标题: 【定位】屌丝卖家如何定位？ [打印本页]
作者: 狗嘴吐象牙 时间: 2015-8-5 09:31
标题: 【定位】屌丝卖家如何定位？
上篇文章：大神们绕路，专给小白的：如何破零的各种方法
可以看完破零后再看这个也可以。因为这个只是PPT，并不是全部内容。
好多朋友想让谈谈定位，那天我们只是在群里小范围谈了一下，不敢独享，放论坛把那天的PPT截几张发上来，供各位指正（我有些装B，装B结束）。
我们天天说定位，其实定位是什么？总觉得高大上！
其实不然
定位就在我们身边
主要是我们要善于观察
和总结
从中找到我们应该吸收的
和应该避开的
（纯小白水平，望高手来喷，不胜感激）
8月1日13：30分，我们群友们共同分享了我们自己理解的定位，现在无法打字把过程全部记录，只能截取PPT的一部份，做个粗略的回顾。
我们谈到定位的基本理论，这个无法用好简单的一句话来总结，并且这也不重要，重要的是我们要理解这个东西。
没有错，做到老大，就会在用户心里形成印象，形成一个第一的印象，这个印象是很难抹掉的。
做到第一，并且形成用户第一的深刻印象，那么其它人就很难用同样的方法占领到你的地盘。对于淘宝来说，其它人想做大而全的平台，象淘宝一成什么都卖的平台，难上加难。
所以，第一名就是爽，活的舒服。无论你怎么追赶，第一名还要帮着你追自己，问题是，你还是只能遍望尘莫及。
SONY的手机配件占有了绝大部分高端机的市场份额。这也变相的让SONY的业绩没有那么难受。
做到第一，垄断，就会财大气粗，直接看到谁影响到自己，直接灭掉对手就可以了，如果灭不掉，大不了买下来。这种案例太多了。
那么是不是就永远无法同第一竞争了吗？答案是：是的。
那么我要工作，我要生存呀，怎么办？
通过上图，大家明白，只有找到对手的薄弱环节，就有机会，突围。大家看看上面的几家，能在同淘宝的对抗中生存，是有一定的道理的。
这些无一不是在小类目或者定位上有特色的卖家。（对不起，现在无法全文打出当天分享的内容，大家可以自己理解一下，不明白到群里交流）
在小分类生存也可以，在突出产品一个不同的功能或者特点方面，也可以生存。并且状大。
人家都成功了，你跟我扯这些没有用的。我们怎么办？
这个大家可以观察周围的所有成功的企业，你会发现他们的成功之路。
不要自己过的差不多了，就忘记自己当初为什么小有成就，我们一开始坚持的是什么，品牌想突出的是什么不要想着扩张，不要想着大而全，想着自己的特色是什么，只能不停的放大它，强化它。
我们的一切特色，特点，差异化，我们初步成形的这些东西，只有通过一代代产品的强化，优化，才会有机会成为一个品牌，才有机会在定位这2个字里找到自己的位置。
因为这些PPT只是为了我当时讲课时候的一个思路引导，所以，打字内容过于简单，没有太详细说明。
我们的目标就是：把自己的品牌做成类目词。
类目可大可小。
看我们的实力和机遇吧。
我们在说一个知识点不知道的时候，会说：百度一下。
其实，这个时候，我们把 百度=搜索 了。
因为百度在我们大脑里就是搜索了。
记住，大类目下有小类目。服装下面有男装，男装下面还可以特码。
特码不好做，你可以做更小码的男装，比如26码-27码的男装，也许，你在淘宝后台苦苦摸索的时候，在找货源的时候，在要不要降价干掉对手的时候，或者你应该去喝杯茶，或者去随心的走一下，看看你要去哪儿，做吃什么，也许，你常去的这家餐厅，你常用的洗发水、牙膏、卫生巾、洗衣粉、我们家里的空调、你用的手机都在无时无刻不给我们提示着定位的意义，也许我们的出路就在这一点一滴的生活里。
作者: 对膝把酒 时间: 2015-8-5 09:31
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-8-5 09:57
看帖回帖一条路！
作者: 山姆弟弟 时间: 2015-8-5 10:14
收藏了，楼主加油！
作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-8-5 10:17
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 矫新美 时间: 2015-8-5 12:28
缺乏激情了！
作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-8-5 14:21
好东西，学习学习！
作者: 梦中空欢. 时间: 2015-8-5 17:49
好帖，绝对顶！
作者: 干脆拍拖 时间: 2015-8-9 09:20
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 烈酒满喉 时间: 2015-8-12 10:19
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 无药可医 时间: 2015-8-13 10:11
楼主内心很强大！
作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-8-13 11:18
楼主内心很强大！
作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-8-14 13:40
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-8-14 14:51
怪事年年有，今年特别多！
作者: 萌你妹a 时间: 2015-8-14 19:26
坚持回帖！
作者: 白衣无言 时间: 2015-8-15 10:22
楼主看起来很有学问！
作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-8-18 11:58
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 利欲熏心 时间: 2015-8-27 10:15
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-8-28 21:06
楼上的真不讲道理！
作者: 高冷病友 时间: 2015-8-30 15:29
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 弥欲知之 时间: 2015-9-2 00:07
太高深了，理解力不够用了！
作者: 铭记于你i 时间: 2015-9-13 14:26
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 漆雅懿 时间: 2015-9-25 10:59
楼主今年多大了？
作者: 懂你特别 时间: 2015-9-30 02:57
不错，受用了！
作者: 踏实小伙 时间: 2015-10-7 01:35
楼上的很有激情啊！
作者: 崛起 时间: 2015-10-10 11:50
今天过得很不爽！
作者: 犹记初见 时间: 2015-10-23 23:10
今天的心情很不错啊
作者: 包笑柳 时间: 2015-10-23 23:23
顶一个！
作者: 单于飞燕 时间: 2015-10-29 23:41
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 听说你还记得我 时间: 2015-11-10 00:01
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 逗比大叔 时间: 2015-11-11 23:19
经典，收藏了！
作者: 第五烨华 时间: 2015-11-11 23:41
楼主真好！呵呵。。
作者: 磨馨欣 时间: 2015-11-13 15:59
我只看看不说话。。。
作者: 仲孙雨安 时间: 2015-11-17 08:12
回帖也有有水平的！
作者: 咆哮日记 时间: 2015-11-25 02:55
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 初释衷年 时间: 2015-12-12 06:26
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 喃声入耳 时间: 2015-12-13 20:58
楼上的刚出院吧？
作者: 忻冰冰 时间: 2015-12-21 21:52
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 乔平婉 时间: 2015-12-22 08:28
楼主主机很热情啊！
作者: 旧人不念i 时间: 2016-1-2 08:55
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 不屑释怀 时间: 2016-1-3 13:08
好东西，学习学习！
作者: 祭德海 时间: 2016-1-25 15:31
我只是来赚积分的！
作者: 天空睡着 时间: 2016-2-12 08:53
顶！顶！顶！
作者: Darrenbor 时间: 2016-2-15 03:43
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-15 04:59
楼主很有艺术范！
作者: TamaraPync 时间: 2016-2-15 14:06
帖子很有深度！
作者: °凉心。 时间: 2016-2-18 16:19
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 有生之年 时间: 2016-2-19 12:16
楼主是好人！
作者: 漂流 时间: 2016-2-20 10:31
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: ApkingCem 时间: 2016-2-21 03:33
视死如归的架势啊！
作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-21 18:26
你觉得该怎么做呢？
作者: xulud 时间: 2016-2-21 18:45
内容很有深度！
作者: XderCu7 时间: 2016-2-22 05:58
楼主是好人！
作者: 联通123 时间: 2016-2-22 18:35
不错的帖子，值得收藏！
作者: 魅力无限 时间: 2016-2-23 17:51
楼主会死的很有节奏的！
作者: 危傲松 时间: 2016-2-24 07:12
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-24 14:40
楼主加油，看好你哦！
作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-25 09:41
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-25 18:06
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 韩陶然 时间: 2016-2-25 22:54
最近压力山大啊！
作者: Carlosea 时间: 2016-2-26 05:08
白富美？高富帅？
作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-27 12:00
管它三七二十一！
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-28 23:08
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: Darrenbor 时间: 2016-2-29 01:20
楼主就是我的榜样哦
作者: 明天的故事 时间: 2016-2-29 19:27
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-29 20:28
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 离岛日记 时间: 2016-3-1 17:55
好东西，赞一个！
作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-1 19:40
顶一个！
作者: xulud 时间: 2016-3-1 23:50
收藏了，怕楼主删了！
作者: 刷钻 时间: 2016-3-2 03:39
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 别无他心 时间: 2016-3-2 16:30
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-3 10:57
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-4 18:39
支持楼上的！
作者: 联通123 时间: 2016-3-4 19:03
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: BelindaVob 时间: 2016-3-4 22:06
楼上是GG还是MM啊？
作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-5 13:14
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-5 22:02
楼主加油，看好你哦！
作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-6 09:04
论坛的人气越来越旺了！
作者: HubertSob 时间: 2016-3-6 23:14
青春不在了，青春痘还在！
作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-7 04:40
好东西，学习学习！
作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-9 13:49
楼主加油，看好你哦！
作者: 生海秋 时间: 2016-3-9 14:32
勤奋灌水，天天向上！
作者: Carlosea 时间: 2016-3-9 23:39
希望论坛越办越好！
作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-13 12:57
勤奋灌水，天天向上！
作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-13 21:46
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-14 05:15
赞一个！
作者: 世界魅力 时间: 2016-3-14 15:09
帖子很有深度！
作者: 不要说话 时间: 2016-3-15 12:36
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 王展 时间: 2016-3-15 18:25
坚持回帖！
作者: xulud 时间: 2016-3-16 10:23
楼主的文笔不错！
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-16 18:28
楼上的心情不错啊！
作者: 檀致萱 时间: 2016-3-16 18:30
希望论坛越办越好！
作者: Amandalevy 时间: 2016-3-16 23:28
好帖子！
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-17 04:17
不错的帖子，值得收藏！
作者: 不屑释怀 时间: 2016-3-17 08:20
楼主看起来很有学问！
作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-17 17:36
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 魅力无限 时间: 2016-3-18 12:41
经典，收藏了！
作者: 风中的雪 时间: 2016-3-18 17:18
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: BelindaVob 时间: 2016-3-19 13:37
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 青柠少年 时间: 2016-3-20 01:04
支持一下，下面的保持队形！
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