淘宝天猫发现爆款的潜质方法：市场反馈最有效的方法就是测款 -

标题: 淘宝天猫发现爆款的潜质方法：市场反馈最有效的方法就是测款 [打印本页]

作者: xmn511545757 时间: 2020-8-31 17:37
标题: 淘宝天猫发现爆款的潜质方法：市场反馈最有效的方法就是测款

大家好，我是梵谷。直通车打爆款的基础是拥有一个有潜力的款式。那么我们怎么才能知道哪个款式有潜力呢？

产品有没有做爆款的潜质，肯定是看市场反馈的，而我们看市场反馈最有效的方法就是测款，它不仅可以分析出店铺的产品哪一款流量能力强、自然搜索多、收藏加购率较高，还可以增加产品推广的成功率，且产品本身的优势也会带来大量自然搜索。而且直通车测款对新店或小店铺快速推出主推品有很大的好处，可以降低商家投资风险。

一、测款准备工作

1、首先在测试前期先选款，一款产品在选定之前必须经过前期市场调查，这里可以去生意参谋里参考同行竞品观察一些数据，来选出最接近我们目标数据的几款产品就可以上新了。

2、在上新阶段我们要将产品主图、标题、详情页等这些基础的内容准备好。

3、上新后不能直接测款，在测款前还要记得做点基础数据，基础数据主要是基础销量、评价、买家秀这3个，大概10个评价、买家秀3-5个，基础销量的话可以做几个一单多件的订单，这些做好之后就可以进行产品测试了。

4、测试的时候建议选择3-5款产品，测试时间一般是3-5天，效果好的话也可以1-2天完成，测试阶段至少要到200-500的点击数量，数据才会更精准。

5、为了数据精准，关键词的精准度是重中之重，选择宝贝相关性高的词，避免后期再频繁的换车词。

二、测款操作步骤

1、创建一个直通车计划

选词：选择8-10个词，2个核心词，6-10个精准目标长尾词，相关性一定要高，择优展现要和产品属性匹配高的，除了小类目以外不要用大词，点击指数低于2000的小词也不能用。

出价排名：排名不要过高，16-20位左右就可以，后面每隔1小时看一下数据再做调整。一般可以根据流量解析中的行业均价，出到它的1.2-1.5倍，统一关键词出价。

投放平台：只开无线站内，PC、定向、站外全部关闭。

匹配形式：先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。

地域设置：正常的类目可以把全部的地域都打开，偏远地区关闭。如果资金不足可以参考几个同行的竞品在生意参谋上的数据，选择合适的10个区域。

时间段：测试前期最好开全天，最少最少除了2-8点这个时间段外，其他时间必须要开。之后可以再根据实况调整选择最佳时间段，不然测试结果不精准。

时间折扣：前期可以设置全天100%折扣，后期可以根据情况调整。

创意主图：建议提前做好2-4张图，创意全开，图片设置轮播。

创意标题：40个字符最好是跟产品标题和产品属性类目相关的词，包含推广的关键词就可以，完成后再添加关键词。

点击量：150-200点击量，看行业平均点击率大概在它的1.5-2倍左右。

测款时间：一般是3-5天，效果好的话也可以1-2天完成。

日限额：一般可以先设置300-500元左右，根据类目去调整预算，设置标准投放。

2、结果分析

点击率高、收藏加购率高的产品，后面要加大投放，观察数据，这款产品很有可能成为爆款，也就是主推款。

点击率高、收藏加购率低的产品，产品款式好主图好，可以用来引流，可能是基础销量评论没做好，详情页也需要再优化下。

点击率低、收藏加购率高的产品，创意主图可能有问题，需要再优化下，可以用来做权重。

点击率低、收藏加购率低的产品，直接删除，不用再花费精力了。

一款好的产品在不开人群的情况下，大部分类目的点击率高于行业均值的1.5倍，收藏加购率大于12%，跳出率低于78%即可（越低越好），转化要达到行业均值。如果出现单个词获取的展现量占比整个计划的70%就需要单独对这个词去降低出价，让其余的词更加平均的获取展现。

三、优化测图

1、测款结束后不单单以款式的图片来作为主图，还要对图片进行重新设计加工，首先是测图，他的操作步骤跟测款的一样，这里我不多赘述了。

2、直通车测图想要精准，必须先保证直通车主展现词和搜索里主展现词的一致，同时测图的数据要达到一定的点击量，大概在100-200左右就可以了。点击率不好的，直接删掉，点击率好的留着，观察转化率、加购率。

3、在匹配形式方面直通车测图必须要用轮播模式，才能测出最优的主图，测图结束后就要把流量的分配模式改成优选，因为优选的权重比轮播的权重更高。

4、在测图的时候建议大家不要去卡地域、卡人群，这样展现会被限制导致数据不精准。

作者：梵谷大大

作者: 板念露 时间: 2020-9-1 21:01
楼主该去看心理医生了！

作者: 锺怜双 时间: 2020-9-14 03:08
帖子好乱！

作者: 己山菡 时间: 2020-9-16 15:44
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 全彬彬 时间: 2020-9-17 16:54
楼主主机很热情啊！

作者: 威弘济 时间: 2020-9-20 01:13
国足战胜乌兹别克

作者: 索春娇 时间: 2020-9-21 16:05
楼主是我最崇拜的人！

作者: 聊永昌 时间: 2020-10-4 09:22
楼主很有激情啊！

作者: 令狐濮存 时间: 2020-10-11 12:27
楼主写的很经典！

作者: 张嘉怡 时间: 2020-10-16 06:12
看帖回帖一条路！

作者: 缑昊明 时间: 2020-10-20 16:37
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 岳听安 时间: 2020-10-21 00:26
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 东门元洲 时间: 2020-10-21 00:26
这个帖子好无聊啊！

作者: 谏慕诗 时间: 2020-10-21 00:26
视死如归的架势啊！

作者: 谢鸿禧 时间: 2020-10-23 09:44
十分赞同楼主！

作者: 家意致 时间: 2020-10-27 22:57
宇宙第一贴诞生了！

作者: 乘修贤 时间: 2020-10-28 03:08
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 巢天元 时间: 2020-10-28 03:08
楼主英明！

作者: 蓝元甲 时间: 2020-10-28 03:11
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 印睿达 时间: 2020-10-28 03:11
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 张娟秀 时间: 2020-10-28 03:22
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 蔺梦菲 时间: 2021-4-2 19:15
论坛的人气不行了！

作者: 司空静白 时间: 2021-4-3 05:32
我只是来赚积分的！

作者: 洋沛柔 时间: 2021-4-9 11:31
记得吃药！

作者: 资幻巧 时间: 2021-5-7 11:24
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 渠语林 时间: 2021-5-20 06:16
支持一下！

作者: 支欣畅 时间: 2021-10-23 23:19
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 焉若云 时间: 2021-12-4 06:56
吹牛的人越来越多了！

作者: 强巍昂 时间: 2022-1-10 04:37
谢谢楼主的分享！

作者: 戏运杰 时间: 2022-2-15 21:47
楼主看起来很有学问！

作者: 才心愫 时间: 2022-2-21 14:53
今天不想骂人！

作者: 欧红旭 时间: 2022-4-3 19:55
很有看点！

作者: 姓舒兰 时间: 2022-11-8 02:48
楼上的心情不错啊！

作者: 沃高爽 时间: 2023-2-26 18:06
今天皮痒了？

作者: 鲜若星 时间: 2023-3-11 15:02
金星秀停播原因真相

作者: 盖善思 时间: 2023-8-3 06:54
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 苟凯安 时间: 2023-8-6 21:35
楼上长在线啊？

作者: 徐新知 时间: 2024-3-1 02:30
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

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