电商大亨

标题: 我的车手经历连载一技术流逆袭-最新实战 [打印本页]

作者: 老关直通车 时间: 2015-8-10 19:44
标题: 我的车手经历连载一技术流逆袭-最新实战

有些声音，我们每年都会反复听见，虽属老生常谈陈腔滥调，每次仍是应者云集附和者众。声音说：淘宝越来越难做了，几年前才是最好的机会，看看隔壁的阿三前年一个爆款一个月赚几十万，临村阿花的商城前年销售2000多万呢。哎，可惜早几年我们没做淘宝，否则现在富甲一方腰缠万贯云云。似乎所有的机会都在前几年。10年说08年，12年说10年，如今2015年，似乎又是12，13年的时候机会最好。事实果真如此？

当然不是这样。

会给大家有这样印象的一个主要原因是竞争情况下，淘宝能盈利的店铺本就不多，淘宝的机会随时在变，每年都有一些店铺沉沉浮浮，大店跟不上变化，同样沦为灭亡。亏损和沉沦的店主会附和机会弱化论，而真正盈利的店铺，往往不会反驳这些言论。其实这是正常的趋势变化，并不代表竞争环境在恶化。从整体的流量和销售趋势来看，对于很多正规推广的店铺来说，今年是近几年最好的直通车推广机会。高端店铺有高端打法，低端有低端手段。今年必然是技术流逆袭的机会。

先从我最近的操作数据说起吧。我一直坚持以最新的操作数据来说话。直通车规则变化太快，唯有最新的数据，才能证明当前的打法是有效的。

数据一：7月数据，PPC 0.1元，日均2.2万UV，直通车ROI为2.38。客单价60元。

数据二：7月数据，PPC 0.16元，日均1.67万UV，直通车ROI为3。客单价150元。

数据三：7月数据，PPC 0.63元，日均1.1万UV，直通车ROI为3.17。客单价600元。

为方便说明，选的都是我操作的女装店铺。分别为高中低端。不同的店铺有不同的打法，每个店铺类型都能找到盈利的直通车机会。花费和成交的级别不低。

拿第二个店铺举例说明我的操作方式吧。暂且叫这个店铺为F。

F店是朋友介绍的店铺，皇冠C店，广东货，一年多的淘宝经验，之前因为图片侵权的关系，直通车被停了半年。今年3月重新开始运营。夜店风女装，图片都是自己拍照，街拍方式，水准不错。我是5月开始接手，店铺刚启动不久，现成有一个主打款，表现尚可。因为是朋友介绍，沟通上没什么问题，直接接手就开始改造直通车后台。主打款，扩大几个计划推广，加大流量；同时开始普遍测试店铺款式。店铺的款式当时有40多款，都拿来测了一轮。测试费用不算高，除了主打款的推广外，其它款的测试车费大概是每天总共300多元。

我的直通车操作手法有一个标签，叫做低价引流。这个是我的操作套路比较明显的一个点：做到当前类目相对低价的流量。大家通常会有一个误会，以为我是把做低价流量当成一个目标一个结果。其实我是把低价引流当做手段，真正的目的在低费用选款和维持ROI盈利上。

选款测款是我的操作核心。拿到一个新店铺后，先做一轮店铺款式的测试。这个事情听起来很正常，实际操作起来有困难。一方面操作量比较大，观察数据费时间。这是技术环节的。另一方面，很难获得店主的支持。刚开始合作时，信任是个关键问题，店铺总有自己希望的优化方向，比如希望车手能打爆某个单款。这个想法本身没错，但是有风险。风险就在款式上。店主真的选到合适的款了吗？现在的时间点对吗？要主推的款真的能打爆吗？爆款的出现需要天时地利人和，不是说有就有，合适的时间，合适的气候地域，合适的款式，足够的库存资源，由合适的人来推广，才有可能出一个爆款。而我是有自己的套路，不会按照店铺的需求做。我前期花时间做这个测款选款的事情，是为了在款式的判断上能更准确些。合作经历里，有一些不成功的案例，通常就是前面没有解决信任问题，前期会先按着店主的需求先试试看，而这么试的效果，会导致前面耽误大量的时间精力，最终效果也不理想。

F店经过两个星期测试，结果出来后，跟我在大部分店铺普遍会发现的情况一样，店里总是会有好些款是店主忽略了。跟店主简单沟通款式情况后，很快这个店铺的主打由原来的一个款，变成了4~5个款。这个过程中，主打款的推广力度增加大约20%，销量表现平稳，而店铺的销量变成了原来的3倍，靠的是其它款式被挖掘出来加入推广。

F店后续持续有款式上新，每周新款推出，我都固定的测一轮，删掉表现不好的款，保留盈利款。随着时间的推移，主打款的销量有一定的下滑。爆款总是如此，有一定的生命周期，不能始终保证单款有很好的盈利。总销量在持续上升，靠的是能有源源不断的好款测出。

普遍店主和运营人员思维上有一个误区，认为店铺要靠一个爆款活下去，如果爆款越爆，店铺就能赚更多的钱。很多店铺之前就是靠这个方式赚钱。不可否认，爆款确实是一个有效的盈利方式，可是今年的效果已经大不如前。淘宝的流量分流，不会给单个爆款以往那么大的流量扶持。爆款同时也有生命周期。当一个款爆了一段时间后，总会有一些跟随者随后抄袭，在目前竞争激烈，数据透明的情况下，通常一个爆款的爆发期已经缩短到只有1~2个月时间。除非有很高的技巧，我们才能把爆款周期尽量延续。

店铺在选款推广节奏上也有个普遍问题。没有很好的规划节奏。这个节奏有季节性，也有款式风格自身的竞争和流行趋势的时间节点。什么时候做风衣？做多久？风衣过后做什么？毛呢外套销售周期有多久？去年的爆款今年是否还有机会？同行的价格多少？要考虑的问题很多。虽然店主都想安全做店，可一到年底旺季，规划起来仍然跟赌徒无异。在没有测试数据出来之前，就贸然大量囤货，年底押宝在几个款式上。这种重库存的方式，每年总有几家成功的，其它大部分都死掉了，这里面也包括以前的我。

现在我已经很好解决了这一问题，目前我的店铺款式节奏是这样的模型，小爆款群迭代方式，轻库存，多款打爆。这种模型下，我自己的店铺今年数千万的销售量级，因囤货会引起的报损库存不会超过5万元，供应商也不会为我们多备货。彼此运营安全，现金为王，落袋为安。能做到这个数据，靠的就是店铺广泛测款，看准数据后再加大推广。

回到F店的成交数据，F店目前排名靠前的几款成交相对分散，不像大部分店铺只以主打爆款的成交为主。这样的店铺足够安全，不会对某一个单款爆款依赖太大。

F店4月成交50万；5月148万；6月215万；7月144万，换款换季关系，有些下滑。盈利相当可观！预计年底旺季有机会做单月500万，对于一个小皇冠C店来说，是个不错的腾飞了。

这是连载的第一篇，希望对大家能有启发。后面仍会以案例的方式陆续讲解我的做店经验，包括我自己的店铺，成功的以及不成功的。

2015.8.9 老关

预告一下，后面讲低价流量的机会。（数据截图 8月9日PPC 0.14元，单天4万+UV。）

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-8-10 20:05
希望论坛越办越好！

作者: 二次辜负 时间: 2015-8-10 20:07
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-8-11 01:34
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 永不止步 时间: 2015-8-15 02:58
好无聊啊！

作者: 是我唯一 时间: 2015-8-15 20:12
宇宙第一贴诞生了！

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-8-16 11:09
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-8-16 14:13
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-8-16 17:50
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-8-20 14:45
最近压力山大啊！

作者: 卫经赋 时间: 2015-8-22 11:24
帖子很有深度！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-8-22 16:04
有品位！

作者: 唯有靠自己 时间: 2015-8-23 06:17
楼主说的我也略懂！

作者: 允宏扬 时间: 2015-8-23 13:48
顶一下，收藏了！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-8-23 18:14
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 无伤风雅. 时间: 2015-8-23 20:00
最近压力山大啊！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-8-24 13:38
记得吃药！

作者: 陌年古城 时间: 2015-8-24 14:25
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-8-25 11:26
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 归映秋 时间: 2015-8-25 12:52
好东西，赞一个！

作者: 宁亦玉 时间: 2015-8-25 17:55
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 懂你味道 时间: 2015-8-25 17:56
没人理我，好伤心啊！

作者: 人心叵测 时间: 2015-8-31 10:45
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-9-5 10:56
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 函忻然 时间: 2015-9-5 15:44
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-9-23 11:21
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 虚假成瘾 时间: 2015-9-25 09:19
楼主你想太多了！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-9-25 09:19
好帖，绝对顶！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-9-26 03:26
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 暨高韵 时间: 2015-9-26 03:26
好好学习楼主的帖子！

作者: 求哲圣 时间: 2015-9-27 19:20
记得吃药！

作者: 还有明天 时间: 2015-9-27 19:25
楼主很有艺术范！

作者: 一切从零开始 时间: 2015-9-28 07:44
楼主主机很热情啊！

作者: 出人头地- 时间: 2015-9-30 08:18
帖子好乱！

作者: 乙承望 时间: 2015-10-7 01:51
态度决定一切，不错！

作者: 寸欣怡 时间: 2015-10-20 09:24
内容很有深度！

作者: 承诺 时间: 2015-10-29 11:20
希望论坛越办越好！

作者: 天生励志难自弃 时间: 2015-11-6 12:33
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 么木兰 时间: 2015-11-19 12:48
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 陌年古城 时间: 2015-11-20 08:02
不错，受用了！

作者: 前海秋 时间: 2015-11-20 21:09
关注一下！

作者: 战诗蕊 时间: 2015-12-1 19:02
楼主好聪明啊！

作者: 陶秋柔 时间: 2015-12-18 14:26
以后就跟楼主混了！

作者: 索彦灵 时间: 2015-12-21 21:43
楼上长在线啊？

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-12-22 09:51
楼主就是我的榜样哦

作者: 乔平婉 时间: 2015-12-27 10:30
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 告白无用 时间: 2016-1-17 15:13
楼上的说的很好！

作者: 微茫一芥 时间: 2016-1-17 15:20
管它三七二十一！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2016-1-25 01:36
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 做人要淡定 时间: 2016-1-31 08:46
顶！顶！顶！

作者: 颛孙诗柳 时间: 2016-2-1 20:29
楼主是我最崇拜的人！

作者: 及觉欢喜 时间: 2016-2-1 20:30
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 本宫略萌 时间: 2016-2-1 20:36
这个帖子不回对不起自己！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-12 06:19
顶一下，收藏了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-14 07:00
被楼主的逻辑打败了！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-15 13:01
这个帖子不回对不起自己！

作者: 违心话 时间: 2016-2-16 06:12
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-17 09:22
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 漂流 时间: 2016-2-17 20:11
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-18 13:11
帖子好乱！

作者: 念情你 时间: 2016-2-20 03:24
今天的心情很不错啊

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-20 08:48
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-21 00:04
楼上的这是啥态度呢？

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-21 23:53
顶一个！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-22 22:01
被楼主的逻辑打败了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-23 17:34
内容很有深度！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-24 22:53
我只看看不说话。。。

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-25 18:45
今天的心情很不错啊

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-26 22:49
楼主的文笔不错！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-27 01:00
楼主会死的很有节奏的！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-27 09:56
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-28 01:12
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-28 02:54
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-28 06:01
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 安青香 时间: 2016-2-29 18:45
感觉不错！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-29 22:53
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-29 22:58
收藏了，很不错的内容！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-1 14:52
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-1 19:44
论坛人气好旺！

作者: 王展 时间: 2016-3-1 22:46
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-2 12:15
吹牛的人越来越多了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-3 00:38
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-3 21:56
楼主英明！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-3 22:15
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 剑问筠 时间: 2016-3-4 03:11
视死如归的架势啊！

作者: 8888 时间: 2016-3-4 08:44
楼主主机很热情啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-4 16:31
终于看完了，很不错！

作者: 磨馨欣 时间: 2016-3-5 11:43
信楼主，得永生！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-5 13:46
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-6 07:13
我回帖楼主给加积分吗？

作者: lujingli 时间: 2016-3-6 09:08
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 难免想起谁 时间: 2016-3-6 11:13
太高深了，理解力不够用了！

作者: 漂流 时间: 2016-3-6 13:37
十分赞同楼主！

作者: 都以彤 时间: 2016-3-6 19:55
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 左丘慕梅 时间: 2016-3-6 22:32
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 选择孤独 时间: 2016-3-7 05:18
好帖，绝对顶！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-7 11:36
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-8 09:41
不灌水就活不下去了啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-8 19:41
帖子好乱！

作者: 帅昊宇 时间: 2016-3-9 06:34
林子大了，什么鸟都有了啊！

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