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标题: 拼多多中小卖家如何有效突破流量匮乏的困局 [打印本页]

作者: admin 时间: 2020-7-1 22:48
标题: 拼多多中小卖家如何有效突破流量匮乏的困局

大家好今天详细的说下，我们在操作拼多多的时候，面对流量匮乏的情况下，如果有效的利用推广工具，提升整体的流量获取渠道，并且带动整体店铺流量的上升。在目前整个电商行业情况，不做推广估计是不可能做起来的，要做推广就涉及到了投入，所以掌握核心操作让你花的每一分钱都能够起到作用才是长线运营的根本所在。

一质量分

运营目的（销售额）=访客*支付转化率*客单价

这个公式应该是我们每一个电商运营都知道的，销售额就是我们再运营店铺最终需求的东西，访客是最重要的一个因素，也就是如果说没有访客再高的转化率，再合理的价格段也是没有用的，

所以在消费者输入需求的关键词反馈到平台之后，品台就需要将符合消费者需求的产品按照排序进行展现的过程，最接近消费者需求的越靠前，当然我们所有的卖家都应该清楚如果自己的产品排在消费者展现页的前面就意味着高的点击率以及转化率，但但是我们在拼多多搜索的展现位置里面，如果说质量分很高就可以轻松的拿到更加靠前的展现位置，从而带来更多的展现量并且带来更多的成交，帮助宝贝提升权重扩展免费的流量渠道，来实现更高的销售额数据，关键词就相当于建立在买家需求以及卖家产品的一个连接点，而质量分就是代表连接点的通道，

做过一段时间店铺的卖家朋友应该可以感觉到每一年的竞争环境都在变化，那么我们应该如何在这个竞争环境激烈的情况下保持不败之地熟练运用付费推广就是一个很有必要的操作手段了，

很多人提到开展付费推广就有点犹豫，担心钱花了没有效果，所以推广不能不做，但是也不能盲目的去做，如何才能通过付费推广达到我们店铺的利润最大化，那么关键就在于质量分的好坏，

根据以往的经验，质量分可以代表在对应关键词的竞价排名成本的高低，

如图所示，在包包女斜跨百搭这个搜索市场下面，对应的强度达到了12481，如何才能在这么大的竞争强度下面让我们店铺的产品脱颖而出，那么质量分的作用就要起到了

二拼多多质量分解析

质量分是多多搜索中衡量关键词与商品推广信息以及拼多多用户搜索意向相关性的综合性指标，以10分形式展现，分值越高可以获取到更多的流量，获得更好的推广效果，

质量分的主要计算维度是关键词相关性、类目相关性、推广商品质量，其中比较核心的因素是关键词的点击率，可以以提升关键词点击率的角度进行优化，多多搜索关键词每天更新一次。

三质量分排名扣分因素

1 排名:综合排名=关键词质量分*关键词出价

想要获取更高的排名，那么我们就要有比较高的质量分或者比较高的出价，这个也就是我们很多商家朋友投产低的原因，如果没有优化质量分的前提下随便高出价这样往往会产生付费推广亏损的核心因素

2 付费推广扣费规则

单次点击扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01元，通过扣费原理我们可以看到，我们的扣费跟我们的质量分是相关的，所以想要用更低的成本获取到更高的流量价值，那么我们必须去优化提高我们的质量分，当然精准环境的选择也是非常重要的，因为下一名的出价和质量分同样也是影响我们的点击扣费

3 单个关键词的质量分越高，相对需要花费的费用也就越低

四什么在影响质量分

1 点击率:推广创意近期动态反馈，包括对应创意的关键词的点击反馈、图片质量。

2 相关性:标题与创意标题是否包含对应的关键词，产品本身发布的类目和对应的类目是否相关。

3 推广质量:根据消费者在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分，包含曝光量、点击率、转化率、收藏加购数据以及成交数

五优化质量分方法

1 点击率是影响质量分的第一因素，那影响点击率有那些情况呢？

A 关键词背后的购买意图

第一通过分析鞋子老年人女，是最贴切合适该商品性价比最高的一个关键词，也是最主要的引流和成交词，

通过数据对比，搜索这个词的消费是为了购买鞋送给妈妈，那么我们就要设想该怎么展现给买家才能最切合消费者希望看到的，通过分析我们确定了买家占比最大的是女性30-35岁的年纪，那么结合国内的数据情况，推测消费者的父母在50-55岁之前，结合女性购物的习惯，需要强烈的带入感，那么需要找的模特就是50岁左右，来展现这个感觉。

第二：通过竞品sku的分析得出的结论是酒红色的鞋子卖的最好，那么主图上面就要以酒红色为主打；

第三：依次类推、舒适等均为买家希望看到的卖点，经过创意的测试最后防滑的卖点图买家的点击反馈最好，所以把防滑作为第一卖点，那么如果能够通过图片把买家希望看到的需求点全部体现出来那么这个图片的点击率就会非常不错。

销量问题，根据消费心理，我们再购物的时候，都有从众的心理，如果一个月销10万的产品和月销0件的产品，让你消费的时候大部分购买的都是有基础销量的产品，所以我们在推广的时候，首先先把基础的体量安排好，在进行推广的操作事半功倍

3 推广位置

随着消费购物的行为改变，时间都是碎片化，大家很少能够翻到10页之后再来选择产品了，还有就是购物设备的改变，手机能够展现的产品越来越少，所以在不同的位置即使同样的产品图片也会因为展现的位置不同得到点击率也是有差别，所以提升点击率的时候位置因素也是需要考虑的一个条件

4 色彩

通过演的的搭配形成颜色对比，抓取到消费者的眼球，因为买个消费者可能在每个图片上停留的时候不会超过1秒，那么在1秒内没有抓到眼球，那就意味着消费者的流失。

5 竞争环境

我们怎么知道点击率是否优秀，行业的点击率数据就是最好的对照，所有图片的点击率都要基于行业平均的点击率进行对比，不管是5% 还是6%，只有在行业的对比下才能知道是不是真的好，如果均值在5%，那么你的也在5%也就算不上优秀了，

好了今天的分享就先到这里，大家可以多多测试，争取早日让店铺流量突破

作者：张仲景

作者: 咎梅青 时间: 2020-7-3 17:09
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 周博瀚 时间: 2020-7-17 11:49
求加金币！

作者: 黄立鹤 时间: 2020-7-18 13:25
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 剧悠馨 时间: 2020-7-18 13:26
楼主会死的很有节奏的！

作者: 鹿玟丽 时间: 2020-7-30 12:20
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 介靖之 时间: 2020-8-6 01:37
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 殳致远 时间: 2020-8-21 11:29
有节操！

作者: 穰炫明 时间: 2022-4-9 01:11
有品位！

作者: 母尔容 时间: 2022-5-1 01:24
楼主是在找骂么？

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