一个从业多年的电商人谈谈现在各种乱象，小卖家会有收获，少走弯路少花冤枉钱！ -

标题: 一个从业多年的电商人谈谈现在各种乱象，小卖家会有收获，少走弯路少花冤枉钱！ [打印本页]

作者: 开启人生路 时间: 2015-8-10 19:42
标题: 一个从业多年的电商人谈谈现在各种乱象，小卖家会有收获，少走弯路少花冤枉钱！
差不多一年多没来发帖子了，之前的几篇帖子也有过不少人关注和讨论，今天再来发一帖，谈谈这一年的多感悟。

看过我之前帖子的朋友应该都知道，我从不会和大家说什么干货和技巧，也不会帮大家解决什么问题，我只谈自己的历程，让大家自己领悟。

在这里说一下，从14年开始，我自己从重新做了家天猫女装店，经过一年的发展，目前年营业额一千万左右，所以平时也很少有时间，现在是夏天淡季，所以才来发帖聊聊我这一年多的感受。

说下自己经历，曾经做过2个淘宝双冠店，第一个是帮别人做的，算是带运营，没有压力，积累一些经验。第二个淘宝皇冠店是自己做的，也是只用了半年多时间做成的，自己当老板，自己当采购员，自己客串客服，自己客串打包员。13年底开了自己的第一家天猫，还是自己当老板，自己当采购员，自己客串客服，自己客串打包员，除了美工自己不会找人兼职意外，几乎整个天猫都是我一个人操作小天猫就是这样，没办法。结果这第一个天猫死了，开了3个月就死了，死在产品质量，死在供应链，死在售后，死在各种原因上。

关了第一个天猫后，注销了公司，休息了一个月，这一个月自己在家各种总结，不但没有失望，反而更加有信心，因为从淘宝到天猫，3家店铺全是我一手操作，直通车一天一百做过，一天2万也烧过，一天一单做过，一天2000单也抗下过。

14年开了第二家天猫，还是一切自己来，毕竟资金有限，除了客服是必须的，别的能自己顶的就自己顶，一切稳定后才逐渐加人。目前公司6个客服，加3个打包阿姨，平时我自己运营，以及外出订货，1年下来，天猫也算稳定了。

这一年多来，自己也算天猫一个中等买家，接触的人也多了，各种类型，和他们的交流中学到了一些，东西，但是更多的是看到淘宝天猫中很多小卖家的无奈和眼泪。

“淘宝做的不好的，都去做培训了”

1丶培训。我第一个要说的乱象就是培训，这是我一年中看到的最大的乱象。我不知道我的帖子会有多少人看到，如果看到的人多了，也许会影响一些靠培训吃饭的人利益，但是我必须要说，有些人太无耻了。我和不少做的不错的同行聊过，大家一致的看法就是“淘宝做的不好的，都去做培训了”。受过邀请我也参加过各地的一些培训，听下来后感觉就是说得好听是在培训，说的不好听就是在传销洗脑，一节课便宜的几十块几百块，贵的几千上万。其中一种所谓的大神培训师在台上吐沫横飞，说自己店铺一年销售几千万，我呸，你一年几千万销售额有空在这里培训，你公司忙的过来？我一年一千多万，公司10个人我都忙不过来，派代发帖都没时间，晚上回家就想睡觉，你一年几千万还每周一场各地搞培训？

还有一种大神是10年左右做起来的淘宝几皇冠店几金冠店的店主或者运营，拜托前辈，那个时候有几家淘宝，直通车多少钱出价，竞争是多少，你拿那个时候的辉煌来现在说事？不说15年，就13年14年，给你个0基础的店铺给你1万块启动资金你能做起来？

还有一种是培训机构，比如XX电商，XX机构，找一些什么大公司的CEO或者年销售额几千万几亿的企业电商的运营来搞讲座。试问这些大公司做的产品和我们这些卖卖衣服鞋子包包有一毛钱关系，是一类？那些几千万几亿的企业运营，请问你运营是你一个人在做，你一年风投资金是多少，你背后有多少人在帮你，你敢说你独自一年能把店铺做到这个规模，其实这些所谓的运营，绝大多数并没什么牛逼的，牛逼的是他们背后的执行团队，牛逼的是背后的资金。

大家要知道，没有谁会把自己吃饭的经验无偿告诉别人，淘宝不是靠培训就能培训出来的，大家打听打听身边，有几个人是靠培训把店铺做起来，并且能做满一年稳定发展的？

我的观点是，新手，不要盲目相信培训，相信所谓的牛人。绝大多数培训机构，以及牛人最终目的都是为了骗钱。

2丶运营。一些卖家店铺做不起来，就想着找运营。我的观点是，如果你不是很有钱，不是什么企业，不要找运营，肯屈居于你这样的小庙，绝不可能是牛人。牛人要么年薪百万去了大公司，要么早就自己做店铺了。况且，如果自己产品不够优惠，除了马云来，别人都无能为力。运营，运营，今天运动到这家店铺，明天运动到那家店铺，这个月营收3000块，下个月营收5000块，看能碰到几个傻逼卖家吧。

3丶直通车技巧以及直通车第三方服务商。直通车只是个引流工具，不要神话直通车，那些所谓直通车高手贴出来的案例，要么造假，要么就是自己某个成功案例，他不可能每个案例都成功，给你看的一定是成功的，但是他的成功是无法复制在你身上的。通常情况下，每个人都有自己擅长的类目，那种吹嘘自己擅长各种类目的十有八九是骗子。

直通车第三方。如果你不是很有钱，尽量不要直通车第三方，每天烧你个几百上千，没几天你就自己主动关了直通车，他们也不会给你退钱的。

直通车做的好与坏，除了一定的技巧和经验外，绝大多数和你产品的需求度，以及售价有关，屎一样的产品，随便谁来做都是和屎一样的效果。做直通车之前，大家还是先看看自己的产品是否有竞争力，这个竞争力不是你说的算的，最好多问问朋友，多看看同行。一家卖的好不叫好，几家卖的都不错，那才叫好。

顺便说下，直通车牛逼看什么？一天100块，最考验操作者的能力。一天1万块，随便做。

4丶刷单。之前我的经验是绝对不要刷单，这段时间和一些卖家交流后，总结就是刷单要看类目，有些类目刷单肯定被抓，有些类目必须刷，而且小二也会默认你刷。通常来说销量普遍较低，单品价格高的产品，适当刷几单做好评，是不会被抓的，并且效果不错。

那些所谓的最新刷单技巧，不会被抓的刷单设备，呵呵，大家懂得。那么会刷，自己不会去刷个金冠出来，不比你每天苦逼发帖赚那个几百块钱好？

5丶第三方付费活动。特别是那些什么会费一年几千块，然后变相刷单，等着被骗吧，淘宝早就监控这些网站了。能不上就不上，上了很容易被抓的。

睡觉了，今天就写这么多，还有很多乱象，下次有空在写，估计要等到过年或者明年了。要出差订货了丶拍照等等很多事了，没多久就要上秋款了。

总之小卖家如果不是急着赚钱，最好自己慢慢积累经验，我也是从什么都不会逐渐自己做起来的。不要盲目相信别人的经验，很多经验你是实践不起来的。

做淘宝要么靠产品，要么靠资金，要么靠经验慢慢来。没那么多牛人，牛人都在搂着小姐happy呢，哪有空理你们这些屌丝？一年几百万几千万的收入，会有空来教你做淘宝，教你怎么发财？换你你会不会？

作者: 小袖珍 时间: 2015-8-10 19:56
刚分手，心情不好！

作者: 活得潇洒一点 时间: 2015-8-10 19:57
这个帖子不回对不起自己！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-10 20:00
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: -药不能停° 时间: 2015-8-10 20:03
内容很有深度！

作者: 学渣要逆袭! 时间: 2015-8-10 23:05
好东西，赞一个！

作者: 迎不归人 时间: 2015-8-11 11:37
宇宙第一贴诞生了！

作者: 无字情书 时间: 2015-8-15 17:37
论坛的人气越来越旺了！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-8-22 19:17
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-8-24 09:54
帖子好乱！

作者: °凉心。 时间: 2015-8-24 19:48
好好学习楼主的帖子！

作者: 微信名字 时间: 2015-8-25 10:37
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 从未改变i 时间: 2015-8-25 12:18
楼上的很有激情啊！

作者: 深井冰 时间: 2015-8-26 16:29
楼主内心很强大！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-8-27 12:41
楼主的文笔不错！

作者: 江山与你 时间: 2015-8-27 19:28
楼上的忘记吃药了！

作者: 岑泽语 时间: 2015-9-13 14:09
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 喃声入耳 时间: 2015-9-24 10:38
收藏了，楼主加油！

作者: 暨夏璇 时间: 2015-10-28 04:51
楼主英明！

作者: 他心无我 时间: 2015-10-30 18:37
记得吃药！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-11-4 15:59
楼上是GG还是MM啊？

作者: 檀致萱 时间: 2015-11-4 23:29
楼主很有艺术范！

作者: 拱旭鹏 时间: 2015-11-28 10:24
楼主的文笔不错！

作者: 忻冰冰 时间: 2015-12-2 10:52
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-12-10 09:20
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 霸气总攻 时间: 2015-12-19 14:11
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 刀艳娇 时间: 2015-12-19 18:24
大神好强大！

作者: 容我张狂〆 时间: 2015-12-21 04:47
楼上的说的很好！

作者: 谭广君 时间: 2015-12-22 05:45
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 柏运晟 时间: 2015-12-23 00:16
互相分享，共同进步！

作者: 僧晋鹏 时间: 2015-12-25 01:25
经典！

作者: 勾寻芹 时间: 2016-1-21 12:50
楼主就是我的榜样哦

作者: 载书萱 时间: 2016-1-25 07:56
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 学会忘记i 时间: 2016-1-29 08:37
楼主很有激情啊！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2016-1-30 00:27
论坛人气好旺！

作者: 苟妙双 时间: 2016-2-4 02:04
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 功春荷 时间: 2016-2-10 20:46
缺乏激情了！

作者: 蒲辰钊 时间: 2016-2-11 18:32
楼主是好人！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-11 19:04
精华帖的节奏啊！

作者: 王展 时间: 2016-2-11 21:44
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 栗鸿风 时间: 2016-2-12 12:46
我回帖楼主给加积分吗？

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-21 03:00
楼上的能详细介绍一下么？

作者: Amaropera 时间: 2016-2-21 16:43
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-22 12:34
白富美？高富帅？

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-23 07:07
收藏了，细细品读！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-23 18:32
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-24 10:13
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 别对我慌 时间: 2016-2-24 11:25
楼主，大恩不言谢了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-24 23:34
楼上的这是啥态度呢？

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-27 02:53
楼主是男的还是女的？

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-27 12:09
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-28 03:20
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-28 22:19
骂人也是要有水平的！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-29 01:54
不错，受用了！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-29 12:33
楼主很有艺术范！

作者: lujingli 时间: 2016-2-29 22:57
刚分手，心情不好！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-1 00:10
好好学习楼主的帖子！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-3 21:49
顶顶更健康！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-3 21:54
楼主就是我的榜样哦

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-4 01:36
论坛的人气越来越旺了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-4 19:02
楼主写的很经典！

作者: 那诗双 时间: 2016-3-4 19:03
楼主加油，看好你哦！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-5 00:17
顶一下，收藏了！

作者: 富不过三代i 时间: 2016-3-5 02:06
互相分享，共同进步！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-5 08:15
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-5 12:33
楼主主机很热情啊！

作者: 菅乐悦 时间: 2016-3-5 20:19
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-5 23:55
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-6 05:09
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-6 22:42
楼主很有激情啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-7 04:45
不错，受用了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-7 17:22
十分赞同楼主！

作者: 路过我 时间: 2016-3-8 02:56
收藏了，以后可能会用到！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-8 04:37
楼主你想太多了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-8 14:13
不灌水就活不下去了啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-9 20:08
楼主好聪明啊！

作者: 己夏菡 时间: 2016-3-9 23:58
支持一下，下面的保持队形！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-10 21:00
有节操！

作者: 只愿你好 时间: 2016-3-13 01:21
楼上的说的很多！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-14 21:30
楼主是我最崇拜的人！

作者: 念情你 时间: 2016-3-15 06:27
没人理我，好伤心啊！

作者: 操慧心 时间: 2016-3-15 21:04
这个帖子好无聊啊！

作者: 前海秋 时间: 2016-3-16 02:14
白富美？高富帅？

作者: 海边风景 时间: 2016-3-16 17:16
终于看完了，很不错！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-16 23:24
十分赞同楼主！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-17 02:40
今天过得很不爽！

作者: 少珉瑶 时间: 2016-3-17 12:55
这个帖子不回对不起自己！

作者: 你将我抛弃 时间: 2016-3-17 13:40
信楼主，得永生！

作者: 萌你妹a 时间: 2016-3-17 16:07
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-18 03:13
很经典，收藏了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-18 12:54
楼上长在线啊？

作者: 王展 时间: 2016-3-18 18:54
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-18 20:40
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-19 13:17
很给力！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-19 13:29
有内涵！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-19 18:33
灌水不是我的目的！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-20 08:03
楼上的能详细介绍一下么？

作者: Maryannped 时间: 2016-3-20 10:00
赞一个！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-21 14:40
楼主人气很旺！

作者: 违心话 时间: 2016-3-21 20:34
记得吃药！

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