标题: 超级详情页,7种影响订单转化率的技巧! [打印本页]

作者: 韩国女装    时间: 2015-8-5 09:34
标题: 超级详情页,7种影响订单转化率的技巧!

详情页成功与否直接影响转化率,直接影响订单,直接影响收入!

真正懂营销,懂产品的人都一定知道文案详情的重要!

周鸿祎近期连发3条微博都是关于文案问题:

1:

2:

3:

连精通营销的大咖都如此关心文案质量,你却说文案详情页“然并卵” ?

做为淘宝卖家,详情页是你和买家展开对话,说服和影响买家下单的唯一地方!


要赢得买家,请谨记,7条关于提升转化率的详情页技巧:

1:使用短句,越简单,越准确,越好!

别跩文艺腔,别玩术语。

买家不是来看你秀文采,也不是来听你讲术语的。

你要用买家听得懂的话来介绍产品。

在介绍ipod时,

蹩脚的文案经理这么说:“今天我们将介绍一款新的,便携式的音乐播放器,重量仅6.5盎司,多功能,长时间电池续航,闪电般的转换速度。”

乔布斯是这样说:“它就是你口袋里的1000首歌!”


2:把产品最大的好处加粗体放大,在整个详情页重复3次。

这很好理解

你一定要特别明确的传递你的优点

不要怕买家烦

这是你的最大优点,你卖的就是这个最大优点!


3:创造稀缺感

稀缺是刺激人们购买的强大因素,

稀缺提示人们马上行动起来,马上下单!

稀缺需要买家马上回应,产生立竿见影的效果!


4:使用极端具体化产生强大吸引力

举个例子:

一家美食店说:我们店的东西很好吃,快来吃啊!

另外一家店说:我们每天都制作新鲜的面包,又黄又脆。我们的核桃魔棍面包都是现做的,我们的所有食品都只用最新鲜的香草,而且使用冷压的100%初榨橄榄油,你的杯子力盛满依云泉水,空气中弥漫着柔美的意大利音乐,柔和的烛光照着你的餐桌.....

你会选择哪一家?


5:告诉买家:你的产品如何使生活更美好

乔布斯在介绍iPod时的说——它是你口袋里的1000首歌!

介绍Macbook时:它像纸一样薄!


6:创造一个“走心”的故事

这比较考验技巧也最有效!

我们生活在故事中,

人们需要的是情感,情感让故事更具粘性。他们就像霓虹灯一样告诉你的大脑“记住它!”

相反:逻辑并不能触发大脑分泌多巴胺,这也是为什么单有逻辑无法创造奇迹。

你还记得那些以前上学时老师要求背诵的大段大段的拗口论文吗? 肯定不记得了!肯定不记得了!!

可是你永远记不了小红帽的故事:

开端:小红帽在去外婆家的路上迟到了。

高潮:小红帽被骗,大灰狼假装是她的外婆!

结局:小红帽逃离了大灰狼的控制。她再也不在外婆家附近的森林里一个人走了。

再过30年,你也忘不掉这个故事,这就是故事的魔力。


7:引导你的买家说“是”

让你的买家说:“是”,你需要回答的信息包括:为什么,怎么做,做什么。

为什么:我为什么要关注你的东西?

怎么做:这将怎样改善我的生活?

做什么:我必须做什么?

买家不断说是的时候,就是越来越接近下单的时候

最后,

要让你详情页充满魔力,充满影响买家下单的魔力!

你还要知道一个真相是:买家根本不关你,他们只关心自己!

所以,你必须要换位到买家位置,站在买家角度,去制作有说服力的详情页!



作者: 杭惜海    时间: 2015-8-5 09:34
收藏了,楼主加油!
作者: 山姆弟弟    时间: 2015-8-5 10:08
有节操!
作者: 濮真    时间: 2015-8-5 10:09
楼主很有激情啊!
作者: 哪吒么么哒i    时间: 2015-8-8 18:53
希望论坛越办越好!
作者: 卞德曜    时间: 2015-8-9 09:20
最近压力山大啊!
作者: 病入膏肓    时间: 2015-8-10 14:02
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
作者: 超能少年    时间: 2015-8-11 13:52
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 腻了i    时间: 2015-8-19 14:34
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: 乔兮。    时间: 2015-8-27 16:50
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 顽固姿态    时间: 2015-8-30 16:28
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 何毁初心    时间: 2015-9-2 10:42
好东西,赞一个!
作者: 你的双眼    时间: 2015-9-2 10:46
很有看点!
作者: 哭不动i    时间: 2015-9-2 14:12
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 蓟和悌    时间: 2015-9-2 17:12
太邪乎了吧?
作者: 牟瀚海    时间: 2015-9-5 16:38
赞一个!
作者: 弥欲知之    时间: 2015-9-5 18:13
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 正能量.    时间: 2015-9-13 14:29
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 卯珺琦    时间: 2015-9-22 22:45
好帖,绝对顶!
作者: 只对你有感觉    时间: 2015-9-23 18:13
大神好强大!
作者: 昔香露    时间: 2015-10-15 21:47
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 淳于曼丽    时间: 2015-10-20 22:30
楼上的这是啥态度呢?
作者: 眭思楠    时间: 2015-10-22 17:17
帖子很有深度!
作者: 楠木青城    时间: 2015-10-27 10:29
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 九采波    时间: 2015-11-3 22:04
知识就是力量啊!
作者: 税浩宕    时间: 2015-11-11 08:24
很有品味!
作者: 乔兮。    时间: 2015-11-21 05:48
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
作者: 大胆的往前走    时间: 2015-11-23 00:35
支持楼上的!
作者: 斐怜容    时间: 2015-11-25 17:10
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
作者: 司同甫    时间: 2015-12-3 21:46
希望论坛越办越好!
作者: 伐木累    时间: 2015-12-4 11:12
楼主看起来很有学问!
作者: 过分懂你    时间: 2015-12-5 22:03
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 步阳德    时间: 2015-12-7 09:59
互相分享,共同进步!
作者: 王予冠首    时间: 2015-12-9 20:43
管它三七二十一!
作者: 甄瑞芝    时间: 2015-12-15 06:26
不错,受用了!
作者: 开安福    时间: 2015-12-20 16:10
有内涵!
作者: langxiansheng    时间: 2015-12-22 08:32
好东西,学习学习!
作者: 灵魂傀儡    时间: 2015-12-23 00:47
这个帖子不回对不起自己!
作者: 梦醒知你    时间: 2015-12-26 19:37
没人理我,好伤心啊!
作者: 海层蓝领衫    时间: 2016-1-2 07:00
感觉不错!
作者: 亲密缠绵    时间: 2016-1-17 12:43
吹牛的人越来越多了!
作者: 郸夜玉    时间: 2016-1-17 12:44
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 超拽网名    时间: 2016-1-25 04:03
楼上的刚出院吧?
作者: 功春荷    时间: 2016-1-26 05:49
骂人也是要有水平的!
作者: 闳如南    时间: 2016-1-26 05:56
楼主主机很热情啊!
作者: 良筠溪    时间: 2016-2-1 22:51
怪事年年有,今年特别多!
作者: 别无他心    时间: 2016-2-11 23:18
楼上的忘记吃药了!
作者: gaohuili93    时间: 2016-2-12 01:48
顶!顶!顶!
作者: Carlosea    时间: 2016-2-12 07:18
坚持回帖!
作者: AsbellFah    时间: 2016-2-12 08:25
楼主是我最崇拜的人!
作者: GropeN    时间: 2016-2-13 18:10
收藏了,细细品读!
作者: 西瓜哥哥    时间: 2016-2-14 21:42
我默默的回帖,从不声张!
作者: 刷钻    时间: 2016-2-16 23:46
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 酸话情人    时间: 2016-2-17 22:02
不是惊喜,是惊吓!
作者: RusselOr    时间: 2016-2-19 09:22
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-2-19 10:34
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 乌波光    时间: 2016-2-19 13:35
大神就是大神,这么经典!
作者: 凉薄少年空城寂    时间: 2016-2-19 20:38
不错的帖子,值得收藏!
作者: 深爱夏天    时间: 2016-2-21 01:38
楼上的刚出院吧?
作者: 拥而则暖    时间: 2016-2-21 13:29
听楼主一席话,省我十本书!
作者: 梁丘和悌    时间: 2016-2-22 07:36
经典!
作者: 拥你是梦    时间: 2016-2-23 17:47
收藏了,细细品读!
作者: 联通123    时间: 2016-2-23 23:11
楼主就是我的榜样哦
作者: 8888    时间: 2016-2-24 16:45
精华帖的节奏啊!
作者: 8888    时间: 2016-2-24 22:58
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 寂寞先生    时间: 2016-2-25 11:15
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-2-26 09:55
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 凉薄少年空城寂    时间: 2016-2-26 21:32
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 我想笑    时间: 2016-2-26 22:16
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
作者: 拥而则暖    时间: 2016-2-27 20:32
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 深爱夏天    时间: 2016-2-28 03:05
缺乏激情了!
作者: 寂寞先生    时间: 2016-2-29 10:45
好东西,赞一个!
作者: Amandalevy    时间: 2016-3-1 10:56
论坛人气好旺!
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-3-2 01:49
谢谢楼主的分享!
作者: 联通123    时间: 2016-3-2 09:56
论坛人气好旺!
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-2 10:59
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 演戏吗我配合    时间: 2016-3-3 00:16
这个帖子不回对不起自己!
作者: 歌岛礼矢    时间: 2016-3-3 18:55
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 爱给你人给你    时间: 2016-3-4 10:04
信楼主,得永生!
作者: 西瓜哥哥    时间: 2016-3-5 05:44
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: 世界魅力    时间: 2016-3-5 20:32
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 魅力无限    时间: 2016-3-6 07:04
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: 赚钱啦    时间: 2016-3-6 10:28
楼主是好人!
作者: 太空漫游    时间: 2016-3-6 17:12
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-3-7 04:15
楼上的很有激情啊!
作者: 酸话情人    时间: 2016-3-8 18:14
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者: 离岛日记    时间: 2016-3-9 16:30
怪事年年有,今年特别多!
作者: Carlosea    时间: 2016-3-9 17:04
大神好强大!
作者: 联通123    时间: 2016-3-10 15:41
赞一个!
作者: 天空睡着    时间: 2016-3-10 21:22
不错,受用了!
作者: 人走茶凉    时间: 2016-3-11 02:25
缺乏激情了!
作者: 尚格名妆    时间: 2016-3-12 06:19
吹牛的人越来越多了!
作者: 蛋儿    时间: 2016-3-14 14:34
楼主今年多大了?
作者: 安青香    时间: 2016-3-14 15:25
帖子好乱!
作者: obohaklalihew    时间: 2016-3-14 23:25
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 凉薄少年空城寂    时间: 2016-3-15 06:31
楼主内心很强大!
作者: CarrollTarf    时间: 2016-3-15 23:55
顶一个!
作者: 你好啊    时间: 2016-3-16 04:55
今天的心情很不错啊
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-3-16 11:31
论坛人气好旺!
作者: AsbellFah    时间: 2016-3-16 19:11
大神好强大!




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