经验分享：打造一个抄不走的店铺才是真正的护城河 -

在他看来，天猫交税这些事情ZF已经下手来搞了，他认为淘宝这块可能会比天猫晚一些，而且淘宝相当于天猫来讲运营成本和客单价这块的话要比天猫低，天猫的话是推品牌曝光，淘宝是推供应链，且最重要的淘宝目前还没有消息说要交税了，那在淘宝上面想要站稳脚跟电商的根源必须要好，就是两个点，第一个就是优质的供应链，第二个就是风格化，这两点结合起来就是复购、留粉，都是超高的，而且瞬间避开很多很多竞争对手，风格是一定要做的，具体要做哪一个风格，他自己选了几个风格想做，最想做的就是复古，他选的几个风格竞争最激烈的就是名媛，其次是三坑，第三就是街头（这些不要问怎么分析的，自己去看生意参谋吧，而且也不是一两句话可以讲明白的）在往下就是复古风了，最终决定做复古风（为什么要做复古风，看第二阶段）那既然风格已经确定了，就可以开干了。

定价方面的话天猫因为有扣点，所以这个就可以省掉了呀，还有发票税点，技术服务费这能减掉的真心不少了，5%的扣点 17%的增值税发票扣点，所以他们价格和天猫差好几十块左右，想要有60%的毛利，因为这样的话，后期官方活动、粉丝折扣、营销玩法上面还有推广层面就会有充足的资金，而且还能保证自己的利益，倍率就暂定2.5倍定价（成本价*2.5）后期根据数据反馈在去调整。

因为之前天猫做的时候手上有货的，那这个时候只需要把风格做的更突出就好了，风格定位已经是现成的了，必须要走复古风，不然手上货品就浪费了，而且还占用了不少资金，货品要用现有的，因为是成熟的供应链，且供应链反应速度很快，款式更新速率差不多为40个款一周，也就是说一周最起码有40个新款出来，拆开的话就是一天可以出5-6个款这就够了，出货周期4天，追单周期3天，现在大多供应链基本上都差不多，且在面辅料上面也有一定优势，所以优势在供应链这块，解决了电子商务最大的核心点，在货品方面有一定优势，这个优势被我称之为绝对优势，所以他的核心就是供应链了

这个点我尽量写多几句，因为遇到这个问题的人很多，但是就感觉这个问题像是一个球，不知道从哪个方向下手开始解决问题，要做复古风，而且客单价260左右，手上货品的设计点不是特别多，那只能通过视觉溢价来实现了，首先就是选模特，为什么不做外包呢，因为一但有人想抄你，第一点考虑的就是模特，因为被他看到了，就说明你做的已经差不多了，如果模特不是自己的，他就直接拿去用了，抄你的成本就变低很多了，如果模特是自己的话，他想抄你风格就要动动脑静了，如果切头，风格就模仿的四不像了，如果不切头就要从拍摄技术手法上去模仿，但是他想吃到你的粉丝群体要做很多很多的东西，所以我建议模特直接招过来，自己来培养，所以就6000块帮他招了一个大学生，还不错，然后就是取景了，广州、杭州这些地区还是比较好取景的，就找了一个地方跟拍了一期，因为模特的新手的原因吧，对于形体和角度、光感没办法把握也理解不了，所以第一次出来的效果是特别不理想，嗯。。。。优质买家秀级别吧，不过人的上镜效果还可以，身材方面、还有面部表情这些还比较可以，确定要用她开始拍了，方案定位确定可以之后，摄影师与模特每天干的事情就是仓库选款，一天拍10件，当然，这个选不是瞎选的，从运营提供的数据来看，练手品类为：衬衫、半身裙、T恤，集中在这三种上面，其中衬衫、T恤为测款品类，半身裙为连带品类，主推品类为：连衣裙、套装，五个品类满足ifashion入门要求，这个地方看不懂的，去看我上一篇帖子，就是快速定位视觉的那篇，里面提到过怎么用把视觉和运营连接起来

这个阶段目前还没有走到，毕竟刚开始拍照，暂定推广方案为，前期80%直通车，5%-8%刷单消耗，12%-15%为其他开销，我不能讲的太具体，毕竟这个是人家的方案，有好的数据款出来，用超级直通车把搜索带起来，然后用超级推荐或者是极速推广扩大流量入口，然后放大流量，供应链解决了客单价的问题，供应链+视觉让消费者有种物超所值的感觉，从而提升转化率，直通车带搜索官方给出的解释就是投产越高，搜索曝光越大，而且直通车又是模拟搜索端指标，搜索又是精准流量，所以简介的解决了，收藏、加购的问题，以目前模型来看点击率、收藏率、加购率、访问深度、转化率等因素相对来讲影响权重较大，供应链解决了价格的问题，间接推动转化率、收藏、加购，等指标，视觉端解决了，点击率、访问深度、转化率等因素，所以供应链+视觉是不会吃不到流量的，因为影响因素全部都在解决，这就是杠杆原理，在经过铺货、与模特和摄影师磨合后，进入正式推广阶段

以上这些都是前期阶段，其他的推广手段与手法没写，基本上前期用不到，团队结构和构架都是做好了的，根据需求添岗加人就好，这种店铺做起来就是一座堡垒，想要去模仿他，或者是去抄他真心抄不来的，为什么抄不来，第一道防火墙就是风格，首先你要找到这样的一盘货，给你找到了你就遇到了第二道防火墙，实拍，在前期你要找到长相类似的模特，或者是比较牛逼的摄影师，这些都给你找到了，你有他的客单价低吗？如果你说换材质去做，那他是最开心的了，你既帮他教育了用户，也帮他做了最好的广告，可能一个款过后你就没了，这就是为什么说女装的风格馆一旦起来就是护城河，你面对的是一条很宽很宽的河，而不是一道防火墙仅此而已，所以说呀，女装不是不能做了，只不过你要找到了属于自己的定位，选择好自己的战场，这个是最重要的，我来给大家算笔账，你就知道为什么还有这么多人要来做女装了，以他为例：模特/6000一个月摄影师/5500一个月，推广费/3-4万一个月，美工/4500一个月，首月不推广，6000+5500+4500=16000的消耗，第二个月进行推广16000+40000=56000，两个月60天总消耗16000+56000=72000，拉升资金3万，102000，总消耗10万，如果你一直没有成交这个拉升资金是用不到的，所以7.2万最坏的成本，所以做好这个心理准备，淘宝女装欢迎你，拥有绝对优势供应链的话会有意想不到的收获。