让你的产品卖得好的四个理由 -

标题: 让你的产品卖得好的四个理由 [打印本页]

作者: 一声清绝 时间: 2015-8-17 19:50
标题: 让你的产品卖得好的四个理由

做电商最苦逼的事，不是我的店铺弄不到流量，而是花钱弄了一批流量，结果全是过往云烟，不但没有出现菜市场般的火爆景象，搞不好还来了一场惊世骇俗的打砸烧抢，恨不能只身投入长江，第一个登上小岛咱乡！很多人抱怨一定是流量不够精准，也有人会说淘宝真他妈操蛋，也许你会一蹶不振，认定了做电商一定家破人亡！

我们太多人高估了自己的能力，永远认定一定是别人有问题，对自己那是无比的坚挺，总觉得自己的产品天下第一，别人的东西永远夹杂着无数的卑鄙！但请问，就算你的产品真的天下第一，那又怎样？没有人拥戴的天下第一，最终也只是一堆无名的白骨！

别人的东西卖的比我贵，为什么卖的比我好？别人的东西质量差的要死，为什么还有那么多人要买？消费者都是傻逼啊！其实你才是傻逼！我们如何让自己的产品更具竞争力，其实是有方法的，只是你愿不愿意花时间去思考而已，愿不愿意花精力改变自己而已。

我们卖产品，最终的目的是让消费者产生购买，而产生购买的源动力来自哪里？肯定是来自消费者对我们产品的喜欢，我们的产品怎么样让消费者喜欢呢？你可以回想一下，你要买下一样东西的时候是哪些打动了你？无外乎这个产品的价格丶价值丶安全和信誉四个方面，接下来我们就来探讨一下，如何从这四个方面来提升自己产品的销量。

价格审美：

我们逛天猫丶逛淘宝丶逛聚划算，我们图的是什么？其实我们图的是便宜！而且未来几年之内整个电商的卖点还是便宜！没有便宜，电商就不可能诞生和发展，所以一件普通的衣服你卖出天价，就别指望卖得好，你也别骂人家，未来五年丶十年电商可能会需要你的草根奢侈品，但现在，你还得卖便宜，要不你就死撑着吧，不是马云说过嘛：永不放弃！这时肯定有人会反驳，谁说电商卖得贵就没人买？大哥，我说的是相对的便宜。接下来就从不同的便宜来解读一下便宜。

买便宜：我们可以回想一下，你家里有没有买了从来没有用过的东西？尤其是从电商上淘来的，那时是因为什么促使你下单了？不用想，一定是便宜！大家路过2元店，都会进去看一下吧，看过了，大多人还是会顺手买一点的，买完了，往家一丢，哪天看见了你都不记的是啥时候买的了。这就好比电商的流量款，什么9.9包邮啊，19包邮啊，39包邮啊......

贪便宜：是人都会贪便宜，这是人的本性，没法改变的。你又可以回想一下自己，你有多少东西是因为店家给了你一点小恩小惠，才买的。不给点礼品，要在那纠结半天，大家相互拼智商，丫看谁先熬不住。这就涉及到店铺活动，至于怎么做活动，有时间在探讨吧，要不咱就的奋战到天明了！

占便宜：这一点做得出神入化的那便是乔布斯，大家买个苹果多难啊，好不容易买到了，不是心疼咱的钱，而是赶紧拿出去得瑟一下。这一点学的出神入化的那便是我们的雕爷，买一瓶小精油，给你一个大包裹，你收到包裹时的那个兴奋劲啊，估计里面到底给你放没放精油都不在乎了，先拿起瓶瓶罐罐来个全家福，上微薄艾特几个闺蜜得瑟一下先。因为大家感觉占到了便宜，反而忽视了产品本身的价值，当然，首先你的产品确实是有价值的。

赚便宜：这点怎么说呢？就是至少不让自己吃亏，保本就是赚便宜。就好比，买了一件东西，没搞几天被自己搞坏了，对于有点良心的人，觉得找客服妹妹吧，不忍心，不找吧，他娘的心里不爽，纠结半天，还是找吧，结果客服态度超好，给自己出谋划策解决问题，这时心里倍爽，本该不是他们的责任，人家还热心帮你，哪怕打折再拍一个，还是觉得赚了便宜。

价值审美：

这一块，更多涉及到的还是品牌方面，所以为什么说，我说的便宜是相对便宜，其实做品牌的目的是品牌溢价，品牌溢价的最终目的是为了更好的打折，也就是更有理由便宜。我们的产品值多少钱，不是我们自己说了算，而是消费者说了算，其实这就是一个品牌的认知过程。

安全审美：

我们在到底要不要买这个东西的问题上，纠结最长时间的一定是，怕！我买了到底合不合身啊？这个化妆品我涂在脸上会不会过敏啊？我买一个微波炉万一不好使了要怎么办啊？我们无时无刻不生活在恐惧之中，解决了怕，也就解决了大家一大半的纠结。

因为电商看不到实物，所以带来的怕是非常多的，归根结底，这也就是一个试错成本的问题，你的试错成本越高，你的东西越不好卖，这也就是为什么高附加值的东西在电商很难卖！一瓶2.5元的可乐在五星酒店卖50，因为他有豪华装修丶真皮沙发丶中央空调，最主要还有漂亮美眉给你加了冰块端上来。而很多电商能做的只是：亲，给你顺丰包邮哦！那我还不如去大街上买瓶2.5元的喝呢！

上面说的是主观意识的怕，接下来说说感知的怕！什么是感知的怕？有段时间电视上天天说要补钙，要补钙，那天你腿一抽筋，你首先想到的是，我得补钙啊！电视上天天说怕上火丶怕上火，那天你一吃火锅，首先得来瓶王老吉啊！这两个伟大的产品都解决了消费者的怕，所以我们也要想清楚，我们的产品能解决消费者的什么怕......

信誉审美：

这个我觉得不用多说，大家也明白我要说的是什么了，况且我发现文章有点长了，怕很多没有耐心的同学根本看不到这里，所以大家有兴趣，就在评论中讨论吧。不过得多说一句，在线下，因为信息不对称，我们可以坑蒙拐骗，而在线上，一切都是透明的，信誉就是一切，在未来，一定是谁有信誉谁赚钱！

就好比，我们生活中什么东西最好卖？飞机票！因为他基本满足了以上所有的四点，有打折（价格），不比火车票贵太多（价值）丶有保险（安全）丶误机有补偿（信誉），PS：虽然他并不完美，但在遍地狼烟的中国，至少比铁道部靠谱！相信大家买机票也是最不纠结的吧~~~

作者: 做自信女人 时间: 2015-8-17 20:27
楼上的说的很好！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-8-17 23:43
支持一下！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-8-21 14:29
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-8-25 19:00
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 归映秋 时间: 2015-8-28 11:37
楼主你想太多了！

作者: 郎昕妤 时间: 2015-9-1 18:03
收藏了，怕楼主删了！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-9-1 20:15
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 虚假成瘾 时间: 2015-9-15 13:25
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 隽润丽 时间: 2015-9-16 03:52
经典！

作者: 布天韵 时间: 2015-9-19 06:37
精华帖的节奏啊！

作者: 记忆殇人 时间: 2015-9-20 08:23
楼上的刚出院吧？

作者: 弥欲知之 时间: 2015-9-21 18:06
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-10-2 18:33
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 你的双眼 时间: 2015-11-19 04:58
楼上的真不讲道理！

作者: 一念太执着 时间: 2015-12-6 20:27
学习雷锋，好好回帖！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-12-14 23:27
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 丛晗琴 时间: 2015-12-15 08:28
楼主好聪明啊！

作者: 硕灵卉 时间: 2015-12-22 09:35
不灌水就活不下去了啊！

作者: 菅乐悦 时间: 2016-1-3 10:06
今天的心情很不错啊

作者: 都新雨 时间: 2016-1-8 02:05
记得吃药！

作者: 朴宛丝 时间: 2016-1-8 12:48
不是惊喜，是惊吓！

作者: 守飞烟 时间: 2016-1-9 15:22
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 过分懂你 时间: 2016-1-14 20:09
好无聊啊！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2016-1-23 14:44
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 童嘉年 时间: 2016-2-8 05:33
我默默的回帖，从不声张！

作者: 学会忘记i 时间: 2016-2-10 18:13
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-12 03:38
这个帖子不回对不起自己！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-14 05:02
楼主是我最崇拜的人！

作者: 达香巧 时间: 2016-2-16 21:13
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-17 11:40
好东西，赞一个！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-18 17:16
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-18 18:58
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 圣盼柳 时间: 2016-2-18 21:07
怪事年年有，今年特别多！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-19 00:10
怪事年年有，今年特别多！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-20 17:42
好东西，赞一个！

作者: 漂流 时间: 2016-2-22 00:32
青春不在了，青春痘还在！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-22 01:06
楼主看起来很有学问！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-22 08:07
楼上长在线啊？

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-23 02:31
大神好强大！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-24 13:41
楼上的这是啥态度呢？

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-24 16:05
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: BudGype 时间: 2016-2-26 08:51
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-26 14:28
希望论坛越办越好！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-26 15:45
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-26 18:44
楼主是好人！

作者: lujingli 时间: 2016-2-27 01:57
我默默的回帖，从不声张！

作者: 萌你妹a 时间: 2016-2-28 14:33
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 波哲彦 时间: 2016-2-28 21:43
白富美？高富帅？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-28 22:01
希望论坛越办越好！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-29 16:27
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-29 23:35
吹牛的人越来越多了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-1 11:51
互相分享，共同进步！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-1 13:54
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 仉永逸 时间: 2016-3-1 17:05
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-2 03:32
大神好强大！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-3 00:37
楼主练了葵花宝典吧？

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-3 00:39
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 何况外人 时间: 2016-3-3 03:02
管它三七二十一！

作者: JarGype 时间: 2016-3-3 14:36
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-4 03:00
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-4 13:13
好帖，绝对顶！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-4 22:46
最近压力山大啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-6 00:53
信楼主，考试不挂科！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-7 03:31
楼主人气很旺！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-7 21:57
我回帖楼主给加积分吗？

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-8 15:43
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-10 06:08
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-13 21:47
好东西，赞一个！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-14 04:43
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-14 05:34
信楼主，得永生！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-14 20:09
楼主人气很旺！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-14 20:53
收藏了，楼主加油！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-16 10:09
好帖子！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-16 21:11
不灌水就活不下去了啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-17 01:05
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-17 02:47
青春不在了，青春痘还在！

作者: 荤秋春 时间: 2016-3-17 05:25
知识就是力量啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-17 07:02
互相分享，共同进步！

作者: 联通123 时间: 2016-3-18 00:19
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-18 10:31
灌水不是我的目的！

作者: 红华荣 时间: 2016-3-18 20:28
有品位！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-19 08:31
楼主是男的还是女的？

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-20 15:35
顶顶更健康！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-20 23:23
灌水不是我的目的！

作者: 路过我 时间: 2016-3-21 23:24
支持楼上的！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-22 15:11
今天过得很不爽！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-22 20:44
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 么昆雄 时间: 2016-3-23 16:19
很给力！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-23 19:40
支持楼上的！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-24 05:12
最近压力山大啊！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-24 21:33
好好学习楼主的帖子！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-25 01:01
怪事年年有，今年特别多！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2016-3-25 10:31
楼主很有激情啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-25 19:57
学习雷锋，好好回帖！

作者: 摩安怡 时间: 2016-3-25 22:50
好帖，绝对顶！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-26 15:33
宇宙第一贴诞生了！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-26 16:18
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-26 18:18
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 太在乎 时间: 2016-3-26 22:49
我只看看不说话。。。

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