个人的经历以及思考:两年从商的感悟 -

标题: 个人的经历以及思考:两年从商的感悟 [打印本页]

作者: 人尊 时间: 2015-8-7 21:10
标题: 个人的经历以及思考:两年从商的感悟
毕业3年了，做生意有2年了。有过短暂的辉煌时期，之后一直不得志，经过又一次失败后，我决定对我这2年做个总结，警醒一下自己。失败不可怕，可怕的是同样的地方失败几次之后还不知道改变。

最成功的一次是我第一次创业的时候，13年8月份，那时的我，全身只有2000块钱，只有一个人，没有经验。那时我的想法非常简单，我不想每天挤公交上班，不想给别人打工。于是拿着仅有的2000块钱，进了700块钱的货，开始了第一次创业。

那时我没有任何经验，选款纯凭眼光，全凭产品的质量。我觉得这个款适合大部分人群，我觉得质量好，我就做这个款。我没有分析同行的价格，同行的销量。什么都没有。那时不懂优化标题，不懂优化详情页，不懂PS。那时只有一个信念，“坚持”。我坚持了2个月，从8月到10月，一直没有放弃，到了10月，生意开始好起来，而且越来越好，我不知道为什么，也没有想为什么。我觉得就这么成功了？那时一个月有1-2万的收入，不多，但比起之前2800一个月的工资，我想我算是成功了。这就是我最辉煌的一个时期。

到了12月份，我一个在大公司上班的朋友听说我自己开店生意好，开始给我出谋划策，从这一刻起，我开始了接下来2年的低谷。由于他在公司里做推广，懂直通车，他说要想生意更好要开车，要投入，我信了，我向他学习，开始投资开直通车，最直接的导致就是，直通车一开通，免费流量大量下降，导致了直通车不能停，一停就没单，而且由于我资金的原因，我直通车不能投入太大，导致了订单大量减少，赚了一点钱，全花在了直通车上。这是我第一次失败。
到了14年初的时候，由于13年也小有基础，又有了一笔资金，我决定做大点。那时吸取之前的教训，我绝不开车，我想法很简单，一个店一天出10单，我就开2个店，3个店，一天就有30单。正当我准备开始自己的计划的时候，第二个人出现了。他13年也在自己开店，在长沙卖手机壳，亏了2万块钱。14年到我这来，说一起合租，我答应了。然后他就开始给我熏陶他的想法，要做高价，高利润，由于他之前也在大公司上过班，他说，价格不是问题，什么价格都能卖，我们要做长久的，要做小而美的店铺，不要做低价，要做服务。我信了，我把我的低价商品下架，上传了高端产品，一单至少能赚100以上，一个月后，他再次亏钱，然后走了，上班去了。留下我一个人，然而我的店，利润确实高，2-3天出1单，呵呵。有用吗？这是第二次失败。

吸取教训，我决定还是按我自己的想法来，做低价，跑量。到了8月份，第三个人出现了，又是一个在大公司工作的，他做运营的，讲究数据分析，我觉得他在大公司做的好，有经验，我向他学习，他告诉我要分析，要分析同行，要分析淘宝指数，我信了，我把别人的爆款全部排除掉，选了别人没有推的款式，他说这是为了避免竞争，因为你竞争不过别人，我信了，然后淘宝指数，他说一个款要提前推。要比别人做的早，我信了。他说要测款，如果一个款不行，要及时换，我又信了。于是我8月份开始推羽绒服，我推了半个月，一个月，一个半月。只卖了1单，他说款式不行，赶快换，我信了。9月中旬换款，推了半个月，没单，他说再换，结果11月的时候，我8月份那款羽绒服，被别人卖爆了。全网销量一个月上万件。而我，没有一个款做起来。这是第三次失败。

15年初，我吸取教训，要顺天而行，做生意，要讲天时，什么季节卖什么货，3月份，我开始推春款，这时第四个人出现了，同样，大公司出来的，一年销售额2000万的大公司，他说，你还推这个款？这个款别人1月2月就几千销量了，别人都把生意抢完了，你才开始推？春款晚了，要开始夏款了。由于去年的失败，这次我坚持了自己的想法，我继续我的春款，结果我赚钱了，这个款式我一直卖到了5月份。美中不足的是我还是信了他的，虽然没有那么早，但是我在4月中旬开始推夏款。那时我每天都刷一个款，并且每天有4-5单，利润大概在80左右，这时第五个人出现了，他说，你不要刷了，你不刷也有单，还不如刷别的款去。我又信了，我停刷了后，果然，每天依然有4-5单，我深信不疑了，结果一个星期后，流量从400-500掉到了40-50，一天4-5单变成了4-5天一单。这是最后一次失败。

这就是我这2年的经历。呵呵呵呵，怪谁？怪他们？还是怪自己？
这几天我一直在思考，我有几个忠告，对自己说，也对大家说。
第一，坚持自己。条条道路通罗马，他用他的方法成功了，你用你的方法一样能成功，没必要看着别人成功就想模仿，你模仿不来的。因为他没成功前的日子你看不到，你看到的就是他成功的样子，你模仿他等于是半路模仿。是永远成功不了的。马云说的对，不要学习别人成功的经验，要学习别人失败的经验。成功的方法千千万万，随便什么方法都可以成功的。

第二，不要跟别人合作，如果一定想合作，请先让自己强大起来，然后找一个和你一样强大的人来合作。而不要找一个比你还差的人来合作，比如我第二次失败，明明13年我赚钱了，他亏钱了。为什么我要去听他的，而放弃了自己？一个赚钱的人去学习一个亏钱的人的方法？学习什么？学习他怎么亏钱吗？

第三，做生意，一定要顺天，古人就说过，和谁斗，都不要和天斗。大热天，你非要去卖羽绒服？大冬天，你非要去卖短裤？你逆天而行，想不亏都不行。

第四，不要和开飞机的人来讨论怎么开汽车，他的理论在你这里不合适，他在大公司，确实很厉害，一年几千万，那是因为别人大公司的基础，别人大公司雄厚的资金支持。你拿到你的小店来操作就是找死

第五，不要相信什么数据分析，那是运营去忽悠什么都不懂的老板的。不要管同行的数据，如果他的理论是对的话，那同一个款全淘宝就只有一家店能卖，但我们都知道不是这样的，没有一个店能垄断一个款式，就算他已经卖爆了，我从零开始，我一样有生意。

那些在大公司里夸夸其谈的人，都是没有真才实学的，如果他真有本事，还会为了几千块钱一个月在别人那里打工吗？把自己说的多么多么厉害，理论说的一套一套的，忽悠起来倒像个专家，做起来，还不如一个什么都不懂的人。
2年了，这个时候我才看透这些，也是够笨的了，不过还好我最终看透了。

不过就是从头再来，我不怕，我相信自己。2015年8月6日，从现在开始，到了年底，我一样能重新爬起来，重新找到属于我方法。
另外祝大家今年大卖

作者: 乌雅言文 时间: 2015-8-7 21:18
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 伐木累 时间: 2015-8-7 21:26
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-8-7 21:30
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 活得潇洒一点 时间: 2015-8-7 22:14
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-8-9 11:05
勤奋灌水，天天向上！

作者: 频雁易 时间: 2015-8-9 14:41
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 学霸不是梦 时间: 2015-8-9 15:00
帖子好乱！

作者: 微信名字 时间: 2015-8-9 15:00
今天过得很不爽！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-8-19 04:57
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-8-20 22:46
收藏了，细细品读！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-8-22 16:10
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-25 13:50
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-8-27 09:47
信楼主，得永生！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-8-29 07:12
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 万受无疆 时间: 2015-9-9 16:34
我只看看不说话。。。

作者: 秋雅霜 时间: 2015-9-17 10:37
信楼主，考试不挂科！

作者: 开启人生路 时间: 2015-9-21 19:37
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 依芳洁 时间: 2015-10-18 17:20
收藏了，很不错的内容！

作者: 邓怡悦 时间: 2015-11-8 13:25
怪事年年有，今年特别多！

作者: 字雨燕 时间: 2015-11-20 03:48
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 奕光启 时间: 2015-11-20 04:07
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 疏天蓝 时间: 2015-11-27 09:32
宇宙第一贴诞生了！

作者: 破釜沉舟 时间: 2015-12-2 01:45
楼上的说的很好！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-12-3 22:01
感觉不错！

作者: 滑辰韦 时间: 2015-12-12 17:43
希望论坛越办越好！

作者: 暴慧云 时间: 2015-12-16 18:13
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 谱写自己的人生 时间: 2015-12-17 18:12
楼主主机很热情啊！

作者: 彼此负伤 时间: 2015-12-17 21:28
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 抗高阳 时间: 2015-12-22 10:50
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 似盈盈 时间: 2015-12-27 14:43
好东西，赞一个！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-12-31 21:53
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 苍狼不拜月 时间: 2016-1-12 00:21
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 端丹云 时间: 2016-1-16 16:53
楼上的很有激情啊！

作者: 霸气总攻 时间: 2016-1-25 19:55
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 敛友安 时间: 2016-1-29 08:23
知识就是力量啊！

作者: 利欲熏心 时间: 2016-2-4 19:59
楼主就是我的榜样哦

作者: 丶少负气节 时间: 2016-2-8 22:49
顶一个！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-11 18:02
楼上是GG还是MM啊？

作者: xulud 时间: 2016-2-11 23:34
不错的帖子，值得收藏！

作者: BudGype 时间: 2016-2-16 13:20
楼主今年多大了？

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-17 04:42
信楼主，考试不挂科！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-18 03:28
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-19 06:12
宇宙第一贴诞生了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-20 06:13
收藏了，怕楼主删了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-20 10:36
楼上的刚出院吧？

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-20 19:05
帖子好乱！

作者: 违心话 时间: 2016-2-21 03:00
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-21 18:18
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-22 02:07
看帖、回帖、拿分、走人

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-22 03:00
楼主练了葵花宝典吧？

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-22 05:37
楼上是GG还是MM啊？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-22 21:29
不错的帖子，值得收藏！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-24 14:25
楼主是男的还是女的？

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-24 17:46
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 颜香梅 时间: 2016-2-26 09:57
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-26 20:38
楼主会死的很有节奏的！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-27 15:50
勤奋灌水，天天向上！

作者: 南宫南风 时间: 2016-2-28 01:52
刚分手，心情不好！

作者: 小骄傲项前进i 时间: 2016-2-28 23:33
顶顶更健康！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-28 23:34
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-29 21:09
宇宙第一贴诞生了！

作者: 违心话 时间: 2016-2-29 23:21
支持一下！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-3 11:08
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 钮梦竹 时间: 2016-3-3 21:32
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: JarGype 时间: 2016-3-3 21:47
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-3 21:59
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-3 22:05
经典！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-3 22:05
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-4 05:21
信楼主，考试不挂科！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-4 10:55
态度决定一切，不错！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-4 15:08
谢谢楼主的分享！

作者: 神话 时间: 2016-3-5 17:43
好无聊啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-5 22:28
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-6 23:52
今天的心情很不错啊

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-7 00:02
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-7 05:30
很有看点！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-8 00:46
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-9 16:13
信楼主，考试不挂科！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-9 19:45
谢谢楼主的分享！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-9 23:55
收藏了，以后可能会用到！

作者: 无伤风雅. 时间: 2016-3-10 06:21
楼主真好！呵呵。。

作者: 何况外人 时间: 2016-3-10 09:17
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2016-3-11 04:07
不灌水就活不下去了啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-11 13:28
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-12 21:40
楼主很有艺术范！

作者: 素质绅士 时间: 2016-3-14 12:11
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-14 23:31
收藏了，改天让朋友看看！

作者: BudGype 时间: 2016-3-15 05:46
谢谢楼主的分享！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-15 08:31
楼主是男的还是女的？

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-15 13:12
白富美？高富帅？

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2016-3-15 13:13
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-15 14:08
帖子很有深度！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-16 14:42
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-17 05:51
顶！顶！顶！

作者: 违心话 时间: 2016-3-17 17:54
大神就是大神，这么经典！

作者: 庄天玉 时间: 2016-3-18 02:29
楼上的说的很多！

作者: 蹇智敏 时间: 2016-3-18 08:32
记得吃药！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-19 04:53
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 没有关系 时间: 2016-3-19 09:49
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

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