标题: 天猫运营思路汇总 [打印本页]
作者: 岚商道 时间: 2015-8-17 09:18
标题: 天猫运营思路汇总
今天在圈子里被一个好友问到一个问题，“天猫运营的思路是什么？”说实话听到这个问题我头脑第一时间是空白的，感觉沉浸在了实操，运营，数据分析等等具体事务中太久了，好久没有抬起头看看方向，为自己的思路把把脉了，还好我这个人做事情比较有条理，打开了我在2015年年度规划表里做的脑图，以及写的年度规划等等，慢慢的对于刚才问题的答案有利清晰的思路，然后很好的和朋友做了分享，毕竟已经花了不少时间在这个问题上来 ，就果断再花几十分钟，把这个思路整理在文章里，方便我自己复习，同时希望对做老板以及做运营的朋友有所帮助。最深的感触是，大道至简，看起来很简单很LOW逼的东西，有很多人一辈子都做不明白，需要不断去对照去优化，不断做的更好。运营思路大概分为六步
一，行业分析：做好宝贝选款，宝贝定价
1，同样的产品拼价格
2，同类的产品拼款式
3，同款的产品拼包装
二，卖点提炼：做好首页布局，主图详情
1，排名上去之后给顾客找到点击你的理由
2，流量进来之后给顾客购买你的理由
3，给没有购买的顾客收藏你的理由
三，手机端内功：做好二维码布局，从PC端做引导
（从15年1月份直到现在的8月份，手机端流量依然呈现高增长态势，我的一些刚开的几家C店策略就是放弃PC端，只做无线端引流，效果目前还是非常明显的）
1，手机详情页和首页是否完成
2，包裹和产品上有没有二维码
3，PC端的流量要想尽办法引流到手机端
四，关键词布局：上下架布局，销量做好规划部署
1，你想要做什么样的关键词
2，你想要什么时间段的流量
3，你想要多少基础销量
五，直通车跟进，淘宝客开通，官网活动做好准备
1，你的行业应该怎么玩儿直通车
2，淘宝客佣金参考行业值
3，手机淘宝活动依然要做重点关注以及重点推广
六，会员制定，老顾客跟进，中差评解释
1，给顾客为什么回头的理由
2，如何与顾客保持热度
3，中差评如何处理
备注：淘宝和天猫区别的几点说明
1，淘宝走的是小而美，天猫走的是精而专
2，天猫的高级玩儿发是跟官方玩儿，牵起小二的小手
3，天猫对团队要求很高，至少4-5人
4，天猫考核标是销售额和广告费
5，天猫的优势在于天生的权重和信任度
6，天猫是一个低门槛的无底洞
7，C店对团队要求不高，一两个人就可以运作
8，C点做销量更便捷，没有天猫佣金提成
9，C点更灵活，主图以及详情页文案没有太多限制
今天讲的是思路，没有实操部分，有哪些大家感兴趣的店可以跟帖说出来，我会根据自己的实操经验去做展开，当然前提是闲的时候才会多来和大家交流~
作者: 闭飞雪 时间: 2015-8-17 09:42
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-8-17 19:09
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 利欲熏心 时间: 2015-8-19 09:08
好无聊啊！
作者: 笑我孤陋 时间: 2015-8-25 09:23
好好学习楼主的帖子！
作者: 山姆弟弟 时间: 2015-8-30 13:11
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 命中不缺狗 时间: 2015-8-31 12:04
不错，受用了！
作者: 昂翠柏 时间: 2015-9-10 12:08
坚持回帖！
作者: 亡鱼太多 时间: 2015-9-11 06:38
楼主内心很强大！
作者: 奋斗峥嵘 时间: 2015-9-14 18:49
很经典，收藏了！
作者: 我命由我不由天 时间: 2015-9-17 05:48
信楼主，得永生！
作者: 一切从零开始 时间: 2015-9-19 17:28
楼主写的很经典！
作者: 伦兴运 时间: 2015-9-24 18:57
楼主是一个神奇的青年！
作者: 呼振锐 时间: 2015-9-30 19:21
楼上是GG还是MM啊？
作者: 我就是我！ 时间: 2015-9-30 19:27
很有看点！
作者: 你的气味 时间: 2015-10-7 01:51
顶一下，收藏了！
作者: 太史翠梅 时间: 2015-10-14 11:52
不错，受用了！
作者: 衷天悦 时间: 2015-10-16 10:55
大神好强大！
作者: 不算拥有 时间: 2015-10-23 19:31
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 宰父夜南 时间: 2015-10-29 14:53
收藏了，怕楼主删了！
作者: 病入膏肓 时间: 2015-11-24 04:25
楼上的忘记吃药了！
作者: 你将我抛弃 时间: 2015-12-1 19:35
好东西，学习学习！
作者: 心软是病 时间: 2015-12-13 15:27
支持楼上的！
作者: 谌雅韶 时间: 2015-12-21 01:52
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 谢水荷 时间: 2016-1-2 14:45
灌水不是我的目的！
作者: 偶浩大 时间: 2016-1-3 09:18
管它三七二十一！
作者: 奋斗呐 时间: 2016-1-6 03:54
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 梦醒知你 时间: 2016-1-9 21:26
太邪乎了吧？
作者: 狂韵梅 时间: 2016-1-23 07:20
信楼主，考试不挂科！
作者: 眉角温柔 时间: 2016-1-25 01:11
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 栋乐悦 时间: 2016-1-25 01:47
楼主发几张靓照啊！
作者: Aventloog 时间: 2016-2-11 18:28
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-11 20:51
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: BelindaVob 时间: 2016-2-11 22:32
经典！
作者: MichaelNips 时间: 2016-2-16 18:49
好帖，绝对顶！
作者: 8888 时间: 2016-2-17 18:26
今天过得很不爽！
作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-18 12:13
回帖也有有水平的！
作者: 你来我就爱 时间: 2016-2-18 21:06
我只是来赚积分的！
作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-19 12:50
感觉不错！
作者: 我会发光 时间: 2016-2-19 13:24
十分赞同楼主！
作者: XderCu7 时间: 2016-2-19 17:31
楼主你想太多了！
作者: 蛋儿 时间: 2016-2-19 18:23
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-19 18:47
信楼主，考试不挂科！
作者: 我想笑 时间: 2016-2-20 09:24
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: RusselOr 时间: 2016-2-21 18:02
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 她不配 时间: 2016-2-22 04:48
谢谢楼主的分享！
作者: 及觉欢喜 时间: 2016-2-23 01:17
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: BelindaVob 时间: 2016-2-23 18:33
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 我不够好 时间: 2016-2-24 10:37
看帖回帖一条路！
作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-26 07:24
内容很有深度！
作者: 我会发光 时间: 2016-2-26 09:21
很有看点！
作者: 何以孤独 时间: 2016-2-26 10:16
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2016-2-26 20:39
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: BudGype 时间: 2016-2-27 10:35
听楼主一席话，省我十本书！
作者: BelindaVob 时间: 2016-2-28 11:16
楼上长在线啊？
作者: GropeN 时间: 2016-2-29 00:51
楼主今年多大了？
作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-29 11:25
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 不忘初心 时间: 2016-2-29 21:23
有品位！
作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-29 23:03
楼主真好！呵呵。。
作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-1 11:24
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-1 18:31
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-3 00:11
谢谢楼主的分享！
作者: 路过我 时间: 2016-3-3 00:20
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 祁惜寒 时间: 2016-3-3 01:44
互相分享，共同进步！
作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-3 02:52
终于看完了，很不错！
作者: 8888 时间: 2016-3-3 05:32
精华帖的节奏啊！
作者: 局外人的局促. 时间: 2016-3-3 06:08
精华帖的节奏啊！
作者: 追梦少年 时间: 2016-3-3 10:06
骂人也是要有水平的！
作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-3 11:16
感谢楼主的推荐！
作者: 天空睡着 时间: 2016-3-3 19:03
骂人也是要有水平的！
作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-4 20:34
今天过得很不爽！
作者: 梁丘和悌 时间: 2016-3-5 23:08
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: anxiaohu 时间: 2016-3-6 08:23
楼上的刚出院吧？
作者: 腾志勇 时间: 2016-3-6 08:34
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 酸话情人 时间: 2016-3-6 15:31
楼主加油，看好你哦！
作者: 酸话情人 时间: 2016-3-7 01:52
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 念情你 时间: 2016-3-7 04:15
太邪乎了吧？
作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-7 09:56
楼主内心很强大！
作者: BudGype 时间: 2016-3-7 13:48
经典！
作者: Amandalevy 时间: 2016-3-7 22:58
没人理我，好伤心啊！
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-8 02:56
顶！顶！顶！
作者: 催泪小丑 时间: 2016-3-8 06:25
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-9 15:43
大神就是大神，这么经典！
作者: 我会发光 时间: 2016-3-9 21:35
好帖，绝对顶！
作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-10 21:00
好好学习楼主的帖子！
作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-13 03:26
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-13 16:31
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-13 17:08
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 她不配 时间: 2016-3-14 20:53
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: xulud 时间: 2016-3-14 23:26
好东西，学习学习！
作者: 你好啊 时间: 2016-3-14 23:43
最近压力山大啊！
作者: 魅力无限 时间: 2016-3-15 09:27
终于看完了，很不错！
作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-15 20:12
最近压力山大啊！
作者: BelindaVob 时间: 2016-3-16 10:38
顶一下，收藏了！
作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2016-3-16 13:41
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 辟梓舒 时间: 2016-3-17 04:57
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: GropeN 时间: 2016-3-17 04:58
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: HubertSob 时间: 2016-3-17 08:30
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-17 11:01
信楼主，考试不挂科！
作者: 公羊阳朔 时间: 2016-3-17 14:45
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