2015 玩转淘宝如何玩转无线端，看这里 -

标题: 2015 玩转淘宝如何玩转无线端，看这里 [打印本页]

作者: 冷风 时间: 2015-8-19 09:15
标题: 2015 玩转淘宝如何玩转无线端，看这里

进入2015年，淘宝政策频频变革。淘宝越来越珍惜流量，卖家尤其是中小卖家获得的流量越来越少。不少卖家因此抱怨淘宝难做。其实这都是因为这些卖家并不能充分理解淘宝的规则，一味逆势而上，延用14年的老玩法不说，根本不知道自己该把重点投入到哪里，最终精疲力竭也没有给自己争取到更大的生存空间。今天我们就来深入解读一下2015年无线端对于中小卖家的意义，以及中小卖家如何玩转无线端，从此海阔天空任你飞。不是最强壮的能生存，也不是最聪明的能生存，而是最适合的能生存！最后套用马总的一句话：顺势而为，站在风口上，猪也一样飞。

中小卖家要做基础销量，其实就是把去年PC端的七天螺旋用到无线端。从本质来说，PC端跟无线端并不存在差别。如果一定要说差别，那么就是今年可以说是无线端的初始一年，相对于完善的PC端，无线端仍然处于小白状态，比较粗糙。然而这正是中小卖家可以利用的一点。

PC端搜索男鞋：

无线端搜索男鞋：

口说无凭，有图为证，通过上面两张图来简单看一下PC端搜索与无线端搜索的区别。

图一是PC端搜索男鞋出现的页面。系统利用千人千面，根据这个用户的搜索习惯把休闲鞋和圆头进行优先展示。图二是无线端搜索男鞋的结果。根本没有出现圆头丶休闲鞋之类的关键词。换句话说，无线端是根据用户搜索的词给出更多的个性化推荐。无线端相比于PC端完全处于小白的状态，无节操，无线端的基础销量可以比较随意的玩。卖家如何玩转无线端，下面一一详述。

一丶关键词紧密性

首先来看下面这款宝贝：

从图片上来看当我们搜索“男鞋夏季潮鞋休闲鞋”或者“男鞋夏真皮”，这款男鞋都出现在豆腐块上。说明：一丶该宝贝的权重很大；二丶该宝贝的关键词选择得很好。可见除了宝贝本身权重外，关键词的设置尤为重要。

问：无线端如何选词？

答：无线端下拉的热词加标签词。

问：标题怎么组合？

答：标题由无线端标签词加上热词组合而成。

那么如何组合才是更好的呢？举两个例子：

例一丶

我做了一款亚麻男鞋，销量不错，按照综合和销量优先妥妥地能够上线。某一天我拿手机搜索亚麻男鞋，惊呆了！我的鞋子根本找不到。于是我点击按销量优先。还是没有。瞬间想崩溃啊。

此时第一反应是我的关键词很可能被系统屏蔽了，于是立即找到自己的那款鞋子。看到问题了。我的这款鞋子的标题是：亚麻男布鞋。当系统在读取的时候，这个标题就被拆分成：亚麻男布鞋。好了，那它就不属于亚麻男鞋了。OK，问题找到了，赶紧修改标题。把“布”字去掉。奇迹出现了，我的宝贝按综合找到了，销量优先也上来了。更多干货加冷风第二天流量也上来了。这就告诉我们，虽然看上去只是多一个字少一个字的区别，但是对系统来说就是两个完全不同的产品。

例二丶

把上面这个标题跟“懒人豆豆鞋”进行比较，我们就能发现，不管买家搜索懒人鞋还是豆豆鞋，还是懒人豆豆鞋，他都能看到我的这个宝贝。而如果用“懒人豆豆鞋”这个标题，那么买家搜索懒人鞋的时候这个宝贝就不能展现了。两个标题的优劣也就出来了。所以在标题设置上，该加的字一个都不能少，不该加的字绝对不能加。在论坛上看到a ba+b，aba b，a bb a这样的公式也深以为然。当然具体怎么样最佳，还要根据自己看到的数据不断改进。

二丶关键词转化

首先说一点修改宝贝的关键词时要在小笔头那里修改，而不要按“编辑宝贝”来修改。因为每一次编辑宝贝都会降低宝贝的权重。修改关键词一定要选择在宝贝下架以后当天晚上12点宝贝数据最薄弱的时间，这样尽量把对宝贝的伤害降到最低。（主图丶详情页面的修改时间也同上）详情页要慢慢改，一定要修改时也要循序渐进地改，每天修改一点点，将伤害减到最低。属性绝对不能改，改了以后该宝贝基本就没有权重，更有可能被打假。

1.宝贝要做好基础销量

2.最大化:大词——转化大——展示大

3.非群化：重点培养一两个关键词就可以

PS:

通过江湖策看关键词带来的引入访客数，判断该关键词的质量。只要有引入访客数说明你的标题就选好了。数据魔方丶生意经都是去年玩的东西。做互联网+要讲求效率，你要时刻盯紧你的宝贝是否展现，有展现再看江湖策看关键词引入访客数。越多越好，只要你的宝贝有展现丶有流量丶权重大丶有订单，最后还能保证宝贝的供应问题那你的宝贝一定没有问题。

三丶七天螺旋

1.把PC端搬到无线端。

2.长尾词——热词——大词。先做长尾词，热词来了做热词，大词来了再做大词。

3.新品先做PC端——一开始是没有无线流量的，一边观察无线流量，无线来流量了，立马转移无线。一开始就做无线是行不通的，必须先做PC端，因为PC端的流量来源最直接。但中小卖家在PC端不要做长，一般是一到两周，之后进入无线端操作。

4.无线只需做环比30.40.50.60环比递增。

5.新品首月目标销量（500）。

PC端:第一周50单丶第二周100单

无线:第三周150单丶第四周200单

四丶宝贝权重:

1.点击率：重中之重

要吸引点击，就要做好主图，主图尽量有文字。标题丶价格丶销量可以放在主图上展示，当然不要有虚假的数据，要真诚对待买家，毕竟你店铺的数据是不能骗人的，年销量XXX丶卖疯啦这些词最好不要用来忽悠买家用，觉得销量数据不好看的大可以不做。

不少买家在做无线以后抱怨无线没有点击量也没有展现量。这是为什么？这只是因为系统目前还无法抓取。无线端买家都是拿着手机刷，一直拉。那这个能不能算是展现呢？要不要点击呢？

另一方面，虽然无线没有展现量没有点击数据可看，但是我们可以通过江湖策看到引入访客的指标。所以做无线端不要纠结有没有点击，有没有展现，只要看你的这个关键词有没有引入访客，引入多少。引入越多说明你的关键词越好，宝贝权重越大，有浏览有订单。

2.转化率：包括关键词转化丶复购转化丶活动转化

关键词永远是转化率的核心，所以又回到第一个问题必须好好研究关键词的设置。为什么做基础销量一定要做好关键词。因为关键词永远是核心。淘宝关键词那么多，你的关键词转化越高，你的排名就越靠前。

另外活动一定要上，特别是像淘抢购这样的活动。上了活动以后一定要保证自己产品售罄。售罄然后再上活动，就算你不想上小二也会找你上。

3.无线销量

上了聚划算，无线流量就会爆丶上了聚划算就可以上单月的手淘，接着就可以上淘宝金。之后你的销路就基本能够打开了。

4.无线收藏

5.店铺收藏

6.复购率

淘宝越来越看重复购率。这也是今年刷单越刷流量越少的原因。你请人来刷单，每次都是新客户，每次淘宝都要给你新流量。这样流量的投入与产出比自然就很低了。你还怎么能让淘宝继续给你烧流量。

今年的流量能够分给买家的流量很少，淘宝跟天猫更加不是做慈善的，没有复购率他们不愿意把更多的流量给你。没有复购率只能说明你的产品有问题，很可能你就会被拉进黑名单不得翻身了。从淘宝角度来说，流量代表这用户，用户往哪里走，流量肯定就往哪里流，但前提是流量的投入产出要平衡。

7.售后

售后服务综合指标（售后服务很重要）。此前淘宝对这一块也有忽视，有些淘宝产品卖出去反而得罪了一部分买家，因为买家用户体验很差，所以买家就跑了。跑去京东了，因为京东送货快，服务好。

产品都是一样的产品，对于淘宝来说，他现在不缺少卖家，买家才是他的上帝，因而必须大刀阔斧地剔除一些不合格的中小卖家。所以你的用户体验不好，售后指标肯定不达标，你的售后指标起不来，你的流量就永远上不来。

五丶宝贝投入产出比

1.流量价值

客单价往上做，这是淘宝的一个趋势。如果你仍然保持低客单价，淘宝流量一定不会向你倾斜。如果提高单品价值怕影响销量，卖家一定要挖掘搭配价值。无线搭配套餐优惠券使用价值——会员管理——品牌营销——会员专属优惠。

2.店铺闭环流量价值

简单的说就是你的店铺要足以吸引买家的眼光，并且让买家看完宝贝看店铺，成交然后回访。

六丶无线权重

1.无线收藏

2.无线标签

什么叫无线标签？只要买家用手机点击过三次以上，那么不管这个买家搜索什么宝贝，你的宝贝能够始终优先排在前面。所以我们要做的就是让用户一直打标签。利用无线的优先排序，让我们的宝贝始终出现在买家的视野里，直到他购买为止。

3.无线千人千面

如何破解——做钻展。

4.无线点击率

5.无线转化率

6.无线活动

7.无线详情页

8.手机专享价

9.店铺售后

10.店铺动销量

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-8-19 09:51
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-8-19 09:51
终于看完了，很不错！

作者: 拒绝一切 时间: 2015-8-19 16:42
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-8-23 12:40
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 心盗i 时间: 2015-8-24 20:50
收藏了，细细品读！

作者: 所谓深情 时间: 2015-8-27 07:28
楼主是我最崇拜的人！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-8-28 21:02
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: daogenyixiao 时间: 2015-8-31 18:35
看帖回帖一条路！

作者: 你的气味 时间: 2015-8-31 21:58
楼主你想太多了！

作者: 果浩阔 时间: 2015-9-9 01:26
这个帖子不回对不起自己！

作者: 用命博青春′ 时间: 2015-9-24 18:55
楼主加油，看好你哦！

作者: 斋聪慧 时间: 2015-9-26 03:43
楼主是一个神奇的青年！

作者: 出谷雪 时间: 2015-10-2 10:38
信楼主，得永生！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-10-6 04:13
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-11-28 00:05
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-12-21 06:38
坚持回帖！

作者: 桑梦蕊 时间: 2015-12-21 09:34
今天过得很不爽！

作者: 怀宛白 时间: 2016-1-7 13:27
论坛人气好旺！

作者: 广州梁朝伟 时间: 2016-1-7 18:49
楼主，大恩不言谢了！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2016-1-21 13:28
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2016-1-30 01:36
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 何以孤独 时间: 2016-1-30 01:36
没人理我，好伤心啊！

作者: 臧碧莹 时间: 2016-2-11 17:50
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 联通123 时间: 2016-2-11 21:08
楼主写的很经典！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-12 08:51
这个帖子不回对不起自己！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-12 10:15
很有品味！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-15 06:10
不错，受用了！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-15 08:46
我只看看不说话。。。

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-16 11:30
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-18 12:30
被楼主的逻辑打败了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-21 07:14
不是惊喜，是惊吓！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-23 10:09
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-24 17:34
楼主真好！呵呵。。

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-24 22:03
不错，受用了！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-25 03:31
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: lujingli 时间: 2016-2-25 07:56
没人理我，好伤心啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-25 16:55
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-25 22:28
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-26 11:31
楼主今年多大了？

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-26 14:55
最近压力山大啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-27 09:06
帖子好乱！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-27 11:06
听楼主一席话，省我十本书！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-28 00:25
管它三七二十一！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-28 01:12
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: GropeN 时间: 2016-2-28 01:35
刚分手，心情不好！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-29 22:57
坚持回帖！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-1 07:38
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-1 15:13
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-3 01:16
学习雷锋，好好回帖！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-3 14:37
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-3 18:53
白富美？高富帅？

作者: 我会发光 时间: 2016-3-4 22:05
楼主英明！

作者: 僧晋鹏 时间: 2016-3-5 02:31
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-5 03:33
我默默的回帖，从不声张！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-5 12:33
宇宙第一贴诞生了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-5 22:07
顶！顶！顶！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-5 22:19
楼主很有激情啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-5 23:57
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-6 13:02
学习雷锋，好好回帖！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-6 22:32
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-7 05:56
感觉不错！

作者: 联通123 时间: 2016-3-7 10:20
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-7 21:17
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-7 21:52
不错，受用了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-8 14:59
有品位！

作者: 念情你 时间: 2016-3-9 13:44
楼主好聪明啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-12 20:11
楼主很有艺术范！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-13 01:03
楼主好聪明啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-13 09:06
我只看看不说话。。。

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-13 13:42
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-13 16:14
好帖子！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-13 18:35
信楼主，考试不挂科！

作者: 她不配 时间: 2016-3-14 07:09
信楼主，得永生！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-14 07:51
我默默的回帖，从不声张！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-15 12:05
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-15 15:25
刚分手，心情不好！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-16 08:44
楼主是一个神奇的青年！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-16 14:02
楼主英明！

作者: 黑板情书 时间: 2016-3-16 23:49
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-17 10:25
好帖，绝对顶！

作者: 迮盼盼 时间: 2016-3-17 10:26
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-18 19:28
希望论坛越办越好！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-19 19:37
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-21 03:39
楼上的很有激情啊！

作者: 王展 时间: 2016-3-21 06:39
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-23 12:33
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-23 16:12
感谢楼主的推荐！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-24 19:44
楼上的心情不错啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-25 08:30
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-25 15:29
楼主内心很强大！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-25 16:55
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-26 18:14
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-27 22:31
被楼主的逻辑打败了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-28 08:48
收藏了，怕楼主删了！

作者: 千般变 时间: 2016-3-28 12:19
大神好强大！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-28 14:04
楼主是一个神奇的青年！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-28 17:42
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 又离别 时间: 2016-3-28 18:22
楼上是GG还是MM啊？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-28 19:30
很有品味！

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