直通车干货：不想翻车，这样做是必须滴 -

标题: 直通车干货：不想翻车，这样做是必须滴 [打印本页]

作者: xmn511545757 时间: 2020-7-29 14:24
标题: 直通车干货：不想翻车，这样做是必须滴

如何避免直通车开翻车?

在《80%的电商开直通车翻车死》这篇文章中我们讲解了直通车赛车道理论模型，并从赛车道模型的第1道第1弯分析了直通车开翻车的原因。知道了在弯道超车的时候稍有不慎，不但超不了车，反而会翻车死掉。

直通车翻车的3大因素是利润、PPC和转化率，首先要保证足够的利润，这是由卖家自己确定；然后是降低获客成本，也就是通过测图降低PPC，通过测款提高转化率。

有时候我们想去超车，发现条件不满足，反而强行超车我们要翻车，那如何避免翻车，我们要先停一下，稳一稳。

所以，为了避免直通车开翻车，在第1道第1弯这里需要倒车去，进行测图、测款。

为什么会是测款测图？在拐点公式，获客成本中，我们就清楚的知道，要想降低获客成本，要么你降低你的ppc单价，要么你增加的转化率，都可以达到目地。

而我们仔细想想就会发现，测图就是为了降低PPC，为什么呢？PPC的高低和质量分有关，而质量分最核心的因素，就是测图，当你主图点击率高的时候，特别是超过2倍之后，就特别明显，可以再一定范围内降低价格。

而测款就是为了提高转化率，测试的时候，是把转化率可能高的产品测试出来，作为主推。

本课就将为大家讲解测图的重要性和测款的重要性。

◆ 测图的重要性

◆ 测款的重要性

1．测图的重要性

测图就是通过测试直通车创意图的点击率来养分，从而降低PPC，降低获客成本。下面来看看在生意参谋中能不能直接看到产品主图的点击率，如图25-1所示。

图25-1 生意参谋中的品类交易页面

可以看到在生意参谋的品类交易页面中没有直接展示主图的点击率。

既然在生意参谋中看不到主图的点击率，就只能通过直通车后台来查看主图的点击率了。第1个要看行业的点击率，首先打开直通车后台-工具-流量解析- 输入关键词，比如老花眼镜，单击“查询”按钮，切换到“流量竞争透视”选项卡中，如图25-2所示。

[提示]这里的关键词通常是写子类目的主要关键词，基本上大致可以代表子类目了，比如户外类目下面的子类目——帐篷，它的关键词直接写帐篷就可以了。

图25-2 直通车流量解析页面

在“流量竞争透视”中会有地域分析和设备分析，我们需要查看一周的设备分析，如图25-3所示。

图25-3 流量透视

在设备分析有计算机设备的，也有移动设备的。如果计算机设备的占比很大，就看计算机设备的；如果移动设备的占比很大，就看移动设备的；如果两者占比差不多，就都要关注。这里我们看的是移动设备的流量解析，可以看到点击率为5.67%，如图25-4所示。这个5%就可以作为移动端的市场平均点击率。

图25-4 查看移动端的市场平均点击率

在淘宝平台上图片的点击率是明码标价拿流量，只有当主图的点击率大于行业的1.5倍，才可以拿到流量；如果主图的点击率小于行业的1.5倍，将很难拿到流量。

所以，在弯道超车1这个地方首先要考虑的不是能不能超车，而是要考虑如何才能不翻车。为了直通车不翻车，就需要倒车去进行测图，只有主图的点击率大于行业的1.5倍，卖家才能你拿到流量。但开直通车的时候，卖家要对自己做出更高的要求，做到“保2争3”，当主图的点击率能达到行业的2倍，争取主图的点击率突破行业的3倍，只有这样卖家的直通车打爆款之路才会更加顺畅。

而且作图一个永恒的主旋律，我们甚至会有一个美工，再不断的做直通车车图，做超级推荐主图，钻展图。其实没有图片会一直好，因为你好了之后，其他商家或许会模仿，慢慢模仿多了，点击率就下降了。和你有了爆款，其他人要模仿，慢慢爆款就被分割了，是一个道理的。

2．测款的重要性

如果要打爆款除了图片的点击率要高以外，还必须要保证产品的转化率也高，这时就需要进行测款。在生意参谋的品类页面中可以直接看到产品的支付转化率，如图25-5所示。

图25-5 查看产品的支付转化率

测款的核心指标也多次提到了，

在前期新品没有转化之前，是加购率和收藏率。

但是加购收藏率，量化到一个数值，什么值才是有意义的呢？

我再强调一次，有3个参考值

a)爆款值：

对于老店，看往期爆款值，已经做过爆款的同学，对于自己行业的产品加购收藏率，都会有一个比较清楚的范围。或者你可以查到同行的加购收藏率。如果没有做过爆款，或者新店的同学，就用下一种方法。已的加购收藏率如果店铺中做过爆款产品，

b）经验值：

新店什么都没有，拿线条就粗一些，

参考加购收藏率>10%，大部分类目10%

这说明该产品是一款具有爆款潜力的产品。

后期，还要根据自己的行业来做调整和优化

c）店铺值：

如果数值不能达到爆款，也不能达到10%，

没有一个产品合格，但是你确实很想继续做，

其实，我奉劝你，找好产品再做。

产品不出来，暂时不做一下不，

如果非要做，可以，矮中选高

找出店铺最好的一款先做做。

但是你依然要继续测试出好的款式和图片，

这个只是权宜之计。

作者：秋秋电商

作者: 百鸿信 时间: 2020-8-22 03:01
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 由曼安 时间: 2020-10-30 12:24
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 黄新梅 时间: 2020-11-1 07:27
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 睦昕妤 时间: 2021-1-25 12:00
没人理我，好伤心啊！

作者: 殳幻玉 时间: 2021-2-27 11:00
感谢楼主的推荐！

作者: 吉安康 时间: 2021-9-27 21:58
楼主是我最崇拜的人！

作者: 绪乐圣 时间: 2021-12-1 21:26
看帖回帖一条路！

作者: 謇星鹏 时间: 2022-8-16 17:51
好帖子！

作者: 计星菱 时间: 2022-10-21 08:35
太高深了，理解力不够用了！

作者: 种雅韶 时间: 2022-11-6 15:06
顶顶更健康！

作者: 郑琳芳 时间: 2022-12-1 07:12
有品位！

作者: 斯小星 时间: 2023-1-15 00:22
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 喜若彤 时间: 2023-9-28 09:26
楼主又闹绯闻了！

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