淘宝天猫干货：新上架的产品如何做好营销 -

标题: 淘宝天猫干货：新上架的产品如何做好营销 [打印本页]

作者: xmn511545757 时间: 2021-1-9 22:24
标题: 淘宝天猫干货：新上架的产品如何做好营销
基础销量是新品上架的第一道坎，除非你是全网独家款式，不然没有评价基本不会有转化，在新品期,商对于大商家来说，一般只要款式好，跟店铺其他产品没有太大冲突，都能依靠老顾客做起来，但是对于积累不足的中小商家，新品期就比较吃力，今天总结几个方式来搞定基础销量。

先讲一个前提，非标品要测款测图，没有好的款，你的运营能力就算上天了也做不起来，标品只需要测图。但是标品还有一个更重要的工作，就是要评估跟竞品竞的竞争力，要回答自己一个问题，相同的产品，为什么顾客要买你家的？

方法一，就是设置店铺的满减活动

其实就是甩货，比如原价100元，拍下39元，这个可以配合直通车。

这其实是变相甩货，新品上架后，先搞定基础销量和评价，基本30-50个评价就可以了，如果没有流量，可以通过开车引流。

为什么要甩货？如果找老顾客帮你拍，也有成本，你还不如亏给顾客，至少是真实交易，自己也放心，顾客权重也高。

为什么要设置满减？因为转化高，主图点击率高，减少了风险，而且流量起来快，并且比较稳定，因为订单都是真实的，所以风险没了。

我们来拆解一下步骤，

第一步，要设置满减规则并要准备好推广素材（主图、海报活动图），比如每天前10名30元，或者每天前30名减XX元，就是要告诉顾客每天就只有这点名额，满额之后活动自动下架。

图片或海报图都可以用无线端神笔插入广告图片，顾客拍下后可以自动减价，需要在淘宝的服务中心买一个满减工具。

但是，在玩法的执行过程中，记得要算坑产，因为客单价变低了，这意味着需要更多的单量，才能够获得很好的流量。

方法一还有变种，就是在微信私域搞定基础销量，这需要有微信私域池的用户积累，如果平时已经有积累，那最好了。

一般运营好的私域池，会有两种顾客，第一种是优质老顾客，要保证体验优先，可以通过简单的操作，让他们拍商品，可以给出一定的折扣，淘宝全价拍下，微信返红包。

方法二，是价格敏感型顾客

可以直接送，或者拍A发B，或者直接给佣金，这些方式都好用，并且可以让他们根据你的要求来拍，因为已经给了足够的好处了。

方法三，方式是自己的朋友

按成本价直接卖给他们，同时，根据你的要求来拍，最后去微信返款。

作者：岚商道

作者: 戎建茗 时间: 2021-1-12 21:20
楼主的文笔不错！

作者: 戚良吉 时间: 2021-9-28 05:51
楼主英明！

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