金九银十，淘宝路在何方，分析该从哪里入手突破 -

标题: 金九银十，淘宝路在何方，分析该从哪里入手突破 [打印本页]

作者: sooyr 时间: 2015-8-10 09:24
标题: 金九银十，淘宝路在何方，分析该从哪里入手突破
　　现在才八月，为什么小编就开始提金九银十，因为我们都是不打无之战的，而且现在经常接到朋友提问，说我的店铺到了现在这个样子，自己都不知道怎么办了？没单的焦急地希望获得订单，有单的苦恼着希望进一步突破。

　　为什么会大面积存在这样的现象？其实这不是某一个人的“专利”，几乎所有人都会遇到。现在结合我们电商操盘的实际情况，我说一下遇到这样一些问题该从哪里入手突破？

　　1、没有订单。这种情况一般出现在新手身上，或者是不想干、干不下去的老店，非常普遍，君不见一大堆“死店”空挂在那里么？淘宝宣称有900万卖家，估计至少有一半是沉睡店铺。

　　这几年竞争愈发激烈，加上微商的蚕食，其实淘宝的沉睡店铺越来越多。不过呢，对于平台来说是可怕的事情，但是对于我们还在里面生存的卖家却是好事。市场就那么大，我出局了，那你的机会就变多了。

　　所以，留下来的朋友一定要有信心。没有订单怎么办？先想想订单怎么获取。首先需要找出一个适合市场需要的好产品，然后这个产品的价位是有一部分人能接受的，再者产品的视觉表现要能够吸引消费者，最后是需要让更多的人看见咱们的产品。如果你还是不明白的话，那你可以跟别人的爆款，价格比别人足够有优势就一定能卖得。不过这个方法只能帮你获取订单，无法保证你的利润，在没有更好办法的情况下，也是个好办法。

　　2、订单太少，无法突破。这是操作了一段时间的小卖家普遍遇到的问题。核心原因在哪里呢？流量太少！经常有人问我，为什么我的店铺有流量但就是没订单？我说你的流量一天大概有多少？答：一两百的访客。其实对大爱卖家工具的合理使用，那么流量就不用去想办法，唯一考虑的就是销售运营。

　　你要知道，咱们要把生意做好，没有足够多的人到店铺来，你说怎么卖得火呢？每天一百个访客，没单正常，有单也是偶然事件。但是每天有1000个以上的访客，有单就成了必然事件了（说的是大多数类目，别钻牛角尖哦），这就是一个概率问题。

　　很多人都“栽”在这个问题上，一味地想提升转化率。其实你可能忽略了一点，淘宝每个类目是有一个平均转化率的，你再怎么牛叉，不会高到哪里去，这是平台本身的天花板。所以在转化率上动脑筋，还不如多在流量上下功夫。

　　3、订单挺多，没赚到钱。这个问题一般是中小型卖家所面临的，到底哪里不对呢？主要是受产品结构和利润空间的限制。有些人是毛利率太低了，比如20%以内，一上直通车就亏钱了。有些则是客单价太低，比如40元以内，直通车PPC过高的话也容易亏钱。这两种情况适合搞“活动+免费流量”，尽可能不花钱推广，还有点赚头。如果突破困难，那就得调整定位，去做中端、中高端产品了。

　　另外一种情况就是客单价也还行，毛利率也不错，往往亏在“推广费用太高”上面。大家常规比较有效的推广方式就是直通车和钻石展位，大家也都知道这俩玩意儿烧钱的很，投资回报是比较低的。玩得比较好一点的就是能做到盈亏平衡，靠拉动免费流量赚钱。玩得不太理想的，没有控制住，利润都被吃掉了。

　　这种情况一般要么是产品太普通没有足够的竞争优势，需要靠大流量来砸，线下传统企业一般就是这么玩。要么就是推广技术不行，直通车PPC太高，钻展素材不给力。

　　以上三种是我观察大量案例后总结出来的普遍现象，希望对大家有一点思路上的启发。又想起了那句话，当你的才华撑不起你的野心时，说明你需要静下心来学习了。朋友们，加油！

作者: 催微不带悲伤 时间: 2015-8-10 09:24
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 学渣要逆袭! 时间: 2015-8-10 22:51
青春不在了，青春痘还在！

作者: 愈舒云 时间: 2015-8-17 18:43
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 从心只会怂 时间: 2015-8-18 17:36
支持一下，下面的保持队形！

作者: 我不情愿 时间: 2015-8-21 19:39
帖子很有深度！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-8-22 13:54
楼上的这是啥态度呢？

作者: 喃声入耳 时间: 2015-8-22 14:30
不错，受用了！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-8-24 17:53
以后就跟楼主混了！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-8-26 16:05
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-8-27 11:22
有节操！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-8-30 13:34
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 象玉瑾 时间: 2015-9-11 12:51
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 尚水儿 时间: 2015-9-14 12:54
刚分手，心情不好！

作者: 玉合乐 时间: 2015-9-21 16:04
信楼主，得永生！

作者: 涂智美 时间: 2015-9-22 20:00
帖子很有深度！

作者: 频高远 时间: 2015-9-28 23:53
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 茅温瑜 时间: 2015-9-29 00:06
楼主很有经验啊！

作者: 仲承基 时间: 2015-9-29 16:50
勤奋灌水，天天向上！

作者: 沿途与你 时间: 2015-9-30 16:11
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 真开济 时间: 2015-10-13 14:23
我默默的回帖，从不声张！

作者: 牟曜曦 时间: 2015-10-26 20:55
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 钟梓蓓 时间: 2015-10-28 05:51
收藏了，楼主加油！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-11-8 09:53
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 焦春柔 时间: 2015-11-10 15:02
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 尔书雁 时间: 2015-11-15 20:10
顶顶更健康！

作者: 命㈠样珍惜努力 时间: 2015-11-17 18:11
回帖也有有水平的！

作者: 无伤风雅. 时间: 2015-11-19 05:48
精华帖的节奏啊！

作者: 针锋相对. 时间: 2015-11-20 20:56
楼主内心很强大！

作者: 宣夜柳 时间: 2015-11-24 22:52
十分赞同楼主！

作者: 礼书文 时间: 2015-12-19 19:06
以后就跟楼主混了！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-12-29 17:09
支持一下，下面的保持队形！

作者: 源靖琪 时间: 2016-1-3 09:51
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 摩安怡 时间: 2016-1-13 10:56
论坛的人气越来越旺了！

作者: 崛起 时间: 2016-1-27 05:21
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-11 22:13
楼主内心很强大！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-12 04:22
很有看点！

作者: fengran 时间: 2016-2-15 01:16
怪事年年有，今年特别多！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-15 05:02
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-16 11:07
楼主是我最崇拜的人！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-16 18:52
楼主很有经验啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-17 21:15
楼主主机很热情啊！

作者: 相伴到老 时间: 2016-2-17 21:34
今天过得很不爽！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-18 03:50
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-18 14:29
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-19 00:04
楼上的心情不错啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-19 03:08
很经典，收藏了！

作者: JarGype 时间: 2016-2-19 16:58
灌水不是我的目的！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-20 01:57
看帖回帖一条路！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-20 19:08
学习雷锋，好好回帖！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-21 20:16
最近压力山大啊！

作者: 邴好洁 时间: 2016-2-24 11:28
楼主发几张靓照啊！

作者: 共度余生 时间: 2016-2-25 16:13
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-26 17:10
帖子好乱！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-28 06:17
太高深了，理解力不够用了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-28 10:19
好帖，绝对顶！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-29 18:41
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-29 19:57
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-1 11:41
收藏了，细细品读！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-1 11:57
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-2 11:42
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-3 09:23
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 我会发光 时间: 2016-3-3 15:19
楼主发几张靓照啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-3 20:48
楼主的文笔不错！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-3 21:50
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-3 22:04
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-3 22:35
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-4 04:57
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: GropeN 时间: 2016-3-4 23:04
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-5 11:51
支持一下！

作者: 她不配 时间: 2016-3-5 12:51
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-6 12:04
楼主的文笔不错！

作者: 唱着哀寂 时间: 2016-3-6 12:50
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: JarGype 时间: 2016-3-6 16:03
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 念情你 时间: 2016-3-7 01:48
回复就有积分赚！太赞了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-7 14:09
感觉不错！

作者: 南门君婷 时间: 2016-3-8 04:47
楼上的这是啥态度呢？

作者: 与君情长 时间: 2016-3-8 04:47
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 褚雅韵 时间: 2016-3-8 04:47
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-8 06:54
楼主你想太多了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-8 23:01
楼主好聪明啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-9 01:53
十分赞同楼主！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-9 06:55
楼上的说的很多！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-9 23:59
楼主看起来很有学问！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-10 00:33
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 王展 时间: 2016-3-11 20:33
不错，受用了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-11 22:56
好帖，绝对顶！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-12 13:02
以后就跟楼主混了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-13 09:06
楼主说的我也略懂！

作者: 慢热男友 时间: 2016-3-13 09:15
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-13 17:03
楼主很有经验啊！

作者: 禚胤运 时间: 2016-3-13 17:05
楼主加油，看好你哦！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-14 05:13
楼主很有经验啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-14 07:53
赞一个！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-14 17:35
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-15 16:02
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 抬头就是阳光 时间: 2016-3-15 18:51
太高深了，理解力不够用了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-15 18:53
记得吃药！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-15 19:25
刚分手，心情不好！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-15 23:09
顶！顶！顶！

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