其中最重要的是性别,和消费等级,年龄。然后根据这样的人群标签找相应的人群。
其实最简单的办法,就是呼唤老客户,让老客户拍,尽可能保本的情况下,把量冲出来。当然这个也是个双刃剑,凡是有利必有弊。以前的老客户都是正价购买,你突然发个短信,微信的搞个大降价之类的,这样会让他感觉自已买的东西被坑了。当然有的人会去捡便宜,有的人不会。而很多做的好的店铺,是轻易不会让老客户便宜很多,因为这会培养出一批只看价格,不看产品的客户。而老客户也不能每天都发,如果你要打的爆款的产品型号比较多,要求的销量比较大,老客户的方法未必适用。如果你一个产品想打300个月销量,你的老客户最少要有3万,才有可能能完的成既定目标。
第二种,找朋友,刷手拍,这个可以完成,但会有2个问题,一个是号的安全问题(资金安全、信用安全),二是他的个人标签问题。
号的安全问题,主要要找到靠谱的人,不靠谱的人不要让他搞
个人标签问题,这个是最难解决的,淘宝目标总的大的标签是男号,女号,未知。男号女号不是注册的时候选的性别,而是根据你的年龄,购物习惯。浏览情况来分析的出来的,未知号则存在2种,一种是全家购物都是他来买的,淘宝只能根据他最近的浏览习惯给他推荐相应的产品,第二种是职业刷手号,这种号是最危险的,这样的号,一旦在你的店铺的比例比较高,必定导致降权。那么问题来了:
如何判断一个号的性别,和他的其他标签。办法也很简单,在淘宝上搜索衣服,这种中性词。
这是用的我的号搜的,这个上面我的号就是男号,销费等级,还可以。但是我这有的员工,搜索出来的女装,异常的话,就是搜索的乱的,比如说会跳出宠物衣服等等。
然后根据你的产品,价格,选择相应的人群。若标签大体正确,则事半功倍。
每天根据你的流量,转化率看你的产品的价格,要看同价位下的同类产品的平均转化率,比同类产品的平均转化率高出1,2个百分比,权重提升很快。