淘宝天猫应季产品如何在年中大促前逆袭，开展自然及付费流量入口是关键 -

标题: 淘宝天猫应季产品如何在年中大促前逆袭，开展自然及付费流量入口是关键 [打印本页]

作者: admin 时间: 2020-5-8 22:21
标题: 淘宝天猫应季产品如何在年中大促前逆袭，开展自然及付费流量入口是关键

那些季节性的产品要注意了，夏款产品已经迎来市场了，如果你也是做夏款的，而且还没有做起来的朋友们，要把握机会了，选择是继续一蹶不振呢？还是打一场漂亮的翻身仗不是产品市场来决定的，而是你店铺的操作布局，如果想要实现超车以下几件事必须要清楚。

(图一，来自目前操作的店铺，仅供参考)

五一都迎来了，店铺自然流量却迟到了，商家们都在抢占流量，手淘搜索、直通车、超级推荐、钻展，而你还在发愁店铺怎么还没有流量的时候，同行店铺全副武装，利用各路神仙抢占到了市场上最后一点碎片流量，你还在摸索市场实情，本来自身的净化店铺能力差，耗费时间的同时，准备抢占流量的时候，浪费着大笔的推广费用，效果却不明显，等自己琢磨出其中的奥秘之后，旺季已经过去了。

(图二，来自目前操作的店铺，仅供参考)

想要抢占到类目流量、实现店铺在市场立足，不是推广钱烧得不够，引流方式不对，而是没有意识到手淘流量的重要性，以及具体带动手淘流量的方式。

大部分商家操作直通车遇到的问题。

1. 总有人会问，为什么我的直通车一天烧了几千几万的限额，还是带不动自然流量！这就是直通车操作方向与布局思路出现明显的错误

2. 自己摸索市场，细节问题处理能力差，浪费大量时间的情况下，造成巨大的推广费浪费，并且达不到自己想要的效果，甚至对店铺来说起不到任何优化的作用

3. 降低直通车花费成本的正确操作手法

4. 自身人群精准度分析与店铺人群优化方向

如果店铺存在以上问题及时重视、及时处理，避免在后续活动中再次受影响，因为现在是年中活动前推广实际不能怠慢的机会，不要等到活动过后看别人店铺卖的那好，自己却汤都喝不到。

手淘流量是店铺流量来源重要的一个入口，想要把手淘搜索流量做起来，就要清楚既然是搜索流量，就要从买家的搜索行为主重点去入手，买家通过关键词搜索方式，找到自己所需求的产品；个性化搜索，就是我们常说通过买家账户的人群标签池的影响下，系统匹配展示的一系列产品，如果想要获得好的搜索位置、排名，直通车已经要与买家日常搜索时常用的搜索词相匹配。这样当店铺内产品符合买家的人群标签池时，系统自然会抓取你产品、通过综合数据权重分析后，会自动排名展现当宝贝展示后的数据维度，也会直接影响直通车的投放效果，以及操作直通车后对手淘搜索的影响。

新品状态下如何快速拉动搜索流量的提升

在新品加权阶段，使产品快速突破零销量，做流量、销售额方面的持续递增，找准竞品目标对手，保证新品成交量的稳定增长状态。前期通过测图、筛选关键词、优化关键词、测人群、人群拉新保证点击量稳定，使产品点击率控制在行业优势以上。转化率这块可以结合直通车真实转化率和单品转化率，通过人工干预的方法保证转化率的提升，同样保持在行业优秀水平之上。这里要注意人工干预的话要保证人群的精准度。

(图三，来自目前操作的店铺，仅供参考)

直通车自始至终都是以点击率为核心，其次是产品的转化率以及收藏加购，如果三项数据与行业产品对比处于优势的话，直通车会一个很好的操作提升空间。

点击率，直接影响点击率的无非就是创意车图了，前期建议多利用创意测试来挑选出最好的创意车图，将创意点击率积累到一张高点击率的车图上即可，同时筛除掉其他点击率相对低的车图即可。

选词与出价，分为标品与非标品，标品类目关键词较少，流量热度相对集中，而且竞争度较高，在培养权重期间，如果点击率偏低，可以通过优化提升点击率累计权重同测试好创意图，创意图的点击率在同行优秀水平以上属于最佳状态。如果账户自身权重高、扣费低的话，可以将位置卡在前三或者4-6条，选词主要以大词、二级词为核心。

非标品需要参考市场均价，出价在市场均价的基础上提高1.2-1.5倍即可，或者也可以卡在位置的16-20条，逐步培养权重，选词的话三四级精准长尾词（数据较高）即可

(图四，来自目前操作的店铺，仅供参考)

选词与养词过程中需要根据规划做好每日引进流量的布局提升，使账户短期内将权重提升起来，且低价获取流量的最大值，有利于账户的数据积累，快速让流量爬坡。

综合因素降低ppc

当点击率养起来后，需观察实时数据情况，尤其是质量分上升后，首条排名的价格会降低。比如本身关键词出价4-6条的位置时价格在1.5元，通过上分后发现首条出价只需要1.5-1.8元左右的时候，可以降低关键词出价2-3毛左右明知要保证点击率排名稳定就没问题了，其次就是把点击率高，点击量大、投产差的词筛选掉，同时将点击率大，花费高的词适当溢价，花费高则收藏加购指标差、无成交转化的词直接暂停或筛选掉。

(图五，来自目前操作的店铺，仅供参考)

下一步就是观察计划的下线时间和实时点击量，在预算不减少的情况下，关键词出价在降低，这样的话，第二天下线时间反而比前一天要快一些，但是实际点击量是增长的趋势，这个时候可以降低时间折扣（3%-5%左右）去降低ppc ，反之如果展现少，车子烧的慢，这个时候就要上调时间折扣，等到点击率稳定后3-5天继续拖。

在以上这段时间内，需要做的就是把直通车预算控制好，点击花费降下来后，持续上新，提升曝光度，后续扩大流量提高收藏加购数据维度，使后续时间内达成更好的转化。

提升手淘搜索流量离不开店铺权重

提升店铺权重前面的文章也提到过，确实权重对于店铺来说不可忽视的一部分，权重的高低决定了流量的上限值。店铺权重是取决于店铺动态评分、动销率、点击率、转化率、销量、收藏加购以及店铺是否有违规记录等等。

对于整体基础差的链接来说，产品权重和店铺权重重要性要高一些，因为产品自身没什么点击和转化，权重基本都是出于同一起跑线上，这个时候店铺权重决定了产品搜索的排名，当产品上架时做好内功优化是基础，每个新品都会有新品扶持期，系统所分配到的流量相对多一些，大家也常说：新店开始流量还有一点，后期店铺连流量都没有，该怎么做啊？这类情况很常见，我想说的是在新品期间一定要抓住这个机会，不要白白浪费了新品的权重。

当然了，对于有基础的老链接来说，店铺权重会偏低些，常常可以见到别人店铺的dsr全绿的状态下，排名依然排在你前面，因为这个时候的老链接的关键词权重＞产品权重＞店铺权重。

(图六，来自目前操作的店铺，仅供参考)

最后呢就是店铺的主营占比和动销率，店铺内产品保持类目一致性，如果店铺出现过多类目的产品也是会影响搜索权重的，这个时候可以利用主推爆款，以点带面的方式带动全店的搜索流量，这样引进的流量也是精准的，避免后续的解决人群问题。另外保持店铺内的动销率，及时处理没有成交和流量的产品，可以选择重新编辑在上架或者删除，尽量做到店铺内在售的产品都能有个好的销量，不要拖垮店铺内的整体情况。

(图七，来自目前操作的店铺，仅供参考)

最后总结，想要年中利用活动盈一波利的话，首先要做的就是自然流量布局，通过直通车以点带面的方式带动店铺自然搜索流量上涨趋势，同时也说了直通车关于选词和拖价以及店铺权重的提升方向。

作者：大力水手Mvp

作者: 逯安双 时间: 2020-5-8 22:22
终于看完了，很不错！

作者: 豆智志 时间: 2020-5-17 11:34
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 杭天蓝 时间: 2020-6-7 14:28
学习雷锋，好好回帖！

作者: 卫绣梓 时间: 2020-6-10 10:38
楼主的等级很高啊！

作者: 揭元绿 时间: 2020-6-10 10:38
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 勇颐真 时间: 2020-6-10 10:38
很有品味！

作者: 皋雪卉 时间: 2020-7-8 22:49
今天的心情很不错啊

作者: 左友安 时间: 2020-7-23 08:52
内容很有深度！

作者: 璩璇娟 时间: 2020-7-23 08:53
关注一下！

作者: 潭访风 时间: 2020-8-6 01:24
楼主发几张靓照啊！

作者: 可春燕 时间: 2020-10-9 19:10
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 夷紫萍 时间: 2020-10-11 12:21
今天皮痒了？

作者: 桓筠溪 时间: 2020-10-21 00:46
楼主英明！

作者: 经雅丽 时间: 2020-10-28 03:38
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 大灰郎 时间: 2020-12-20 15:38
灌水不是我的目的！

作者: 沃友桃 时间: 2021-3-17 21:06
楼主你想太多了！

作者: 荀云梦 时间: 2021-5-26 13:49
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 霜阳云 时间: 2021-7-19 10:40
楼主很有艺术范！

作者: 霜夜玉 时间: 2021-9-25 16:11
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 寇南风 时间: 2022-2-15 02:04
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 续春芳 时间: 2022-2-15 02:08
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 律辰铭 时间: 2022-2-18 22:23
谢谢楼主的分享！

作者: 恭成化 时间: 2022-5-14 01:39
十分赞同楼主！

作者: 老运凯 时间: 2022-9-14 09:46
楼主会死的很有节奏的！

作者: 骑寻春 时间: 2022-12-25 17:55
信楼主，考试不挂科！

作者: 花江雪 时间: 2023-2-18 00:57
我只看看不说话。。。

作者: 夔诗晗 时间: 2023-4-22 12:29
被楼主的逻辑打败了！

作者: 骆问凝 时间: 2023-5-10 20:45
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 员飞绿 时间: 2023-11-2 19:01
最近压力山大啊！

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