标题: 直通车开“手机标”+全10分+PPC到几毛【过程演示】 [打印本页]

作者: 智多星    时间: 2015-8-4 20:15
标题: 直通车开“手机标”+全10分+PPC到几毛【过程演示】
直通车作为淘宝平台内最常用的付费推广工具,但总有一层神秘的面纱,有的人说很有用,轻松打爆款,而大部分都说没有用,乱烧钱,其实归根结底直通车就是一把未开封的宝剑,好不好不去取决于它本身,而是取决于用这把剑的人;

今天花点时间,给直通车来一个深度剖析,希望可以带你更加了解这把“剑”,并且有幸能用好他,给你带来更大的收获;

在我向你介绍当下更多的实战技巧之前,我要梳理一下你对直通车本质的一些理解,以便日后不管它怎么变,你都可以应变自如;

1丶直通车是什么?

很多人说,直通车是一款付费给宝贝引流的工具,但在我看来,这句话并不完全对,为什么?其实更本质的来说,直通车是一款付费给你宝贝强行带来展现的工具;

为什么这么说,我们放慢节奏,细细观察一下:

①投放直通车,钱花出去了,是否一定能带来流量,答案是,但我讲的是最大化的流量,例如你烧了1000元获得2个uv,所以你应该开始理解我的意思,你花钱获得了展现,但是直通车不会向你保证,一定给你多少流量,有没有流量进入,取决于你的创意点击率如何;

②钱花了,有点击,有流量进入,为什么就是不卖货?这是很多人经常在微信问我的问题,这也是很多人对直通车的误解,他们认为开车就要卖货,或者直通车可以带来转化;

有没有转化,卖不卖货,跟直通车这个工具本身是没有关系的,取决于你带来的流量是否精准,然后你的详情页的整个设计能否让用户轻松购买;

所以说,直通车就是一个付费强行将你的宝贝,投放出去给人看到了,但是有没有人点击你的宝贝,有没有人成交这都不关它的事情,而是关你的事情,是烧钱,还是赚钱,都是操作直通车这个人的事情;

2丶轻松开“手机标”权限;

很多时候,新计划开放,推广产品,关键词即使是10分,但是也有可能没有手机投放权限,那怎么开呢?其实开手机标注的方法非常简单,就是PC端直通车权重够高,够高的判断标准其实就是点击率和转化率,因为手机端位置有限,所以系统希望更多优秀的产品可以投放到手机端,如果在PC表现垃圾的产品,就不要参与到手机端的投放了;

简单3步,开手机标:

第一步:添加核心2级词,控制在3个以内,添加后质量得分就高的,8分以上;

第二步:一个奇葩图片,目的确保pc端点击率超过1%以上;



第三步:人工干预转化率,正常3%左右,当然有的类目要更高;

计划设置日限额200元,然后直接拉到PC端第一名,由于是奇葩图,所以点击率一定高,人工干预转化率,目的是提高PC端权重,正常1-2天,手机标就有了;

原理:其实就是保持PC端投放的关键词高点击+高转化,即可!权重上来,手机标自然开了,如果你喜欢用奇葩图片,你找人工帮忙提高点击率,然后人工干预几单提高转化率,一样2天能也可以打开手机标,同时还会是10分的可能;

3丶质量得分全10分的实战秘诀;

其实全10分非常容易,最近操作过的几个店铺,有篮球丶行车记录仪丶车品丶家具等等,总结了一套行之有效,并且不会随直通车的变化而影响的本质秘诀;

但是开车先要避免几个误区,第一就是刚开计划就弄一堆词,这样想开到全10分非常困难,因为关键词质量得分与账户基础分是相互影响的,例如:如果你只添加了3个词,把这3个词都弄到10分,那么当你添加第4个词的时候,得分会很高,如果基本的相关性,类目关键词等等没有偏差,基本都是10分;

第二词要精准,不要看似跟你这个产品有关系的词都添加进去,你管理起来会很痛苦,并且ROI会很低,建议不同类型的词用不同的计划隔离开;

提到10分的秘诀一:常规玩法



①选5个精准词,可以是类目词+属性词,计划限额50元;

②然后在搜索高峰期,例如上午10点-11点,下午3点-5点,晚上20点-22点,随便找个时间点,不管多贵,拉到第一;

③记住打开直通车实时观看,关键词吸入了1000-2000个展现后,降低出价,确保100名内能找到即可;

④人工干预,补直通车点击,确保每个关键词点击率在1.3%以上(或者高于同行点击率20%以上);

⑤第二天看看,是否全10分了,如果没有,重复3天即可;

这5个词全10分后,你再添加其他词,几乎也是全10分,但是这里要特别说明一点,我上面讲的点击率1.3%是综合PC+无线点击率之后的数据,也就是说,拆分看分别的点击率可能是pc 0.8%,无线4%,如果不理解可以微信我;

⑥添加其他关键词后,每15分钟看一次实时情况,如果发现添加的新词点击率低于1%的,就删除,目的剩下都是大于1%;

⑦这样循环一周后,统计直通车报表,地域点击数据,把点击率低于1%的地域全部关闭投放;

提到10分的秘诀二:粗暴玩法

投放设置跟上方一样,但是玩起来就没有那么复杂,但是前期比较烧钱;

①添加2个产品大词,日限额1000元;

②人工干预,补直通车点击,2个词的无线点击率超过5%以上,综合点击率在1.3%以上;

③烧完预算,第二天观察是否全10分, 如果没有,再继续一天,基本3天内必然10分;

④当这两个大词10分后,你再添加长尾词,基本都10分,不是10分的,补一点点击,就10分了;

⑤每天维持大词的点击率即可,这样长尾词也不会掉分;

4丶降低PPC到几毛,还可以霸占无线直通车首页的秘诀;

当你有了手机标,关键词也都是全10分了,但是霸占在无线首页的成本还是太高,PPC就是降不下来,怎么办?其实非常简单

只需要将你要霸占首页的关键词,点击率综合超过3%以上,那么PPC自然就会逐渐下降,你每天只需点击关键词出价,然后观察这个图片:



使用移动搜索首屏预估出价,只要每天都在下滑,那么你的PPC就会越来越便宜,如果这个价格恒定不变,你就加大点击率+转化率,直到这个价格比昨天显示的低为止;

5丶总结流程:

以上讲了那么多,估计你有的晕,或者分不清楚如何下手,那么我来给你做个总结,从一个计划创建开始:

①计划投放时间,用行业模板,然后设置日限额200元,地域不要投放香港丶台湾丶海外那些即可,站外定向全部关闭,然后手机端出价拉到200%;

②添加3个2级词,然后用一张奇葩创意图,如果你不用奇葩图,那就找人工互点的直通车群,把点击率弄到1%,转化率3%以上;

③手机标开了之后,换成正常的创意图,接下来把这3个词点击率维持一天,然后第二天添加2个大词,补2个大词点击率,把质量得分弄到10分,然后再添加相关的长尾词,但是建议一个计划推广的关键词不要太多,我正常不会超过10个,最多不要超过20个;

④都有手机标+全10分后,就看看你要抢占哪个关键词的无线首页排名了,建议一个个来,不要一次操作多个关键词第一页,用“淘淘流量”补你要抢占关键词的点击率超过3%,转化率也要持续补,PPC就会持续下滑,直到你理想价格可以占在第一位为止;

6丶以上都是“术”的层面,我们再来讲讲“道”;

其实玩转直通车,你只需要干好两件事情,一个的点击率,另一个是转化率, 但是对于中小卖家来说谈何容易,所以才难免以“术”求成,这并没有什么不对;

如果一个直通车的创意本身就非常强,一切直通车技巧都显的很苍白;

来这里,就是希望看点不同的,外面学不到的秘诀,这个秘诀最近在10个不同的类目都得到了验证,今天也同样免费分享给你,希望你用心珍惜;

高点击率直通车图片的制作秘诀:人性

这个原理来自于心理学,人类只关乎自己的利益,用户根本不在乎你有多牛逼,他只关注这个跟他有什么关系,于是衍生出:

①人们害怕自己吃亏;

②人们害怕自己犯错;

③人们害怕自己受到伤害;

④有人问你问题,潜意识会自然回答迎合;

所以我们只要基于以上原理,写出一段文案,将这句文案放在你的直通车图片上,基本点击率都在1.3%以上,那么我们来看看怎么做;

女士太阳镜,创意文案:女生选错太阳镜=毁容?(伤害类)

旅行箱,创意文案:妹子,你有多久没有旅行了?(质问类)

女包类,创意文案:姐,你该换包了!

行车记录仪,创意文案:如何避免选错行车记录仪?(犯错类)

隐形文胸,创意文案:隐形文胸聚拢穿法,你会吗?



家具类,创意文案:选错家具会害了家人,你选对了吗?



这个创意,没有加这句话的时候,点击只有0.38%,加了之后,点击率直接飙升到2.74%,这就是赤裸裸的人性,如下图:



相信这个技巧你了解了,可以开始着手写上几个,这里有一个重点,就是尽量有“你”字在里面,人们看到“你”字,自然会被抓住注意力;

再教你一个绝杀的技巧,通常你用这个图片技巧点击率自然可以1.3%以上,但是如果你希望更高,高到2.7%甚至3%以上,你只需要将这句文案,写到直通车创意短标题即可,会有你意想不到的效果,呵呵!(千万不要告诉别人);

所以当你的真实点击率本身就可以很高的时候,那么你要获取流量是非常轻松的,剩下的就是你要搞定转化率;

很多公司车手,跟运营,美工等是独立分开的,缺乏沟通,所以直通车怎么开都弄不好,因为再厉害的车上,如果不干预宝贝详情的设计,都是无力的,因为创意跟详情页内容不迎合;

用户通过直通车点击进入,意识有前瞻性,例如:隐形文胸聚拢穿法,你会吗?,用户看了这句话的时候,也就意味着点击进入这个页面,页面里一定有“答案”,肯定会有隐形文胸聚拢穿法的教学,不然创意图片这样问干嘛呢?

所以当用户冲着你这个创意进入到详情页,而你的页面没有迎合这个问题来提供解决方案,用户会很难受,甚至跳失,所以这个非常重要,车手跟运营美工都要有完美的对接,两者不能各自想自己的,不然两者脱离太大,转化就怎么都做不上去;

OK,这篇文章就写到这里,如果想学习更多提升页面转化率的知识,欢迎查看我历史的一些文章,也可以微信跟我交流;



作者: 想一次白头到老    时间: 2015-8-5 09:48
被楼主的逻辑打败了!
作者: ぎ仅有ぃ依恋    时间: 2015-8-5 09:54
好无聊啊!
作者: 走在冷风中    时间: 2015-8-5 17:24
不错,受用了!
作者: 想你的心事    时间: 2015-8-5 19:02
骂人也是要有水平的!
作者: 闫修敏    时间: 2015-8-6 15:45
楼主主机很热情啊!
作者: 无人渡    时间: 2015-8-6 16:37
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 么曼吟    时间: 2015-8-7 10:07
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 海层蓝领衫    时间: 2015-8-7 17:20
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 天生励志难自弃    时间: 2015-8-8 10:37
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 操心大妈    时间: 2015-8-8 14:24
大神好强大!
作者: 我想陪你很久i    时间: 2015-8-12 10:13
楼主英明!
作者: 何毁初心    时间: 2015-8-14 11:49
大神就是大神,这么经典!
作者: 冷暖自知    时间: 2015-8-20 10:06
经典!
作者: 阿海绵阿宝宝    时间: 2015-8-22 17:17
很经典,收藏了!
作者: 深井冰    时间: 2015-8-24 19:45
大神好强大!
作者: 无字情书    时间: 2015-8-28 09:41
收藏了,改天让朋友看看!
作者: 莫欺少年穷    时间: 2015-9-2 08:04
你觉得该怎么做呢?
作者: 走在冷风中    时间: 2015-9-13 18:45
楼主很有艺术范!
作者: 又解放了    时间: 2015-9-15 19:44
楼主内心很强大!
作者: 无关痛痒    时间: 2015-9-17 19:57
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 澄琼岚    时间: 2015-9-17 20:23
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 锁我视线    时间: 2015-9-17 20:41
收藏了,楼主加油!
作者: 麻韫玉    时间: 2015-9-21 16:45
这么版块的帖子越来越有深度了!
作者: 银雅彤    时间: 2015-10-4 08:32
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 咎博赡    时间: 2015-10-17 15:16
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
作者: 鱼塘总裁    时间: 2015-10-20 07:47
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 祖文翰    时间: 2015-10-20 08:53
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 是我唯一    时间: 2015-10-21 03:08
楼上的说的很好!
作者: 安谷槐    时间: 2015-10-27 10:11
楼主看起来很有学问!
作者: 顺其自然    时间: 2015-10-31 01:53
楼主很有经验啊!
作者: 马嗑菠萝    时间: 2015-11-5 21:43
最近压力山大啊!
作者: 亡鱼太多    时间: 2015-11-6 01:48
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 忆西风    时间: 2015-11-6 04:22
不灌水就活不下去了啊!
作者: 郸夜玉    时间: 2015-11-12 20:36
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 马浩邈    时间: 2015-11-13 20:10
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 梦里滑过    时间: 2015-11-16 14:53
很经典,收藏了!
作者: 茅温瑜    时间: 2015-11-18 19:46
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 台诗兰    时间: 2015-11-21 02:25
论坛人气好旺!
作者: 我能过的更好    时间: 2015-11-24 23:54
楼主英明!
作者: 濯曼蔓    时间: 2015-11-25 06:43
楼主是一个神奇的青年!
作者: 哀梦槐    时间: 2015-11-25 07:14
支持楼上的!
作者: 明天依然是晴天    时间: 2015-11-25 22:18
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 翟语蝶    时间: 2015-11-30 18:52
终于看完了,很不错!
作者: 胸有大志    时间: 2015-12-2 14:16
白富美?高富帅?
作者: 长腿欧巴    时间: 2015-12-13 10:08
互相分享,共同进步!
作者: 打完boss好睡觉i    时间: 2015-12-15 06:26
很有看点!
作者: 依向卉    时间: 2015-12-26 23:56
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 王予冠首    时间: 2015-12-27 19:41
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 之靖之    时间: 2015-12-27 19:41
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 与君情长    时间: 2016-1-1 10:08
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 靳忆彤    时间: 2016-1-10 01:28
我只看看不说话。。。
作者: 胡逼扯扯的    时间: 2016-1-24 03:10
学习雷锋,好好回帖!
作者: BudGype    时间: 2016-2-12 01:06
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 太爱到违规    时间: 2016-2-12 02:12
楼主发几张靓照啊!
作者: Carlosea    时间: 2016-2-14 18:37
好东西,赞一个!
作者: 你好啊    时间: 2016-2-17 09:39
顶!顶!顶!
作者: 青柠少年    时间: 2016-2-18 04:37
缺乏激情了!
作者: xulud    时间: 2016-2-20 09:20
我只是来赚积分的!
作者: 联通123    时间: 2016-2-20 10:20
大神就是大神,这么经典!
作者: 孤久则惯    时间: 2016-2-21 05:27
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 热吻对象    时间: 2016-2-21 11:47
楼主的文笔不错!
作者: 深爱夏天    时间: 2016-2-22 00:30
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 空城i凉心    时间: 2016-2-23 03:25
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 魅力无限    时间: 2016-2-23 03:35
收藏了,很不错的内容!
作者: 世界魅力    时间: 2016-2-23 04:53
终于看完了,很不错!
作者: 为你檫泪    时间: 2016-2-23 20:01
楼主你想太多了!
作者: 最佳损友    时间: 2016-2-24 08:15
楼主你想太多了!
作者: 翩2尺x12    时间: 2016-2-24 22:58
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
作者: 风中的雪    时间: 2016-2-24 22:58
楼上是GG还是MM啊?
作者: 太空漫游    时间: 2016-2-25 13:40
最近压力山大啊!
作者: 万受无疆    时间: 2016-2-27 21:12
谢谢楼主的分享!
作者: 你好啊    时间: 2016-2-28 14:36
怪事年年有,今年特别多!
作者: 来涵易    时间: 2016-2-29 19:28
楼主加油,看好你哦!
作者: RusselOr    时间: 2016-2-29 23:06
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 七街城酒    时间: 2016-3-2 09:23
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 菅乐悦    时间: 2016-3-2 22:28
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
作者: 度霞赩    时间: 2016-3-3 22:29
顶顶更健康!
作者: 念情你    时间: 2016-3-4 02:45
我默默的回帖,从不声张!
作者: GropeN    时间: 2016-3-4 10:16
很经典,收藏了!
作者: 仲承基    时间: 2016-3-4 21:18
楼主是好人!
作者: 天空睡着    时间: 2016-3-5 04:42
顶顶更健康!
作者: CarrieRed    时间: 2016-3-5 05:15
收藏了,细细品读!
作者: 守飞烟    时间: 2016-3-5 20:46
态度决定一切,不错!
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-3-6 04:40
我只看看不说话。。。
作者: 雾暮m    时间: 2016-3-6 17:52
不灌水就活不下去了啊!
作者: Awebefaks    时间: 2016-3-6 19:33
怪事年年有,今年特别多!
作者: 太阳还暖    时间: 2016-3-6 20:43
楼上是GG还是MM啊?
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-3-6 23:09
有内涵!
作者: CarrollTarf    时间: 2016-3-7 04:46
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 8888    时间: 2016-3-7 16:51
灌水不是我的目的!
作者: 空扰寡人    时间: 2016-3-7 17:17
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 逆光少年    时间: 2016-3-7 21:33
楼上的真不讲道理!
作者: 为你檫泪    时间: 2016-3-7 22:32
我默默的回帖,从不声张!
作者: 不忘初心    时间: 2016-3-10 22:17
大神好强大!
作者: HubertSob    时间: 2016-3-11 05:49
帖子很有深度!
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-3-11 12:44
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 伴梦久醒i    时间: 2016-3-11 19:12
信楼主,得永生!
作者: 猫的小巷    时间: 2016-3-12 22:31
大神好强大!
作者: 汪寄蓝    时间: 2016-3-12 23:47
这个帖子不回对不起自己!




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