【实战】节日营销中小卖家你准备好了吗 -

标题: 【实战】节日营销中小卖家你准备好了吗 [打印本页]

作者: 冷风 时间: 2015-8-19 09:16
标题: 【实战】节日营销中小卖家你准备好了吗
大多数的掌柜都有这样一个困境，官方活动报不上，自己店铺做活动又没有效果，每次发现店铺转化不好，流量不好的时候，就设置一些优惠券和满就减，发现买家根本不买账。其实这个时候我们自己做活动只是卖家的一厢情愿，最为商家我们有没有想过买家的购物需求，他为什么要买，大多是我们自己店铺的活动和买家的需求不对等所以才会造成自主营销的活动效果不好。所以我们就要来了解买家的需求。

一年有365天，买家的各种购物需求其实已经暗藏在里面，只是等待我们的挖掘。

一．全年都有哪些营销机会

中小卖家也能玩转节日营销

2015年全年营销节点图

图上所示：绿色国际节日，红色常用促销节日，黄色淘宝天猫大促，蓝色中国节日

每一个节日点都是买家一个购物需求的节点，例如淘宝官方大促双11和双12，其实很多小商家并没有通过活动的报名，但是活动当天也是收获颇丰，为什么？就是因为活动当天，买家有着强烈的购物需求，尤其是淘宝的大型活动，不但会积累节日前的购物需求同时也会激发买家潜在的购物需求。

那么问题来了，我们为什么要在节日的时候做活动？原因就在于，节日期间买家有购物需求丶流量大丶转化好。所以我们就可以根据全年的营销节点来制定我们的全年营销计划

二．确定活动目的

很多类目的产品都有淡季和旺季的区分，同时我们也会有新品的上线和老款的下线，所以我们活动的目的就涉及到爆款打造和尾货清仓等。我们要抓好每个营销节点来进行我们活动目标的执行。

中小卖家也能玩转节日营销

三．确定购物人群

中小卖家也能玩转节日营销

图示：6.1期间二级类目增长排名

以童装类目为例，不同的节日针对的购物人群也不同，比如在六一儿童节，童装和玩具类目肯定是增长比较大的。我们可以看到在童装下二级类目里成交最多的前两个是校服和演出服，如果孩子正在上小学或者幼儿园，这个时候都会有团体活动和演出，所以这个类目的成交是比价多的，所以我们要分析出买家在节日中的购物需求和购物习惯。

四丶确定活动时间

以去年的端午节为例，我们用淘宝指数（shu.taobao.com）搜索粽子这个关键词，我们发现从4月中旬开始，搜索量开始明显增长，这也代表买家需求的增长。到了5月29日达到最高峰。然后迅速滑落，因为6月2日是端午节，如果30日后再买很难收到货了。所以我们可以看出来，节日营销的特点，买家对于产品的需求会提前，节日后流量随之减少，但是一般有一个过渡期。所以我们也要根据买家的购物增长来提前制定营销计划。相对比淘宝官方的活动，比如天猫新风尚，年终大促，双11等都是固定的时间，他们的特点是活动前积累买家购物欲望，激发潜在购物需求，所以活动前期一般流量增长但是转化率低，流量主要以官方为主导，活动当天的转化非常好，活动过后转化相对下降。

五丶确定活动形式

活动形式建议与官方活动主题一致，比如双11就是全场五折包邮。活动当天买家并不知道谁家店铺是上活动的，谁家店铺是不上活动的，他们理解为淘宝网都是五折包邮，所以很多没有参加活动的店铺也会被买家问道“你家是否五折包邮”这类的问题，了解更多找冷风所以我们就可以根据官方的活动主题来制定我们自己的店铺活动形式。有部分类目可能会有单独的主题，比如电器类目无法做到5折包邮，有可能是满多少减多少的形式，那么我们就可以按照类目的活动主题为准。

通过以上内容，我们可以了解到五点：全年营销机会，确定活动目的，确定购物人群，确定活动时间，最后是确定活动形式。大家可以根据这几个步骤来制定我们2015年的全年营销计划，要做顺水推舟，不做逆流而上。

作者: 离雨弥港 时间: 2015-8-19 21:13
白富美？高富帅？

作者: 惊、天地无波 时间: 2015-8-20 20:38
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-8-26 21:05
不错，受用了！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-8-27 10:26
论坛人气好旺！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-8-29 11:42
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: ﹏り少年当自强 时间: 2015-9-5 09:35
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 伟静珊 时间: 2015-9-12 20:15
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 不屑释怀 时间: 2015-9-21 14:54
楼主很有经验啊！

作者: 字静慧 时间: 2015-9-25 06:48
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 雷春桃 时间: 2015-10-1 18:05
内容很有深度！

作者: 无人渡 时间: 2015-10-1 18:21
支持一下，下面的保持队形！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-10-22 17:32
互相分享，共同进步！

作者: 超拽网名 时间: 2015-11-8 12:06
视死如归的架势啊！

作者: 臧碧莹 时间: 2015-11-14 16:19
好东西，赞一个！

作者: 国际美男つ 时间: 2015-11-26 00:36
缺乏激情了！

作者: 仲承基 时间: 2015-12-9 07:15
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 付出就有回报 时间: 2015-12-15 22:09
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 贰俊能 时间: 2016-1-6 03:57
楼主是我最崇拜的人！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2016-1-10 22:04
回帖也有有水平的！

作者: 於听筠 时间: 2016-1-14 12:47
看帖回帖一条路！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2016-1-14 12:49
今天过得很不爽！

作者: 选择孤独 时间: 2016-1-18 01:35
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 芒晓畅 时间: 2016-1-29 08:40
楼主是男的还是女的？

作者: 青春易逝 时间: 2016-1-29 08:42
支持楼上的！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-12 00:05
好帖，绝对顶！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-12 00:39
我默默的回帖，从不声张！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-12 01:13
这个帖子不回对不起自己！

作者: BudGype 时间: 2016-2-12 02:51
看帖回帖一条路！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-12 06:28
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-14 08:02
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-15 05:00
好帖子！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-16 11:34
回帖也有有水平的！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-17 11:25
楼主英明！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-19 17:46
青春不在了，青春痘还在！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-19 18:44
支持一下！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-20 19:06
楼上长在线啊？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-21 03:31
大神好强大！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-22 02:07
记得吃药！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-22 06:07
我默默的回帖，从不声张！

作者: 梦醒知你 时间: 2016-2-22 07:38
我只是来赚积分的！

作者: fengran 时间: 2016-2-22 22:13
帖子很有深度！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-23 01:07
经典，收藏了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-24 21:28
有品位！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-25 06:36
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-26 07:24
骂人也是要有水平的！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-26 11:17
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 她不配 时间: 2016-2-26 15:18
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-27 22:23
缺乏激情了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-28 03:39
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-1 22:23
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2016-3-2 04:23
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-2 07:42
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-3 18:11
缺乏激情了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-4 02:42
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-4 13:43
太高深了，理解力不够用了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-4 19:18
帖子很有深度！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-4 19:35
好东西，赞一个！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-7 03:36
信楼主，得永生！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-7 05:17
你觉得该怎么做呢？

作者: 漂流 时间: 2016-3-7 22:02
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-7 22:56
我只是来赚积分的！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-8 15:39
十分赞同楼主！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-8 18:42
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-8 20:35
感谢楼主的推荐！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-9 00:21
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-11 07:49
楼主今年多大了？

作者: Maryannped 时间: 2016-3-11 19:12
大神就是大神，这么经典！

作者: 才明明 时间: 2016-3-12 19:50
希望论坛越办越好！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-13 18:35
楼上的刚出院吧？

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-13 22:55
很经典，收藏了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-14 13:38
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: GropeN 时间: 2016-3-15 11:35
楼主很有艺术范！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-15 17:17
我回帖楼主给加积分吗？

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-15 19:11
楼上的心情不错啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-16 23:59
有内涵！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-17 07:03
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-17 09:33
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-18 05:04
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 路过我 时间: 2016-3-18 06:00
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-18 06:21
顶一个！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-18 10:44
楼主加油，看好你哦！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-18 20:17
帖子很有深度！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-19 00:46
楼上的说的很多！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-21 15:32
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-21 15:34
楼上的说的很好！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-21 21:45
太邪乎了吧？

作者: 太在乎 时间: 2016-3-22 15:02
信楼主，考试不挂科！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-23 03:21
感谢楼主的推荐！

作者: 裘兰娜 时间: 2016-3-25 11:55
楼主好聪明啊！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-25 15:26
支持一下！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-25 22:59
收藏了，以后可能会用到！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-25 23:02
最近压力山大啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-26 18:12
楼主主机很热情啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-26 18:49
有品位！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-26 21:18
内容很有深度！

作者: 念情你 时间: 2016-3-27 15:03
楼主就是我的榜样哦

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-28 04:15
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 是对错 时间: 2016-3-28 19:00
好东西，赞一个！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-29 12:22
收藏了，改天让朋友看看！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)