凭什么能卖的好？

对于厂家和品牌，能卖好的产品，从他们自己利益角度出发，一定不会让你轻易代销。那些每天都在招募分销，招募淘宝店代销的厂家，而且门槛很低的，基本都是不靠谱的货源。若卖的动，还用的着找你小C店么？畅销货肯定都自己留着卖，滞销货都甩给小卖家去处理，非常简单的道理。所以依靠这种货源，去培养自己的爆款肯定不可行。

批发市场拿货比一件代销稍微靠谱点，也更能保障性价比，但需要多跑跑，多看看，多比较，寻找最合适的产品。把淘宝的细分市场，以及自己的定位和生存空间分析清楚以后，再去进货推爆款。这样最起码保证，淘宝上和你竞争的人很少，更容易成功。如果淘宝上有人做此款产品成功了，而你能在批发市场，找到更低成本的拿货价格，那么也是可行的。对于淘宝C店，利用低价截取对手流量推爆款，也能赚钱。

所以我在上一篇文章，屌丝的淘宝梦是否该坚持，当中说为什么如今能做好淘宝的都是，有资源有资金有货源的卖家。没有这些，单靠推广优化技术，很难有核心竞争力。买家看的是你的产品性价比到底如何，而不是看你的直通车排在第几位。买家真正购买时，考虑的因素非常多，大多数都是集中在产品本身上面，你所做的优化也都是以用户体验目的呈现的。

再一种找到好货源的方式，就是利用自己的人脉关系圈子。比如我们学员里面有做养生电子烟，本身自己卖的很好，产品也够独特，竞争也不多，那这种货源是完全可以合作代销的，也容易卖好；再比如，有一个学员自己厂家做风格独特的有机棉童装，把照片都拍好了，但是C店和天猫还很少有人代销，那这种也可以长期代销。这样合作的货源，是相对比较稳定的，性价比高，，竞争相对较小，更容易成功。其实认真找一找身边的货源，还是有很多机会的。

还有一种代销模式的货源，但是是高门槛的，那就是线下加盟代理。比如线下加盟一个服饰类或其他实体店的代理费用在1-5万元不等，和各行业品牌及产品有关系。这样的货源性价比丶质量及供货是能够相对好很多。做淘宝，如果愿意投资，也可以加盟一个这样的线下比较成熟的代理，并且网络渠道还没有大规模销售的品牌产品，然后搬到自己店铺来销售。这样的产品是不错，但也需要多对比，多研究，对于小卖家来说，风险不小。

还有一种就是自己身边以及当地的特产，比如各种食品类丶小吃类丶地域特色以及其他快消品等，充分发挥就近货源的优势，也非常适合做淘宝。大多数人眼光只放在大类目，服饰鞋包，其实这是非常错误的。淘宝一再强调做特色，个性化小而美。但很多卖家，还非要去卖李宁的鞋子，然后去和耐克竞争。这种拼品牌的产品，淘宝店很难与天猫竞争。

无论淘宝怎么变化，但是买家对产品的认知能力，只会越来越成熟。五年前，你挂上去一个产品，买家不会比价，不会搜索，不知道有多少同类商品，于是稀里糊涂购买了。但现在买家已经见多识广，看什么玩意儿都不稀罕，如果你没有强有力的货源产品支撑，你仅仅通过大声吆喝，很难再去刺激买家，买家不会选择你。就跟做微商一样，你连自己都不愿意去消费的产品，如何让买家去消费你？

如今做好淘宝，多半的工作在于货源产品上，所有的推广丶运营丶数据分析丶转化率都是围绕在一个好的产品线，如果你能掌握低成本掌握一手货源，那么做淘宝就非常有优势。即使你运营方面稍微欠缺，也会比别人更容易成功。

文章不限转载，转载请注明索尔博客原创文章和出处。

作者: 情随境迁 时间: 2015-8-1 21:33
这个帖子不回对不起自己！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-8-1 21:33
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 亦凡加油！ 时间: 2015-8-1 21:44
顶顶更健康！

作者: 何必讨好. 时间: 2015-8-1 21:45
感谢楼主的推荐！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-8-1 22:39
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-8-1 23:40
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 热吻对象 时间: 2015-8-2 00:45
顶顶更健康！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-8-3 23:21
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-8-4 21:13
很给力！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-8-4 22:39
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 陌生状态 时间: 2015-8-7 18:46
楼主今年多大了？

作者: 玉笑雯 时间: 2015-8-8 09:48
今天过得很不爽！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-8-17 11:22
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2015-8-21 02:41
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 陌年古城 时间: 2015-8-23 20:34
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-8-24 09:27
太邪乎了吧？

作者: 我想忘记 时间: 2015-8-24 09:59
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 赤欣悦 时间: 2015-9-7 22:17
好帖，绝对顶！

作者: 巢茂典 时间: 2015-9-9 19:54
楼主写的很经典！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-10-9 18:40
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 鹿晓莉 时间: 2015-10-10 17:28
论坛的人气越来越旺了！

作者: 中曼青 时间: 2015-10-28 04:54
宇宙第一贴诞生了！

作者: 眭向槐 时间: 2015-11-12 00:26
支持楼上的！

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2015-11-25 02:51
楼主就是我的榜样哦

作者: 悲伤深处 时间: 2015-11-26 17:46
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 懂你味道 时间: 2015-12-5 19:00
白富美？高富帅？

作者: 耿骏俊 时间: 2015-12-17 15:10
帖子很有深度！

作者: 抄幼旋 时间: 2015-12-22 23:58
楼主真好！呵呵。。

作者: 茂文虹 时间: 2016-1-9 21:38
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 满萦思 时间: 2016-1-10 19:48
我只是来赚积分的！

作者: 闾慕蕊 时间: 2016-1-29 08:35
顶！顶！顶！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-12 09:03
好无聊啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-15 00:10
楼主是男的还是女的？

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-15 17:26
楼主写的很经典！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-16 11:06
帖子好乱！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-17 02:38
好无聊啊！

作者: 诺金团对 时间: 2016-2-17 11:10
楼主是好人！

作者: 联通123 时间: 2016-2-18 00:50
楼上的心情不错啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-18 06:33
很经典，收藏了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-18 17:21
青春不在了，青春痘还在！

作者: GropeN 时间: 2016-2-20 04:55
关注一下！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-21 18:23
楼上的心情不错啊！

作者: 违心话 时间: 2016-2-23 02:26
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-23 17:47
信楼主，考试不挂科！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-24 09:19
内容很有深度！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-25 16:43
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-25 22:33
楼主人气很旺！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-26 19:27
好帖子！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-28 00:30
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 堅持到底 时间: 2016-2-28 20:08
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-1 10:14
楼主人气很旺！

作者: 伏明珠 时间: 2016-3-1 20:51
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-3 00:37
楼主英明！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-3 18:14
楼主很有经验啊！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-3 22:26
坚持回帖！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-4 07:56
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-5 07:33
帖子很有深度！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-5 07:50
顶！顶！顶！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-5 13:46
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 路过我 时间: 2016-3-6 10:26
楼主很有激情啊！

作者: GropeN 时间: 2016-3-7 13:21
楼主写的很经典！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-7 16:03
骂人也是要有水平的！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-7 19:24
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-7 20:14
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-7 22:21
楼上的真不讲道理！

作者: 万受无疆 时间: 2016-3-8 22:41
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-9 21:05
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-11 02:55
楼主是我最崇拜的人！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-11 10:28
楼主主机很热情啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-11 21:47
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-12 01:37
楼主你想太多了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-12 11:26
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 士芳荃 时间: 2016-3-13 22:16
缺乏激情了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-13 23:21
视死如归的架势啊！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-14 09:34
顶！顶！顶！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-15 03:12
青春不在了，青春痘还在！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-15 07:54
缺乏激情了！

作者: 张简访烟 时间: 2016-3-15 09:21
收藏了，怕楼主删了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-15 09:26
楼主说的我也略懂！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-15 12:33
帖子很有深度！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-15 16:16
十分赞同楼主！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-15 18:12
今天过得很不爽！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-16 00:02
楼上的忘记吃药了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-16 10:52
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-16 14:39
知识就是力量啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-17 02:00
不错，受用了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-17 12:57
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-18 19:29
楼主是一个神奇的青年！

作者: 8888 时间: 2016-3-19 02:09
这个帖子好无聊啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-19 03:36
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-19 13:21
希望论坛越办越好！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-19 14:30
视死如归的架势啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-20 19:31
回帖也有有水平的！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-20 19:53
学习雷锋，好好回帖！

作者: 公叔芳懿 时间: 2016-3-21 00:49
看帖回帖一条路！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-21 20:46
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-21 22:32
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-22 03:25
收藏了，以后可能会用到！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-22 09:34
我和我的小伙伴都惊呆了！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)