标题: 运营精英炼成记3：提炼产品差异化卖点的具体切入点（下） [打印本页]
作者: 电商逸飞 时间: 2015-8-19 09:26
标题: 运营精英炼成记3：提炼产品差异化卖点的具体切入点（下）
运营精英炼成记的1和2，反馈还不错，都达到了15000+的浏览量，虽然跟很多的大咖相比还是没啥值得骄傲的，但是对于我来讲，是可以接受的。
有鼓励就有动力，今天继续！
运营精英炼成记1：先知道自己是干什么的
运营精英炼成记2：任何产品都是可以提炼差异化的（上）
http://bbs.paidai.com/topic/419039
继续讲产品差异化的提炼！
其实这里面的关键就是寻找到切入点，不管是标准化产品还是非标准化产品，只要有切入点，就一定可以找到差异化卖点，前提是，你要通过分销累计评价详情找到消费者的痛点是什么！
1. 第一切入点：来自于产品本身
对于几乎所有的非标准化产品来讲，来自于产品本身的卖点都是差异化切入点的第一选择。这个产品本身的要素包括很多，比如：产品的大小丶材质丶颜色丶形状丶包装丶味道丶面料……，很多很多，关键是你如何去切入！
在这里，我们给大家简单的举几个例子，希望能够让各位有一个思路上的拓展！
（1）通过产品的大小来形成差异化
曾经火爆网络的齐B小短裙相信很多人都还有印象，当然，这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分，但是其独一无二的卖点绝对是爆起的重要原因：短！！！！
这特么就是全网最短的裙子，只有12CM！！！！
这就是卖点！！这就是差异化！
（2）通过产品的外形形成差异化
这种苹果很好做，但是因为在外形上看带字了，你就会发现这个苹果可以比别的苹果多卖上一倍的价钱，甚至还要多！
很多人只要一提炼宝贝卖点就是：苹果很甜丶很脆丶水很多等等，但是要注意一个根本点
当所有人都有的时候，跟所有人都没有是一样的！大家都宣传自己的苹果很甜丶很脆，这就不能称之为卖点了
其实，光是外形大小上，就有很多的卖点可以提炼的，最大丶最小丶最红丶最光滑……，不一而足，仅仅是乱举例而已，只是给大家提供思路上的解读
（3）产品的颜色丶味道等等
比如说牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以当第一款带颜色的牙膏出来的时候（绿茶牙膏——绿色，蜂胶牙膏——金黄色），很多消费者就觉得这牙膏很牛逼！
一般牙膏都是薄荷味的，所以当竹盐牙膏出来，告诉你，这玩意儿是咸的，你就会觉得这牙膏会比一般的牙膏厉害！
相信很多人都知道“紫魅”这个店铺吧，只不过是卖女包，但是就做出了调性，为啥？因为人家通过颜色形成了自己的差异化：全店只卖紫色元素的女包！
很简单吧，但是也很牛逼！！！
（估计这时候，又有人说了：你丫又在给紫魅做广告吧！！！呵呵！！！！！我就呵呵吧！）
其实，通过产品本身找这种差异化卖点是最好找的了，只要你愿意专注，肯定可以找到，拿连衣裙举例！
你可以只做拼接的，只做印花的，只做超短裙，只做大摆的，只做中腰的……，如果再进行排列组合的话，无穷多，对于中小卖家来讲，非常值得借鉴！
注意：淘宝希望自己的平台上是一个个有调性的丶有品位的专卖柜，而不是在自己的这个平台上再有很多的超市！
所以你做的越专越好！
我一个朋友做女鞋，一直郁郁不得志，后来在我的建议下，只做红色高跟鞋，去年的6月份左右的时候，每个月纯利润大概在6——10万，自己玩儿，很嗨！
2. 第二切入点：来自于服务的层面
但是，并不是所有的产品都能够从产品层面寻找到差异化卖点，有很多，尤其是标准化的产品，是很难通过产品本身寻找的！
比如你就是卖美的的电器的，咋弄？大家的产品都是一样的！你就是卖手机的，咋整！
这时候，就需要从服务层面寻找差异化卖点了！
我们首先要注意，消费者购买标准化产品的时候，关注的焦点有哪些？
我们分析了大量的数据，消费者关注的焦点无非有以下几个方面：是否正品丶售后服务丶产品质量丶包装丶配送速度等等
那么，对于标准化产品，从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的最佳方法！
比如卖化妆品，大家的化妆品都是那些品牌，都属于标准化的商品！包括产品的介绍都没有啥区别，想通过产品本身做卖点就很难了。
但是，你想一下，如果你能够根据不同的用户群，建立不同的社群，然后有针对性的提供化妆技巧方面的免费培训，并且你确实有专业的老师，那么你是不是要比别的店铺多了一个很独特的卖点呢？
我认识一个小姐姐，卖烘焙用品的，这种标准化的东西，在她基本不动如何做优化的前提下，每个月的销售额都能在20万左右，靠啥？因为她本身就是一个烘焙爱好者，所以她组建了好几个QQ群，每天在群里跟大家分享烘焙的心得体会，人气很高！
3. 第三切入点：概念
如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话，那么还有一种方法：创造一种独特的概念出来！就跟王老吉一样，整了一个凉茶出来，立刻把自己跟竞争对手区别开了！
你说枸杞这东西，卖点咋提炼？产品本身好像可以，比如最大的果儿，最甜的果，产地的概念等等！但是这东西现在竞争很激烈，所以大家的竞争基本都是价格竞争！卖不上高价！为什么？因为所有人都认为：枸杞是滋补品！
所以详情页描述当中，就会有，枸杞的功效，枸杞的吃法等等，没有啥吸引人的地方。
但是大家看下面这个枸杞！
直接从概念上区分！！！
枸杞直接当零食吃，不再仅仅是滋补品，是一款可以在办公室分享的零食，一小袋，可以跟大家分享，跟吃葡萄干一样干吃！
同样，大家想一下！
我们能否做出来枸杞美容茶丶枸杞补血茶丶枸杞护肝茶……………………，可以发挥的余地太大了！
4. 第四切入点：其他
价格丶渠道丶服务丶 甚至客服都可以！
大家还记得，在淘宝上曾经有一个卖家，专门靠犀利的差评回复形成了差异化卖点的！
客服的语言风格也可以，三只松鼠的客服，大家可以自己尝试一下，很有意思！
所以，我们注意一点：没有任何产品是不能寻找差异化卖点的，按照我们给的顺序，一点点儿往下去找，没有任何问题！
好了，今天就到这里，后面继续关注
接下来的一部分会开始给大家讲非常重要的市场分析！就从选品开始吧！
作者: 懂你味道 时间: 2015-8-19 12:36
楼主是男的还是女的？
作者: 低调的爆发 时间: 2015-8-21 16:18
楼主说的我也略懂！
作者: 曾古香 时间: 2015-8-22 10:18
顶一下，收藏了！
作者: 关春兰 时间: 2015-8-23 11:50
记得吃药！
作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-8-23 12:54
收藏了，细细品读！
作者: 又解放了 时间: 2015-8-24 15:07
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 何以孤独 时间: 2015-9-2 09:17
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 长腿欧巴 时间: 2015-9-2 12:04
不灌水就活不下去了啊！
作者: 向左向右 时间: 2015-9-3 03:54
顶顶更健康！
作者: 局外人i 时间: 2015-9-11 05:34
最近压力山大啊！
作者: 浮凡白 时间: 2015-9-16 22:07
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 破镜难圆 时间: 2015-10-4 18:44
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 走在冷风中 时间: 2015-11-9 05:16
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 焦春柔 时间: 2015-12-23 13:18
楼主内心很强大！
作者: 路玉怡 时间: 2016-1-28 12:00
楼主你想太多了！
作者: 濯博涛 时间: 2016-1-28 12:05
支持一下！
作者: GropeN 时间: 2016-2-11 18:05
吹牛的人越来越多了！
作者: Darrenbor 时间: 2016-2-12 02:22
好无聊啊！
作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-16 17:17
楼上的说的很好！
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-16 21:58
经典，收藏了！
作者: xulud 时间: 2016-2-17 17:16
楼上的说的很好！
作者: 蛋儿 时间: 2016-2-20 15:18
楼主今年多大了？
作者: HubertSob 时间: 2016-2-21 00:20
好东西，赞一个！
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-21 12:56
你觉得该怎么做呢？
作者: GropeN 时间: 2016-2-21 13:29
大神好强大！
作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-21 16:00
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-23 19:52
楼主的文笔不错！
作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-25 22:34
信楼主，考试不挂科！
作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-27 09:46
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: RusselOr 时间: 2016-2-29 10:10
坚持回帖！
作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-29 23:06
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-2 03:00
楼主今年多大了？
作者: JarGype 时间: 2016-3-2 04:24
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: Awebefaks 时间: 2016-3-3 21:58
楼主写的很经典！
作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-3 22:03
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: RusselOr 时间: 2016-3-4 14:27
被楼主的逻辑打败了！
作者: 何况外人 时间: 2016-3-4 17:25
太邪乎了吧？
作者: 蛋儿 时间: 2016-3-4 22:40
楼上的真不讲道理！
作者: 梵音c 时间: 2016-3-5 02:26
支持一下！
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-5 23:28
坚持回帖！
作者: 不要说话 时间: 2016-3-6 03:02
很给力！
作者: 天天向上 时间: 2016-3-6 14:47
收藏了，楼主加油！
作者: Darrenbor 时间: 2016-3-6 23:09
骂人也是要有水平的！
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-7 10:21
楼主说的我也略懂！
作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-8 09:07
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-9 19:57
论坛的人气越来越旺了！
作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-10 21:02
感谢楼主的推荐！
作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-13 10:15
楼上的真不讲道理！
作者: 你好啊 时间: 2016-3-13 16:14
十分赞同楼主！
作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-13 22:48
收藏了，细细品读！
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-14 13:10
收藏了，楼主加油！
作者: BudGype 时间: 2016-3-14 20:21
内容很有深度！
作者: 梵音c 时间: 2016-3-15 01:32
楼主的文笔不错！
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-16 00:18
缺乏激情了！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-16 04:06
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-16 08:00
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-16 20:00
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 宓惜筠 时间: 2016-3-16 23:51
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-17 23:13
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 违心话 时间: 2016-3-18 18:09
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-19 09:41
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 8888 时间: 2016-3-20 04:51
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 蛋儿 时间: 2016-3-20 07:10
经典！
作者: 8888 时间: 2016-3-20 08:01
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: lujingli 时间: 2016-3-20 12:01
楼主人气很旺！
作者: 我想笑 时间: 2016-3-22 02:26
我只看看不说话。。。
作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-22 04:04
支持一下！
作者: 迮哲圣 时间: 2016-3-22 05:42
不错，受用了！
作者: Awebefaks 时间: 2016-3-22 05:46
很有看点！
作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-22 08:53
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 天空睡着 时间: 2016-3-22 11:12
楼主你想太多了！
作者: 万受无疆 时间: 2016-3-23 11:27
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 明天的故事 时间: 2016-3-25 16:58
顶一下，收藏了！
作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-25 22:41
收藏了，以后可能会用到！
作者: BudGype 时间: 2016-3-26 06:56
好无聊啊！
作者: 眼居你 时间: 2016-3-26 12:21
宇宙第一贴诞生了！
作者: 右手边 时间: 2016-3-26 18:14
经典！
作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-27 05:01
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 别忘了 时间: 2016-3-27 09:30
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-27 13:27
楼主加油，看好你哦！
作者: RusselOr 时间: 2016-3-27 22:30
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 何况外人 时间: 2016-3-28 18:54
这个帖子好无聊啊！
作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-28 19:11
今天过得很不爽！
作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-29 09:12
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 追梦少年 时间: 2016-3-29 15:03
希望论坛越办越好！
作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-29 15:18
吹牛的人越来越多了！
作者: 共度余生 时间: 2016-3-29 16:02
记得吃药！
作者: Amaropera 时间: 2016-3-29 18:56
楼主人气很旺！
作者: 联通123 时间: 2016-3-29 19:04
楼主好聪明啊！
作者: 飘灵儿 时间: 2016-3-29 19:07
太邪乎了吧？
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-29 19:17
好好学习楼主的帖子！
作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-30 01:43
互相分享，共同进步！
作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-30 20:01
好东西，赞一个！
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-31 23:43
没人理我，好伤心啊！
作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-1 19:14
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 我想笑 时间: 2016-4-1 20:30
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 王展 时间: 2016-4-1 22:22
精华帖的节奏啊！
作者: 得不到 时间: 2016-4-1 22:44
顶顶更健康！
作者: 三五年 时间: 2016-4-2 05:30
好无聊啊！
| 欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |