看这里，店铺一天成交100w的直通车怎么开？ -

标题: 看这里，店铺一天成交100w的直通车怎么开？ [打印本页]

作者: 半醉不醉 时间: 2015-8-19 18:00
标题: 看这里，店铺一天成交100w的直通车怎么开？

因缘际会，7月份帮一个品牌开直通车，此品牌旗舰店目前在天猫上的销售额是月销售额3000W左右，之前直通车开过一段时间，效果不太好，后来一直暂停状态，最近7月份开起来了！发现品牌开直通车和一般的卖货店不一样，有优势，也有劣势，现在开了差不多将近1个月，也有点心得，现在分享给大家！先看下数据

CPC从之前的8元，降到了3元

点击率0.79% 主要是定向带来的高展现引起的,不然点击率更高

ROI比较理想，有8，效果好的时候可以达到10

下面来说说开车策略

1.流量拦截

品牌特有的，就是品牌词的流量，效果特别好，但是竞争也很激烈，此品牌在天猫上有700多家专营店或者专卖店，还包括一些C店，大家都在竞争品牌流量，所以第一步，不管花多少代价，品牌词的质量得分一定要养上去，这种养分，比较简单，选中店铺的主推款，品牌词加上，顶到第一，然后拖价法，基本1-2天就上来了。

在这个过程中，松子发现，当品牌词排到第一的时候不管点击率还是转化率都是效果最好，稍微排名下去了，比如排在第10名，转化率下降的很快，后来思考下，认为这只是一个流量入口，你排后面，别人点击进来，可能只是进行价格对比，但是品牌价格管控比较好，大家价格一样，买家还会买第一次看到的宝贝！

so，抢到前3名，就比较重要了！

2.核心词重点监控

前面说了，品牌词的排名很重要，这些词，排名要重点监控，经常去搜索看看，特别是手机端，去实际搜索看看，另外现在淘宝直通车出了标签工具，给关键词打标签，我就把一些品牌词列为核心词

3.行业词低价引流

如果只加品牌词，引入的流量也是有限的，我是这么做的，看好哈

先加品牌词，把质量得分全部养起来之后，再加行业词，通用词，这样一来行业大词，第一次加入就是8分

为什么是低价引流，大家看到品牌词的roi是很高的，有10以上，行业大词转化率很低，只能低价引流来提高roi，那怕引不来多少流量，也不care！对吧

4.店铺推广

店铺推广要开起来，低价引流即可，目前因为直通车的流量大部分都是在无线端，PC端的店铺推广流量不多，没什么卵用，松子测试下来，流量很少，另外店铺推广有很多广告位，其实就是钻展的站外的一些位置，建议大家暂时不要做，浪费时间（当然双十一期间可以开开）

5.定向推广

定向推广感觉就是一个黑盒子，根本不知道他是怎么跑的，我主推的宝贝，出了很高的价格，展现居然为0，而辅推的宝贝，展现量杠杠的，可惜没人点击

新版的定向改的越来越差了，而这些车手和卖家们无能为力！定向我感觉2013年下半年的版本效果最好！

6.搜索人群

搜索人群几乎是品牌必须玩的了，为什么？

松子告诉你，因为品牌都很贵，一个什么都买9.9包邮的买家，不会去买一件399的雪纺连衣裙

我们需要通过搜索人群工具，对我们的目标用户进行溢价，来让关键词达到的人群更加精准！

7.聚划算预热

此品牌一周要做2次聚划算，所以聚划算预热的任务也发到直通车这边的任务来，但是我看了下效果不是太好，主要原因如下：

1.聚划算的宝贝没几个销量，造成点击率太低（只代表松子做的这个品牌）

2.聚划算的宝贝显示原价，造成点击率太低

3.聚划算的宝贝预热期间，不转化，造成转化率为0

所以，我发现我推广了一个聚划算预热宝贝，引不来几个流量，cpc太高，质量得分本来就不高，还会下降，从数据反馈来看，当转化率为0时，对质量得分影响也很大

BUT

所以推广一个月下来，聚划算宝贝，我认为最佳的开车时间就是聚划算开始的时候再开始推广，这样靠当天的高转化率，提高质量得分，而且聚划算之后销量很好，相当于多了一个爆款，这样直通车持续引爆即可！

当然预热什么的，钻展是比直通车效果好的

8.预算

目前此品牌，每天的车费在7500左右，后续会在保证ROI的基础上，提升到2w左右，因为品牌方不确定实力水平，目前只推广了一个类目~ 后续会推广更多类目

9.店铺日常销售额为80-100w 每天，聚划算的时候多30-80w！

感觉直通车多成交一万，少成交一万，店铺整体没啥变化，但是长期看来，增益作用会越来越明显

作者: 神话 时间: 2015-8-19 19:16
楼上的刚出院吧？

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-8-20 14:39
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 心软是病 时间: 2015-8-21 17:46
有节操！

作者: 何必讨好 时间: 2015-8-30 14:52
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 破镜难圆 时间: 2015-9-12 20:17
楼上是GG还是MM啊？

作者: 贵昊苍 时间: 2015-9-30 21:35
收藏了，细细品读！

作者: 巴浩岚 时间: 2015-10-15 06:45
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 有生之年 时间: 2015-10-21 22:45
有节操！

作者: 竭凌青 时间: 2015-11-10 15:25
楼主是一个神奇的青年！

作者: 穰阳波 时间: 2015-11-23 11:24
楼上的心情不错啊！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-11-23 11:31
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 羿雪瑶 时间: 2015-11-23 14:02
白富美？高富帅？

作者: 双天蓉 时间: 2015-12-2 02:31
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 冠又青 时间: 2015-12-3 22:48
不灌水就活不下去了啊！

作者: 坐看云起时 时间: 2016-1-8 04:41
我只看看不说话。。。

作者: 鲍怡和 时间: 2016-1-8 20:10
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 唱着哀寂 时间: 2016-1-12 10:13
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2016-1-25 02:36
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 申雨文 时间: 2016-1-25 02:39
楼主加油，看好你哦！

作者: 仉吉帆 时间: 2016-2-12 07:16
希望论坛越办越好！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-14 00:57
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-15 09:00
内容很有深度！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-17 16:16
信楼主，得永生！

作者: 联通123 时间: 2016-2-17 18:41
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 花旦i 时间: 2016-2-17 23:04
被楼主的逻辑打败了！

作者: 青青小草 时间: 2016-2-17 23:12
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-18 11:11
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 8888 时间: 2016-2-18 15:50
赞一个！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-19 16:58
楼上的刚出院吧？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-20 00:33
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-20 07:21
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-20 18:03
学习雷锋，好好回帖！

作者: fengran 时间: 2016-2-22 07:12
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-23 06:37
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 衣运珊 时间: 2016-2-24 13:18
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 刷钻 时间: 2016-2-24 21:00
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-25 12:21
楼主很有艺术范！

作者: 王展 时间: 2016-2-27 03:46
好无聊啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-27 13:08
楼主是我最崇拜的人！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-27 23:35
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-29 05:25
太邪乎了吧？

作者: 别无他心 时间: 2016-2-29 22:56
好好学习楼主的帖子！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-29 23:13
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-1 19:29
很有看点！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-1 23:12
信楼主，考试不挂科！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-2 00:12
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-3 18:35
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-3 21:54
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-4 19:05
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-5 04:48
勤奋灌水，天天向上！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-6 09:06
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-6 20:02
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-7 10:32
楼上的这是啥态度呢？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-7 18:11
骂人也是要有水平的！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-8 22:38
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-8 23:40
论坛的人气越来越旺了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-9 08:38
很经典，收藏了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-12 11:11
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-12 14:34
青春不在了，青春痘还在！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-13 22:24
好东西，学习学习！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-14 16:14
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 三份情人 时间: 2016-3-14 16:48
楼主好聪明啊！

作者: 陌年古城 时间: 2016-3-15 04:23
刚分手，心情不好！

作者: 祁建木 时间: 2016-3-16 17:58
吹牛的人越来越多了！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2016-3-16 20:43
楼主发几张靓照啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 21:11
楼上的真不讲道理！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-17 05:53
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-17 07:18
这个帖子好无聊啊！

作者: 佟佳鹏池 时间: 2016-3-17 21:28
楼上的这是啥态度呢？

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-18 05:59
有品位！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-18 07:00
希望论坛越办越好！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-18 09:02
支持一下，下面的保持队形！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-18 10:10
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-20 16:15
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-21 04:24
楼上的说的很多！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-21 11:12
这个帖子好无聊啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-21 17:48
楼上的说的很好！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-22 05:47
楼主很有经验啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-22 11:18
谢谢楼主的分享！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-22 15:07
精华帖的节奏啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-22 18:48
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 公孙凡雁 时间: 2016-3-23 01:58
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 向北走 时间: 2016-3-23 04:07
关注一下！

作者: 再离开 时间: 2016-3-23 05:16
我只看看不说话。。。

作者: 是对错 时间: 2016-3-23 07:38
收藏了，很不错的内容！

作者: 联通123 时间: 2016-3-24 07:18
楼主会死的很有节奏的！

作者: 淦玉龙 时间: 2016-3-24 14:45
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-24 19:39
论坛的人气越来越旺了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-25 23:07
信楼主，得永生！

作者: 濯博涛 时间: 2016-3-27 13:35
楼上的说的很好！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-27 22:49
记得吃药！

作者: 体温. 时间: 2016-3-28 12:31
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-28 18:48
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-28 19:21
大神就是大神，这么经典！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-28 19:30
楼主会死的很有节奏的！

作者: 端木雪晴 时间: 2016-3-29 03:06
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 喃声入耳 时间: 2016-3-29 07:07
楼主是我最崇拜的人！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-29 07:43
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 右手边 时间: 2016-3-29 18:56
谢谢楼主的分享！

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