代销到底能不能做好——我的新手店铺快速上钻经历 -

标题: 代销到底能不能做好——我的新手店铺快速上钻经历 [打印本页]

作者: 仲贝莉 时间: 2015-8-19 09:12
标题: 代销到底能不能做好——我的新手店铺快速上钻经历

本人2015年6月因机缘巧合开始接触并从事淘宝电商，经过分析对此行业前景非常看好，同样也投入了12分的精神开始为自己的事业和梦想奋斗！

深切感受到梦想很饱满，现实很骨感，特别对新手（以前只知道淘宝购物）而言！

刚开始做的时候经历了很多卖家都应该经历的骗子，误导，茫然等问题！这也应该算一种成长吧！当然这些不是我们今天的重点，我相信大家也不是为看这些来的！

下面分享我做分销快速上钻的经历：

首先上个店铺信誉图

卖家信誉297个，店铺DSR 三项评分都在4.8分以上，均高于同行平均！

其次看最近半年的信誉：297个，和总信誉一样，这里说明一下，店铺开店时间是2年前，但是真正开始做是从今年6月份！刚开始被误导做了虚拟冲钻，得了142个信誉！再看一个最近一月

下面分享我的操作方法：灵感源自9块9包邮——刷单不如亏本卖

首先你必须要充分了解自己的商品：

你是卖什么的！

你准备卖给谁的！

你出售的商品的优劣势！（价格丶质量丶功能等）

操作方法：

1. 选款，根据自己店铺的每个商品到淘宝搜索关键字（如果收到的商品少可以换关键词搜），搜同款等方式，来确定同款中高销量的价格丶个性化价格占比丶评价！记录下来，主要参考销量排行第一页，特别是官方！（这个相信所有卖家都会）

2. 确定主款，根据记录下来的每个商品的同款资料结合自己的商品进行对比，确定店铺的主推宝贝！这里主要考虑的是价格！有利润操作空间的商品才是能推的商品，不然不是亏死？（这么说把，人家折扣卖的价格比你的代销价格都要高，你和他拼什么？）

3. 设置价格，现在确定好店铺的主推宝贝了，那么根据自己的竞争对手（最好是官方直营店或者是销量最好的店铺），确定自己商品的价格折扣（折扣价这里是关键，折扣一定不能比官方高，但是也不能比官方低太多，而且原价最好跟官方设置——这里最重要的是必须为你的低价找一个好的理由）

4. 根据竞品确定优化方向，分析竞争对手的标题丶主图和详情丶以及关键词综合排名！提取竞品的评价中的痛点，并对痛点加以分析和处理！然后简单做SEO，主要是把主图加促销水印增加点击率，标题加主要引流关键词（参考竞品，但是不能抄袭）丶根据竞品详情中提取的痛点对原有详情进行改进或解释说明（最好不要改太多原有详情，让买家进来能看出来是XX官方商品）。关于seo这里用到一个免费软件：店侦探——不是打广告，好软件当然要分享！更何况分享了对我也没有好处！上个图看下软件

看竞品下架时间，什么关键词有展现，有展现的关键词综合排名，当前在店铺内的人数丶关键词排行等免费功能！

5. 发布商品，做基础销量和好评！（这里有一个技巧，基础销量可以不用多少， 10个都可以，但是成交价格要高，这为以后销量好了后的提价做准备，好评一定要是根据痛点认真写的）

6. 开直通车专推这款宝贝（每个计划一个词，大神说这样上分快，亲测，确实如此！具体不细说，可派代搜索）

7. 因为类目小，上钻比较慢一个半月才上钻！大神勿喷！

最后说一个特别特别特别重要的事情：就是你的折扣价设置，因为是代销，同质化肯定严重，促使买家在你家购买的因素多半是低价，所以，除了考虑以上方法，还要记住一句话：很少买家是因为你的低价而下单，多数是因为看能占到便宜才下单！（买家并不想购买便宜的垃圾货，而是想花最少的钱买最好的商品。很多人设置了低价却没人买，很奇怪为什么同款高价卖的反而好，这就是原因，首先，你必须要让他相信你的商品是正品，没有信任就没有成交，然后再给他一个商品低价的理由，最后再搞一个低价的活动期限，造成冲动购买——这句话没懂的建议再读一遍）当然你要是能设置为全网最低价那当然最好不过了！——最最最重要的是让他相信你卖的就是和那家卖的最好，卖的最贵的是一家货，然后你的商品价格却比对方有优势，服务也好，这样成交就必然了！

我的低价理由分别是：新品特价——店铺冲钻——冲钻结束前几天（每个购买过商品的客户都发信息通知，又带来一批不错的转化）——再来就是营销（留住老客户）——新客第二次购买享会员折扣价，现在，我的商品占有这个同款商品的总销量的50%（不要误会，其实没有多少，一个月也就几百件，主要是因为类目小买的人少！）

作者: 无人渡 时间: 2015-8-19 09:55
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 局外人i 时间: 2015-8-19 10:06
管它三七二十一！

作者: 出人头地- 时间: 2015-8-21 01:58
终于看完了，很不错！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-8-21 17:20
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 乌雅言文 时间: 2015-8-23 11:52
青春不在了，青春痘还在！

作者: 何必讨好 时间: 2015-8-25 12:39
好无聊啊！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-8-25 16:15
十分赞同楼主！

作者: 羿和煦 时间: 2015-8-27 14:38
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-8-27 16:55
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-8-30 11:45
楼上长在线啊？

作者: 游绿柳 时间: 2015-9-4 09:00
很有看点！

作者: 书绿柳 时间: 2015-9-12 20:16
我只看看不说话。。。

作者: 微茫一芥 时间: 2015-9-21 17:21
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 闳文茵 时间: 2015-11-6 22:49
希望论坛越办越好！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-11-9 02:00
楼主写的很经典！

作者: 闭明智 时间: 2015-11-10 14:18
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 箕夏萱 时间: 2015-11-20 00:47
楼上的说的很多！

作者: 邓怡悦 时间: 2015-12-15 08:27
勤奋灌水，天天向上！

作者: 鲁运浩 时间: 2016-1-4 06:15
顶！顶！顶！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2016-1-5 18:32
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 针锋相对. 时间: 2016-1-11 19:17
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 抗瑜敏 时间: 2016-1-22 18:26
吹牛的人越来越多了！

作者: fengran 时间: 2016-2-11 23:16
回帖也有有水平的！

作者: xulud 时间: 2016-2-14 10:14
楼主是我最崇拜的人！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-15 02:55
这个帖子好无聊啊！

作者: lujingli 时间: 2016-2-16 02:34
这个帖子不回对不起自己！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-17 10:29
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-17 20:54
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-18 20:35
今天过得很不爽！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-21 01:58
没人理我，好伤心啊！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-22 03:02
不错，受用了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-22 04:31
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 联通123 时间: 2016-2-25 23:19
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-26 01:13
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: GropeN 时间: 2016-2-26 15:01
楼主是一个神奇的青年！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-27 22:18
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-29 00:52
骂人也是要有水平的！

作者: 梅梦安 时间: 2016-2-29 23:11
经典，收藏了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-1 04:40
太邪乎了吧？

作者: Amaropera 时间: 2016-3-2 15:43
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-2 20:09
很经典，收藏了！

作者: 王展 时间: 2016-3-4 15:15
刚分手，心情不好！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-5 00:51
知识就是力量啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-5 23:39
好帖子！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-6 11:42
很经典，收藏了！

作者: 自导自演。 时间: 2016-3-7 15:57
怪事年年有，今年特别多！

作者: 奋斗呐 时间: 2016-3-8 04:02
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-11 08:16
帖子很有深度！

作者: 都以彤 时间: 2016-3-11 13:28
楼主好聪明啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-12 12:49
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 联通123 时间: 2016-3-12 12:53
楼主就是我的榜样哦

作者: 屠慧雅 时间: 2016-3-12 13:02
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 王展 时间: 2016-3-12 21:57
宇宙第一贴诞生了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-13 07:26
楼主今年多大了？

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-13 12:41
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-14 05:52
最近压力山大啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-14 07:19
楼主加油，看好你哦！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-14 09:52
我只是来赚积分的！

作者: lujingli 时间: 2016-3-14 11:48
楼主说的我也略懂！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-15 01:46
被楼主的逻辑打败了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-15 01:47
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-15 04:33
骂人也是要有水平的！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-15 23:46
顶一下，收藏了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-16 03:23
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-16 05:36
楼主就是我的榜样哦

作者: 梵音c 时间: 2016-3-16 08:54
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 路过我 时间: 2016-3-16 13:31
很有品味！

作者: 检信厚 时间: 2016-3-17 19:02
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-17 23:16
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 念情你 时间: 2016-3-18 22:57
帖子好乱！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-19 07:29
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-19 07:44
这个帖子不回对不起自己！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-19 08:47
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-19 10:08
态度决定一切，不错！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-20 00:42
不错，受用了！

作者: 人海一粒渣 时间: 2016-3-20 08:16
顶顶更健康！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-21 22:00
楼主好聪明啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-22 01:11
学习雷锋，好好回帖！

作者: 不联系 时间: 2016-3-23 06:13
帖子好乱！

作者: 念情你 时间: 2016-3-23 07:54
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 太在乎 时间: 2016-3-23 16:24
好好学习楼主的帖子！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-23 19:57
看帖回帖一条路！

作者: 公叔芳懿 时间: 2016-3-23 21:38
今天的心情很不错啊

作者: 当了真 时间: 2016-3-24 04:51
知识就是力量啊！

作者: 不够用 时间: 2016-3-24 04:55
刚分手，心情不好！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-24 08:32
不错，受用了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-25 02:08
楼主会死的很有节奏的！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-25 02:59
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-25 22:36
太邪乎了吧？

作者: 无陪、 时间: 2016-3-26 07:27
骂人也是要有水平的！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-27 17:50
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-27 17:57
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-28 14:13
楼主的文笔不错！

作者: 陌生状态 时间: 2016-3-28 16:24
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 佼熙华 时间: 2016-3-29 08:46
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 无言以对 时间: 2016-3-29 09:10
视死如归的架势啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-29 18:13
经典，收藏了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-29 18:54
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 戈齐心 时间: 2016-3-29 22:03
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

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