两年内50%的电商企业会死掉—鬼脚七关于电商的七点思考 -

标题: 两年内50%的电商企业会死掉—鬼脚七关于电商的七点思考 [打印本页]

作者: 金鱼金鱼 时间: 2015-8-3 09:42
标题: 两年内50%的电商企业会死掉—鬼脚七关于电商的七点思考

作者鬼脚七

1 做独立B2C，开始有了新的选择

从去年开始，各地方政府对电商企业的支持力度越来越大，一个小县城都可能会有两个电商产业园。这让很多传统企业，开始加快电商步伐。是要在几个平台上卖货，还是需要做独立B2C网站？

如果这个问题放在2年前问我，我一定是否定的！做独立B2C的，有几个做好了？死了不计其数，做好的屈指可数！

但现在问我这个问题，我的答案会有所改变。现在做独立的B2C是有机会的，关键在于你是否建立用户渠道。

其实现在要是再建独立B2C，很大程度不是在网站本身，而是在用户渠道。当你有了足够的属于自己的用户，你建独立网站当然是可以的。你问以前为什么不行？因为以前智能手机还不够普及，实用的用户渠道基本建立不起来。

如果还是用以前的模式，通过打广告买流量的方式来做B2C网站，还是不要做了。

2 未来两年，50%的电商企业会死掉。

这个观点其实是有点忽悠的，因为在过去两年，死去的电商企业可能也有50%，如果网店也算电商企业的话。

我想表达的是，未来两年，电商竞争会更加激烈，一定会有很大一批电商企业被淘汰。

最主要的原因有两方面：

因为政府的支持，线下更多企业要转型电商，这些企业大多很有实力，竞争对手会明显增多。PC上的流量会呈下滑态势，但大部分电商企业还不会玩移动互联网，这时一定会有很多企业被淘汰。

你问我为什么标题要这么写？告诉你啊，这是一种优化的方式，局部观点做为标题吸引观众阅读，你也可以学学。

3 腾讯电商的崛起，打破阿里一家独大的格局。

其实不只是腾讯电商，包括唯品会、苏宁、聚美、当当、小米等公司的发展，接下来两年阿里一家独大的局面一定会发生变化。

有人说，过去几年也是如此，不是没有变化么？

现在不一样了。移动互联网时代的到来，让用户的习惯会发生明显的变化。京东和微信的结合，效果已经非常明显。2014年京东的业绩增长，一定是大大超过预期。另外，唯品会、聚美优品的上市，也会让这个市场更加白热化。

最关键的问题，不在于这些企业如何，而在于阿里在移动互联网上，自己一直是毫无突破。除了收购了几个不错的公司以外，没有看见太大的希望。

2013年阿里系在电商方面应该有80%，到2016年，会降到50%么？我觉得有可能。其实不是阿里下降，是其他渠道涨得太快。

4 平台的缺陷展现，更多的企业会遇到天花板。

2011年的时候，一家企业双十一突破1000万，那是很牛逼了，2012年、2013年的时候，双十一突破1个亿，才是真正厉害！看上去增长很快，但问题在于最大的天猫店，能做到营业额多少？

现在有的企业在天猫上有好几家店，甚至十几家店，做得比较大的，一年能做3到5个亿。那能否做到10亿或者20亿？不可能！如果让一家企业占了20亿，这个平台也就不是平台了。

在平台上卖东西，流量毕竟有限，是有天花板的。在平台上能看见增长很快的企业，但很难看见他们长期这么快速的增长。之前风光的淘品牌，现在也没有多少声音。

天花板的原因之二，现在绝大部分商家都是流量模式，花钱买流量就有交易额，不花钱，交易额就跌得很厉害。这种模式成本越来越高，很难持续。

天花板的原因之三，销售额越大，风险越大。淘宝天猫的规则，你懂的。

具体天花板是多高？具体我说不好，不同的类目会不一样，但真的当你一个店销售过亿了，你要小心了…..

5 现有模式遇到瓶颈，互联网诞生更多真正的品牌

现在绝大部分商家都是在用卖货模式，把电商做成一个卖货渠道。

当用户红利结束的时候，花钱买流量就很正常，当成本越来越高，卖货模式难以扩大，必定会走品牌路线。

品牌并不是说起了一个名字，贴上标签就是品牌了。品牌是要有明确的定位，而且在消费者头脑中占据一定意识形态。说矿泉水，会想到农夫山泉；喝冰爽饮料，会想到雪碧…….

其实也没有什么电商品牌，因为都是品牌。只不过是从线上开始的，品牌传播的需求还是一样，只是在移动互联网时代，如何更好地利用新的传播渠道和形式。

现在做得好的电商企业，研发新产品，卖的不错，被模仿，然后销量降低，然后继续研发新品……

占线越拉越长，但利润基本没涨。有好多朋友说7哥这么下去我们扛不住怎么办啊？

其实最关键的问题是他不懂品牌。而当之前的模式遇到瓶颈，要想再扩大规模，只有品牌路线可以走了。因此，会诞生更多的电商品牌。

6 电商人才会缺乏，培训猎头行业繁荣

看了上面的观点，有人会觉得很兴奋，但瞬间会很沮丧，因为没有相关的人才。

电商，时间说长不长，说短不短，十几年的时间，太多的企业需要相关人才。未来这几年，更多的传统企业加入电商行业，人才需求量更大。

对于电商人才，要求也越来越高，从最开始只需要懂得淘宝的规则就好，现在需要做数据分析，使用更专业的工具等。更重要的是，对于移动互联网，对于新媒体的人才更是奇缺。

现在电商人才薪资也持续走高，人才流动比例较高，产生了一定的泡沫。接下来招聘行业、猎头行业以及培训行业，都会水涨船高！

7 红海沸腾蓝海开始，新型电商企业诞生

接下来两年，PC互联网流量会大大低于移动互联网的流量，比例估计会是3:7。很多在PC互联网上玩得比较好的商家，如果没有重视移动互联网，一定会走下坡路。

同时，利用微信、O2O等移动互联网的新模式，会有更多的小商家出现。现在朋友圈卖货的模式也是早期的淘宝卖家雏形。认识个朋友，居然在微信上做出了自己的品牌，而且是以个人为偶像的品牌。

另一方面，跨境电商条件也越来越成熟，阿里的上市，也一定会大大促进跨境电商的发展。

我想要表达的意思是：现有的电商模式会成为红海，而移动互联网的电商，却是蓝海。在这个蓝海里，一定会诞生很多新型的电商企业。

作者: 抬头就是阳光 时间: 2015-8-3 15:27
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 黑板情书 时间: 2015-8-3 21:08
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 不算拥有 时间: 2015-8-3 23:00
怪事年年有，今年特别多！

作者: Zai坚强一点 时间: 2015-8-4 15:09
经典，收藏了！

作者: 依运凯 时间: 2015-8-6 13:20
终于看完了，很不错！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-8-6 18:51
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 党夏寒 时间: 2015-8-13 17:22
楼主主机很热情啊！

作者: 抬头就是阳光 时间: 2015-8-17 18:34
有内涵！

作者: 歧鸿哲 时间: 2015-8-21 11:48
收藏了，很不错的内容！

作者: 梦里称王 时间: 2015-8-25 04:56
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-8-25 10:46
太高深了，理解力不够用了！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-8-28 11:40
青春不在了，青春痘还在！

作者: 巫马阳德 时间: 2015-8-29 11:27
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 双马尾i 时间: 2015-9-1 02:06
楼主很有艺术范！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-9-11 20:21
希望论坛越办越好！

作者: 出雅秀 时间: 2015-9-13 14:36
楼主好聪明啊！

作者: 素紫易 时间: 2015-9-24 16:29
不是惊喜，是惊吓！

作者: 与你葬在一起 时间: 2015-9-27 02:30
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 短发妹纸 时间: 2015-10-3 10:10
楼主很有激情啊！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-11-2 22:46
大神好强大！

作者: 布珠佩 时间: 2015-11-2 22:57
楼主英明！

作者: 钟梓蓓 时间: 2015-11-2 23:11
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-11-8 12:29
有节操！

作者: 湛子亦 时间: 2015-11-8 19:40
吹牛的人越来越多了！

作者: 我能过的更好 时间: 2015-11-9 02:14
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 盈英勋 时间: 2015-11-13 17:18
楼主是男的还是女的？

作者: 胸有大志 时间: 2015-11-24 06:39
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 倦看江湖 时间: 2015-12-6 17:40
论坛的人气越来越旺了！

作者: 时光老去 时间: 2015-12-14 16:54
收藏了，细细品读！

作者: 汗正卿 时间: 2015-12-19 03:55
学习雷锋，好好回帖！

作者: 步阳德 时间: 2015-12-26 00:53
不错，受用了！

作者: 钊芳洲 时间: 2015-12-31 22:52
信楼主，考试不挂科！

作者: 藩雪瑶 时间: 2016-1-13 02:52
楼上的这是啥态度呢？

作者: 我的公主 时间: 2016-1-17 23:55
楼主是一个神奇的青年！

作者: 湛子亦 时间: 2016-1-27 20:49
终于看完了，很不错！

作者: 桂令婧 时间: 2016-1-28 00:01
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 信旭尧 时间: 2016-1-28 00:03
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-11 17:57
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-11 19:01
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-12 00:27
你觉得该怎么做呢？

作者: 梦中空欢. 时间: 2016-2-12 08:22
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-12 11:32
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-14 12:56
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-14 20:01
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: GropeN 时间: 2016-2-16 23:47
不灌水就活不下去了啊！

作者: 施和同 时间: 2016-2-18 07:23
我只看看不说话。。。

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-23 20:25
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-24 23:29
楼主真好！呵呵。。

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-25 18:09
灌水不是我的目的！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-25 20:37
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-26 17:44
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-27 16:19
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-27 19:44
经典，收藏了！

作者: 她不配 时间: 2016-2-28 13:36
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 梵音c 时间: 2016-2-29 14:12
很有看点！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-1 22:42
知识就是力量啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-2 09:59
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-3 00:32
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-3 17:55
知识就是力量啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-3 22:32
楼主说的我也略懂！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-4 22:45
内容很有深度！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-5 08:57
楼主内心很强大！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-5 21:57
顶！顶！顶！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-6 09:33
支持一下！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-6 11:24
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-6 18:52
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-8 08:26
今天过得很不爽！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-13 03:43
论坛人气好旺！

作者: 违心话 时间: 2016-3-14 23:11
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-15 10:46
白富美？高富帅？

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-16 03:50
今天过得很不爽！

作者: 抄修德 时间: 2016-3-16 10:46
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 违心话 时间: 2016-3-16 14:30
记得吃药！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-16 21:31
楼主就是我的榜样哦

作者: 万能男神经i 时间: 2016-3-17 07:34
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-17 07:52
楼主是一个神奇的青年！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-17 17:15
楼上的很有激情啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-17 23:13
楼主英明！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-18 21:05
收藏了，很不错的内容！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-18 21:29
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-18 22:25
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-19 01:55
楼主内心很强大！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-19 03:38
楼上的能详细介绍一下么？

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-19 07:57
这个帖子好无聊啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-19 22:04
被楼主的逻辑打败了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-20 11:10
知识就是力量啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-20 18:42
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-21 17:48
楼主加油，看好你哦！

作者: 右手边 时间: 2016-3-22 19:06
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 旧人不念i 时间: 2016-3-23 05:49
今天过得很不爽！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-23 20:03
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 冷暖自知 时间: 2016-3-24 02:14
这个帖子不回对不起自己！

作者: 得不到 时间: 2016-3-24 13:50
我默默的回帖，从不声张！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-24 17:02
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-25 07:53
缺乏激情了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-25 16:57
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-26 07:32
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 我想笑 时间: 2016-3-26 15:34
青春不在了，青春痘还在！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-27 14:37
缺乏激情了！

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