实操篇--低价精准引流操作 -

标题: 实操篇--低价精准引流操作 [打印本页]

作者: 冷风 时间: 2015-8-17 19:53
标题: 实操篇--低价精准引流操作

最近有很多朋友问冷风关于直通车的问题，问题层出不穷，其实问的问题都是类似的，那真正用一句话来总结就是如何低价精准引流。那如何来看待低价精准引流呢，它的意思就是用更少的花费获得更多的流量，既包含了直通车最基本的精准引流问题，又包含了降低PPC方面的优化问题。

首先大家来看几个公式，UV=PV*点击率，在相同展现量的情况下，想提高我们的点击量必须不断的提升我们的关键词的点击率PC=花费/点击量，在预算不变的情况下，如想获取更多的点击量，那就必须降低我们的PPC;实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/自己质量得分+0.01，要想降低PPC，必须提高关键词的质量得分。所以通过这3个最基本的公式，我们可以发现点击率和质量得分是你操作直通车的两个关键点，那这2个因素又存在着什么关系呢?

先给大家看下最近操作的直通车部分截图：

那这个计划做的好还是坏呢?如何评判?其实做直通车前期是需要我们了解自己行业的平均水平(点击率，PPC，转化率)，这样我们做直通车就有着一个参照标准，也是我们后期优化的一个目标值。就不会像大多数人一样盲目的操作，出现了问题也不知道怎么解决。下面2张截图是我参照3个月的行业数据。

通过上面3张截图，大家又发现了什么呢?是不是这的关键词质量得分全是10分，扣费要低于行业水平，这的点击率是行业点击率的好几倍?OK，那其实质量得分是横贯直通车始终的，影响它的最直接最核心因素就是点击率(账户权重，创意，相关性，买家体验这些基本因素暂不一一说明)，所以对于中小卖家来说，不论是想获取更多的流量还是减少扣费，前期都必须做好质量得分，也就是做好点击率。所以大家也不要一直问我质量得分怎么一直做不上去，你先去了解清楚你行业的平均水平怎么样，你是否达标，如果你连行业平均水准都达不到，你觉得你能做上去么?

那如何快速的提高我们的质量得分呢?具体的操作步骤怎么样?冷风先给大家介绍一种手法。

1.只添加一个关键词，精准匹配，这个关键词必须是和你的产品相关性非常高的，展现量中下等，点击率相对高的精准词(不明白这句话的也不解释了)

2.关键词出价为行业平均出价的30%-100%，或是行业平均出价的3-5倍(具体看类目，后者效果更好)，无线折扣比例180%-200%

3.做高点击率，点击率至少做到行业平均水平的1.2-1.5倍以上，点击率一天比一天高，操作1-3天，关键词基本上10分(帐户权重非常差的除外)

4.再添加其他关键词1-2个，加进去的关键词质量得分也基本是9-10分，重复以上操作步骤，然后再添加2-3个关键词，后面以此类推，整个计划就慢慢做起来了。

总结：控制展现，想尽办法做高点击率，无线端折扣比例要高

操作手法我们知道了，下面冷风再给大家讲些小细节小技巧——提高点击率的优化方向

因为一个计划前期重心是必须放在点击率上，后期会加强计划的转化率方面数据，因为转化率会稳定我们的关键词质量得分，先不讲。如果产品不给力，创意图片不给力，那大家想到的最多的肯定是补点击，补转化，那点击率也可以通过这种方式提高。那除了这点，我们其实还有很多可以相对提高点击率的优化方法。比如：

1丶关键词。选取展现量适中，点击率相对高的词，前期先不考虑转化率(先从简单词下手，否则一开始难度太高的不好控制)

2.匹配方式。精准匹配，目的是为了控制展现量(根据关键词实时展现可以改为中心或是广泛)那点击不变的情况下，点击率会更高。

3.投放地域。前期只投放点击率相对高的地域，把点击率差的地域给屏蔽掉，后期看点击情况慢慢开放其他地域(前期可以先投放10-20个左右地域)

4.时间折扣比例。在行业热卖高峰时段设置高比例，也会相应提升点击率，这个通过自己的生意经情报助手可以查看。

提升点击率的方法还有很多，今天冷风先给大家分享这么几点。提升质量得分其实非常简单，冷风很纳闷为什么很多人一直把质量得分作为自己的工作重点，了解更多加冷风其实原因还是在于他们还不了解提升质量得分的原理以及影响它的因素，一一针对去提升去优化，10分手到擒来。今年搜索变了，直通车也变了，直通的玩法也是多样化的，快速操作直通车的小技巧也有很多，欢迎大家来一起交流分享。

淘宝开网店要谨记防止降权技巧就介绍到这里，只要各位细心点，降权自然会远离我们。

作者: 频雁易 时间: 2015-8-18 09:26
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 卯春桃 时间: 2015-8-18 09:40
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-8-18 11:29
楼主主机很热情啊！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-8-18 22:10
很经典，收藏了！

作者: 闪嘉颖 时间: 2015-8-19 06:51
楼上的刚出院吧？

作者: 金刚芭比 时间: 2015-8-22 17:30
以后就跟楼主混了！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-8-24 15:22
楼主主机很热情啊！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-8-25 14:24
楼主内心很强大！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-9-15 08:26
刚分手，心情不好！

作者: 鲍怡和 时间: 2015-9-21 14:03
好东西，学习学习！

作者: 在曼寒 时间: 2015-10-10 11:48
支持楼上的！

作者: 张馥芬 时间: 2015-10-10 12:12
这个帖子不回对不起自己！

作者: 赖小萍 时间: 2015-11-25 07:17
好帖子！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-12-9 21:46
坚持回帖！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-12-17 03:30
太邪乎了吧？

作者: 微信名字 时间: 2016-1-1 00:39
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 前秀媚 时间: 2016-2-2 09:45
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 糜芸芸 时间: 2016-2-7 03:47
有品位！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-11 19:22
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-12 04:35
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-12 05:27
缺乏激情了！

作者: 裘兰娜 时间: 2016-2-12 16:52
我只是来赚积分的！

作者: 申雨文 时间: 2016-2-15 05:01
楼主是好人！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-15 08:10
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-17 00:02
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-18 01:20
信楼主，得永生！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-18 08:40
很给力！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-19 06:12
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-19 17:47
楼主你想太多了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-20 01:42
楼主说的我也略懂！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-21 02:25
楼主的文笔不错！

作者: 是风要离开。 时间: 2016-2-21 02:59
好帖，绝对顶！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-21 03:37
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-21 13:50
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-22 10:24
有品位！

作者: 不忘初心 时间: 2016-2-27 01:05
坚持回帖！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-1 10:53
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-2 03:55
今天的心情很不错啊

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-3 00:46
支持楼上的！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-3 20:53
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 漂流 时间: 2016-3-4 01:36
很经典，收藏了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-4 18:38
支持楼上的！

作者: lujingli 时间: 2016-3-5 11:32
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-5 19:03
楼主很有艺术范！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-6 00:34
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-6 19:39
谢谢楼主的分享！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-6 20:08
支持一下，下面的保持队形！

作者: 壬初柔 时间: 2016-3-7 08:43
听楼主一席话，省我十本书！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-7 17:28
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 联通123 时间: 2016-3-8 03:18
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 8888 时间: 2016-3-9 15:36
希望论坛越办越好！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-10 17:57
白富美？高富帅？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-11 00:05
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-13 12:34
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-13 22:57
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: BudGype 时间: 2016-3-13 23:49
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-14 04:18
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 联通123 时间: 2016-3-14 10:54
经典，收藏了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-14 12:12
很有品味！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-14 14:04
好东西，学习学习！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-14 17:42
论坛人气好旺！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-14 18:46
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-14 19:14
被楼主的逻辑打败了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-14 21:00
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-15 05:48
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-15 06:51
很给力！

作者: 她不配 时间: 2016-3-15 19:12
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 挺自己 时间: 2016-3-16 05:31
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-16 08:58
宇宙第一贴诞生了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 12:11
楼上的很有激情啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-16 16:35
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-16 19:07
太邪乎了吧？

作者: 我不够好。 时间: 2016-3-17 03:17
顶顶更健康！

作者: 丑人多作怪 时间: 2016-3-17 11:44
太高深了，理解力不够用了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-17 14:33
楼主好聪明啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-17 15:17
以后就跟楼主混了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-17 23:22
信楼主，考试不挂科！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-18 09:49
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-18 16:18
收藏了，细细品读！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-18 19:25
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-19 01:07
态度决定一切，不错！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-19 20:06
互相分享，共同进步！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-19 21:39
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-20 06:00
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-20 20:02
内容很有深度！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-22 10:03
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-22 13:12
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-22 14:29
好帖子！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-22 16:43
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-25 01:51
楼上长在线啊？

作者: 醉笑三千席 时间: 2016-3-25 17:28
楼主人气很旺！

作者: 没想到 时间: 2016-3-26 13:28
楼主会死的很有节奏的！

作者: 念情你 时间: 2016-3-26 18:56
感觉不错！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-26 23:07
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-27 12:52
谢谢楼主的分享！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-28 18:48
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 念情你 时间: 2016-3-28 18:49
内容很有深度！

作者: 短裙萝莉 时间: 2016-3-28 21:25
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 不够用 时间: 2016-3-29 09:08
吹牛的人越来越多了！

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