标题: 分享交流：几年淘宝小卖家的经历和经验 [打印本页]
作者: 做人上人    时间: 2015-8-12 08:52
标题: 分享交流：几年淘宝小卖家的经历和经验
从12接触淘宝到现在已有3年了。有过短暂的辉煌时期，也有过不得志，经过又一次失败后，我决定对3年的历程做一下总结。

那时我的想法非常简单，那时实体店刚刚不做，我不想每天挤公交上班，不想给别人打工。于是就做起了淘宝，想这个没有房租也没有什么费用就做吧，我那时没有任何经验，朋友说什么我就听。

我们这里没有什么货源，有人说保定那边箱包便宜，我就去了。那时我没有任何经验，选款纯凭眼光，全凭产品的质量。我觉得这个款适合大部分人群，我觉得质量好，我就做这个款。我没有分析同行的价格，同行的销量。什么都没有。也不懂宝贝标题，主图详情什么的。就是拍了个图片传上去了。结果一个都没有卖，1万多块钱的包包堆得满下房都是。于是我第一次失败了。

13年那时的代销还不多，阿里巴巴上没有几家一件代发的。偶尔通过一个朋友知道了还有代销这东西，6月我开始做代销，那时上了几款连衣裙，就开始死磕。什么也不懂，流量转化都不明白。过了几天生意开始好起来，而且越来越好，到8月底的时候有一个单款卖了1000多件。傻傻的也不知道为什么，只是知道卖了不少，觉得应该是成功了吧。
到14年的时候，积累了一定的资本和经验。店铺也开了8家，基本都是代销的。接触的多了，学的也多了，才知道做好网店不容易。有朋友说你这样不行，要开直通车。看人家开，也开吧。一边开一边学经验，学费花了不少，也终于学到了技巧。可就像广告说的-根本停不下来，一停就没有流量了。直通车根本就不是小卖家玩的起的。特别是我这样代销的，产品利润都是明的。第二次失败。

到8月的时候挺不住了，把直通车都停掉了。睡了2天，哎 想静静了。把我店铺的优势集中起来，开始主攻天天特价。那时的天天特价一个活动可以卖到30-80单，我8个店铺每月2次，一个月差不多可以上15次左右，因为我破解了淘宝同款对比的问题，基本报名就可以通过。特价的利润我基本控制在15-20元，利润也很可观。

到冬天的时候因为赚了点钱，心有点大了。做了一批羽绒服，想做自己的品牌。结果掉坑里了。主要是选款不准，直通车的质量得分控制的也可以，点击费用基本在0.2元左右。不过转化率低的出奇。第三次失败了。

淘宝进了15年，基本上是资本运作了。和往年不同，今年的宝贝排名小二可以干预，可以让一些高客单价，销量过的去的商品排在前面。 2.聚划算基本上是KA商家轮流上，与小卖家无缘。因为今年淘宝重视KA卖家和聚划算，天天特价活动的流量和转化受到很大的影响。 众所周知，淘宝站内2大流量来源，一是可控流量，主要是各种活动，聚划算。 二是不可控流量，指的是搜索流量。 可控流量与小卖家无缘，不可控流量中的宝贝排名，又与小卖家无缘。说的更直接点，就是大卖家的流量获取成本远低于中小卖家。这也是大多数小卖家为什么举步维艰。 别和我说直通车，钻展，这个费用都不便宜，而且好的位置都被大卖家给占住了。我是被直通车伤透心了。小卖家就算抢了位置，也撑不住。
个人觉得在这样的情况下，应该回归销售本质。做好产品质量和服务的情况下，尽量做好用户体验。淘宝希望大家都去争付费的宝贝排名，结果都是给淘宝做了嫁衣，赚的钱给了淘宝所剩无几。其实销售的方法很多，淘宝卖家已经被固定的模式圈住，以为这样就是网销，这样就是电商。这正是淘宝希望的你的宝贝没特点，你按照他的销售模式走。举个简单的例子，我家门口买煎饼果子的有两家，有一家生意很火，还有一家基本没有什么人。因为那家做的好吃，所以大家都爱去。好吃回头客多了自然就火了。我在14年开始建立买家数据库，大约积累了4万左右的买家信息。主要是保留买家的手机号，然后通过加微信的形式添加买家，比如新品上市，特价清仓，店铺做活动的时候，都会通过微信或手机短息通知买家，当然也会给买家一定的优惠，在我家买过一次的买家都会成为VIP会员，在她想买衣服的时候，会先想到你家。有很多买家已经和我是朋友，有时会问你家有什么新款啦。切记，不要去每天刷屏发宝贝信息，那样你就落入微商的俗套了。我每天大约有20单左右是通过微信进来的，可以通过淘口令+店铺红包+手机折扣，做个比较牛逼的LOGO.这种营销手段的转化不是很高，重要的是他的可持续性。比刷单 直通车 钻展，更有效率，主要是费用低。

淘宝说的大数据也就是这样吧，谁掌握了跟多的买家资源谁就更牛逼。从原来的淘宝一家独大，到现在的京东 美团 大众点评 去哪，大家争得不也是买家资源吗？这应该是以后发展趋势。
行了，分享到这，洗洗睡了。
作者: 厌人心i    时间: 2015-8-12 09:52
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 抬头就是阳光    时间: 2015-8-12 09:52
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 电商印泰    时间: 2015-8-12 09:55
楼上长在线啊？
作者: 曙光女神    时间: 2015-8-12 15:01
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 落雁沉鱼    时间: 2015-8-13 17:52
楼上的忘记吃药了！
作者: 只对你有感觉    时间: 2015-8-14 11:23
楼上的刚出院吧？
作者: 梦中空欢.    时间: 2015-8-14 13:20
赞一个！
作者: 奋力向前    时间: 2015-8-17 02:15
收藏了，细细品读！
作者: 双马尾i    时间: 2015-8-24 10:22
收藏了，怕楼主删了！
作者: 传说中的好菇凉i    时间: 2015-8-24 14:10
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 我不情愿    时间: 2015-8-26 13:03
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 故笙诉离歌    时间: 2015-8-27 11:56
记得吃药！
作者: 时光老去    时间: 2015-8-31 10:13
好东西，学习学习！
作者: 又解放了    时间: 2015-8-31 13:11
最近压力山大啊！
作者: 待我体贴    时间: 2015-8-31 15:00
楼主是男的还是女的？
作者: 从未改变i    时间: 2015-9-14 01:19
楼主人气很旺！
作者: 漫新冬    时间: 2015-9-22 10:25
好帖，绝对顶！
作者: daogenyixiao    时间: 2015-10-2 16:51
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 对膝把酒    时间: 2015-10-23 08:07
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 银雅彤    时间: 2015-10-30 08:57
十分赞同楼主！
作者: 太史翠梅    时间: 2015-11-8 13:37
楼主很有艺术范！
作者: 夷白安    时间: 2015-11-9 06:26
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 我的未来我做主    时间: 2015-11-10 23:04
楼上的很有激情啊！
作者: 山姆弟弟    时间: 2015-11-26 08:41
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 搞笑网名大全    时间: 2015-12-13 04:21
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 隐娟秀    时间: 2015-12-13 13:05
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 摩迎夏    时间: 2015-12-16 13:58
很经典，收藏了！
作者: 针锋相对.    时间: 2015-12-19 22:41
大神好强大！
作者: 毅力坚强帝    时间: 2015-12-22 05:38
看帖回帖一条路！
作者: 孛思松    时间: 2015-12-26 11:09
楼主今年多大了？
作者: 申屠盼香    时间: 2015-12-26 18:03
楼主是男的还是女的？
作者: 光着脚丫踩烟花i    时间: 2016-1-13 06:18
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 犹记初见    时间: 2016-1-25 01:11
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 示德运    时间: 2016-2-1 19:58
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 郝欣跃    时间: 2016-2-3 10:13
好无聊啊！
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-2-11 20:49
回帖也有有水平的！
作者: Maryannped    时间: 2016-2-12 01:27
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: CarrollTarf    时间: 2016-2-12 08:55
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: Kathrynlon    时间: 2016-2-12 10:13
你觉得该怎么做呢？
作者: Aventloog    时间: 2016-2-12 10:19
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 霍萱彤    时间: 2016-2-13 02:50
这个帖子好无聊啊！
作者: AlfredoRug    时间: 2016-2-15 01:13
关注一下！
作者: lujingli    时间: 2016-2-15 09:30
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 何况外人    时间: 2016-2-17 14:21
谢谢楼主的分享！
作者: 违心话    时间: 2016-2-18 03:42
有品位！
作者: 王展    时间: 2016-2-18 04:50
收藏了，以后可能会用到！
作者: 王展    时间: 2016-2-18 21:48
好帖，绝对顶！
作者: JarGype    时间: 2016-2-19 05:00
楼主好聪明啊！
作者: 笑我痴情    时间: 2016-2-19 11:53
视死如归的架势啊！
作者: JarGype    时间: 2016-2-20 00:56
收藏了，细细品读！
作者: Awebefaks    时间: 2016-2-22 17:09
白富美？高富帅？
作者: 迩比柠檬更萌    时间: 2016-2-25 17:55
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 追梦少年    时间: 2016-2-27 17:49
楼主很有经验啊！
作者: HubertSob    时间: 2016-3-1 20:44
记得吃药！
作者: 路过我    时间: 2016-3-1 22:36
楼主内心很强大！
作者: 太空漫游    时间: 2016-3-2 01:00
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 邓怡悦    时间: 2016-3-3 10:21
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 环春华    时间: 2016-3-4 10:39
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-3-5 23:20
经典，收藏了！
作者: 戎夏柳    时间: 2016-3-6 11:46
楼主主机很热情啊！
作者: MichaelNips    时间: 2016-3-6 20:58
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: RusselOr    时间: 2016-3-7 07:18
十分赞同楼主！
作者: 逯志专    时间: 2016-3-7 12:55
楼主是好人！
作者: 人走茶凉    时间: 2016-3-7 17:12
楼主好聪明啊！
作者: 赧瑶瑾    时间: 2016-3-7 22:54
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: ApkingCem    时间: 2016-3-8 02:48
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-8 06:31
学习雷锋，好好回帖！
作者: lujingli    时间: 2016-3-12 02:23
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: HubertSob    时间: 2016-3-12 18:35
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 路过我    时间: 2016-3-14 12:11
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 世界魅力    时间: 2016-3-15 16:07
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 天空睡着    时间: 2016-3-15 19:22
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 赚钱啦    时间: 2016-3-15 19:39
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 拥而则暖    时间: 2016-3-16 15:48
楼主真好！呵呵。。
作者: 空城i凉心    时间: 2016-3-16 16:21
信楼主，考试不挂科！
作者: CarrieRed    时间: 2016-3-16 17:21
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 为你檫泪    时间: 2016-3-17 04:31
楼主今年多大了？
作者: xulud    时间: 2016-3-17 08:41
没人理我，好伤心啊！
作者: 旧言蚀心    时间: 2016-3-17 09:54
楼上的真不讲道理！
作者: 冼绮梅    时间: 2016-3-18 03:35
很有品味！
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-18 15:20
支持楼上的！
作者: 没有关系    时间: 2016-3-18 17:04
帖子很有深度！
作者: 入戏太深i    时间: 2016-3-18 18:56
我只是来赚积分的！
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-3-20 14:55
楼主真好！呵呵。。
作者: xulud    时间: 2016-3-21 23:16
不错的帖子，值得收藏！
作者: 世界魅力    时间: 2016-3-23 01:23
太高深了，理解力不够用了！
作者: 你好啊    时间: 2016-3-23 07:31
顶顶更健康！
作者: 我想笑    时间: 2016-3-23 07:43
知识就是力量啊！
作者: 梦未终    时间: 2016-3-23 13:17
论坛人气好旺！
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-3-24 05:08
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: AlfredoRug    时间: 2016-3-24 05:29
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 又离别    时间: 2016-3-24 09:58
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: gaohuili93    时间: 2016-3-24 11:53
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 我爱她    时间: 2016-3-25 11:34
缺乏激情了！
作者: 我爱她    时间: 2016-3-25 16:00
经典！
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-3-25 16:04
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 茂晓凡    时间: 2016-3-25 18:18
经典，收藏了！
作者: obohaklalihew    时间: 2016-3-25 21:40
有品位！
作者: 别忘了    时间: 2016-3-26 20:08
楼主，你妈妈喊你回家吃药！



欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/) Powered by Discuz! X3.2