提升转化率，从提炼核心卖点开始！ -

标题: 提升转化率，从提炼核心卖点开始！ [打印本页]

作者: 情字白头 时间: 2015-8-14 20:59
标题: 提升转化率，从提炼核心卖点开始！

没有核心卖点的详情页，只能浪费点击，浪费车费，浪费流量，结果只有惨绿的转化率

要提高转化率，必须要学会提炼宝贝核心卖点。

宝贝的核心卖点要像针一样锋利，轻易挑开卖家的购买防御，把流量转化成订单。

现在淘宝卖家比较有意思的一个现象是：

卖家天天在谈刷单，谈搜索，谈直通车，却没有几个人敢说转化率。

因为怎么能提高转化率，他们也不知道。即使有了流量，也还是没销量。

这样的例子太多了。

我有个朋友，每天流量很不错！却总抱怨不赚钱！

我打开他给的链接进入他的详情页，

首先进入眼睛的第一屏，第一图，就是一个大大的低价。这个布局马上给我了低档货的感觉。

再往下拉，我感觉进入一个杂货铺。乱糟糟的图片，拥挤着，堆积着。

但是没有一张图片能让我感兴趣，勉强看到底然后点了右上角的X，然后就没有然后了....

我没有一点点惊喜和购买冲动，虽然他在第一屏就给我了一个低价。

但是我还是不想购买，我实在没有购买的欲望，也想不出有购买的必要和理由。

我对他说，你把低价放到最后吧，先提炼出自己宝贝的核心卖点。

你的详情页就像马路上碰到一个人，诡异的对我说：伙计，这个手机才200块，要不要来一个。

除了极个别贪图小便宜的人外，大部分人都会远远躲开。这是什么鬼，相信那些人还在心理嘟囔。

我继续对他说：你应该找出宝贝核心卖点，并在详情页突出和重复3~5次这个核心卖点。

关于产品卖点提炼，你应该谨记，并且运用执行到你的详情页上：

一：每个宝贝都必须为买家提供一个核心卖点。买个详情页都必须说到：“买了这个产品之后，你就可以获得这样的好处”。你必须指出一个关键好处，并给买家一个承诺。

二: 每个卖点必须是独特的，是竞争对手所没有，或无法提供的。这就是核心卖点的精髓所在。光提供好处还不够，你还得让产品有别于其他同类产品。

三: 宝贝卖点一定要够吸引人，才能让众多买家投向你的产品怀抱。所以你的产品不能只是在小地方做出区隔，这个独特的卖点必须对读者足够重要。

四: 任何产品都能提炼出独特的核心卖点。只要用心，就像MM巧克力豆提炼的“只溶在口，不溶在手”。因为他找到了这个卖点，他就不再是普通的巧克力豆，而其他巧克力豆还只是普通的巧克力豆，没有区别。当然更不用说在销量上的差别了。

哦，我好像明白一些了，我试试看。他说。

很高兴你听明白了，我以为你又会说“然并卵”呢。我说

说这个话不是没来由的，每天在网络上遇到太多的人，只会说“然并卵”

你说转化率，他说“然并卵”，你说核心卖点，他说“然并卵”

你说产品定位，他说“然并卵”，你说买家心理，他说“然并卵”

很高兴，我的朋友去做了。

两个星期后的一天，我在路上接到他大呼小叫的电话：

你知道吗？现在那个宝贝的转化率已经提高6倍多！他说。

这一点不奇怪，还有很多值得优化的地方！我说。

大部分店铺80%流量都被浪费在：不会提炼产品的卖点，不会根据买家心理布局详情页！

作者: 陌年古城 时间: 2015-8-15 07:44
帖子好乱！

作者: 不再犹豫 时间: 2015-8-16 11:59
很给力！

作者: 胥怡然 时间: 2015-8-16 12:13
好东西，学习学习！

作者: 贡琦巧 时间: 2015-8-21 13:15
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 励志网名 时间: 2015-8-22 14:46
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-8-28 21:34
精华帖的节奏啊！

作者: 是我唯一 时间: 2015-8-30 17:15
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-8-31 12:29
支持楼上的！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-9-8 03:17
不错，受用了！

作者: 刁新洁 时间: 2015-9-8 18:40
论坛的人气越来越旺了！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-9-8 19:34
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 候雅柔 时间: 2015-9-20 09:11
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: -二月阳光 时间: 2015-9-27 08:29
楼上的真不讲道理！

作者: 学霸不是梦 时间: 2015-9-29 18:31
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 段干可嘉 时间: 2015-10-1 04:39
好无聊啊！

作者: 永不止步 时间: 2015-10-4 23:06
最近压力山大啊！

作者: 狂芮悦 时间: 2015-10-6 16:29
很有看点！

作者: 老老鸟 时间: 2015-11-16 14:34
有内涵！

作者: 迮俊雄 时间: 2016-1-16 14:39
白富美？高富帅？

作者: 花旦i 时间: 2016-1-17 09:37
楼上长在线啊？

作者: 骆艳娇 时间: 2016-1-21 13:51
楼主很有经验啊！

作者: 江笑卉 时间: 2016-2-8 08:07
楼上的说的很好！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-11 22:32
楼主会死的很有节奏的！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-12 01:01
楼主主机很热情啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-12 02:52
青春不在了，青春痘还在！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-12 02:57
收藏了，改天让朋友看看！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-15 05:01
谢谢楼主的分享！

作者: 局外人i 时间: 2016-2-15 05:02
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: BudGype 时间: 2016-2-16 18:49
楼上的刚出院吧？

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-16 18:57
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-17 18:21
楼主发几张靓照啊！

作者: 完颜从霜 时间: 2016-2-17 18:45
赞一个！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-17 21:19
楼主好聪明啊！

作者: 剧葛菲 时间: 2016-2-17 22:43
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-18 00:29
关注一下！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-21 13:07
关注一下！

作者: 漂流 时间: 2016-2-22 09:36
帖子好乱！

作者: 念情你 时间: 2016-2-23 07:36
视死如归的架势啊！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-24 13:20
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-24 21:28
楼主很有经验啊！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-25 07:34
楼主看起来很有学问！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-25 22:31
楼主很有艺术范！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-26 18:50
楼上的真不讲道理！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-27 09:13
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 她不配 时间: 2016-2-27 14:57
太高深了，理解力不够用了！

作者: GropeN 时间: 2016-2-28 00:59
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-29 21:23
白富美？高富帅？

作者: 广州梁朝伟 时间: 2016-2-29 22:58
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-1 12:20
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-3 00:48
楼主人气很旺！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-3 12:13
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-3 16:36
楼主就是我的榜样哦

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-4 22:38
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-5 00:39
楼上的心情不错啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-5 22:12
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 违心话 时间: 2016-3-6 00:28
十分赞同楼主！

作者: JarGype 时间: 2016-3-7 03:40
回帖也有有水平的！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-7 22:31
十分赞同楼主！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-8 17:23
经典，收藏了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-11 21:47
谢谢楼主的分享！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-12 22:32
楼上的心情不错啊！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-12 23:35
楼主很有经验啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-14 09:08
楼主主机很热情啊！

作者: 厌人心i 时间: 2016-3-14 13:21
感觉不错！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-14 21:12
学习雷锋，好好回帖！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-15 09:16
终于看完了，很不错！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-15 16:16
论坛的人气越来越旺了！

作者: 漂流 时间: 2016-3-15 17:05
收藏了，很不错的内容！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-15 23:31
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-16 12:25
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-16 21:33
支持一下！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-17 04:23
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-17 18:25
好帖子！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-17 21:45
楼主是好人！

作者: 失心失人 时间: 2016-3-18 16:29
怪事年年有，今年特别多！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-19 23:02
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-20 19:50
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-22 00:30
坚持回帖！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2016-3-23 00:58
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-23 12:36
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-24 03:30
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-24 10:31
楼主说的我也略懂！

作者: 予你安 时间: 2016-3-24 12:50
帖子好乱！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-24 13:16
楼主今年多大了？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-25 05:05
我只是来赚积分的！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-25 05:30
楼主内心很强大！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-26 04:23
太高深了，理解力不够用了！

作者: 又离别 时间: 2016-3-27 21:50
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-27 22:26
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-28 01:43
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 右手边 时间: 2016-3-28 18:43
有内涵！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-28 21:46
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-29 00:01
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-29 01:56
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-29 13:29
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 向北走 时间: 2016-3-29 15:59
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-29 19:09
有品位！

作者: 孤独放大 时间: 2016-3-30 00:50
态度决定一切，不错！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-30 12:29
每天顶顶贴，一身轻松啊！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)