如何利用宝贝的新品期，一周流量破千，两周流量上万！！！！！ -

标题: 如何利用宝贝的新品期，一周流量破千，两周流量上万！！！！！ [打印本页]

作者: 温柔涟漪 时间: 2015-8-16 09:22
标题: 如何利用宝贝的新品期，一周流量破千，两周流量上万！！！！！

先自我介绍下，这个是论坛第一帖。在广州，做天猫才刚刚两年，一直做的是女装类目。14年店铺营业额2000W左右，14年单店铺双十一500W（很遗憾没资格上会场，只能打标）。

今天过来只是分享一点自己的经验，纯属交流，如有错误欢迎指出批评和交流。

先传一张新品操作的数据图吧，截图自生意经，是七月份的一个新品。

话不多说进入主题。

一个宝贝的新品期是多久？答案很明显28天。

新品权重提升期间是21天左右，最容易控制和权重提升最快的是15天。所以，前十五天要是拿下了，基本就赢了一半。

那现在新品期最重要的权重是什么？

点击率

重要的事情说三遍！

剩下的几个指标，大家也都知道。加购丶收藏丶转化率（老顾客）丶跳失率。还有一个付费推广占比。

那现在问题就是这样，如何利用好新品期，而不浪费呢？

建议大家采用1加1模式。如果有能力的话，就是1个天猫加1个C店。C店用来测款，好的款式再放到天猫主推。

【第一周期】

上架第一天破零！老顾客的回购和浏览。辅助直通车导入新流量（上架前三天几乎无自然搜索流量，所以靠直通车导入。利用直通车的流量，收藏，加购物车。后期可利用）

注意！我现在说的新品，是已经C店测试好的

效果不错的款式，怎么测？在最后会简单提下。留个悬念。

第2天到第6天通过老顾客进行转化（老顾客营销方案）。稳定转化率在行业前五名的平均水平。加物率和收藏率按照自身店铺的爆款控制（基本上不用人为控制），直通车，钻展辅助流量导入（控制！）

第7天，流量第一次小爆发（搜索流量和其他流量会有小幅度爆发）这个时候一定要维持转化率。

第二周期

第8天到第13天基本上已经有稳定的流量了。根据稳定转化的同时，注意评价的维护和销量的增比。在第一周期直通车收藏和加购的人可以进行缓慢转化了。持续！！

第14天，15天的时候流量会第二次爆发or稳定上升。不管怎样，记住配合流量稳定转化。

第三周期

15天以后，这个就简单了，付费推广（直通车钻展）优化。评价(买家秀)优化。

这个就是一个基本的操作流程。可能看起来有的人会说这么简单？

是的，要是严格执行！

就是这样。

问：新店没有老客户，怎么办？

答：那就把老顾客的部分，放到付费推广里面。

问：新品没有基础销量放直通车效果好吗？

答：不好，几乎没有转化。但是收藏和加购物车会不错。

问：刷单何时介入？比例多少？

答：刷和不刷一直是一个敏感问题，刷只在直通车介入，且轻量重细。

老顾客比如我一般前期会给老顾客五折的优惠

我有一个微信群老顾客的，现在有1000人左右。

我需要的时候会去微信朋友圈发一个朋友圈。新品点赞前五，五折优惠。这个达到我稳定转化的目的。如果大家顾客粘度不强。直通车可以定向，给已经浏览过本店，或者收藏过的，或者感兴趣得进行溢价。

效果不错大家可以试试。

【另外，店铺权重，售后权重，DSR也很影响自然搜索。

直通车再多讲一点，第一周的时候直通车的词尽可能多去拓展，手机打标的只要符合宝贝属性就要添加，然后优化直通车的创意图片，维护好每一个词的点击，收藏，购物车。实在不行，自己控制。

这个对手机流量的后期拓展很有帮助。】

还有，在大家在做标题的时候，就要确定好自己的产品发展方向，比如，我的产品是连衣裙，我一开始根据产品属性确定好了五个关键词，比如露背连衣裙，露腰连衣裙，性感连衣裙，雪纺连衣裙，收腰连衣裙。

然后，这个就是方向词，直通车可以向这几个词靠拢。

问：自然搜索点击率用什么软件可以看？

答：江湖策。

然后按照之前的思路，一步一步严格执行。

前十五天，新品点击率很重要，转化率要根据我们的行业。

还有，要找自己的目标店铺，就是客单价接近的。

问：转化率过高是不是不好？

答：是的。但要是你不是人为的，转化率过高也不要紧，过高会引起淘宝稽查系统的重点照顾，一旦你有人为的，你懂的。

直通车店推，大家可以去尝试，很不错。

直通车的店铺推广，也可以测款，比直通车创意测款更好。

再说说直通车，给大家一个建议，不要只看着质量分，有好多朋友各种求提高质量分的方法，上来不管三七二十一，先把质量分搞到10分，但是，我们忽略了本质，质量分10后又能怎么样？咱们做直通车的目的是为了那10分吗？不是。注意回归本质。ROI这个才是我们要注意的重中之重！

那可能有人会问，ROI怎么提高？

本质就是提升咱们直通车的点击转化。

怎么提升？从根本：选词。

我这里给大家简单分享一个思路，叫做直通车长尾词海战略。大家都知道，长尾词转化高，

我们大家好多直通车精力全放在行业热词上了，在这几个词上抢的头破血流，每天烧少则几百多则几万，然而回报ROI 1都不到或者1点几出头，但是大家还是乐此不疲，忽略了自己几个长尾词比如性感雪纺露肩连衣裙，这个词ROI几十甚至很多。也许你会问：这些长尾词没什么展现啊，一天才10几个流量，想花钱都画不出。但是，一个词十几个，那你多去挖掘其他的长尾词呢？十个，一百个？积少成多。

我们不要大词，我们只要霸占所有长尾词，我们只要ROI，不要盲目追求质量得分，大致思路如此。重要的是要去执行！还有大家一起头脑风暴。

问：如果小类目的词少应该怎么做呢？

答：先广泛，后中心，最后精准。因为流量大，中心和精准是点击好，后续维护。做好产品，做好服务，做好评价，就这三点。

还有，提一下动销率，这个也很重要。经常上新的亲可能会不好把控，但是很重要！

问：如果小类目的词少应该怎么做呢？

答：直通车嘛。小类目除非你是标杆，不然，一个建议，个性化丶差异化，就是出路，不然低价思维会玩死很多小类目。

最后分享一点小想法，今年淘宝局势不同，希望大家把重点重心放在产品和服务上面。其它只能是辅助。

想清楚，我们是在做电商，不是在做刷单！最后祝大家生意兴隆！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-8-16 10:15
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 恰好心动 时间: 2015-8-18 15:58
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 理念云 时间: 2015-8-23 12:23
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-8-24 16:40
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-8-26 14:43
吹牛的人越来越多了！

作者: 全力以赴 时间: 2015-8-27 10:39
收藏了，怕楼主删了！

作者: 乌雅言文 时间: 2015-8-28 11:22
楼上的真不讲道理！

作者: 游绿柳 时间: 2015-9-4 15:04
缺乏激情了！

作者: 雷春桃 时间: 2015-9-5 15:24
大神就是大神，这么经典！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-9-5 22:09
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
端流量,请加这位高手的QQ:904738456, 就能刷手机端流量了,先分享到这了.

现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
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作者: 刑语海 时间: 2015-9-5 22:09
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 磨馨欣 时间: 2015-9-7 23:42
勤奋灌水，天天向上！

作者: 卿迎荷 时间: 2015-9-8 03:24
今天的心情很不错啊

作者: 营柔丽 时间: 2015-9-8 03:24
楼主发几张靓照啊！

作者: 钮梦竹 时间: 2015-9-9 12:42
今天过得很不爽！

作者: 眭思楠 时间: 2015-9-11 16:45
不错，受用了！

作者: 良辰不负虚设 时间: 2015-9-12 10:47
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 良筠溪 时间: 2015-9-13 23:57
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-9-22 23:12
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 茅温瑜 时间: 2015-9-25 11:27
楼主主机很热情啊！

作者: 不药而愈. 时间: 2015-10-4 18:45
楼主的文笔不错！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2015-10-7 10:22
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 奕夏菡 时间: 2015-10-12 04:55
有品位！

作者: 红柔煦 时间: 2015-10-12 15:37
好帖，绝对顶！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-10-15 23:52
收藏了，楼主加油！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-10-30 08:27
刚分手，心情不好！

作者: 昌俨雅 时间: 2015-11-7 06:18
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 贝忆安 时间: 2015-11-7 11:19
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: -二月阳光 时间: 2015-11-9 06:47
楼上的忘记吃药了！

作者: 兆代巧 时间: 2015-11-9 22:58
你觉得该怎么做呢？

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-11-15 09:08
不错的帖子，值得收藏！

作者: 无动于衷 时间: 2015-11-16 14:11
收藏了，以后可能会用到！

作者: 爱拼才会赢 时间: 2015-11-16 15:23
有节操！

作者: 梁丘和悌 时间: 2015-11-29 19:23
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 笃安寒 时间: 2015-12-8 22:21
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 假装了解 时间: 2015-12-14 20:16
经典，收藏了！

作者: 南宫南风 时间: 2015-12-18 23:45
楼上的说的很好！

作者: 謇若雁 时间: 2015-12-20 01:14
内容很有深度！

作者: 度霞赩 时间: 2015-12-30 09:22
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 何必讨好. 时间: 2016-1-3 11:03
收藏了，细细品读！

作者: 召布侬 时间: 2016-1-6 03:53
吹牛的人越来越多了！

作者: 微茫一芥 时间: 2016-2-1 17:54
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-11 23:08
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-12 00:36
精华帖的节奏啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-12 07:25
楼主看起来很有学问！

作者: 本千柳 时间: 2016-2-12 10:16
楼主好聪明啊！

作者: 厍玉龙 时间: 2016-2-12 14:38
楼主英明！

作者: JarGype 时间: 2016-2-15 05:03
我默默的回帖，从不声张！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-15 08:10
收藏了，很不错的内容！

作者: 她不配 时间: 2016-2-18 03:32
支持楼上的！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-18 15:23
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 念情你 时间: 2016-2-18 23:35
被楼主的逻辑打败了！

作者: xulud 时间: 2016-2-19 04:45
收藏了，以后可能会用到！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-20 08:09
顶一个！

作者: fengran 时间: 2016-2-20 20:50
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-21 22:17
大神就是大神，这么经典！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-25 02:02
楼主英明！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-25 16:33
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-25 16:45
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-27 08:29
论坛的人气越来越旺了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-27 10:29
楼上长在线啊？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-27 12:50
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-28 04:14
今天过得很不爽！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-28 18:50
楼主很有艺术范！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-29 18:00
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 路过我 时间: 2016-2-29 23:26
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: xulud 时间: 2016-3-1 08:43
没人理我，好伤心啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-2 10:41
楼主是好人！

作者: 记忆殇人 时间: 2016-3-3 19:46
宇宙第一贴诞生了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-4 03:32
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-4 04:39
我只是来赚积分的！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-4 20:37
坚持回帖！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-5 12:11
态度决定一切，不错！

作者: JarGype 时间: 2016-3-5 21:29
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: Maryannped 时间: 2016-3-6 22:24
互相分享，共同进步！

作者: lujingli 时间: 2016-3-6 23:03
楼主是一个神奇的青年！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-7 20:34
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-8 19:37
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-11 05:43
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-13 20:52
好帖子！

作者: 慈映真 时间: 2016-3-13 20:54
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-14 09:45
支持楼上的！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-14 11:19
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-14 22:27
收藏了，改天让朋友看看！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-15 08:44
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 漂流 时间: 2016-3-15 09:58
楼主主机很热情啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-15 22:19
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-16 06:21
不错的帖子，值得收藏！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-16 17:09
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-17 03:06
帖子好乱！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-17 08:40
不错，受用了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-17 14:12
听楼主一席话，省我十本书！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-17 16:15
十分赞同楼主！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-18 14:08
楼主人气很旺！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-18 17:31
怪事年年有，今年特别多！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 19:51
楼主内心很强大！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-19 05:02
不灌水就活不下去了啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-19 12:33
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-19 18:27
好无聊啊！

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